我们可以看到不同版本的成功

在云纺，我们可以看到不同版本的成功，普普通通的商户怎么 在云纺发展成功，也许，这些商户还不够典型。但我们还是被 他们的传奇打动：1.5平米开始的创业，从扎根云纺开始，到如 今生意遍布东盟、半个贵州、四川…… B45新报生活 SHENGHUOXINBAO 星期二 2008年 12月 16日 责编 /高颖婕 美编 /高双学 校对 /艾建林 组版 /曾雪芹 产 业 经 济 小铺面里做大市场 扎根云纺布局东盟 云纺商业区玩具市场产品质量宣传培训（供图） 也许，一个个普普通通的云 纺商户的创业成功，在很多人眼 里看来是“很平常的个人成功 嘛”。但我们看到了很多人也许忽 视了的一个关键，那就是“个人的 发展必然离不开大时代（环境）”， 马老板说得好：“我就是怕自己落 伍。我可以说参与了云纺的每一 次改扩建的发展机会。”这些商户 正是顺应了市场的发展，紧跟市 场前进的步伐，成就了个人事业 的成功。所以说：“这样的成功是 难能可贵的，正是我们云南商贸 发展史的写照。” 记者手记 郭峰 在云纺是选对了平台 郭峰向记者讲述了他在云 纺的创业故事：“我是在昆明上 了大学就没回去了，从科委离职 的。我是第一个把益智玩具引进 云纺、引进昆明的，就是考虑对 孩子的智力开发有益。我 2001 年刚开始的时候，没有铺面啊，就 在人家的门口，拿尺子给我量了 一个 1平米的地方。呵呵，现在， 我有 6个铺面，都是靠云纺发展 起来的。现在基本上昆明市 100 多家中高档幼儿园都是我的固 定客户。” 郭峰说：“云纺给我们开培训 班，除了教做生意走品牌发展之 路，还经常培训我们做人做事的 道理，只要你是个努力发展的人， 云纺就扶持你。我就是很实在的 受益者，我想要转个铺面的时候， 就是写了个申请，云纺就担保给 我贷款了。云纺是拿自己的铺面 给我担保，呵呵，这个在别的市 场，想都别想，根本是不可能的事 情。所以，我发展得很快。” 郭峰感叹：“我感觉在云纺 做，就是选对了平台，云纺这个平 台真是造就人的地方。只要你努 力，想发展，云纺考查你是不是个 想发展的人，你讲不讲诚信，就可 以扶持你。这套系统很好，避免了 粗放，很有前瞻性，保证了个人发 展，也促进了市场良性发展，很难 得。我就在等云纺那最后的一块 地了，盖 22层大楼的时候，我还 想要几个大面积的铺面呢。” 保庆胜 对云纺一直有信心 保庆胜是云纺的老商户：“在 云南的家用电器批发行当里，一 直还有些名声。尤其是前几年，生 意红火的时候。这两年大环境有 点儿变化，但在云纺稳稳地做下 去，没有问题。我记得很清楚，98 年 10月我就在云纺了。” 保庆胜称：“我最远发货的地 方是西藏，用他们的话说是‘比起 在成都啊别的地方进货，在昆明 还要方便些。可以直接从云南进 藏。’一部分也发往国外，越南、缅 甸都有，他们主要是空调。” 保庆胜对云纺很有信心：“我 主要做的是电视、冰柜、空调、长 虹、创维、澳柯玛等。就像云纺市 场号召的，我们做的都是名牌产 品。国内的名牌我才做，我也是云 纺集团的老员工了，要注意单位 的形象，云纺的形象噻。我对云纺 从来没有想过要搬走，呵呵，这一 点我很有信心。云纺的市场管理， 云纺的商业规模，云纺的发展，都 是轰轰烈烈地向前的。” 蔡伟涛 云纺对品牌扶持很大 蔡伟涛在云纺经营小家电， 他告诉记者：“我是云纺电器城的 第一批商户，自从云纺有了电器 市场电器交易区，我就在 B区里 了。云南各大主要的超市都有我 的产品专柜。每年也都有泰国、越 南的来我这儿订货，已经成朋友 了，他们每年都来。是听老乡介 绍，我才来云南的。云纺的人流量 就是赚钱的保证，人潮就是钱潮。 这么多年坚持下来，我就一直没 有担心过。我认为云纺的市场管 理很，整个市场货品丰富，也 很集中，靠近市区，已经是云南人 的一个大品牌，人们买东西都习 惯到云纺来挑挑选选，购物很便 利，无论你买什么，到云纺看看， 你基本上都可以买得到。” 蔡老板坦言：“云纺不是现在 某些什么新型的市场可比的，他 们没办法形成云纺这样的老品牌 效应，不可能有这么多的人流量， 他们要形成市场很难。像在云纺 的经营户，哪个如果做生意投资 资金不够，可以向市场管理方申 请贷款。我相信，这在其他市场 是不可能做得到的，我想其他市 场也是不可能做的。像我们很畅 销的这款‘天际’热水机，80块到 90 块一个，可那些杂牌呢，20 多 块钱一个。大家用了这么多年， 我的商品的质量、原材料等等， 大家都很熟悉了，还是我的货卖 得多。我们固定供货给超市已经 5、6年了，都是这样一步步坚持 走过来的。” 蔡老板认为：“云纺市场对我 们这些知名品牌扶持也很大，每次 做活动啊，门口的灯箱广告啊什么 的，都尽可能地给我们机会，帮助 我们宣传推广。也跟市场多年的扶 持帮助是分不开的。昆明的金龙、 威龙、泰丽、西南宾馆等，这些三星 级以上的酒店，80%用的都是我的 ‘天际’热水机等商品。” 马国飞 和云纺一起发展 在玉龙湾休闲服饰行里有 5 个人在忙着出货，让记者惊奇的 是他们戴的手套，都磨破了，有几 个手指头都露出来了。 马国飞说：“一般都是一个 月，最多一个半月吧，手套指头就 都磨破了。也就是每天拆封、点 货、发货用的。货太多了，手指头 受不了就戴手套了。呵呵……”马 国飞笑着对记者说：“我们个体户 的工作嘛，正常得很”。 “92年云纺开服装市场的时 候，我就在做了。当初，只有 1.5 平米的铁棚子。那个时候做的是 ‘百家货’，就是我们自己去广州 打货（上货），都是看见哪家的货 好就打（进）哪家的。不过，我都是 坚持自己的原则，进货就进自己 看得上的好货。现在品牌也多了， 都经营品牌货，我这儿都是云南 总代理的品牌。” “我现在主要是专卖店、定点 经销商的形式，以后主要发展连 锁经营。整个云南，半个贵州，还 有四川，都有固定的经销商、订货 商。在地州的专卖店有几十家，云 南省的各个市县，甚至乡镇都有 经销商。东南亚长期的订货商，在 泰国、越南、缅甸都有，每年都是 固定的来订货的。老挝也有一部 分。我代理品牌的厂家也很重视， 在云纺新开张的‘东南亚商城’里 我要了个大铺面，这两天就要装 修了。厂家要派专人过来，要按照 厂家的品牌旗舰店模式装修，做 个面向东南亚客商的形象店。我 现在主要是供货给商场、超市、专 卖店、连锁店，我这儿现在主要就 是个‘配货中心’，呵呵。” “其实，要说我怎么一步步发 展起来的，跟别人有什么不同。可 能有一点我感觉是比较明显的。 就是，跟着云纺一起发展，我没有 落伍吧。其实，当时的很多老乡朋 友，他们头脑比我好，能力也比我 强，我就觉得他们是落伍了。都还 在 6、7个平方的地方，那怎么发 展？人家来进货，一看你铺面那么 小，人家看不上眼，就不可能跟你 合作。每次云纺改建、扩大，每次 我都申请要大铺面，也就是我都 参与了发展，跟市场的发展同步。 还有一点。也就是诚信，是最基本 的。如果没把诚信放到头上的话， 是做不下去的。现在的市场，你不 让顾客赚到钱的话，你是做不下 去的！” 在云纺有没有遇到过什么难 处？马老板说：“基本上没有。” 马老板告诉记者：“总体上 说，云纺市场管理方很人性，很人 性化。也是很为我们考虑的，想着 方便我们，这个都成了个传统了。 呵呵，否则的话，我也没有目前发 展得这么好。市场还经常举办培 训班，像法律、品牌、防火知识，怎 么做市场等等吧。几乎每个月就 有一次专门开办的培训。我是每 一次都参加的，很有用，受益很 深。像法律品牌这些，以前自己不 懂的，培训了就了解得更详细些。 理工大的宁教授，讲得好，做生意 都用得到，都是应该学的。听那个 教授讲的，很有实际的用途。本身 这两年服装的生意不好做，听了 后，有找到方向感的感觉。品牌的 发展啊，也有了很多实用的具体 考虑。” 马老板这样评价云纺：“云纺 的领导，头脑比较灵活，也喜欢跟 我们个体户沟通，很为我们着想， 愿意跟我们打成一伙，凡事都跟我 们沟通商量。所以，很人性。云纺办 市场比较诚信，比其他市场都诚 信，领导都比较支持我们发展，有 利于生意发展的，对市场有益的， 都好说。有什么事，说一声，没有你 办不成的。我们觉得在这里发展比 较好，比其他市场好。这么好的人 流，等于现成的市场，就是现成的 钱潮噻。” 说起云纺，马老板感觉非常 好：“我姊妹四个都在云纺。他们 以前都在别的市场，本来在双龙 啊、螺蛳湾那边的，结果都转过来 了。云纺这边的政策好、发展好 啊，就都过来了。现在都是在做服 装，都在做品牌。呵呵，我觉得吧。 云纺再发展快点儿，就是再快点 儿。更大胆些，更应该想到我们的 需求，发展快点儿，能实现更好！ 我是浙江东阳的。呵呵，在昆明也 买房了，很多年前就买了。也就是 比较安居乐业了。”