君乐宝营销策划案nullnull参赛院系:经济管理学院
参赛队员:徐美辰 左继然 刘甜甜
指导教师:李兴光摘要
摘要
食品的安全问题关系到人们的生活、生存、延续,是人类发展的一个重要课题。
由于三鹿奶粉事件的爆发,从而引发了人们对国产乳制品的信任危机。此次策划案旨通过一系列营销活动来提升君乐宝产品的品牌知名度,从而达到吸引目标消费者高度关注,引发购买行为的目的。一、品牌介绍一、品牌介绍 石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年,是华北地区最大的酸牛奶生产基地。除进行酸奶、乳酸菌饮料的产品研发外,还在菌种、...
nullnull参赛院系:经济管理学院
参赛队员:徐美辰 左继然 刘甜甜
指导教师:李兴光摘要
摘要
食品的安全问题关系到人们的生活、生存、延续,是人类发展的一个重要课题。
由于三鹿奶粉事件的爆发,从而引发了人们对国产乳制品的信任危机。此次策划案旨通过一系列营销活动来提升君乐宝产品的品牌知名度,从而达到吸引目标消费者高度关注,引发购买行为的目的。一、品牌介绍一、品牌介绍 石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年,是华北地区最大的酸牛奶生产基地。除进行酸奶、乳酸菌饮料的产品研发外,还在菌种、添加剂复配、工艺和包装等方面也开展了大量基础性研究工作,确保本公司产品在国内的竞争优势。 二、市场分析二、市场分析1、市场背景 中国奶品行业从1998年开始进入了高速增长阶段。目前,经过十几年的快速发展,已经具备一定规模,人均奶类占有量也大幅增长。今后较长一段时期,我国对牛奶的需求量将持续增加,市场前景十分广阔。null2、君乐宝的自身优势(1)一流的研发队伍
(2)一流的生产设备
(3)一流的管理体系3、君乐宝的自身劣势3、君乐宝的自身劣势(1)、君乐宝没有“公司+基地+农户”的产业化模式
(2)、销售渠道没有其他大品牌的涉及面广。
(3)、主要开发酸奶产品,其他口味的奶品种较少4、市场现状分析4、市场现状分析
君乐宝的低温酸牛奶是其主要产品,在市场的占有份额较大。君乐宝狠抓产品质量,并进行各种奶类产品的研发,实现了产品多元化和多品种的现象,形成了固定的消费群,并存在巨大的潜在客户群,它以“优势产品带动品牌和销售”的市场策略,使君乐宝市场发展迅速。null5、市场定位分析 君乐宝企业旗下产品众多,目标消费人群主要包括青少年。
“健康一家人”,是君乐宝乳业品牌理念的真实写照 ,致力于用高品质、好服务来回馈消费者的厚爱。
6、竞争对手分析6、竞争对手分析 目前,市场上奶品众多。就知名度而言,主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。三、营销策略分析三、营销策略分析1、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市场,君乐宝要进一步提高品牌知名度,提高奶产品质量,加强对奶制品技术的研发和创新,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 2、产品策略2、产品策略 (1)、我们将君乐宝的目标市场定于各大超市、中小学校周围以及居民区。
(2)、产品质量就是产品的市场生命,企业对产品应有完善的质量保证体系。
(3)、美化产品包装。 3、价格策略3、价格策略 (一)拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;
(二)给予适当数量折扣,鼓励多购;
(三)以成本为基础,以同类产品价格为参考。 四、行动策划案四、行动策划案方案一、赞助公益广告
方案二、广告宣传方案二、广告宣传 在各大上星电视台以及地方电视台投放广告。树立产品形象。方案三:创意体验店
方案三:创意体验店
方案四:希望小学方案四:希望小学在贫困山区建立一所君乐宝希望小学null谢谢观看
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