2010律师应聘竞聘企业法律顾问的实务与技巧讲义

   一、概述 【字体：大 中 小】【打印】     法律顾问业务是大多数律师发展非诉讼业务的开始。担任政府和企事业单位的法律顾问，并 不断发展各项相关技能，积累执业资源，推进自己事业的发展，这对一名律师来说，具有重要的 意义。就我本人而言，我在执业之初就注重对法律顾问业务的研究和探索，从谈第一家顾问单位 开始，在法律顾问业务的执业实务和技巧上每探索一点，就获得一些收获，而这些收获，不仅仅 体现在直接的成果上，还对自己的执业道路产生了深远的影响，每每让我欣喜。应法律教育网的 邀请，我把这些心得和一些技巧通过这个平台与大家共同交流。 什么是律师的法律顾问业务。律师法第25条：律师可以从事下列业务：1.接受公民、法人和 其他组织的聘请，担任法律顾问。律师的法律顾问业务，26条：是指律师担任法律顾问的，应当 为聘请人就有关法律问题提供意见，草拟、审查法律文书，代理参加诉讼调解或仲裁活动，办理 聘请人委托的其他法律事务，维护聘请人的合法权益。 企业法律顾问业务：1、日常； 2、诉讼仲裁 特点： 律师担任企业法律顾问与企业内部法律顾问的区别：外脑，提供不同角度的法律帮助和更大 社会资源的服务。（防止：隔靴搔痒倾向，要钻研企业自身业务领域的法律问题和实务问题） 与律师其他业务的区别： 长期性：服务时间长 周期性：1.随着企业发展周期，服务内容呈现周期性； 2.随着法律服务深入，服务内容周期性，诉讼、、规章制度、咨询的比重不同。 经常性：在服务期间多次提供服务 普遍性：涉及多个法律部门和多种知识领域 专业性：提供与当事人的业务类型相关的专业服务 与企业共同发展：企业的发展促进并提升律师的发展，律师的服务水平提高促进并提升企业 的发展 从这些特点出发，展开实务、探索技巧： Page 1 of 1法律实务大讲堂《律师应聘/竞聘企业法律顾问的实务与技巧》 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/2006/swcz/flsw/kcjy/main/main0101.asp 新华考资 www.xhkz.com    二、总论 【字体：大 中 小】【打印】     （一）企业的需要是律师企业法律顾问业务的基础 1.社会环境：经济环境、法制环境 2.企业环境：客观环境、主观环境 发现和唤起： 发现：善于收集信息、善于解读事件背后的隐含信息 案例：律师代理一起劳资纠纷中的被告某企业，该企业因员工窃取商业秘密后另设立公司， 企业将其除名。由于未遵守法律关于除名的要件要求，企业在劳动仲裁中败诉。但律师在与企业 老总的谈话中了解到企业中不断有员工窃取客户名单后跳槽或自设公司，企业为此曾多次下发除 名通告，并多次下发严厉的规章制度，但仍无法杜绝，竞争压力日益扩大。律师向老总分析了防 止商业秘密侵权的法律规定和技巧，之后提交了系统防范的，并指出企业法律体系的几个常 见漏洞。企业遂主动提出聘请律师担任法律顾问。 唤起： 案例：律师接待了某科技公司的咨询，该公司因与某公司签订合资协议而需要律师审查合 同。律师接受委托后，并未简单对合同进行审查和修改了事，而是深入了解合资背景，并提供了 很多合资合作中的案例，各种公司运作中出现的纠纷使科技公司领导认识到未雨绸缪的重要性， 很快与律师签订了法律顾问聘用协议。 （二）律师的自身素质是决定竞聘是否成功的主要因素 1.学识 2.谈吐：有各自风格。注意礼仪而适合场合；反应敏捷而不失沉稳；善于倾听而不废话；细 致深入而有耐心 3.经验和业绩 4.人品：执业操守和个人魅力（诚信、保守秘密、责任心） 5.勤勉 两个问题： 自身素质与律师行头：当事人的迷信心理与律师自身状况的务实态度、年轻律师的自信 自身素质与团队合作：当事人对律师和律师团队的不同需要 三）影响竞聘的其他重要因素 企业对律师的了解信任程度：以各种方式充分传递有效信息 团队形象和团队合作：以团队提升自己 Page 1 of 1法律实务大讲堂《律师应聘/竞聘企业法律顾问的实务与技巧》 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/2006/swcz/flsw/kcjy/main/main0201.asp 新华考资 www.xhkz.com    三、实务与技巧 【字体：大 中 小】【打印】   （一）发现客户 社会关系的反馈：平时注意积累资源、广交朋友、积累自己的资源 对公共信息的解读：广泛接触社会，了解公共信息，注意公共信息背后的隐含信息 自我营销:：也是一门学科 （二）准备：有的放矢 分析企业：类型、规模、业务领域、企业理念、决策模式、联系人决策人的性格特点 分析自己：优势、劣势 扬长避短，找出结合点：联系点、业务结合点、发展结合点 前 言 一、本所简介、核心理念 二、本所业务条件和优势 三、本所和主执行律师服务的部分客户 四、本所与贵公司业务相关的成功案例 五、本所法律顾问服务的范围内容 六、本项目法律服务工作模式和服务团队 ·主执行律师简介 ·智囊支持团简介 ·行政服务组简介 七、如被贵公司聘任，本所拟投入的资源配置和工作方式 八、本所已经开展的业务同贵公司无利益冲突和资源冲突 九、承诺 十、联系名单 中 凯 律 师 事 务 所 律师求见函 致 ： 北京******有限公司 关 于： 与贵公司企业法律顾问项目进行初步交流的事宜 提 交 人： 陈凯 律师 提交时间： 2005年12月9日 北京*****有限公司： 欣闻贵公司欲征询律师担任贵公司法律顾问，本律师极为珍视这一宝贵机会，特向贵公司申 请会见。本律师非常希望在有效沟通的基础上，与贵公司建立紧密的合作关系，为贵公司提供切 实优质高效的专业法律服务。现将本律师的有关情况和会见汇报如下，敬请贵公司审查、考 核： 一、 本律师的基本情况 本律师经济法学士学位，1999年获得律师资格，2002年获得企业法律顾问资格；2003年取得 经济师职称。2000年起先后在同达、天同、中凯等著名律师事务所工作，曾多次代理过长虹公 司、海尔公司、国泰君安证券公司、澳门第一激光、南油集团等国内外著名企业的重大疑难诉 讼。本律师出庭经验丰富，具有从最高法院直至基层法院的丰富出庭经验，至今保持优异胜诉 率，胜诉金额达数亿元。 在专项法律服务方面，本律师深入理解商业规则和经济法律的精髓，对咨询、合同、谈判、 危机处理、知识产权保护、商业项目的法律筹划、商业秘密保护、劳动争议等方面的法律服务有 独到见解，先后担任多家企事业单位的法律顾问，出色办理了包括北京经济开发区中视联信息产 业基地项目、浙江广顺园开发融资项目、《音乐周刊》合作出版项目等多起大型项目的全程法律 服务。 本律师目前担任民盟中央法制委员会委员、民盟北京市委社会与法制委员会委员、《中国律 师》杂志北京地区事务代表、中国教育电视台《非常调查》专栏顾问、北京社会报专栏顾问、公 安部《中国警务报道》专栏顾问、新浪网专栏顾问，多次举办讲座和接受媒体采访，亦有多篇论 文发表于专业媒体。关于本律师的更多信息，可查阅本律师个人网站：www.lawyerck.com。 二、与贵公司的良好合作前景 本律师积极深入地了解无线通讯终端技术的行业状况和前景发展，以更好地为贵公司提供贴 切且有建设性的法律服务。这些，本律师相信，都是贵我双方开展合作、保证服务质量和水平、 共同推动贵公司事业发展的有利因素。 三、会见计划 如蒙贵公司邀约，本律师计划在与贵公司领导或法务负责人的会见中交流以下问题： 1、本律师的基本情况； 2、贵公司希望得到的法律服务和本律师能提供的法律服务； 3、贵公司的基本情况、业务结构和发展远景，贵公司希望达到的目标以及在目标实现过程 中可能需要的法律服务； 4、贵公司目前面临的法律问题； 5、贵公司的其他要求。 Page 1 of 5法律实务大讲堂《律师应聘/竞聘企业法律顾问的实务与技巧》 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/2006/swcz/flsw/kcjy/main/main0301.asp 新华考资 www.xhkz.com 本律师可在近期贵公司领导方便的时间前往贵公司，具体时间另行协商。 四、本律师联系方式 固定电话：010-82281061/62/63……/70（10线）转15 传 真：010-82281093 地 址：北京市西城区黄寺大街24号国电华北大厦B座五层 邮 编：100011 以上情况，特向贵公司汇报。有关计划，敬请贵公司定夺。本律师愿意全心尽职、忠诚勤勉 地为贵公司提供优质法律服务。 陈 凯 律师 北京市中凯律师事务所 二○○五年十二月九日 （三）接触 律师求见函\律师应聘（竞聘）文书 与工作人员的沟通：亲切和蔼 与企业领导的接触：不卑不亢，成熟稳重 律师本人接触与律师助理接触（着眼点不同） （四）谈 第一次会见：守时、着装、准备好沟通的主要内容；倾听发现企业的需要和关心的问题；律 师应聘（竞聘）文书 可能存在的前期服务：咨询、合同审查；主动提供有效信息、培训 分析和律师报告、服务计划（内容、范围、时间、工作资源的配置） 进一步沟通、提供初步服务：进一步体现自身素质，提高信任度 报价：符合规定，考虑企业规模、工作量和配置资源等因素。 进一步沟通 沟通“积极度”的把握：积极主动与留白给空间 合同文本 （五）签约 中 凯 律 师 事 务 所 律师工作报告 致 ： 北京＃＃＃＃有限公司 提 交 人： 陈凯 律师 提交时间： 2004年9月13日 北京＃＃＃＃有限公司： 2004年9月11日上午，本律师拜访了贵司总部，受到了贵司李总的亲切接见，本律师在此表 示感谢。 随后在贵司会议室，本律师为贵司管理人员和部分员工举办了主题为“合同陷阱和防范技 巧”的讲座，对企业经营过程中可能遇到的合同陷阱和容易忽视的合同问题进行了深入剖析，并 提示了防范技巧，对实际经营过程中应当注意的环节和程序进行了提醒。本律师还简单讲解了票 据基础知识，并为贵司提供了现场咨询。整个讲座时间为两小时。 本次讲座为本律师与贵司管理人员和营销一线的业务人员提供了一次相互交流的机会，本律 师希望能对贵司的科学管理和企业员工法律意识的提高有所帮助。 对贵司领导和员工在本次讲座中给予的配合，本律师表示诚挚的谢意，并再次感谢贵司的热 忱接待。 以上情况，特向贵司汇报。如贵司有任何问题或要求，请随时与本律师联系。本律师愿意全 心尽职、忠诚勤勉地为贵司提供优质法律服务。 ------------律师 北京市中凯律师事务所 二○○四年九月十三日 中 凯 律 师 事 务 所 法律服务计划 致 ：北京×××房地产开发有限公司 关 于：北京×××房地产开发有限公司法律服务计划事宜 提 交 人：陈凯 律师 提交时间：2005年4月17日 北京×××房地产开发有限公司： 就题述事宜，本律师日前拜会了贵公司匡总并进行了交流沟通。根据交流沟通的初步认识， 结合本律师提供常年法律服务的执业经验，遵从贵公司嘱咐，现对拟为贵公司提供的法律服务范 围及费用标准提出如下建议，供贵公司参考定夺： 一、法律服务范围 针对贵公司的特点，本律师拟提供的法律服务范围包括以下两大部分：一是贵公司作为有限 责任公司，在经营过程中所需要的法律服务；一是贵公司作为一家专业的房地产开发公司，在经 营相关房地产项目中所需要的法律服务。对此，本律师分述如下： Ⅰ日常法律顾问服务 公司日常法律顾问服务是指受贵公司委托，参加决策会、论证会、协调会等，代表贵公司与 Page 2 of 5法律实务大讲堂《律师应聘/竞聘企业法律顾问的实务与技巧》 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/2006/swcz/flsw/kcjy/main/main0301.asp 新华考资 www.xhkz.com   相对方会谈，对委托事务进行法律调查，提供法律咨询，向有关相对方签发律师函，出具法律意 见书，提交律师工作报告，协助贵公司处理与政府有关主管部门关系等。在公司事务法律顾问服 务中，本律师将竭诚为贵公司提供如下法律服务： 1.根据贵公司指示和要求，随时为贵公司提供所有必要的法律咨询意见（口头或书面）； 2.在贵公司认为必要时，协助草拟、修改、审查、制定贵公司在经营活动中必需的法律文 件； 3.在贵公司认为必要时，参与贵公司与第三方的磋商、谈判，对贵公司与第三方拟进行的项 目进行律师尽职调查，进行法律分析和论证，并出具相关法律意见； 4.接受贵公司委托和指示，代表贵公司处理贵公司长期投资和融资方面的法律事务，并配合 贵公司进行必要的方案论证和调研活动； 5.在贵公司认为必要时，参与贵公司重大决策管理活动，列席有关会议并发表法律意见； 6.在贵公司认为必要时，参与贵公司内部重要规章和工作流程的制定和修订； 7.接受贵公司委托和指示，在法律允许范围内对第三方的资信进行调查并出具有关意见； 8.接受贵公司委托和指示，在贵公司变更组织结构形式或与第三方建立合作关系时，协助设 计法律框架、起草法律文书，并协助办理相关手续； 9.接受贵公司委托和指示，协助贵公司处理与政府有关部门、关联交易方的关系； 10.接受贵公司委托和指示，代理贵公司从事其他活动。 Ⅱ 房地产开发法律事务 本律师根据对贵公司主要经营范围的理解，对房地产开发中的法律服务内容概括如下： （一）房地产项目公司组建 包括但不限于： 1.申报注册：协助拟定公司章程等注册所需各种法律文件，指导或代理贵公司申请公司注册 登记与资质申报。协助办理国有土地使用权出资评估与过户事宜。 2.建章立制：协助贵公司完善企业内部管理机制，尤其应建立以合同管理为中心的内部管理 控制体系，达到管理制度化、文本格式化、履行化、监督责任化。 3.员工培训：对贵公司人员进行法律培训，尤其是签约与履约管理方面，重点是有关法律法 规规章与合同范本适用问题。 （二）用地及前期开发 为贵公司进行项目用地征用、出让、转让等程序设计、文书拟定与有关法律文件的审查等， 具体包括但不限于： 1.征地补偿安置协议的洽谈、拟定与审查。 2.房屋委托拆迁协议与拆迁补偿安置协议的洽谈、拟定与审查。对被征地、拆迁单位及其人 员进行政策法律宣传，促成早日达成协议。 3.国有土地出让（含宗地与成片开发）合同的拟定与审查。 4.土地合作开发、转让协议的洽谈、拟定与审查。 5.参与市政配套谈判，进行有关市政配套合同的拟定与审查。 6.对贵公司前期开发中有关事宜出具法律意见。 （三）房屋营建 本律师将凭借自身对建设工程领域的法律规章与基本操作程序的熟练把握，从运作程序、文 书制作到合同履行管理上严密设防，保障合法，加强制约，提高效率。提供的法律服务主要包括 但不限于： 1.参与项目招标文件的制定，审查投标文件，确保招投标行为的合法性，为评标、决标提供 咨询意见。 2.审查修改工程设计合同、委托测绘合同、委托勘察合同。 3.起草、修改、审查工程建设监理合同。 4.起草、修改、审查工程财务监理合同。 5.代表贵公司与承包商洽谈、草拟、修改制定工程承包合同。同时协助贵公司进行合约管 理，收集与妥善保管反索赔资料。 6.设备采购、安装招投标及其合同起草与修改。 7.协助贵公司做好有关设计变更对预销售合同履行的影响的控制与弥补。 8.协助贵公司审查工程分部、分项质量验收资料，协助处理因工程质量引起的争议，协调贵 公司与政府工程质量监督部门的联系。 9.协助贵公司审查工程量增减的签证依据；协助处理因工程造价引起的争议，协调贵公司与 政府工程造价管理部门的联系。 10.协助贵公司办理有关工程保险事宜。 11.协助贵公司建立切实有效的工程保修体系，妥善设定各分部分项工程的最低保修期。 12.参加贵公司对工程竣工的验收工作，对验收工作提出法律意见。 （四）房地产交易 1.开发项目转让 本律师根据双方的不同需求，分别确定股权转让、合同权利转让等不同模式与程序，设计合 同条款并拟定合同文本，协助合同履行与申办各项手续。 2.商品房销售 包括但不限于： （1）参与贵公司与销售代理商关于代理销售事宜的谈判，审查修改贵公司与代理商的代理 销售协议书。 （2）协助贵公司审查有关楼宇预、销售的广告内容。在实现广告目的的同时，确保广告内 容的适当性，避免因广告问题引发日后纠纷。 Page 3 of 5法律实务大讲堂《律师应聘/竞聘企业法律顾问的实务与技巧》 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/2006/swcz/flsw/kcjy/main/main0301.asp 新华考资 www.xhkz.com （3）协助贵公司起草、修改《订购书》、预售合同补充条款等相关法律文件。在前述文件 中充分注意到有关订购书的性质、定金的约定、有关补充条款的适当与可行性等，以免陷己方于 不利境地。 （4）在贵公司进行商品房销售过程中，解答贵公司或购房人针对上述法律文书而提出的法 律问题。 （5）为贵公司组织预销售展示、交易活动提供相应的法律服务。 （6）为贵公司设计《商品房买卖合同》文本中空白条款的填写内容，既体现出贵公司的诚 信，打消购房人的顾虑，又能做到对敏感问题的避让，加强对贵公司自身的保护。 （7）协助贵公司办理有关预、销售合同的公证手续。 （8）协助贵公司办理有关银行按揭贷款手续（包括借款担保合同、公证文件、保险手续 等），并根据需要出具咨询意见。 （9）协助贵公司办理商品房买卖合同登记备案、产权登记备案等手续。 （10）协助贵公司完善房屋交接手续，处理有关房屋交付争议。 3.商品房租赁 包括但不限于： （1）参与制定楼宇租赁方案。 （2）协助贵公司办理有关租赁备案（许可）手续。 （3）参与贵公司与承租人的合同谈判，拟定、审查并指导签订楼宇租赁合同和其他法律文 件。 （4）协助贵公司处理租赁合同履行与物业管理合同履行的关系。 （5）协助贵公司处理有关租赁合同转让等有关事宜。 （6）对租赁合同履行过程中的有关事宜出具法律意见。 （五）项目融资 根据贵公司的不同情况，在办理抵押贷款、抵押物置换、商品房按揭贷款、抵押权实现等不 同方面，为贵公司提供法律服务： 1.拟定、审查借款合同与抵押合同，协助办理土地使用权抵押登记手续。 2.拟定、审查在建工程抵押抵押合同，协助办理在建工程抵押登记手续。 3.参与贵公司与银行谈判，拟定、审查提供按揭贷款协议，审查有关商品房按揭贷款的法律 文件。 4.协助贵公司审查、调查按揭贷款购房人的经济收入与信誉，以降低贵公司在履行商品房买 卖合同过程中的风险。 5.协助贵公司处理房地产抵押与销售的关系及变更完善有关手续，确保销售行为的合法性， 避免遭遇欺诈指控的风险。 6.协助贵公司处理商品房买卖合同解除后有关抵押问题。 7.协助贵公司处理有关银行抵押实现的问题，有效维护贵公司利益。 （六）物业管理法律事务 物业管理企业的选定、物业管理服务质量的高低直接影响贵公司的物业租售效果。本律师提 供的法律服务包括但不限于： （一）协助贵公司根据具体情况设定物业管理模式，并根据不同的物业管理模式制作有关法 律文件。 （二）必要时，协助贵公司组建自己的物业管理服务公司。我们可以帮助贵公司拟定申报注 册文件，为新公司建章立制、培训员工等，为贵公司实现以开发品牌带动物业服务品牌的目标。 （三）参与贵公司选定前期物业管理服务公司的谈判，拟定、审查前期物业管理服务合同。 （四）参与贵公司与物业管理服务公司有关售后服务委托事宜的谈判与合同拟定。 （五）协助贵公司与物业管理服务公司办理有关委托物业管理合同转让、物业移交手续。 二、本律师的承诺 担任贵公司常年法律顾问期间，在取得贵公司的指示及提供的有关文件、材料后，本律师将 尽最大努力和诚信及时完成各委托事项，并信守如下承诺： 1.诚实勤勉、优质高效地完成贵公司委托的各项法律事务； 2.以应有的专业技能和职业判断最大限度地维护贵公司权益，并及时向贵公司汇报有关事项 的进展情况； 3.在担任贵公司法律顾问期间，不为其他方提供任何不利于贵公司的咨询意见； 4.在贵公司作为当事方的仲裁和诉讼案中、以及在贵公司作为当事方的长期投资和融资业务 中，不担任与贵公司具有法律上利害关系的另一方的法律顾问和/或代理人； 5.在服务期间，未经贵公司事先书面同意，不担任在商业上与贵公司有直接竞争关系的任何 第三方的法律顾问； 6.严守在业务活动中接触到和了解到的贵公司的商业秘密和商业信息；除贵公司事先同意 外，不向任何第三方泄露该商业秘密或信息，更不得利用该秘密或信息从事任何有损贵公司权益 的活动； 7.为贵公司建立专门的法律事务档案，完整保存贵公司送交的法律事务文书，在从事委托事 务过程中建立详细的工作记录。 三、律师费用支付标准 （一）取费原则 就律师提供法律顾问服务的费用标准，根据业界的通行做法，一般需在考虑企业规模、工作 量大小、对专业素质的要求程度等几个因素的基础上由双方协商确定。 Page 4 of 5法律实务大讲堂《律师应聘/竞聘企业法律顾问的实务与技巧》 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/2006/swcz/flsw/kcjy/main/main0301.asp 新华考资 www.xhkz.com 本律师认为法律顾问服务费用标准应遵循“既有效保证法律服务工作的顺利开展，又考虑律 师的积极性，更要切实维护贵公司权益，保证服务质量”的原则来确定。在与贵公司交流沟通的 基础上，结合本律师的执业经验，本律师根据对贵公司业务的理解，提出收费方式建议如下： （二）费用标准 签订法律顾问合同之日起，每年度法律顾问服务费为××万元人民币。该费用包括律师费及 律师为开展工作所发生的市内交通费、通讯费、办公费用等，不包括贵公司为办理有关事务中向 有关机关单位支付的诸如申请费、登记费等费用；如律师为开展工作需至外地出差的，应事先征 得贵公司同意，差旅费由贵公司承担。 （三）支付方式 法律顾问服务费在每服务年度开始之日起七日内支付。 以上计划，系根据本律师一贯信守的执业理念和应有的专业水准提出，特向贵公司汇报；就 取费标准及支付方式，本律师将认真听取并尊重贵公司意见，请贵公司参考定夺。本律师愿意勤 勉尽责、诚实信用地为贵公司提供优质高效的法律服务 陈 凯 律师 北京市中凯律师事务所 二○○五年四月十七日 Page 5 of 5法律实务大讲堂《律师应聘/竞聘企业法律顾问的实务与技巧》 2010-3-6http://www.chinalawedu.com/courses/2006/swcz/flsw/kcjy/main/main0301.asp 新华考资 www.xhkz.com