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凡客诚品推广渠道

2011-11-13 23页 ppt 442KB 31阅读

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凡客诚品推广渠道nullnull凡客诚品网络营销渠道解析www.tfwlyx.com腾飞网络营销学园凡客诚品简介凡客诚品简介 null创立人:陈年(原“卓越网”创始人)。 管理团队:原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士,以及传统服装行业精英。 凡客诚品成立不到一年,但是每天接到的订单已经高达6000多单,服装销售更是高达1.5万件,2008年销售额接近5亿。 凡客诚品注重互联网推广,在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。凡客诚品已压过PPG的势头,其在广告方面的投入不及PPG的十分之一,互联网推广以最佳的性价比让凡客诚...
凡客诚品推广渠道
nullnull凡客诚品网络营销渠道解析www.tfwlyx.com腾飞网络营销学园凡客诚品简介凡客诚品简介 null创立人:陈年(原“卓越网”创始人)。 管理团队:原“卓越亚马逊”、其它著名电子商务资深人士,以及传统服装行业精英。 凡客诚品成立不到一年,但是每天接到的订单已经高达6000多单,服装销售更是高达1.5万件,2008年销售额接近5亿。 凡客诚品注重互联网推广,在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。凡客诚品已压过PPG的势头,其在广告方面的投入不及PPG的十分之一,互联网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜。 凡客诚品网络推广渠道凡客诚品网络推广渠道 网络广告投放 搜索引擎优化 搜索广告竞价 电子邮件营销 网络媒体营销 博客主题营销 网站联盟营销 412352 一、网络广告投放  一、网络广告投放 网络(主题)广告风格采取统一制作和管理 。 二、搜索引擎优化  二、搜索引擎优化 这是凡客的首页相关代码。 对网站内容关键词的设置,直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。 可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多。三、搜索引擎广告三、搜索引擎广告凡客在百度和google都做了竞价,搜索排名都是第一位。 这是在网络推广中比较常用的方式。四、电子邮件营销四、电子邮件营销许可电子邮件营销,给网站用户发一些促销的信息,让老客户回访网站。五、博客话题营销 五、博客话题营销 凡客以产品为话题,提供免费礼品(如凡客68元衬衫),征集博客用户写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。博客话题广告利弊博客话题广告利弊 利: 话题广告的内容易于控制,因为发布话题的时候本身有诸多限制。 弊: 话题广告后面的评论是不好控制的,因为这属于不可控因素。 凡客如何跟踪这些话题文章以及后面的评论?有没有专人负责?从目前来看,是没有的。 六、网络媒体推广六、网络媒体推广从百度的新闻搜索结果可以看到,凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力,增加消费者对产品和网站的信任度。七、网络广告联盟七、网络广告联盟凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告,CPS按销售提成广告费用,这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。CPS广告投放内容范例CPS广告投放宣传内容范例凡客在推广易网站上做的CPS广告投放宣传内容: 凡客诚品新广告上线 广告主介绍: 凡客诚品出品,由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。 凡客诚品运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底,诚信务实。 凡客诚品在2007年10月18日全面进入中国市场,同时携手中国十名上市公司ceo代言,共同传递产品所赋涵的生活理念,通过大面积的电视、报纸、网络等媒体传播迅速占领市场,成为北京男性时尚而富质感的生活的新标。 ★投放类型: CPS ★佣金标准:全线商品销售分成16% ★广告效果认定期: 60天 ★结算周期:月结算 ★数据返回机制:30分钟返回 ★广告审核方式:自动审核 ★自定义链接:支持 欢迎会员网站积极投放!  八、网站销售联盟 八、网站销售联盟凡客成立了自己的网站联盟,在自己的网站上进行宣传,让广大站长和店长加入,根据销售额进行提成费用,这个形式也属于CPS。CPS分成策略的极致运用CPS分成策略的极致运用利用分成,尽可能的吸引更多的人来帮凡客卖衬衫,这其中,不乏有影响力和高流量的门户网站、p2p端网站及网站联盟,如果一个人能够发展1000位客户,那么总数量就是一个相当可观的数字。 CPS分成策略不仅为凡客诚品节省了大量的广告费用,也极大的提高了知名度和影响力。 其他营销手段——来过就记得你其他营销手段——来过就记得你 曾经在凡客购买过产品的顾客,只要再次登陆凡客网站,凡客即可发现这些用户,并且采取有效手段联系他们。 一位网友公开了凡客发给他的短信广告,没有一个多余的字,内容如下:尊敬的VANCL用户,春装新品特惠,新款衬衣99元,休闲裤衬衣套装199元,经典风衣夹克上市,抢购4006780008。这个短信广告就是在上述情况之下产生的。 相关链接: http://www.admin5.com/plus/view.php?aid=149106 其他营销手段——搜索无处不在其他营销手段——搜索无处不在与百度深度合作,在搜索完全不相关的图片时,居然也会在左侧出现凡客的广告。凡客优势——低价、高标准化、换位思考凡客优势——低价、高标准化、换位思考推出“68元衬衫体验价”活动,购买价仅68,比PPG当初还低,同时通过博客话题广告营销免费赠送这个产品。 可以免费获得这件衬衣——条件:要把从购买到收到衣服后穿在身上的真切感受写出来,分享给朋友和网友——不限褒贬。相关博客网址:http://www.99meili.com/beauty-390 凡客优势——低价、高标准化、换位思考凡客优势——低价、高标准化、换位思考成功的广告能够将客户拉到平台上,真正的成交甚至后续消费则取决于消费者在商城平台的良好体验。 便利、实用、品质、高效。 商城页面美观大方、商品清晰有序。 活动促销、电子邮件等营销功能穿插其中。 价格区间、畅销排行榜、断码专区等板块设置。 VANCEL动态、热门评论、VANCEL影响力等,提升品牌信任度,也有利于搜索引擎优化 多种支付方式、多种物流方式,功能设置都从满足消费者需求的角度出发…… 凡客优势——低价、高标准化、换位思考凡客优势——低价、高标准化、换位思考 揣摩消费者心理和习惯—— 网上购买消费者无法试穿,凡客提供标准的男士尺寸参考,产品选择比较统一的衬衫、内裤、袜子等。 从Vancl商城平台的搭建和设计,到消费者的购物流程体验,再到物流配送及售后服务,都要培养消费者的舒适感、信任感、满意度。 通过客户数据库,凡客的系统会分析客户以往的购买行为和浏览记录,给潜在和忠实消费者定期发送相关产品邮件,增加消费者再消费行为几率。 凡客劣势——投诉、非官方网站网友评论凡客劣势——投诉、非官方网站网友评论消费者相关投诉在非官方网站较多,已经开始有负面影响: 1.快递太慢,不能24小时送达,经常1个多礼拜送达,与网站广告不符。 2.衣服布料质量太差,不能下水。 http://club.pchome.net/topic_1_15_2471515__.html http://hi.baidu.com/0755la/blog/item/f13a069517c9ff16d21b707e.html 从凡客的一体化营销想到的从凡客的一体化营销想到的B TO C 模式的发展,受制于所在产业链的上下游各环节——漂亮壹佰的主要产业链环节 供应商(主要为原材料的采购)—— 品牌的选择 产品(产品的研发、设计、加工、生产)—— 货源 自身的电子商务平台商城—— 商城平台的搭建和设计 渠道(目前主要以网络为主)—— 销售渠道、合作渠道、品牌宣传渠道 消费终端—— 售后、物流、消费者感受 以消费者的需求为导向,专注特定产品的建设——凡客(由衬衫做起)、漂亮壹佰(由化妆品做起),专注做好的同时,也便于控制风险。null Thank you ! 腾飞网络营销学园 www.tfwlyx.com
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