二手车市场的生意经

，。。。，a，b。；衍。；；I生意经 刘师傅．花乡众多 下车蛙纪人中 的一分子，相貌普通，经历谈不t传 奇．宴力也I]．TOPI．却折射出遗十行当 的林林总总 开蝎t i兑起京城的二手车fH场必定要摇到 天桥．那是’’年大家自发雅拢来置换二 手摩托的地方。时穆事易．人们的代步 工具由摩托变成r汽车，■手车市场买 卖的对数就跟着成丫汽车．I993年，物 资局和工商部门牵头在蒙户背办起r二 手汽车盘易市场正巧刘师傅和几十老 乡都打算在■手牟市场找营生．就·起 在菜户营干起了共卖 开始，刘师傅 二手车市场的 立／1；¨1i 专『I跟着人家学收车学对照行驶术， 查看年限、车况、公里数事故id录等 等．然后估算价格。遇到车主的汽车有 故障或小碰撞等情况，j丕要帮忙去扫 埭维修甚至朴缴车险、养路费、违 章款 因为脑筋清楚办事灵活，为人请 信．半年后．刘师傅就从学徒成长为独 当一面的台伙人。1997年开始．学车旗 开始多了起来。随着大批新学员的出 师．私家车的需求激增，其中当然也不 乏很多新司机打算先耍辆二手乍练手． 由此带动了整十二手车市场的火爆。菜 户营市场连渐无法应付汹涌韵人潮和冲 天的人气．南四环花}rh"场应运而生， 刘师傅也借这个甏机．挥别丁一起奋斗 的老乡．来到花乡自起炉灶另开张。 域■性连玻 在国内．二手车经纪人和中介的角 色是生叉的。一般来i免．剐师傅这样的 经纪人最为常见．他们需要刮各种渠道 34,I-*W20081。 口E霸‘j：魂筇山．．●L———_J 去章车．再放到自己的实体店上展示， 等待P『J客。缝纪^拿车的习惯不是很 一样，有的喜欢车子水半整齐一点．没 有出过重大事故，车况好，维护保养 好，牟型好卖，走薄利多销的路子：有 的则喜欢进一些市面上少见的车型，打 算抨宝卖十好价钱。不过．后者的风险 比较太．曾经有几个经纪人因为争夺一 辆罕见的奔驰车把价钱炒得过高．结果 一崖几年也挫有售出．导致丁巨大亏 损。刘师傅自己因为本钱不是很大．所 “锁定的是中低档家用轿车．卖的都是 耳熟能洋的经典车型。这些车型的买主 来看车往往带有{E强的目的性．比较一 蔷市场中同款车型的性价之后往往就可 “比较容易地进行决鲢。 大路贷的经营方针虽然压薄了刘师 傅的利润，但二手车交易一般是一次性 付清全数，一直以来店里的物衙c和资金 流衔接流畅。在1099年开业初期，店里 每月就可以成奎15辆苹。特别是现在看 柬，这种躺鞭成裘聚沙戚塔经营^A 在车型更新很快．新午价格疾降的市场 傍是颇为稳健， 毂新款车的降价会cj 上传导给二手牟的甚准价格， 生●蛏 新车市场有三到五月兴Ⅱ，垒九艰 十，年底冲科的说击二手车受消费群 体影响．t季太约集中在春节前e，自 5～9月则是情售淡季二手车的*者王 要是新目机、哥金{足i想*车谴生意 撑撑『1自的十公司，还有过年前准备 婢还}的外埠人．往往台在岁末年聊拿 着积蓄选购车辆。二手车的童车副i要 是公车、私家车的主新换代．这娄戈约 占供给量的80％～90％。还有一些拿汽 车作为礼品或者抵债品*事王{喜欢或 月不到的．托拿到二手车来赴置，有些 甚至迁是连牌照揶湮有上的新车． 全攻全守 几年时闸，花乡几乎成为了二手车 交易的代名词．市场的史易罡也屡屡冲 高，如今．不包括南区的货车市场，这 里汽车保有量达到400辆，车型早已不 足传统的老=样富康捷逃，桑塔纳． 至少会达到200—300种。 在花乡的一隅．有刘师傅的6个车 位。目前．一个车位的月租费是1400块 钱，6个车位加在一起就是a4CO】C．外 带600—700元的营业费用和4个伙计豹 l，钱，刘师傅一个月至少要宴出20辆车 才可以保证店里的正常运转， 现在车型繁多+新车价格叉屡屡跳 水．约4年就要折价一半．导致很多卖 家心理上的期望值得不到兑现．因此在 价格谈判￡经常要展开拉锯战。如果车 位空闲下米．一天一千多块的租金就算 n白扔掉了。刘师傅每天的必修课就是 要在在车位空甜和进价太高恻寻找平 衡．眼观六路，耳听八方．打听同{』给 各种车的报价．时刻监控看车、进货 付款、于ff徕生意、统筹车位、收款一条 龙的进度和安排．．与此同时．刘师坤也 编织若更加强大的进货同络．报纸E的 万方数据 李杰在陶瓷厂i．作丁几年．自从对 『“场行情已经熟悉难“租到好地头的店 面。为了克艇店铺位置玲僻遗成的各种 不利．李杰对县内所有经营瓷砖的店铺 进行摸底。他发现：县内所有的瓷砖店 都年缸责送赞．至于瓷砖破损问更无 法解决。这是～个绝好的切人点．他把 销售重点定在农村。李杰请人印制了大 量的小卡片．把电话、地址经营范哟 注上正而，而在背面则印上经营宗旨： 免费进货}．¨、包换包退，无条件换邀 所有破损产品．包送到户。他跑追了大 半十县的农村．在各村挑一二个小学 生，许诺每发50张宣传卡片．给I元 钱。就这样．”金婷寓瓷免费进货．包 退包换“．一下子让附近村的农民^人 皆知。 但免费进货、免费j毡按货这些经营 手法很快会被别的商家套用。优势不 再．怎样才能在市场中自下而上下去井 取胜’ 为了做好每一个客户的每笔生意． 李杰仔细倾听、分析嚣户的需要。在都 城这个不袒富褡的地方．许多农民辛苦 一辈子，就为T建一幢小楼房。闻此． 很多人把建房当作^生的一件大事．至 于装恪．也不能马虎、瓷砖一贴到墙 上．就不能像衣瞅那样想换就换。因 二手芈交易信息栏肯定是每天必看的。 太大小小的4s店．修乍行、洗车行也都 是信息米豫和客户槊道．比如哪家4s店 要娃理旧车或哪家修理厂有车主要卖 车．刘师傅就开着他醒辆市价22000元 但车况仍然挺好的旧捷达去看车．在冉 己店里宴车的主鹿提到自已肯昧的新车 型，他也很热情地把熟悉的台作伙伴介 绍给顾客．太家互通有无．形成了一个 腰子。赳师傅更主要的渠道是客户介绍 客户．这样儆更有针对性．成交的把握 大．口口相传也能慢慢培养自己的信 誉。 生意经IFOpUI=r5usinr=S； 李杰在陶瓷J 11作r几年，在一个片不富裕的小县城开r经营 瓷砖的脾铺．由f他来加‘耷独特的经营于诸．使他不仪抱占了车县 绝大虾分的生意，连部肆的客户都向他定货。经过短艟一年的拼搏． 到2007年底．他的个人资产由开店酋的不刊I万元增加到100_：[『元!创 造r致富冲话，这豌是他的经恃1：意经 小瓷砖店 如何年赚 此，许多农民在挑选瓷砖时举棋不窟． 许多商机鞋在这样的犹缘不决中错失 掉， 怎样才能使农甓知道他所选择的瓷 砖能达到怎样的效果?孝燕想到电脑绘 闱。他到广州、买回了一台电脑，一台 蚴万 黔 扫描仪和一台彩色打印机．提H{代客免 费设计的经营模式：只要想装修，不臂 体在不在我这里买瓷砖．如果想看教 果．只要给出房屋的基奉面积，款式， 选择邪种瓷砖。就可“帮客户把瓷砖 “帖”到“墙”上．让客户对未来房子 的装修教果一日了然．井且还免费打印 出来!遮一招．看似租吃亏，却使李杰 知名度巫高．生意越搬越红火。他不仅 抢占r本县绝大部分的生意．莲邻县的 客户都向他定货。经垃短短一年的拼 搏．到2007年底，他的个人资产由开店 射的不到I万元增加到]00万元。 编辑睦枫 现在．股市不比前两年景气，新车 市场遭遇倒春寒．二手车市场也受到连 带膨响．刘师傅觉得未来一时的渡动不 会影响擎『#繁荣的大趋势。况且汽车报 废周期平均为0—12年．而汽车更新周 期半均不到4年．可见二手车市场更有 相当的阿旋空间和发腱机遇； 他现在打算豢中火力．有针对性地 做一十品牌的系列车型．懂合更有优势 的资踩，形成自己的特色。在抓住业务 主线的同时，深度挖掘经营范嗣．包括 目机动车业务舟询．々业鉴定、}门评 估请浚ft办旧机动车年检验车代办 车辆过户、转籍等手续．代办旧车换领 牌照、购买、销售、置换等服务。 生t经 借茔国外的二手车速营＆鞋．可“ 考虑摸素更宽连的经营思路m如，太 规模的专营店可n通过自0雄厚的资金 应与枉行的关系．为二手车厦客提供贷 款最者与r家合作．对其所出售的二手 车提供认证和保险等m加服务等等甚 之．力章从侍格、质量、服务等}十关 键强城给购车者提供保证 编辑陈仓 20。810十＆*35 万方数据 二手车市场的生意经 刊名： 大众商务（投资版） 英文刊名： POPULAR BUSINESS 年，卷(期)： 2008(10) 本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_dzsw-tzb200810030.aspx