成功术!

ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ □ 低玉貸し成功の秘訣とは？ □ 低玉貸しの適正台数は？    低玉貸しの成功ポイントはこちらから・・・ □ 低玉貸しはST 機中心！ 核機種はAEorSADで！ □ ２円パチンコの活用法とは？   □ 低玉貸しの適正粗利と バランスは？ ホールリニューアル 成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 業績アップに前向きな ホール経営者さま 【編集・監督：船井総合研究所】 ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ 本小冊子をご覧いただき誠にありがとうございます。 本誌においては、これから低玉貸しの導入＆リニューアルを検討されて いらっしゃる方に向けて極めて基本的であり、かつ具体的なノウハウに絞って お伝えさせていただきます。 現在、「貸玉１円」「貸玉２円」など、今までの「貸玉4円」とは異なった営業 スタイルが出てきておりが、中身を見ると、すべてがすべて成功しているとは 言えません。 さらに、もっとよく見ていくと、低玉の使い方が分からずにリニューアルを掛けて いって、そのまま失敗されているケースも多いように思います。 これは、「知っているか」、「知らないか」ですが、基本的なことであっても、 知らなかったでは済まされない“落とし穴”が、たくさんあるのも事実です。 是非、本冊子をご参考いただき、うまくリニューアルを掛けていただき、 ホールの活性化と業績アップを、確実なものにしていただきますようお祈り 申し上げます。 【編集・監督】株式会社船井総合研究所 電話 ：03-5816-2222 住所 ：東京都台東区東上野2丁目20番12号大澤ビル はじめに・・・ SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 株式会社 サン・ラック ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ 現在、「貸玉1円」「貸玉2円」など、今までの「貸玉4円」とは異なった営業が登場 しておりますが、導入されたホールの大半は、貸し玉4円営業時に思うように稼動 が伸びなかった店舗です。 「新台でグランドオープンしたにも関わらず苦戦している」「リニューアルオープン したけれども集客できない」など、積極的に仕掛けを行っていても結果が出ず、 思い切って低玉貸し営業へ挑戦という感じでしょうか。 実際には、しっかりと利益が出るか、稼動が伸びるかどうか、今でも、データを もとに日々研究の毎日ですが、概ねこのような営業を行えば失敗しないという ポイントは見えてきております。 これは、失敗しないどころか、繁盛店への究極の切り札にもなります。 利益も確実に取れますし、機械寿命も伸びていきます。低玉貸し営業の欠点は、 売上が上がらないということぐらいで、長所の方が圧倒的に多いと思います。 最近では、下記の①②ような条件で悩んでいたホール様で、面白い成功事例が 出てきております。 ①遊技客が豊富にいるが、大手強豪ホールが隣接している。 ②ＰＳの設置台数が完全に包み込まれており、どうも買手が見つからない・・・。 Ｐの最大設置台数が200台といった物件は買い手が見つからず、月の賃料は ２００～３００万円といった所ですが、これをうまく改装しローコストにてオール1円貸 しにて出店を始め大成功を収めているホール様です。 低玉貸しの客数は10%～20％の間ですから、小さなホールの方が適しているとい うこともあります。また、所轄の関係により一部導入が出来ない県では、上手くい けば独占できる可能性が高くなります。 そもそも低玉貸してどんなモデル？ －１－ ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ 低玉貸しは、パチスロブーム後の時流適応型ビジネス！ 船井総研のご支援先でも、１円貸しの部分導入を始めたホールは多く、抜群の 結果「４円パチンコ圧縮効果」、「総客数増加」、「機械代経費の圧縮化」に繋がっ たと、お喜びのお声を多く頂いています。 驚くべきことに１円貸し激戦区商圏の北海道では、約７００ホール様のうち、既に 約１２０ホール様以上が１円貸しの導入を行っています。これは、計算すると、 ６店舗に１店舗が低玉貸しを導入していることになります。 また、とある地域では 超大手ホールが積極的に導入を行ったため、１円の遊技客数比率が約１７％程に も成っている商圏も存在しています。 このように今後も全国的に低玉貸しブームは飛び火を始め、パチスロ専門店に とっては、今後の「時流適応型ビジネスモデル」として、見直していかなくてはいけ ない日も近いのではと思います。 遊技客のニーズとマッチング！ 何故、低玉貸しの導入した店舗が増えたのかを推測してみたいと思います。 先日、このような事がありました。とあるご支援先に向かう途中、タクシ 内ーで 気紛れに運転手さんに「最近、パチンコをしましたか？」とお聞きしました。 そこで興味深い反応が返ってきました。 「昔は良くパチンコ屋に行っていたのですが最近は打たなくなりました。 この辺は田舎で遊ぶ所が全く無いからパチンコでもしたいのですが、私の給料 ではパチンコを遊ぶ余裕なんて無いのですよね。」と。 この運転手さんがおっしゃった様に、この１０年間で業界の市場構造は大きな 歪みが生じています。次のページをご覧ください。 －２－ ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ レジャ 白ー書２００７ Ｈ９ Ｈ１０ Ｈ１１ Ｈ１２ Ｈ１３ Ｈ１４ Ｈ１５ Ｈ１６ Ｈ１７ Ｈ１８ 余暇市場 貸玉料 （億円） 284260280570284690286970278070292250296340294860287490274550 前年比 （％） ／ 98.7%101.5%100.8% 96.9%105.1%101.4% 99.5% 97.5% 95.5% 余暇活動参加人口（万人） 掲載無 1980 1860 2020 1930 2170 1740 1790 1710 1660 前年比 （％） ／ ／ 93.9%108.6% 95.5% 112.4% 80.2%102.9% 95.5% 97.1% 参考引用：レジャ 白ー書２００７年より パチンコ業界は平成１４年をピークに遊技者数を減少させています。 平成１８年度は平成１４年度のピーク人口と比べ約２５％ほどの遊戯者数を減少 させています。これに対し、余暇市場（売上）の推移を見ると、若干の減少は見ら れるものの、市場の落ち込みは平成１４年度の29兆2250億円と比較すると、 約６％ほどしか減少していません。 一般的な業界では、ライフサイクルが衰退期に入り顧客数を減少させると、並行 して市場は壊滅的な打撃を被ります。これに対してパチンコ業界は不思議な現 象が起きています。顧客数は激減しているのに、市場（売上）は余り落ちこんでい ません。これは、遊技業界が「一人当りの遊戯投資金額」の負担を上げて、市場 の落ち 込みを防いでいったことが挙げられます。私は、この部分に遊技業界の 歪みが生じていると考えています。 射幸性が高くなり過ぎた故に、ついていくことの出来ない層「昔はパチンコをして いたけど、お金が無いため遊技できない」というような休眠客層が生まれたと 考えています。 今回ご提言させて頂きたいことのひとつとして、上記のような「遊戯業界の構造」 の歪みに、１円貸しのビジネスモデルが見事に適応することが挙げられます。 １円貸しは顧客の投資金額にさほど負担をかけず、充分に遊ぶことが出来るた め、先ほどの運転手さんのような顧客ニーズに適応することが出来るビジネスモ デルだと言えます。ですが、一部の低玉激戦区商圏では、１円マーケットが拡大 し過ぎたために飽和状態になりつつあります。また、粗利が上がらなかったため 導入に失敗しているケースも出てきています。そこで、導入時の要注意ポイント について次のページの３点に絞ってお伝えさせていただきたいと思います。 －３－ ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ ①粗利限界 （１円⇒０．６円返しホールの場合）セブン機玉粗利１２～１３銭が限界。ＳＴ機玉粗 利７～８銭が限界。仮に、玉粗利を１０銭～１１銭とすると４００００発稼動して台粗 利４０００～４４００円。１円貸し営業時は、OUT ３００００粗利３０００円を確保しな ければ旨味が無くなります。 立ち上げ時の放出方法の成功パターンは以下の通りです。 A）オープン1週間ＯＵＴ40,000発 玉利 粗利 1週目 ５．５ ２２００ 2週目 ６～７ ２４００～２８００ 3週目 ７～９ ２８００～３６００ 4週目 ８～１０ ３２００～４０００ 5週目 ９～１０ ３６００～４０００ Ｃ）オープン1週間ＯＵＴ20,000発 ＯＵＴ３００００発までは、入替か放出を行う。 ※３００００発以降はＢ参照 ②適正台数 弊社船井総研の調査によると、低玉貸しの客数比率は約１０～１７％の間（低玉 激戦区市場では比率が高い）です。 部分導入の際には１次商圏のパチンコの ピーク客数平均×10％を目安に適正台数として捉え設置台数をご提案しています。 また、全面導入の場合は郊外型などで広域から集客が可能な場合、２次商圏の パチンコピーク客数平均×10％までの設置台数が可能となります。これを基準に 考えていただくと良いと思います。 低玉導入時の３つの注意ポイント －４－ Ｂ）オープン1週間ＯＵＴ30,000発 玉利 粗利 1週目 ４ １２００ 2週目 ５～６ １５００～１８００ 3週目 ６～８ １８００～２４００ 4週目 ７～１０ ２１００～３０００ 5週目 ８～１０ ２４００～３０００ 6週目 ９～１０ ２７００～３０００ ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ ③機種バランス 部分導入した時に、懸念することとしては４円ＳＴ機の稼動と粗利が落ちることが 上げられます。これは、低貸し玉コーナ のー客層と１円貸し玉の客層が似ている ためです。そのため、「１円コーナ のーセブン機とＳＴ機の設置比率」と「４円と１円 においての機種の差別化」が重要となります。 立ち上げ時に１円コーナ のー稼動を意識する場合、必然的に１円のＳＴ機設置 比率を上げなくては成りませんが、４円ＳＴ機の稼動と粗利が低下する懸念が あります。粗利徴収元の４円ＳＴの稼動・粗利が低下したまま１円導入前の稼動・ 粗利の状態に戻らないため総粗利を低下させることが１円における失敗事例です。 対策としてはＳＴ機で良い機種は必ず４円に残すことと、導入した月はＳＴ機の 粗利率を下げること、１円の目標稼動がオーバーフロウしている時は１円コーナー のセブン機とＳＴ機の設置比率を見直し、最適な設置比率に適応させることが必要 です。 また、全面導入の場合、逆にST 機が核機種となります。SAE ・SAD の設置比率が 肝で設置比率を10％以上設置し、周辺のST 客を集めて競合との差別化を図るこ とが大事になります。 そして、これらの要点を押えることが、１円営業におけるホール内利益率の最適化 を図るポイントとなってくるのです。 さて、次のページからはここ最近、盛り上がりを見せている２円パチンコについて のご説明に入っていきたいと思います。 －５－ ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ 続いて、低玉貸しの注目市場となる「2円貸し」についてのご説明をさせて頂きたい と思います。 2008年の春ごろから低玉貸し激戦区商圏で、１円と併用して２円を導入されるホー ルが見られ始めるようになりました。 昨年までの既成概念では、２円パチンコは「タブ 」ーの業態だったと思います。 「1円パチンコでは売上・粗利が立たないから稼動が確保できないと危険だ。せめ て2円にしてみよう。。。」これが、昨年までの２円パチンコを実施したホール様の考 え方だったと思います。そして、未だに多くの方が、２円パチンコは１円とは比較に もならないとお考えの方が圧倒的なのではないでしょうか？ 結論から申し上げさせて頂きますと、「２円パチンコは確実に“使えます”」２円は OUT が取りづらいから駄目だ。その考えに落とし穴があります。２円パチンコにし ても１円パチンコと同じように低玉貸業態であることに変わりはないのです。（全国 的には2.6円パチンコや、1.6円パチンコという貸玉金額のホール様も存在します。） これまでの２円パチンコは、４円貸しから２円貸しへの変更によって生まれる流れ でしたが、ここ最近の１円パチンコの全国的な普及から状況によって、その流れは 一変しています。船井総研のお付き合い先ホール様では有力なキラーコンテンツ として２円パチンコの活用が始まっているのです。 －５－ 注目市場となってくる「２円貸し」 ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ 顧客の低玉貸しに対するマインドは複雑な変化を見せ始めています。 例えば、低玉貸し激戦区では、「1円の射幸性の低さに物足りない」「新台を低玉 で打ち込みたい」といった客層が生まれ始めています。 ※船井総合研究所パチンコユーザーアンケート結果より 現在、２円パチンコで遊技しているユーザーは、１円貸しパチンコの射幸性の低さ に物足りなくなった「元１円パチンコユーザ 」ーです。 つまり、２円貸し客数は、１円貸し客数に比例するマーケットです。 －５－ 「２円貸し」の市場イメージ 「２円貸し」の計算 2円貸しの市場マーケットがどのぐらいの需要かと推測させて頂きますと、弊社船井総研 のお付き合い先3エリアからの結果では、2円貸しのピーク時の着席客数は、商圏内1円貸 し客数×１５～２０％となります。 EX)P1日平均客数1000人 1円貸し客数比率20％のマーケットの場合 1000人×1円貸し比率20％＝200人（1円貸し客数） 200人×2円貸し比率 15～20％＝30～40人（2円貸し客数比率） 競合が無い状態ですと2円貸しで30000前後のOUT を狙っていく場合、新台・準新台の 投入で２BOX まで導入することができます。 ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ １円＆2円の低玉貸し専門店モデル 目安となる玉粗利を下記のように算出させて頂きました。 交換率は2円の場合1.2～1.25前後が全国的に多いように見受けられます。 ０３－５８１６－２２２２０３－５８１６－２２２２ 北海道などで、上記モデル店舗の店が続々と増えてきました。これは、新海物語時代の営 業方法がモデルの低玉専門店です。よく言われますように、海時代は設置比率６０％だっ た海の稼動さえ守る営業をされていたと思います。 １円・２円：設置比率６０％以上の１円稼動を守れば良いということになります。 １円貸し玉のOUT ≧ ２円貸し玉 ②１円を海と思い、薄利で走れることができれば２円貸しが活きる。 【営業コンセプト】 １円は「放出しながら客数アップ」を狙い、 ２円は「新台を入れながら集客＋粗利確保」狙い。 低玉貸し激戦区で、海部門となる１円貸しを薄利営業で走り、2円で新台を投入しながら20 銭以上の玉粗利を確保することができます。 SANKYO 遊技機・パールライン関東総代行店 株式会社 サン・ラック ホールリニューアルドットコム URL ：http://www.pachinkohall-renewal.com 15銭7銭稼動UP 25銭13銭稼動DOWN 20銭10銭稼動KEEP ２円貸し１円貸し 15銭7銭稼動UP 25銭13銭稼動DOWN 20銭10銭稼動KEEP ２円貸し１円貸し 以上でございます。 最後まで、ご覧いただき誠にありがとうございます。本小冊子において、低玉貸し営業の 一部をお伝えさせていただきました。ぜひ、ご参考いただきまして、ホールの活性化にご活 用いただけましたら幸いです。 今後の事業のご成功とご発展を心よりお祈り申し上げます。 ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ 期間限定キャンペーン！期間限定キャンペーン！ この度は、本小冊子「ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！」をご覧いただき、 誠にありがとうございます。 本小冊子をご覧の皆様に、たった１日で１島を１ぱちコーナーに、たった１日で１島を１ぱちコーナーに、 リニューアル出来るリニューアル出来る大変便利なパッケージのご案内をご用意させて いただきました。 次ページに資料請求のＦＡＸ用紙を添付しておりますので、興味の ある方はお気軽にお問い合わせ下さいませ。 即日対応可能！低玉コーナー増設セットのポイント！ なんと言っても工事に掛かるのは、約１日４時間程度のみ！即効性 工事費用は、なんとセット価格で348,000円～からＯＫ！経済性 セットを様々な業者に手配する手間や時間いらず！ ※さらに地域ごとの低玉営業の要件に対応したパッケージも充実 利便性 セットには、コーナー演出をするのれんや、台のポップ、 各台に付ける低玉の説明ツール、台に挿すポップ、通路 用の床ラミネート等がついていますので、１式で簡単に コーナー演出が出来てしまいます！ 演出力 詳しい資料は、こちらからＦａｘにてご用命下さい！ ※事前の無料ホール診断も実施中です。ご活用下さい ホールリニューアル成功術！ 低玉貸しを活用したノウハウ大公開！ 03-5816-2222 SANKYO 遊技機・パールライン 関東総代行店 お問い合わせ このFAX用紙をそのままご送信下さい ※ご興味のある内容に を入れて、ＦＡＸにてご送信下さい。 ②１ぱちコーナ 導ー入プランに興味があるので、 資料の送付を希望する（無料）・・・・・・・・・ また、事前に聞きたいことがいくつかある。 ①１ぱちコーナ 導ー入プランに興味があるので、 資料の送付を希望する（無料）・・・・・・・・・ ③１ぱちコーナ 導ー入プランに興味があるので、資料の 送付を希望する（無料）。また自社のホール設備でも 対応可能かどうか、まずはホール設備を見て欲しい （初回ホール診断無料） ・・・・・・・・・・ □ パッケージのオプションを知りたい □ 管轄の警察署に対応出来るか知りたい □ 自社のロゴやキャラクタがー使えるのか知りたい □ 低玉を導入する際の目安となる営業形態について知りたい その他（ ） ※お申込み用紙に記載されたお客様の情報は、相続に関わる当事務所業務に使用するほか、法令で定める場合を除き、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 お役職お名前 ご住所 お電話御社名 【ご記入欄】