[刘超哈尔滨]为什么别人用3000美金换我30页的日记

为什么别人用3000美金的书籍换我30页的日记 我认识一个国内的营销大师，他一年轻松的赚出1亿元人民币。很多老板去听他的课，有的听了说：太简单了！然后这个大师很愤怒！他说：“如果你听懂了你早就去做了，早就不在这听了！” 你现在是否也认为我讲的东西简单呢？我是否也像那位大师那样愤怒呢？ 一位做美容院的女老板，同样去听这位大师的营销课，他就很听话的去执行，一年就开出500家美容连锁店！ 所以说，如果你真的听懂了，你早就去干了！你根本没有时间去抱怨别人讲的对不对，你也没有时间去抱怨别人讲的东西是否有价值。你没去做，你怎么知道没有价值？ 两步法最经典的案例 美国的文森特·詹姆斯，一年赚了7700万美元，是直复营销最经典的案例之一，他做过的东西，我自己亲身测试过，确实有效果，他的确太厉害了。 他是卖减肥代餐，这只是他赚钱的一个手段，文森特因为卖减肥代餐，被客户起诉到了法庭，因为美国的法律非常严格，他蹲了一段时间监狱，赚的钱差不多都被没收了。 但我想告诉你的并不是这些，我想告诉你的是：文森特出狱一年之后又赚了上千万美金，这就是文森特的直复营销思维和能力，让他什么时候都能有钱。 关键是他具备这种营销能力，我觉得如果他在中国一年也照样能赚几千万，他不论在那个国家都可以做到。其实，在美国实施“两步法”，比在中国困难多了，在美国做直复营销更难，美国的直复营销有上百年的历史。 我现在说下“两步营销”的核心。 第一步，他不断测试，我曾经讲过，成功就是反应率、成交率、回购率，第一步所有的策略和措施就是针对这个“反应率”来做文章，然后他开始进行后端测试，至于是减肥代餐还是另外什么产品并不重要。 文森特他自己曾说，他做梦都没想到，会在一个减肥代餐上赚7700万美金！ 他关心的是数字，他关心的只有这个。在做减肥代餐前，他去问他妹妹，他妹妹就吃那个减肥代餐，他妹妹说这个产品非常好，然后他就决定做这个，恰巧这个减肥代餐又是一个低成本的东西，这东西成本低到你不可思议，然后他在两步法上又操作成功了，这样一配合，营销模式出来了。 接下来，他就开始大量的复制与放大，这个操作细节很多，大致的做法就是这样的。 我在实践文森特的“两步法”的时候，曾写了一个日记，只有30多页，国内有一个专门卖国外营销大师书籍的网站，每本书几百元到几千块钱不等，最便宜的也要几百块钱，这个站长想用某个最顶尖大师的所有书籍换我这30几页的日记，那个美国最顶尖营销大师我确信你一定听过他的名字，他的那些书在美国至少可以卖3000美金以上！ 那个时候我正在实践文森特的两步法，效果很好，很多人知道我在做电台，我当时就使用“两步法”来获取顾客、成交顾客。 所以我在第一时间把大家都不知道的最有效的东西拿过来用，等很多人都知道的时候你去用就来不及了，但是如果你会变通的话，还能奏效，那就需要你具备那个思维了。 你希不希望把自己变成文森特那样的人？ 如果你成为了像文森特那样的人，你就是钱被没收了，或是意外损失了，或是破产了，但你依然可以很快赚回来！ 如果你不具备这个核心思维，你根本无法在你的脑海里构建出一个属于你、符合你自己的这种营销模式来，或者说符合你的产品的营销架构来，你下一步就不知道该往哪里走，我曾说过，你最大的财富是应该赚出来一个“全新的自己”！ 现在这个时代，追求的是谁的钱赚的更轻松、更容易，并且还很快乐，过程还享受，这样的人才算牛人。而不是费了很大的劲，投入1000万，一年赚20万，那种人都快痛苦死了。 没错！他们都在传统行业，或者采取的传统营销，我现在说的这些知识，对他们来说应该是个新事物。 我每一次接触传统行业的老板，对我本人都是一种反面教材，更加坚定了我现在的方向，因为他们做的太艰难了，付出回报严重不成比例！ 你必须与最顶尖的东西零距离！ 在我的营销中，任何的失败只能算是一次测试的失败，全盘的失败几乎不存在。 也希望你记住，你所有的第一次的行动都是一个测试，失败了就是一个测试的失败，没什么了不起，你连那个都承受不了，你的情商也太低了。可是，在传统行业，我看到太多老板失败了再也爬不起来，曾经有一个亿万富翁，由于失败了，现在给别人看大门，这种情况，在我的营销体系里几乎是不存在的！ 他们连营销最基本的测试概念都没有，更别说那些威力巨大的测试方法了。 第一步是测试，第二步是优化。 无论如何，你都要学会“两步法” 无论你是做广告还是用什么方法去获取顾客，你都要学会“两步法”。 我说的当然不是跳舞...... 也许......你了解了太多的营销知识，如果你是这样的人，你更应该知道“两步法”，如果你不想让自己在未来10年少赚1000万的话...... 你营销的第一步一定不要卖东西，这个是铁律。 当你学会了“两步法”之后，你就会有自己的赠品，第一步不要卖东西，你给什么东西都可以，给的东西成本越低越好。我们最好使用具有教育作用的东西作为赠品。这个载体无论是什么，你传递的信息和知识一定要对你的产品有利。 你有了这个思维后，你对万事万物都会有自己独特的考虑，这个东西可不可以送出去？它有没有教育作用？它的成本有多大？然后你需要对成本进行测试。这个东西送出去了，你还要有一个教育的测试。总之，第一步不赚不亏能打平你就算是赢了！ 第二步你需要去优化。 做了优化之后再卖东西，你也许会说这个不稀奇。优化可不是谁都会的。文森特在1年赚7700万美元之前，他前5年一直在做优化，我想你不一定全知道这些细节。 为什么两步法非常有威力呢？因为所有的人都是自私的，如果第一步做广告不卖东西，广告主是很心疼他的钱的！ 如果你和哪个传统老板说用“两步法”，这个老板一定觉得你疯了。正因为如此，“两步法”在国内的应用空间非常大。很多老板目光短浅，所以他做不大。你的重心是去做优化和测试。 任何的媒介都可以使用“两步法”：报纸的两步、传单的两步、书籍的两步、单独固定支架的两步，任何有效接触点的两步、杂志的两步、门栏的两步、塑料袋的两步等等。你有了这个两步之后，下一步你就能一次成交好多人。 第一步赠送了东西之后，接下来你需要过滤目标顾客。 营销的关键就是不断地、精准的培育一些有潜力的客户，否则在其他客户上就是浪费时间。把有潜力的客户不断地把他的后端做出来。 做直复营销的人一直在开除顾客，从来没有被顾客开除过。为什么你不要成交劣质的客户？ 因为成交他们，你的成本太高！你希望的是低成本的成交，如果他不是你的知己，第一是因为你的沟通不行，第二是因为你给的价值不够多，第三是因为你撒的网不够大，如果你做到了这三点，你的优质目标顾客就会很多。 你坚信你给顾客的是价值，你是善意的，他可能是不善的。一个真正优质的目标顾客是有好奇心去了解新事物的，合格的目标顾客成交后可以成为你的知己，可以为你推荐更多的客户，他身边的人也都和他一样。 最终你建立了这么一个网络，你在赚钱的时候会很快乐。我们要追求很快乐的赚钱，因为找到了知己就是找到了一生的伙伴，可以交换的产品和服务是无限的。 如果你想透彻了解刘超老师的营销思维、策略和案例，请立即进入官网：www.liuchao80.com 免费下载： 1、《释放你的营销潜能》秘训录音 2、电子书《爆赚案例集》I 3、电子书《两步营销》 4、电子书《刘超秘训笔记》 5、电子书《释放你的营销潜能》 （每日仅限50人限量赠送。我相信刘超老师那令人匪夷所思的高价值秘训录音及多本珍贵电子书将彻底颠覆你的赚钱思维！） 1