晋徽商兴衰对浙商的启示

业界动态 中华合作时报/ 2004年/ 08月/ 13日/第 S02版/ � � 明清时期,在中国商史上的晋商、微商,曾利倾朝野,鼎足华夏,各领风 骚数百年。然后,时光流逝, 岁月无情,终至�落花流水春去也 ,由昔 日的辉煌繁盛而步入日幕途穷之路。晋商、微商是明清历史的一面多 棱镜。 晋徽商兴衰对浙商的启示 吴潮海 � � 浙商,虽然在近代才崛起,而且在学术界也并未引起重视。然而, 宁波帮、龙游帮 毕竟在中国商史上曾威风八面、盛极一时。何况,当今浙商正以不可阻挡之势,迅速成 为华商大家庭中的一支新锐,而且在向着当今中国的第一商帮不断发展壮大。 新浙商作为反映浙江地域文化的企业家群体, 已经具备了坚实的实践基础,深厚 的经验积累和庞大的人才群体。然而,当今我们面临的一个课题是,究竟如何用理性 铸造浙商更为辉煌的历史,究竟怎样才能使浙商不仅能成为徽商、晋商那样具有广泛 而长远影响的商人群体,成为人为内涵丰富的经济品德,而且能延缓其生命周期,促使 其长盛不衰,历代的高帮究竟有没有经验教训可资借鉴? 以史为镜,可知兴替。欲有所作为,必先师古人之长处 ,包容世间万商之良方, 为 我所用;欲免踏覆辙,务必去除前人之弊端,吸取前人之教训,为我所鉴。 成也萧何 败也萧何 徽商、晋商兀然崛起,一个历经 300年而不衰, 一个更是称雄 500 年而不弱,实在 是商界的奇迹。 徽商 ,又称新安商人、徽州商人或� 徽帮 。它是旧徽州府籍商人或商人集团的总 称。徽人经商,源远流长,至迟在东晋时期,就已有历史记载,以后代有发展。徽商走 出深山后,筚路蓝缕,艰苦创业, 终于不断发展壮大。明清时期,徽商作为一支重要商 帮,活跃在大江南北、黄河两岸, 足迹遍及全国各地,甚至有的商人还涉足海外。自明 中叶至清中叶,其间除明末清初由于战乱一度沉寂外, 徽商保持了 300 多年鼎盛辉煌 时期,在当时的中国商界独占鳌头。� 无徽不成镇 ,构成了一代商业帝国,影响真可谓 至大至深。 数百年前,伴随着� 走西口 那悲凉的歌声背井离乡、远走塞外以谋生计的几个山 西穷乡亲,经过几代人的苦心经营,竟成了连现代许多大企业都自愧不如的连锁商业 集团。他们既为行商,又当坐贾, 把分店遍设大江南北,长城内外, 天山脚下,东海之 滨,终于占据了全国商业魁首地位。特别是山西票号,一经产生, 便迅猛发展, 很快就 汇通天下、利赖九州,基本上垄断了全国的汇兑业务,成为中国银行之发轫。票号的崛 起,标志着中国封建社会商品经济发展的新水平, 也为商品经济的发展起了极大的推 动作用。 然而,就是这样两支利倾朝野、鼎足华夏的商帮,发展到近代却随着封建王朝的消 亡而走向衰败,由昔日辉煌繁盛而步入日暮途穷之路,最终一蹶不振。 以史为镜 可知兴替 徽商、晋商是徽州、三晋历史全面发展的支点, 包括两地文化的发达,也都源自徽 商、晋南的� 酵母 ,而且两地灿烂文明的创建,促进了中国传统文化的繁荣昌盛。这些 都是我们中华民族宝贵的文明财富,值得研究和借鉴。更何况,徽商、晋南是明清历史 的一面多棱镜: 从他们身上可折射出种种社会问题,曾叱咤风云、辉煌一时的两支劲 旅,为何会走向衰落? 从史学家推究出的衰落的一些枝蔓对我们不无启示,不无教益。 两大巨商的衰败,既有客观外部因素,也有主观内部原因: 历史学家认为,晋商、徽商衰落的根本原因在于专制王朝的政治干扰与战乱破坏。 中国封建社会是漫长的农耕社会,封建正统思想以农为本,以商为末, 历来重农经商。 这种政治体制不但不保护商业,提供正常经营的法律与秩序,反而杀鸡取卵,给予蓬勃 发展的商业经济以致命打击。这就, 物质文化、精神文化, 须受到制度文化的制 约。 同时,外国资本主义侵略的影响也使两支劲旅大伤元气。西方列强打开了中国的 大门,外国资本主义势力用其在中国攫取的经济职权,挤压中国工商业者,使中国的手 工业、商业蒙受重大损失。 除了外因,主要是内因在起作用。如在封建王朝重重禁令、处处干扰的大系统、大 气候下,晋商、徽商无所作为。于是, 总体上他们所获得的财富积累也就不愿, 也不能 用来扩大再生产,投向产业、金融业,而只有转向购买土地,转化为地主,再培育子弟读 书从政的道路上来。再加之,在� 以末起家,以本守之 的传统观念影响下,明、清时期, 晋商、徽商致富后大都� 广营宅, 置田园 。如山西曲沃县商人彭太,经营获利后,数年 内购置土地 600多公顷。 正是这样,我们的先辈晋南、徽商在初具规模后,就妄自尊大、不思进取,没能做到 超越自己,寻找新的发展机遇,从而失去一次又一次新的发展机会。 更有甚者,当穷困潦倒初创阶段,他们的足迹遍天下,频历风波之险,可一旦富足 了,富者巨贾们却将大量金钱挥霍浪费掉,家家过着帝王般的穷奢极欲的豪华生活。 长盛命题 题解何在 迅速崛起的浙商解体,汇合成一股巨大的力量, 推动着全省经济的快速发展和社 会财富的快速增长。然而,时代的发展,历史性地给我们提出了怎样才能使浙商长盛 不衰的命题。反观晋、徽商的兴衰史,究竟有哪些题解? 题解之一:与时俱进,求新思变,推动市场经营机制和管理机制的创新。 创新是一个民族进步的灵魂,而晋商与徽商恰恰没能做到超越自我而寻求新的发 展机遇、开拓新的经营领域,而是囿于传统,固守旧的传统行业, 从而失去了一次又一 次发展机遇。因而,徽、晋商文化,具有只是反映一地商人的文化观念而是一元封闭性 特点。毋庸讳言,作为新一代浙商, 在前期也是凭着几乎原始的冲动循着社会经济发 展的脉搏而行,缺少一种超前的以及超越的精神力度,因而导致一些消极的因素在滋 长。 市场经济发展的过程,实质上就是一个在创新中发展、在发展中创新的过程,改革 发展的时代,实际上也就是一个呼唤和要求创新的时代。作为浙商,也要依靠科技进 步和技术创新,加强科贸、技贸、工贸结合, 建立以企业为主体,产学研为依托, 技术引 进与开发相结合,面向国际市场的创新体系,努力使浙江省培育为技术创新与制度创 新的策源地。 题解之二:优化环境,因势利导,促成要素资源的对等双向流动。 浙商的崛起,导致民资较为充盈。据央行测算, � 十五 期间,浙江民间资本总数可 达 8300亿元。自� 九五 以来,浙江已有 7000多亿元民资进入各个投资领域, 居全国 之首。(!人民日报∀2003. 12. 1)。而这些民资大多数投进了省外。目前 ,浙商在上海 的企业有 5万多家,注册资本总额达 610亿元, 总投资规模为 500亿元之多。浙籍民 企在上海投资总额、企业总数和资产总数,均居全国各省市区之首。 民资的大量外流,固然与外省市区用种种优惠政策诚邀浙江企业加盟有关,但也 与本地投资环境不无关系。经过近年来的发展, 不少企业都是在� 螺狮壳里打道场 , 可由于土地是浙江省的稀缺资源,往往试图发展却无法满足。如义乌市,每年土地需 求量为 2万亩,可实际用地指标仅为 1500亩,于是地价不断攀升。为此,政府对用地 企业的制约条件越来越多,从用地公示情况来看,目前企业每审批一亩土地指标,投资 额需 100万元以上。商业用地涨幅更是惊人,去年出让的其中一宗土地,每平方米竟 达 22万元之多。 市场经济条件下,要素的自由流动不可阻挡。可缺乏双向、对等的要素资源流动, 已成为省内经济的一个软肋。如温州,不仅向全国输出了大量资本,而且还输出了几 十万具有聪慧头脑和创业精神的商人和企业家, 但流入的却远不及输出,难以支撑本 地经济的升级。为此,民资的大量外流,已引起不少专家学者的关注。有的认为,浙商 所导致的资本流动,带来了企业、人才、技术、产权等诸多要素的流动; 更有的不无忧 虑,认为民资的大量外流会导致浙江经济的� 失血 , � 民资浩浩荡荡外迁,久而久之有 可能造成浙江资本与产业的空洞。 为此,要进一步消除各种形式的壁垒、围墙和门槛,营造良好发展环境的现代理念 和服务意识。着力推进行政审批制度改革,不仅使本地资本留得住,而且给入浙企业 以市民待遇。把与国际接轨的口号,具体化为优良的硬件设施、一流的软件服务、良好 的配套产业、优美的生态条件,积极营造� 亲商、安商、富商 的良好环境。 题解之三:紧抓机遇,顺时而动,努力寻求产业的强大支撑。 据历史学家,晋商从经营商业到金融业,始终没有离开� 商 的领域,固守在流 动领域中活动,未能把大量的商业利润投入到发展近代工业中去,投入到推动生产力 发展的第一线去,这是晋商败亡的致命伤。(!徽州朝奉∀164)历史忠告我们,没有强大 的产业支撑,商业的繁荣难以持久。 依托产业办市场,是市场繁荣的根本经验所在 ,如义乌 ,经过 20多年的培育与发 展,已形成一个在全国小有名气的产业群,一双小袜子、一副小拉链、一件小饰品,都已 � 放眼神州,网布全球 , 真可谓占尽风光。在全省, 由市场派生出来的产业也越来越 多,生命力也越来越强,使市场和产业走上了一条良性互动的发展轨道。但是,由于重 复投资、分散建设,导致产业规模相对偏小,发展后劲依然不足, 正如� 蚂蚁雄兵 所比 拟的那样,在最早进入市场的企业中,多数并没有伴随着社会化大生产的推进迅速做 大。 要加大产业支撑的力度,特别要注重提升产业载体,加快先进制造业基地建设 ,形 成项目群迅速集聚、产业链不断延伸的良性互动局面。而制造业的最大优势在于日用 消费品的加工制造。它既有围绕专业市场形成的区域特色经济的规模优势和分工优 势,又有技术趋于成熟的优势和销售网络优势。这些产品尽管都处于供大于求状态, 但又是不断消耗、更新的需求弹性大,仍有较大的发展潜力。为此, 传统的轻型加工制 造业,可列入优先发展行列,并通过积极采用高新技术, 提高质量,不断开发新产品新 品种,增强竞争力,提高市场占有率。 题解之四:乘势而上,拓展市场,着力提高市场竞争力。 反观历史,不能开拓新的活动区域和经营项目,是晋、徽商又一失误之处。时代在 前进,世界在变化,当今的浙商要把注重开拓的创新精神运用到改革实践之中,大胆地 走出去拓疆扩域,我国理论界人士乃至领导层多年来一直关注着浙江这块市场经济的 热土。并作出了权威性的结论,浙江人从蛰守浙江到走出浙江是一种进步,从零星出 击到集团输出更是一种成功。就前些年来说,在走出国门的实力、能力尚嫌不足时 ,走 出浙江, 在全国构建富有竞争力的价值链,应当是务实而有成效的对策。大胆地引进 来,又勇敢地走出去,在立足国内的同时, 还要到世界经济的海洋中搏击风浪, 寻求商 机,要充分利用国际国内两个市场、两种资源。为此,要实施� 以质取胜 和� 市场多元 化 战略 ,优化商品结构和市场布局。一方面,要引入全新的流通方式, 大力发展代理 制、连锁经营、配送中心、仓储式经营等现代物流方式,继续到全国各地发展� 连锁式 分市场,形成以本地市场为龙头,与各地分市场密切分工协作的全国性市场,以创造市 场联合效应;另一方面,要重点扶持出口骨干商品,培育和开发名牌产品出口, 形成在 国际市场有竞争力的浙江出口商品群。按照重点突破、多元发展、全方位开拓的要求, 优化出口市场布局,深度开发欧美出口市场,巩固、发展对亚洲市场出口,积极开拓非 洲、南美、中东、俄罗斯、东欧等市场。努力做到传统市场寸土不让, 新兴市场见缝插 针。