创业金点子

创业金点子 创业金点子 2004年十大最具获利潜力行业 在蓬勃发展的经济环境中哪些行业是最具“钱景”的？经过业内多位专家的评选，选出最具获利潜力的10大行业。     ①1.9亿人的儿童文教市场大有可为     我国儿童人口12岁以下有1.9亿，升学竞争激烈，并且具规模的儿童英语机构并不多，2004年儿童文教业行情仍然持续看好。     ②汽车维修业水涨船高     中国加入WTO后，汽车销售呈爆炸性增长。台湾中华裕隆在内地的卖场不仅展示汽车，还包括汽车维修、贩卖汽车精品、汽车美容等一条龙服务，汽车维修业在2004年的爆发力不容小觑。     ③便利商店是下一阶段零售业重点     近年来上海、北京和深圳等地区发展迅速，有些便利商店日营业额更可高达人民币万元以上，可以说是中国下一阶段零售发展的重心。目前我国的便利商店正处于起飞阶段，现在投入便利商店业正是大好时机。另外专家们也建议创业族，最好是朝地域性的便利商店发展。     ④高档美容瘦身业颇有赚头     在我国大部分的家庭，经济大权是掌握在女人的手中，从事与女人有关的行业最容易赚钱。以上海地区来说，有钱人相当多，所以走高档路线的瘦身美容业者，可以提供含有SPA等多项服务的话，在2004年也是相当赚钱的行当。     ⑤加油站前景可期     我国2003年汽车销售量成长率高达82%，对于加油服务的需求也跟着增加，加油站前景看涨可以预期。     ⑥“药妆店”进入市场正是时候     有专家认为，目前我国地区虽然有药妆品店，但具规模、设备齐全的药妆连锁店却不多，然而现在中国对于药妆店需求量却很大，所以创业族此时选择药妆店作为投资标的，会是一个不错的切入时机。     ⑦健身中心大有可为     2003年9月，台湾亚力山大投资人民币4～5千万元在上海新天地设立健身中心，是亚力山大有史以来最大一笔投资。专家指出，如果创业族选择要开健身中心，则必须附有桑拿、SPA、按摩等多项服务，并且要走高档次、精致化路线才具竞争力。     ⑧咖啡市场在起步阶段　创业族可先卡住位置     现在我国的咖啡消费者正在培养当中，因此创业族现在先卡住咖啡店的先发位置，只要经营得好，竞争力并不会输给大资本的连锁咖啡店。     ⑨才艺潜能、成人补教前景美妙     中国的人口众多，竞争激烈。许多人为了增加自己在职场上的竞争力，选择进入才艺潜能班、成人补教班培养第二专长。而这正是为何才艺潜能补习班、成人补教班可挤进创业热点前10名的重要原因。     ⑩美容用品、美发、护肤看涨     根据中国零点公司调查上海、北京、广州等3地区发现，这3个地区因为打折、促销和广告而冲动购买物品的女性高达90%以上。创业族从事女人相关行业如美容用品、小型美发、护肤等都是有“钱”途的行业。 开发成人玩具市场有甜头 “智力汉堡”、“伤脑筋十二块”、阴阳棋、华容道、笼中取宝、孔明锁、平面迷宫……一件件精巧的玩具外型雅观、制作精细，而这些玩具却是供成人玩耍的。这些玩起来有一定难度，既要动脑筋又要有耐性的成人玩具，如今正逐渐走俏市场。 　　成人也需要玩具 　　玩具心理学家认为，成人也有游戏心理，总希望在另一个世界的游戏里找回平衡。因为对于成人来说，在紧张忙碌的生活中，玩玩此类玩具可令人暂时忘记压力，因此成为最好的解压工具。对白发苍苍的老人来说，玩具则可以排遣寂寞。据中国社会调查事务所的一份调查显示：64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。该调查同时显示，我国城市成人玩具人均年消费仅16元，而农村成年人玩具人均年消费基本上为零。 　　国内市场基本空白 　　在国外，成人玩具已有相当长的历史。在国际市场，成人玩具的销售占整个玩具市场的70%。而目前我国6000家左右的玩具制造商，绝大多数还只限于生产儿童玩具。中国轻工业协会的调查统计数据表明，在中国，成人几乎没有玩具，在国内玩具市场上99%为儿童玩具。 　　有市场人士指出，目前成人玩具市场基本处于空白状态，利润大、风险小，很值得国内企业投资玩一把。中国玩具协会原理事长任兴邦估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一项，一年就达500亿元左右。有强大消费能力和绝对自主权的成人玩具消费群体，其带来的经济效益不可小视。此外，我国老年人口达1.2亿，这个“银发消费群体”同样具有庞大的经济实力和经济决定权。只要玩具设计和制造商花多些心思，抓住其消费特点，就能稳赚一把。 　　成人有能力消费高档玩具 　　业内人士估算了一个令人眼红的数字：成人玩具行业利润较高，毛利在120%-130%，零售毛利也可达到40%一50%。成人玩具数量少、品种单一、价位高等制约消费的盲点，恰恰为早进入的企业带来机遇。 　　根据心理需求开发产品 　　据了解，近一两年来才在我国兴起的成人玩具，主要分智能型、挑战型、减压型、童心型、搞笑型等。尽管有少量厂商开始涉足，商家也普遍看好这个市场，但目前国内成人玩具的制造方面还很不成熟，主要是还没摸透市场的需求。有调查显示，年轻人需要复杂的智力玩具，老年人需要温馨的玩具。有业内人士指出，在开发老人玩具中，也应考虑增加健身、益智功能，如宋代九连环、孔明锁等带有传统文化的智商玩具就甚受欢迎。尽管成人和老人玩具市场处空白状态，然而这类消费群体对产品的要求较高，所以设计及制造商对产品的研发仍是漫漫长路。 谁的钱好赚？什么生意好做？ 在当前这个“抢钱”时代，如果想要创业，就不得不好好思考这两个问题。     当然，反向思考的话，不妨问问自己，“钱都花哪去了？”从中我们可以探讨“找钱”的机会。     下面的抽样调查显示，或许可以提示你一些信息。     什么生意最好做？     餐饮业（☆☆☆☆）     保健业（☆☆☆）     教育事业（☆）     服务业（☆）     进出口贸易（☆）     什么人的钱最好赚？     女人（☆☆☆☆☆）     年轻人／学生／青少年（☆☆☆）     儿童（☆☆）     男人（☆）     钱花到哪去了？     饮食（☆☆☆☆☆☆）     保健（☆☆☆）     电话（☆）     房贷（☆）     教育事业有利可图     邓章钦（律师）认为这是个知识型的年代，教育是最被看好的商机，如补习中心、学院等，因为我国完整的教育体系是12年，再加上4年大学就是16年，如果愿意还可以继续上学，所以从事教育业是有利可图的。     对于消费力最强的人群，他认为自然是女性，因为女性的美容、减肥、服装消费力都非常强，还有孩子的开销决定权都是女性。而他本身每个月最大的开销仅限于饮食消费。     饮食业利润最可观     姚道俊（27岁，营销代表）认为以现金交易的饮食业是最能带来利润的行业，因为不用做促销，又不用宣传，顾客吃了好吃还会自己回来，不像一些时装、鞋子等行业，要随潮流转变来吸引顾客。     但问及何人的钱最好赚时，他认为是女人的钱，因为女性在买衣、买金饰、化妆品及鞋子等的费用是非常大的。而他本身花费最高的是在外用餐的钱。     男人赚钱女人花     张伟龙（27岁，信息业）每个月最大的开销的喝酒请客娱乐，平均1个月的花费是1000元。对于最好赚钱的对象他也认为是女性。 而饮食业对他而言是最有潜能的商机，只要请一个厨师就可以做生意了，回酬也快。     现代人注重保健     19岁的会计学院学生林芳婷年纪轻轻就懂得保健的重要性，每个月最大的开销就是在保健品方面，平均每个月花200多元。 所以，她看好保健品的市场，现代人注重保健的心态，而有心人绝对可以在这行获得利润，而且身为学生的她，同样看好学生的消费能力，要赚钱，学生是好对象。     “因为学生还不知道赚钱的艰苦，特别是有个富爸爸的学生，花起钱来很随意，所以他们的钱很容易赚。”     青少年爱挥霍     杨顺林（19岁，机械工程）觉得最好赚钱的就是在饮食业，每个人都免不了三餐，所以会赚钱，如果每个月最大的开销就是吃。     他表示，10多岁至20多岁的青少年的钱是最好赚的，因为他们花的都不是自己赚的钱，如打扮，买衣服之类的总是随心所欲。     男人花钱不讲价     家庭主妇刘彩燕（26岁）表示，由于只有她与丈夫两个人，所以并没有在家里煮食，每个月最大的开销就花在饮食方面，大概1个月是1400元以上。除此以外花最多钱的是保健品。     “健康是非常重要的，单是保健品，我们夫妻每个月要吃千余元的保健品，所以若是以最好赚钱的生意来估计，我认为保健品是最有潜能的，因为大家都注重身体健康。”     而男人的钱在她眼中被认为是最好赚的，因为男人不会讲价钱，要买就爽快地买了。     服务业赚大钱     邹寿汉就认为本钱低，不用存货的生意是最好赚钱的生意，这些生意大多数是指服务业。     而天生喜欢购物的女性是商家做生意的首要目标，因为她们一是责任所在，二是本身就喜欢购买东西；另外从小到大就要花钱的小孩子，也可是商家赚钱的对象。     身为生意人的他，每个月最大的开销就是应酬费，通常都要数千元，最高不超过1万元，其次就是电话费，总是超过1000元。 商铺投资热背后的冷思考 ２００３年商铺发展如火如荼，用一个字来概括：牛！从上海世茂到新锦江，从南京新街口到广西东兴商品贸易中心，从杭州信义坊到绍兴美安居，从现代商城到江西中山商贸城，各路英雄在温岭粉墨登场；５０年产权、１０年包租、高成长空间、递增回报等等高招频出。一时间，商铺成了大家手中的香饽饽，成了市民手中的奶酪。     各路商铺 进军温岭     从７月８日开始在温岭销售的南京新都百货到至今还在销售的绍兴美安居和中山商贸城，不到半年时间就有３０多个形形色色的商铺进军温岭市场。在不久前结束的第五届日交会２００３年台州秋季精品楼盘展示会上，外地商铺就抢走了６０％多的展位。近日，一场将在苏州进行的商铺拍卖会，眼睛又瞄准了台州客商。     随着开发商的理念越来越新，投资回报一个比一个诱人，“超值回报、物业返租、商业核心区、新兴商圈、步行街、升值空间、国际知名管理公司管理、一站式购物”等铺天盖地的商铺广告热潮，令许多投资者心痒难耐，口袋再也捂不住了，拿出家中积蓄，交纳首付款后，按揭成为几平方米空间的未来业主。一时间，各商铺销售处人头涌动，购买者十分踊跃，更不乏有惟恐慢一步而失去发财机会者。３０００元、５０００元、１万元、３万元……商铺价格在投资者的追捧之下一路攀升。     据了解，由于精明的开发商将商铺分割出售，降低了投资门槛，再加上银行按揭，投资者最低只需几万元首付即可。这对于相对富裕的温岭人来说，几万元是小钱，银行存款利率又那么低，还是投资商铺划算。目前，商铺投资的主流人群就是这群中小投资者。绝大多数购买者购买后以投资为主，很少有自行经营的。在连云港购买了一个商铺的市民张先生告诉记者，他投资商铺希望以后能升值或有高的出租收益，达到以租还贷（或者说是以租养铺）的目的。     据业内专家分析，在商铺投资者中，５０％是自己经营，３５％－４０％用于出租，还有１０％左右是投机商。如好的项目，商铺投机家转手赚个二三十万元根本不算什么。一位从事广告营销的吴先生，就曾订下南京新街口的商铺，不到半个月就转手，净赚了十多万元。     商铺投资 热向全国     近年来，随着我国国民经济的快速稳步发展，随着西部大开发进程的加快，全国各地纷纷推出各种各样的商铺，商铺投资热也跟着在各地热了起来。上海的商铺热从几个扎堆儿举行的商业地产展示会就可略见一斑。去年７月份，上海市举办了首届上海商业房产展示交易会，一个月后又举办了上海零售业博览会（包括商用房和商铺展）。而今年初举行的“２００３年上海黄浦商业房产展示交易会”，参展项目更是达２００多个，总建筑面积达６０多万平方米。     在民间资本十分雄厚的浙江，商铺更是热得烫手，各种商铺拍卖会屡创高价。杭州市清河坊２０００年以来举行了多次商铺拍卖，成交价少则每平方米１．８万元，多则高达每平方米近４万元。     在广州，去年下半年以来，商铺租售价格扶摇直上。山海城商铺、洛溪新城商铺和保利世纪绿洲临街商铺均创下同期商铺租售的高位。而北京华联、上海世纪华联、苏宁等商业巨头纷纷在广州大肆圈地扩张，商铺租金也随之水涨船高。     成都去年１０月的一次商铺展示洽谈会吸引了数十位国内外投资商。今年３月，该市的一个商铺刚推出，仅温州投资者就来了３０多位。在南京，商业中心街区也兴起了一股“商铺热”，南京新街口、典雅居流行青年购物广场、镇江紫金流行广场、芜湖新时代商业街等商铺相继出现。     据统计，２００２年我国商业地产投资额比上年增长１１．８％。北京一位物业投资分析师说，商铺投资热反映了中国民间投资的活跃，而民间投资热力的集中发散则是拉动中国经济增长的内在力量。在各地兴起商铺投资热潮的同时，记者想问一句，这股商铺投资热潮能持续多久？     投资商铺 风险多大     随着商业地产开发热的蔓延，业界对商铺开发速度与前景的争论也愈发激烈。对于商铺开发是否过热、投资是否有价值、有风险，业内人士有各自的看法。     有人认为，许多地方的商铺租金上涨和商铺开发投资热潮，里面有市场原因，也有炒作因素，因此单纯说过热与否都不客观，要从市场需求来分析。商铺开发应注意成熟商圈和区域市场的关系，还应注意开发饱和问题和商铺价格等方面的因素。作为商铺投资者，目前更需要理性，不要盲目跟风。     有人认为，许多地方的商业地产目前处于起步阶段，应有很大的发展空间。在目前投资渠道比较缺乏的情况下，对中小投资者而言，选择商铺投资也不失为一种策略，关键是看投资回报率。     也有人认为，有些商铺的广告宣传言过其实，这是开发商典型的圈钱行为。政府应从宏观上、政策上、规划上引导、规范市场，合理规划开发、投资，确保商业地产市场理性健康发展。     北京、上海、南京等地的商业发展到今天，格局类型已不可同日而语，规模数量无限提升。有些业内人士认为，商铺的产生是不以人的意志为转移，商铺有她产生市场的土壤条件。作为城市，她需要这样的商业配套，而作为市民也同样需要这样的商业配套来满足自己生活与工作的必需。目前，这些地方的商铺就总量而言，似多而不多。但只要拥有现实或可期中的消费群，就有商铺存在的合理性。因此，有专家如是说：商铺“牛市”，三五年内没问题！     可问题在于，三五年后，商铺的出路在哪里？如果目前的商铺市场能够一路牛气冲天，而或慢牛攀升，那自然是皆大欢喜。如果市场一旦转入低迷，甚至于“崩盘”，届时我们将如何面对？那时，谁能成为投资者永远的“奶酪供应”者？此外，投资回报作出百分百的承诺，是否理智？商铺投资风险，在目前推广中如何做到理性的传递？未来的经营之路，如何进行有效控制与危机管理？经营者在打造品牌的过程中，是否能够做到“利义并重”？如此等等的一系列问题，我们必须认真面对，也必须冷静思考。只有认真面对，在商铺“熊市”来临时，我们才能居安而思危；只有冷静思考，在商铺市场“崩盘”时，我们才能有转身的余地。 想赚钱多办工厂少开店 北方人创业十有八九在经商开店上打主意。一说下海，满脑子就想如何开个商店或租个门脸做买卖，开个小饭店甚至摆个小摊烤肉串、卖冰混等。却很少有人像南方人那样办家庭作坊或集团工厂，从事制造业。受此影响，就连房地产开发商也没能跳出这个圈子，将一些闲置资产或沿街资产，大都建成了低矮的上宅下店式商住楼，把整体楼房隔成一小间一小间，为的是出租或卖给经销商。结果类似的房地产空在那里。这个问题在各县市区尤为突出。     而南方人则什么小商品、大家电，甚至高科技产品都生产。一个县，一个镇，一个村，家家户户都开工厂，男女老少搞制造。现在又建起了现代化的工业园区，形成了大规模工厂制造产业带和产业区，生产的商品规模在全国、甚至全球都名列前茅。在大量制造商品的同时，他们又兴办大规模的商品交易市场，集中对外批发销售，吸引着北方人前去采购。如此一来，人家既赚了工业生产利润，又赚了商业环节利润，一举两得。     开工厂比开商店，创业层次高，赚钱又多。纵观世界和中国著名的大型企业集团，十有八九是工业制造商。广东顺德、福建晋江、浙江温州、苏南等地，为什么经济发展突飞猛进？一个重要原因就是工业制造业发达。     由此看来，北方人创业一定要转变开店不办厂的观念，把开店和盖楼的资金挤出一部分来，用于开工厂搞制造。只要管理得当，质量过硬，必能更快地实现创造财富的梦想。 “净菜”加工前景广阔 王玉岭是山东省平原县恩城镇的菜农，家里种了一亩多大棚蔬菜，种出的菜主要靠自己销售，年收入一万多元，虽谈不上十分富裕，日子却也过得去。但前段时间，他在市区超市碰到一件事，给他带来不小的震动。他看到经过人工包装的蔬菜，在价格上竟然比普通菜高出一倍还多。同样是地里长出的菜，拿到超市竟能卖到如此好的价钱，这不由得使他眼前一亮：如今农民增收越来越难，“净菜”加工不失为一条致富新门路。     随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，花钱买时间买放心已不是什么新鲜事，这也是超市“净菜”热销的主要原因，市场的需求就是生产的动力，随着“净菜”销售的与日俱增，搞“净菜”加工大有可为。     一是“净菜”加工的成本只需一个薄膜和一个盒子，费用不多，普通老百姓有能力投资；再者农民在自己的蔬菜种植基地上搞“净菜”加工送到超市销售，能减少中间环节，缩短时间，保证蔬菜的保鲜质量；三是农村有劳动力、水资源等各方面的优势，能够降低包装蔬菜的成本。     当然，“净菜”上市最关键的是需要农民朋友掌握市场的信息，了解消费者需要什么样的包装，根据需要来包装，还要做好保鲜的文章，这样一来就能使蔬菜生产有更大的利润。 投资小饰品 锁定最大的消费群体 有女人就有饰品，女人因饰品而变得更加美丽动人。我们的社会正因经济迅猛发展而发生着深刻的变化。人民的生活正从温饱型步人小康型，人们的生活品位、生活质量也在发生着改变：崇高人性时尚，不断塑造个性和魅力，更崇高文化和风情。另外，中国现有15—28岁的学生及青年群体超过3亿人，他们对流行时尚感兴趣，易于接受新生事物，渴望摆脱千篇一律的穿着，表现自我，张扬个性，对100元左右的商品消费能力强。针对学生及青年人的商品一直以来是消费市场的热点。 目前国内流行的饰品将呈现如下一些特点，以香港创意国际企业集团麾下的株洲梦之恋饰品有限公司的“梦之恋”品牌为例：其产品谱系全，品种繁多，融会中西文化的设计理念，鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶，品牌效应突出，产品附加值高。选料讲究，精工制作，价格实惠。可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。更新换代快，始终刺激消费欲望，顾客回头率高。     一、投资预算     根据店面大小来决定投资金额，10---20平方米的店面首次投资1.2—1.8万元，20---40平方米，首次投资2.4--3.8万元，月租金800--2000元，人员2--3人，人均工资800每月，水电杂费500元／月，工商税务800元／月，每月经营投资合作为4000元左右。 任何单一的饰品，都能产生3--8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额600元计，除去经营投资，月纯利润相当可观。     二、营销建议     1．专卖店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多的地方，也可以在大型超市、商场设立自己的专柜，还可以在批发商城设立批发柜台，视当地具体情况而定。在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。     2．开业期间及时做好宣传策划工作，可印制宣传单分发或张贴于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。年轻男女最追求时尚，也是最具有购买力的消费群，可以在广告语上多下工夫，牢牢吸引青年恋人的眼球，比如，“梦之恋，和心爱天使的梦幻相恋”等这样的广告词就具有一定的煽动效果。节假日可以适当地开展促销活动，刺激顾客购买欲望，从而达到提升销售额的终极目标。     3．采取多种经营方法营销：①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。 畅销书专送店 创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。 创业新品指导为你提供一些市场新门当介绍，同时为你做相关分析，为你成功迈出商场第一步助一臂之力！ 本次推荐：畅销书专送店 近年来，在出版和图书销售业不时会有新书被炒得火爆。从前年的《谁动了我的奶酪》，到如今的《谁说大象不能跳舞》，单本发行量超过一百万册的比比皆是。但在实际发行过程中，畅销书到中小城市往往要有一段“滞后时间”因此，抓住这个机遇，在中小城市开家畅销书专送店便有赚钱的机会。 实例说明 去年我的同学小张就抓住了这个机会，办了一家畅销书专送店。此后，他密切关注全国的图书发行动态，一旦发现某某书出现畅销动向，他便及时与出版社或大的批发商联系，签订履约购书，即先向供货方缴纳一定数量的购书押金，确保对方能及时供货，并且承诺一定时间内卖不了的书籍可作退货处理。新书到货后，他便在当地发行量较大的日报、晚报上刊登自己撰写的书评文章，或者和编辑协商将大报刊登的某某书评进行转载，文章末端留下在本地购买此书的联系电话。 今年初，小张看到中央台多次介绍一个叫窦蔻的六岁男孩和他的《窦蔻流浪记》。他抓住家长们望子成龙的心理，迅速和出版地的江苏某图书批发商联系，几天后对方就用快件发来了５００册书籍上市。紧接着他又立即和报社合作展开宣传。报纸刊出后，咨询的电话络绎不绝，他每天上午用小灵通集中接听电话，下午按照顾客的地址，逐一送货上门。一个星期的时间，５００本书便销售一空。除了进货成本之外，小张几乎没有其它投入，一本书七天的纯收入便达到了１４００元。 三个月后，当地的书店才进来此书，而这时小张早把钱赚足，又准备运作其它的畅销新书了。 投资和营销建议 一、稳健投资避风险。建议投资者采取小张的这种进货方式，这样可以避免积压造成的亏损。 二、慧眼识珠选品种。从近年图书发行情况看，教育和医疗保健类书籍成为两个新的增长点。 三、广而告之要灵活。报纸的书评版是最好的宣传阵地，另外有条件的还可开通网上订书业务。 四、创品牌信誉第一。客户是最好的广告，可以向客户赠送畅销书排行榜之类的小册子，逐渐形成自己的经营品牌。 代理商的财富创业路 李光发是机械厂主动要求下岗分流的供销科长，卖过蔬菜，当过保险公司承揽员，做过广告公司业务经理．自由择业的赔赚总难以满足女儿的花销，更别说给妻子添个装、加个彩了!在这个中等旅游城市有许许多多像他一样下岗的中年人，为了生活四处拼搏，却总不见机露出亮丽的颜色。李光发的下岗有别与被动下岗者，他有自己的思想和目标。他深深意识到信息社会市场经济中“高科技产品等于高附加值”，所以他边打丁边寻找适合自己的创业项目。     —个偶然的机会，他从国内几家经营性期刊读到“国家级新产品”招全国代理商、经销商的信息，没有昂贵的加盟费，几千元启动金就可以取得代理权，是“—品多元”的创收货。怀着急切的心情，李光发按总代理商亿友商社(0453-6250919)的要求花68元邮购了—盒产品及全套资料，开始了论证及市场调研工作。李光发对那些奖和证不感兴趣，他只信产品的实际功效。拆开包装盒，—股清香扑面而来，洁白的固体像羊脂玉。接着说明书对家中的所有电器进行了一次大清洁，嗨，省日寸省力，清洁一上光一次完成，，他又拿着产品回到厂里对机器和仪表进行试用，效果另他这名“老供销‘极其满意，厂友们也对他手中这盒”蜡“产生了浓厚兴趣。时间就是财富，李光发按合约条款进了首批货，开始了他主动卜岗后的创业生涯。俗语说”万事开头难”，这种高级上光清洁剂是—项市场用途广泛，高科技与高附加值的产品，因此代理权的取得相对要求较高，首批进货必须在规定的期限售完，待第二次进货方可完成代理权的标准。李光发的销售范围从洗车行到银行，从电脑到车站码头，每家都进了数量不等的产品试用，最后只剩两大客户没能攻进,—是全市各大宾馆，二是广大市民家庭。离规定的二次进货日期已近，望着销售剩半的产品李光发陷入深思。代理资格的取得对他来说是求之不易的，缺少资金运做对他更是—种现实，做不到二次进货对他来说就等于放弃这座城市的代理权．放弃他的市场客户，被别人取代。如此实用，环保的产品不是没市场，而是如何更快的占领市场，诚如“力光”产品的宣传语： “选出黄金屋，擦亮颜如玉”，售出的大半产品已经赚回本金，小有盈余，这剩下的产品...... 人云：“三分利吃利，七分利吃本”，一个大胆面新奇的想法从李光发的脑中闪过。他找到市内最大的某宾馆总经理，提出免费为整个宾馆做一次保沽。经理感到莫名其妙，像看“傻瓜”一样望着他。李光发诚恳的向总经理道出了自己代理的这项“国家级新产品”资金遇到的困难，而产品又是怎样的实用，环保等。最后李光发说：“我免费搞保洁只有两个要求；一是效果满意总经理您向同行宣传一下，二是允许我拍一些清洁前后的照片用与宣传。为了代理权和尽快出货，我决定维护自己的信誉，树立个形象示范工程，赔本赚个吆喝。     —番至情至理的话打动了总经理，将准备接待大型会议的—层至三层30个房间，一个大型会议室交李光发保洁，并规定两天完成．李光发急速丛劳务市场找来5名女工，经半天讲解上岗，每人每天20元．开始在宾馆展开清沾千作，宾馆的清洁可谓庞大，一盒300克装的“力光”高级上光清洁剂可以擦拭60平方米，而对三层宾馆的墙壁，沙发和电视、灯具、电扇、门面、浴室等的清洁量，就不仅是三盒五盒能解决的问题。这种赔本赚个吆喝的勇气与营销谋略源与李光发的个性和那则“非洲卖鞋的故事”。一天半的时间，10盒“力光”清洁剂将三层宾馆客房清洗得焕然一新，并散发山淡淡的清香，会议如期举办时，李光发看到一辆辆因远途奔波而披满尘土的各色名牌轿车，二活没说带领5名女工换上宾馆提供的工作服，主动承担起几十辆车的清洁工作。由于今年全国性的干旱少雨，这种“力光”高级上光清洁剂还真发挥了它国家级新产品的优势——无水清洁，、只见李光发用干净的海绵体将车身全面擦拭后，用干净的手巾再来—遍抛光，不足10分钟整台车便光亮如新。会后3天，宾馆总经理亲自找到李光发：“你帮我赢得了下—项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象。这是1000元做为保沽费：余下的货我们全包了，支持你在本市的代理和保洁工作”。说着经理又掏出了几张名片：“这是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐出去．你和他们去淡吧。”本想赔本赚个吆喝，为自己二次进货经营培育市场，树立产品形象，却意外蠃得了成功，打开了宾馆业这块大的清洁市场，李光发是无论如何也想象不到的。在总结这段“维信活动”时，李光发深有感触的对记者说： “失败的生意有75％要继续下去，都可以成功，成功最大的阻碍就是放弃。”是呀，我们一些下岗者或刚从学校毕业的年轻人，无论就业或创业，在选定—个目标之后，千万不可操之过急，必须愈挫愈奋，咬住不放，则一定会成功。 音像加盟店经营方法介绍 随着政府对盗版市场打击力度的加强，人们收入水平的提高和消费意识的改变，正版音像制品的市场越来越大，开个音像加盟连锁店已经成为众多音像零售业主的选择。那么如何提高经营业绩呢？下面介绍几种方法： 一、 开展租赁业务。租赁是音像制品经营的形式之一，以成本低、利润高为特点；租赁碟片以电影、电视剧以及儿童类产品为主，采取定额定时相结合的方式。在欧美发达国家，音像制品的经营是以租赁为主的，在我国，租赁的发展潜力巨大。音像加盟店不妨试试看。 二、开展会员业务。加盟店可在总部的指导下，制作和发放会员卡，通过消费累计积分，优惠于顾客，或者提供学习、娱乐的机会给顾客。这种方式能够固定客户群体，增强顾客忠诚度；开展会员业务，最好安装会员管理软件，这样能及时跟踪会员的消费情况，以指导进货和为会员提供更加周到的服务。 三、开展文化礼品销售业务。“送礼送文化”是近年来礼品市场的新时尚，通过分类包装，音像制品就是最好的文化礼品。音像加盟店可以此为卖点，开拓周边的居民区和消费集团的市场。 四、举办消费者俱乐部。根据自身情况，组建歌友俱乐部、电影迷俱乐部或家长亲子俱乐部，利用俱乐部，经常性地开展一些活动，促进专题产品的销售，带动其他产品的消费，扩大加盟店的影响，促进顾客忠诚。 五、举行联合促销活动。加盟店可以与周边商业网点联合开展一些促销活动，以共享人气，带动彼此产品的销售。