销售自信财富人生

ANRY 财富人生 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。 一、修身修养   1.相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。   2.口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。   3.一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。   4.企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。   5.看别人不顺眼，是自己的修养不够。   6.有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。   7.人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。   8.好人——就是没有时间干坏事的人。   9.同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。   10.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。 二、成功   1.要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。   2.成功之道=思考力×行动力×表达力。   3.许多不成功不是因为没有行动前的而是缺少计划前的行动。   4.功是百世功，利是千秋利，名是万世名。 三、团队   1.什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。 四、沟通 1.沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。   2.高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。   3.沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。   4.影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。   5.沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。   6.沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做。   7.沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。   8.沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。   9.人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。 五、得失   1.放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？   2.杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。 六、人才   1.用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。   2.人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。   3.怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。 七、学习成长   1.知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。   2.不怕念起，就怕觉迟。   3.我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。   4.毛泽东说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。   5.毛泽东还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。   6.别人身上的不足，就是自己存在的价值。   7.思考力是万力之源，   8.一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。   9.一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。   10.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。   11.最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。 12.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;   13.如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。 八、聪明和愚笨   1.最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。   2.了解别人是精明，了解自己才是智慧。   3.一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。 九、孝道   1.小孝治家，中孝治企，大孝治国。   2.明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。   3.种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。 十、营销   1.销售不是卖，是帮助顾客买。   2.所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。   3.企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。   4.让顾客连续认同你你就成功了。   5.顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。   6.顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。   7.拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。 十一、金钱与财富   1.不要活反了，生活本身就是财富。   2.财散人聚，人聚财来。   3.挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。   4.老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。 十二、茶和酒   1.郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。   2.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。 十三、其他   1.毛泽东说：调查就像十月怀胎，解决问就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。   2.没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！   3.包容心，就是用人所长，必容人所短。   4.同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。   5.赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。   6.《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好，里的妖精就是“天上”的动物，下到人间就变成了妖精。天上一日，人间一年。 十大人生哲理 一、我们要对我们的人生负责。这不是别人的责任。尽管所有的成功都需要别人的帮助与合作，但我们的成功不能依赖别人来替我们取得。等待好运降临并非上策。 二、人生短暂。不管我们活到20岁还是100岁，我们的人生都过得很快。所以我们更加要在有生之年做自己热爱的事情。既然我们还剩多少时日都是未知的，我们应该把每一天当成自己的最后一天来过——况且很有这个可能。 三、知识只会越学越多。我们只会增加我们的知识。我们不用放弃一些知识来交换新的知识。我们吸收和掌握知识的能力很可能是无限的 四、思路清晰能够产生能量。当我们思路清晰时，我们的效率会更高。清晰的思维能够减少我们的错误，并争取到别人的帮助。当我们思路清晰时，我们就更加强大；当我们烦恼困惑时，我们则变得弱小。 五、种瓜得瓜，种豆得豆。这叫农场定律，也叫回报定律。如果你想继续获得，你就要学会付出。 六、覆水难收。事情既已发生，谁也无法改变。木已成舟，夫复奈何？我们是从事情中吸取教训，还是一直为其所困，这些都取决于我们自己。 七、信誉建难毁易。信任和声誉是慢慢建立起来的，但却能毁于一旦。 八、如果你不相信自己，没有人会相信你。人们是不会尊重或者追随那些没有自信的人的。我认为，你有多自信，世界就有多相信你。 九、放弃并不需要勇气。每个都可以放弃。而且大部分也在这么做——放弃梦想和放弃自我。 十、我们能够完成任何我们想做的事情，但不是所有的事情。世界这么大，有太多的选择，太多的事情，而我们只有有限的时间。 PAGE 1 ANRY