OPPO手机策划书

OPPO Ulike定位分析 1. 竞争者分析： 随着科学技术的进步、经济的发展，越来越多的厂家投身于手机制造这个行业。Oppo ulike手机面临的竞争者主要包括国产、国外这两个部分。就国产品牌手机而言，由于我国正处于发展中国家，在手机制造、产品更新换代等方面还不是很成熟，所以对其竞争冲击较小.但国产山寨版手机拥有价格低、功能齐全等优势，会对其销售造成一定的影响；。国外品牌手机由于具有功能齐全、质量较好、创新程度高、个性时尚等优势，会对其销售产生重大影响。 二.消费者分析： 为了更好的了解消费者的需求，制定出合理的销售策略，我们对消费者做了如下调查。调查结果显示，大多数消费者最倾向在手机专卖店购买手机，最关注质量；大多数消费者更喜欢买国外品牌手机；大多数年轻人希望拥有个性十足，外观设计新颖的手机；大多数年轻人、白领工作者希望自己的手机拥有良好的网络软硬件配套和服务，喜欢用手机拍照听音乐。手机已成为人们生活不可缺少的一部分，它仅是一种通信工具，更是一种便利的娱乐方式. 三.市场环境分析: ㈠环境分析：⑴随着经济的发展，我国人民收入水平普遍提高，据工信部5月24日发布的数据，全国移动电话用户总数达到900038.9万户，这意味着几乎每个中国成年人都是手机用户，在这种情况下，手机的特色定位就显得非常重要了，没有区分的把产品卖给男女老少的时代已经过去了。 ⑵女性的经济收入和购买力增加，让越来越多的商家开始关注这片巨大的市场。以女性为主要消费群，从女性的视角设计、推广产品。为符合女性“口味”而专门设计手机，就成为了一块巨大的市场 ⑶女性由于生理跟心理与男士具有巨大的不同，更向往优雅美好的事物，因此在对于手机的选择上也不仅仅是看重价格跟功能，外以及手机所代表的内涵也是女性选择手机的重要因素。 ⑷从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。10-29岁的青少年是其主要的消费群体。因此更有优势来进入优雅职业白领女性的手机市场。 四.Ulike介绍:Ulike系列，是OPPO品牌，继Real音乐系列后，推出的第二个子品牌。2008年成功推出OPPOReal音乐手机后，2010年OPPO公司全新Ulike系列时尚翻盖手机即将全线曝光。相对独立的子品牌运作，使整体品牌更具时尚感和都市感。12月31号，湖南卫视OPPO手机Ulike快乐出发跨年演唱会，将在现场展示该系列品牌概念和主推机型。 OPPO公司，是一家致力于向消费者提供高品质数码产品，品牌在全球大范围内注册的移动数码通信公司。公司凭借雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 五.Ulike 品牌人物性格描述 1.Ulike 自由的精神 Ulike的自由不同于嬉皮士的自由，Ulike绝对不是“不管世界意识到了没？我都满意地坐着”这样的无所约束，无所追求。ulike的自由有着随性的洒脱，他们要找回被抛弃的自由心灵。Ulike的自由精神更多的是追寻内心最真的东西。他们不随波逐流，坚持内心最本真的，做喜欢的。享受每一刻内心自由的向往。 2.Ulike 风尚的精神 正因为有了自由的精神，这让ulike的风尚有了更深厚的本质。这种风尚不是一种类似于法国奢侈品般的奢华。ulike的风尚精神是一种勇气和尝试，他们将时间和崇尚相加，成了Ulike的风尚，这就是他们关注真正地品位不凡的感受，而在时间的消失中，最终被人认可。 3.Ulike 美型传承的气质 Ulike的女性不是形色匆匆的、更不是随波逐流。Ulike的女人从容优雅和自信。Ulike的生活充满传奇，因为Ulike冷静明晰与优雅动人、Ulike的精神和美丽愈来愈成为生活的一部分，在时间的沉淀里成为魅力不凡的经典品牌 六、OPPO ULike 的系列产品：A520,U529,U525 A520 INCLUDEPICTURE "http://mobile.yesky.com/uploadImages/2010/106/7284PL57473K_u520-2-5.jpg" \* MERGEFORMATINET 特点: 名字相对易记和传播。 主要面向年龄层：18--25岁，主要为在校学生及刚参加工作3年以下的上班族。他们受过良好教育，有一定经济实力，注重产品形态及外观的表现力、并希望通过产品表现出自我的品味与个性诉求，注重产品为其带来的第一感官体验喜欢尝试新事物，喜爱上网、简单的JAVA应用、音乐和拍照，年轻有活力，喜欢表现自己，追求自由, 追求炫耀且实用的产品；对于潮流的东西向往、追捧，对于价格来说有一定的敏感度；追求个性，经常更改主题。喜欢沟通，分享，需求快捷的通信功能及蓝牙操作，注重个人隐私，需要对信息及通讯加密消费者对翻盖机关注：外观（GUI）、网络应用、JAVA运行能力、屏显、拍照。。。。。。 U529 主要面向年龄层：22--30岁，主要为时尚人群、白领、收入较高、消费水平较高的上班族。 他们是生活中的精英人群，潮流的引导者，意见领袖，敢于尝试，喜欢新的事物，生活经历丰富，富有小资情调，对于美有较高的要求，喜欢展示自我； 喜爱音乐拍照，年轻、有活力，追求炫耀的产品； 受过良好教育，有一定经济实力，注重产品形态及外观的表现力、并希望通过产品表现出自我的品味与个性诉求。 这一部分人与A520人群的区别是，他们对产品外在形态（包括GUI、屏显）表现的要求更苛刻，他们希望手机是自己品味的体现 U525 作为本年度上市的Ulike Style系列中的第二款产品，U525的手中人群应该是在20-25岁女性朋友，正值大学毕业即将踏入社会的女性朋友，一款适合自己风格的手机，宣扬出自己的个性与率直，Ulike Style享﹒自由。 它与U529的区别是，他更多的是追求潮流的一帮人，而不是领导者，他没有那么强的经济实力支持购买如夏普高端机。对这些人群更多的要去引导他，让他明白大屏才是未来流行的趋势。对U529和U525在定位上要注意：U529是时尚的领导者，而U525是追逐潮流的人。 U525沿袭了U529时尚大气的外观，它采用了3.2英寸的液晶显示屏，正面有精雕细琢的纹饰设计和节奏感应呼吸灯，整体设计非常简洁素雅。内置简单素雅的“Molly”精灵猫主题，款应用软件及游戏软件。U525还完美支持OPPO自主研发的主题编辑器，支持主题下载，“妆容”变换随我喜 七. 产品定位 1Ulike系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Ulike从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机.世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Ulike永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！ Ulike的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Ulike 市场定位 调研公司comScore数据显示，摩托罗拉继续称霸美国手机市场，用户比例占到了22.3%。LG位居第二，用户比例为21.7%。三星第三，用户比例为21.4%。黑莓第五，用户比例为8.2%。 　　而在中国这个全球最大的手机市场，又是怎么样一个品牌格局呢？天极传媒对此进行了深入调查，调查统计结果如下： 从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1，并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。10-29岁的青少年是其主要的消费群体。 OPPO的市场定位相当的精确，品牌工作的针对性也很强，其宣传公关完全围绕既定的市场展开，赞助、媒体合作、活动造势……，所有的一切造就了其产品在市场上的优异表现。 企业定位 OPPO打入MP3市场时，市场上已经有300多个品牌，竞争相当残酷，所以OPPO一开始就选择竞争相对少、利润相对高的高端市场。整个品牌及产品，其包装宣传都向韩系高端品牌靠拢，广告导演和演员均来自韩国，按照韩国偶像剧的标准进行拍摄，尽量淡化步步高以往在消费者心目中的消费电子产品形象。这样的广告和品牌诉求设计，也是充分考虑了消费者的喜好后精心制定的. OPPO作为一个主要面对年轻人的品牌，敏锐地捕捉到了体育营销的机遇，依靠强烈的品牌个性和与NBA品牌文化相契合的年轻、活力的内涵，于近日与NBA成功签约，成为NBA 官方市场合作伙伴，其手机产品更是成为NBA官方指定手机，可谓不鸣则已，一鸣惊人。 核心价值 品牌体验 品牌利益 核心能力 自由 风尚 美型 Ulike的，充满新鲜感的 国际化的、潮流的、浪漫的 内外兼修的、贴心的 时尚的外型 精致的细节 贴心的设计 国际化设计 时尚的品牌形象 考究的工艺 Ulike分品牌金字塔 Ulike的分品牌定位