亮剑宣传

null亮剑宣传亮剑宣传宣传过程如同战场厮杀 不敢“亮剑”者，只配屈辱地去死 不懂“藏剑”者，往往悲壮地死去 善于适时“亮剑”和“藏剑”，方能取胜 nullnullnullnull目录目录1. 宣传前的工作2. 宣传媒介概览3. 宣传效果的评估1.1 SWOT分析，做针对性宣传1.1 SWOT分析，做针对性宣传SW O T优势（Strength）有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；规模经济；产品质量；市场份额；广告攻势等。 劣势（Weakness）缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。　 机会（Opportunity）新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁（Threat）新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 1.2 受众需求分析，做精准宣传1.2 受众需求分析，做精准宣传 学生@网吧联播网、校园联播网、网络 政企@LED、楼宇LCD、报纸 家庭@报纸、电视、广播、短信 eg.关键字业务的广告选择 2.受众心理1.受众群体1.3 受众意向分析，做高效宣传1.3 受众意向分析，做高效宣传产品无需满足受众所有需求，但一定要满足客户的主要需求。受众拒绝的理由（借口）不可信，需要分析其最主要的抗拒点主要 购买点受 众 意 向主要 抗拒点1.4 产品属性分析，做超值宣传1.4 产品属性分析，做超值宣传电信品牌形象大屏、电视广告、双通、三翻大屏、三翻、单页、邮箱广告、网站、QQ群、软文短信、网站、软文中小企业网、 相关网站主推新产品（U惠）家庭用户（频道）中小企业用户产品1.5 广告互补性分析，做1+1>2的整合宣传1.5 广告互补性分析，做1+1>2的整合宣传1句话新闻 10个字创意 100字软文与国际博览中心合作“世博直通车”，实现整合宣传优势 挂机短信遭遇彩铃，凸出互补特点宣传话术的简洁与创意广告资源的整合应用变同质产品宣传的竞争性为互补性U惠： 校园联播网+校园公话亭+校园BSS+校园电台+社团活动nullnullnullnull目录目录1. 宣传前的分析工作2. 宣传媒介概览3. 宣传效果的评估2.1 成熟媒体渠道2.1 成熟媒体渠道媒体渠道就是通过现有成熟的大众发布媒体进行宣传，形式有报纸、电视、广播、报纸夹送DM(直邮）、X展架 2.2 销售渠道2.2 销售渠道销售渠道就是通过我们的营业厅或小区进行业务的推广发布。一般形式有：单页、海报、跑马灯、小区横幅等2.3 短信、语音外呼渠道2.3 短信、语音外呼渠道短信语音外呼渠道就是通过短信及语音平台进行的业务推送：短信群发、人工外呼、语音自动外呼、114前冠音 2.4 网络渠道2.4 网络渠道网络渠道就是通过网站进行的业务推送 ,苏州热线、号百门户网站、U惠网 2.5 其他渠道-车身广告2.5 其他渠道-车身广告车身广告就是喷绘广告于车身，进行业务宣传，目前目前有3辆公交车 ，1路、931和529 2.6 其他渠道-户外媒体2.6 其他渠道-户外媒体户外媒体包括电子屏、三翻牌、公话亭等 2.7 其他渠道-189邮箱广告2.7 其他渠道-189邮箱广告189邮箱广告主要是针对189天翼用户的邮箱进行的广告推送 2.8 产品推广针对性渠道2.8 产品推广针对性渠道2.9 号百设计费用报价2.9 号百设计费用报价2.10 报纸媒体价目表　2.10 报纸媒体价目表　备注：整版价格=双通/2*5姑苏晚报半版235*160mm城市商报半版240*170mm2.11 电视媒体价目表　2.11 电视媒体价目表　2.12 广播媒体价目表2.12 广播媒体价目表目录目录1. 宣传前的分析工作2. 宣传媒介概览3. 宣传效果的评估3.1 宣传的要素3.1 宣传计划的要素宣传时间的设定应与长期宣传规划协调 宣传所要达到的目的是后期评估的重要依据 宣传要素受众分析与广告资源选择宣传的时间规划（频次、时效性）宣传所要达到的目的3.2 宣传的后评估3.2 宣传的后评估评估宣传目标的达成情况《广告效果评估的基本方法》可供参考评估客户在宣传 过程中的参与情况评估出改进意见，制定 下一次宣传目标，形成良性闭环null亮出自己 决胜千里