第三章：世界市场

null第三章 世界市场第三章 世界市场教学目的要求、重点、难点 第一节世界市场的发展与构成 第二节世界市场的开拓 第三节世界市场上的交易方式 第四节世界市场的竞争 补充 国际电子商务 思考题 教学目的要求、重点、难点教学目的要求、重点、难点教学目的要求 理解和掌握世界市场的发展与构成，世界市场竞争的基本特点，企业进入世界市场的途径和开拓市场的各种手段及国际贸易的各种交易方式。 课时安排 3学时 教学重点 世界市场形成的标志，开拓世界市场的主要方法和贸易方式，世界市场竞争的基本特点，跨国经营的利益。 教学难点 国际竞争力评价指标及计算第一节 世界市场的发展和构成第一节 世界市场的发展和构成一、 世界市场的涵义 世界各国交换产品、服务、科技的场所，由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合而成。 广义 世界商品市场世界劳务市场世界金融市场技术市场等二 .  世界市场的发展与形成二 .  世界市场的发展与形成（一）萌芽时期:资本主义生产方式准备时期 （16、17、18世纪中叶前） （二）迅速发展时期:资本主义方式确立时期 （18）世纪60年代到19世纪70年代） （三）形成时期:19世纪末20世纪初 古罗马市场遗址形成时期的标志形成时期的标志多边贸易多边支付体系的形成国际金本位与世界货币形成资本主义经济规律制约世界市 场发展和特点形成健全的销售渠道国际价值规律的形成三、当代世界市场的构成 三、当代世界市场的构成 （一）各种类型的国家——按联合国统计局的分类 1、发达的市场经济国家 2、东欧国家-转型 3、亚洲社会主义国家 4、发展中国家和地区 （二）市场主体——订约人 1、公司 2、企业主联合会 3、国家机关和机构 （三）标的对象（市场客体——商品） 1、有形商品 2、无形商品 3、服务性商品 （四）国际商品市场与销售渠道 （五）国际市场运输与信息网络---基础设施 （六）其他-市场制度和组织管理 nullAustralia 、Austria 、Belgium 、Canada 、Czech Republic 、Denmark、 Finland 、France 、Germany 、Greece、 Hungary 、Iceland、 Ireland 、Italy、 Japan 、Korea、 Luxembourg 、Mexico Netherlands、 New Zealand 、Norway、 Poland 、Portugal 、Slovak Republic 、Spain 、Sweden、 Switzerland 、Turkey 、United Kingdom 、United Statesnull1、有固定组织形态的2、无固定组织形态的 商品交易所、 国际拍卖、 博览会 和展览会等。 单纯的商品购销形式 补偿贸易、加工贸易 、招标和投标、 租赁贸易。3、商品销售渠道出口国渠道、中介渠道 、进口国渠道。 null纽约商品交易所芝加哥商品交易所http://fair.mofcom.gov.cn/exhibitionsearch.asp 环球会展 http://www.cantonfair.org.cn 中国进出口商品交易会 第二节 世界市场的开拓第二节 世界市场的开拓一、开拓世界市场的准备 （一）对市场环境进行调研（经济、政治、文化、社会） （二）确定进入市场的目标（区域城市、消费层） （三）分析进入国家市场的动向（需求数量、变化，竞争对手 潜在市场、供应能力） 二、进入世界市场的主要方法 产品出口阶段国外生产阶段股权契约式进入 （合资、国际 分包、许可制造）跨国经营阶段多种经营方式 全球战略产品出口阶段 （贸易进入）产品出口阶段 （贸易进入）三、企业进入世界市场的利益（微观、宏观）三、企业进入世界市场的利益（微观、宏观）四、世界市场上达成交易的标志—— 1、世界市场上合同的主要类型 2、世界市场上的买卖洽谈程序 询盘 发盘 还盘 接受 3.销售合同的签订：形式；格式。 第三节 世界市场上的交易方式第三节 世界市场上的交易方式一、单纯的商品购销 二、包销(Exclusive Sales) 特点（售定性质 独家销售权利 签订包销协议） 三、代理(Agency)（独家代理 一般代理 总代理） 四、寄售（Consignment） （代销性质 货物所有权仍属货主 先出后结） 五、拍卖（Auction） 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 null六、招标与投标 （Invitation to Tender and Submission of Tender） （国际竞争性招标 谈判招标 两段招标） 七、商品期货交易（Futures Trade） （含义、作用、条件）（套期保值、投机) 八、对销贸易（Counter Trade） (1、易货：直接易货 综合易货 2、互购 3、回购） 九、补偿贸易（Compensation Trade） （含义、特点、作用） 十、加工贸易（来料加工、进料加工、来件组装） 十一、租赁（1、金融租赁 2、经营租赁 3、衡平租赁 4、其他租赁） 六、招标与投标 （Invitation to Tender and Submission of Tender） （国际竞争性招标 谈判招标 两段招标） 七、商品期货交易（Futures Trade） （含义、作用、条件）（套期保值、投机) 八、对销贸易（Counter Trade） (1、易货：直接易货 综合易货 2、互购 3、回购） 九、补偿贸易（Compensation Trade） （含义、特点、作用） 十、加工贸易（来料加工、进料加工、来件组装） 十一、租赁（1、金融租赁 2、经营租赁 3、衡平租赁 4、其他租赁） 第四节　世界市场的竞争第四节　世界市场的竞争（一）经贸竞争成为国际竞争的重要内容 （二）竞争格局出现多元化---多种竞争关系、多极化趋势 （三）竞争的范围和程度日益广阔与深化---多层次、全方位、多领域、多样化 （四）竞争受到各主权国家的干预和保护---政府在竞争中的保护和干预。 （五）公平竞争成为世界市场上的主流---国际“游戏”规则。 一、当代世界市场的竞争特点二、国际竞争力的含义与指标二、国际竞争力的含义与指标含义（没有统一的看法） 美国1992年《关于产业竞争力的总统委员会》 1995年“世界经济论坛”在《国际竞争力报告》 经济合作组织（OECD）的定义。 本人观点 一国产品的国际竞争力最终是通过产品贸易或服务贸易来实现的，因此是指一国可贸易产品或服务在国际市场上所具有的开拓能力、满足市场需求能力以及赢利能力。 国际竞争力的示指标 null1、贸易专业化系数(Trade Specialization Coefficient,-TSC)，也称为贸易竞争指数。 • （ Xi－Mi ）/（ Xi＋Mi ） Xi为某国家第i种产品的出口值 Mi为某国家第i种产品的进口值 2、出口业绩相对指数 Rij=(Xij/m)/Xij i国j产品的出口额占j产品世界总出口额的比重与i国总出口额占世界总出口额的比重之比。 3、固定市场份额模型指数（The Constant MarketShare Model-CMS）是指在一定时期内，本国某产品的出口增长率与为保持该产品原有的市场占有份额应有的出口增长率之差。 4、显示比较优势指数 它表示i国家第j种产品的出口值占本国总出口值的比重与世界第j种产品的出口值占世界总出口值的比重之比。 null优势从何而来？三、国际竞争的战略及措施三、国际竞争的战略及措施国际品牌战略国际化战略国际市场营销战略当地化战略国际人才战略国际游戏规则思考题思考题 1、简述企业国际竞争优势的来源？ 2、案例分析：香港迪斯尼公司的经营效果如何？