nullRecreational Equipment Inc.Recreational Equipment Inc.REI 創辦人REI 創辦人 西雅圖的兩位愛好登山者 Lloyd and Mary Anderson
在1938年, 和23名同伴共同創立 Recreational Equipment Inc !
ABOUT REI (www.rei.com)ABOUT REI (www.rei.com)REI是運動用品專賣店,是美國一家著名的戶外生活衣著與用品的「企業」,擁有連鎖店、郵購目錄與網路商店,販賣(也出租)各種登山、露營、健行等用品,既專業又物美價廉。
因為它的組織形態是合作社,消費者可以選擇先加入會員,成為會員的同時也就成了合作社的共有者;終身會費只要十五美元,而買東西時的會員價比較便宜,身為消費者是可以選企業的董事,也可以分紅的。
它是一個以資訊做為交易主軸的全球化郵購組織。ABOUT REI (www.rei.com)ABOUT REI (www.rei.com)1938年一開始REI僅僅有少數店面銷售商品
創立公司不久後,開始有型錄的營運
1996年開啟了零售網站
1997年成立了日文網站
2000年4月在日本成立了配送中心
2002年已經成為網路上最大的運動用品專賣店
REI線上的營業項目REI線上的營業項目REI.com: 為網際網路上最大的戶外用品專賣店,提供多樣化、廣泛性且深入的產品和資訊.
REI-OUTLET.com : 提供所有最好的運動用品品牌,並且享有8-3折的優惠.
REI Adventures: 成立已有15年歷史,和一般的旅行團的最大區別是特別強調戶外活動,包含了露營、泛舟、登山、越野腳踏車之旅等.有70多個不同的行程可選擇,但是每一種行程都少不了戶外運動
http://www.rei.com/REI 的商品種類REI 的商品種類REI 提供和運動有關的高品質的配備
項目包括: 1.登山用具 2.腳踏車用具 3.健行用品 4.釣魚用具 5.健身器材 6.滑雪用品 7.划船用具 8.運動衣物…..REI的會員福利REI的會員福利1. 超過10% 會員基金 (買的越多折扣越多)
2. 修理服務 (在全世界的REI商店
都擁有20%的折扣)
3. 冒險旅遊 (可以參與REI所舉辦 的冒險旅遊行程)
4. 租車 (在Avis租車可享有
不同程度的折扣)
REI 的商店REI 的商店REI 在全美24州,共有66間商店.
裡面有各式各樣提供顧客試用的運動器材
並於店內提供顧客有關戶外活動的資訊
a.滑鼠與磚頭策略對REI來說算是自然演化嗎?請解釋a.滑鼠與磚頭策略對REI來說算是自然演化嗎?請解釋1.離線時代(型錄時代)
2.梅得森時代
網路是直接客戶型錄銷售的自然演化
網際網路使REI更能了解顧客的需求
3.網際網路新世代 null子公司 策略夥伴 聯合創業 組織內部門分離
更專注
更具彈性
操作創投資金整合
知名品牌
共享資訊
採購槓桿
配送效率Clicks & Motar strategies 「滑鼠與磚牆策略」
定義:公司企業結合線上電子商務和傳統零售通路的營運策略。B.為什麼對於REI之類的零售商來說,現在滑鼠與磚牆策略正是最好的電子商務策略?B.為什麼對於REI之類的零售商來說,現在滑鼠與磚牆策略正是最好的電子商務策略? 從現階段來看,比較可行的是虛擬與實體並行的策略,因為,在週邊環境不夠成熟,以及消費者無法完全習慣純網路的商品及服務時,online只是實體的「補充」,而非是「唯一的策略」。像REI這樣線上與離線通吃的公司,讓顧客能在他們想要的時間,想要的地點進行消費,顧客能更方便在每一個通路間存取,如此一來增加了服務顧客的機會就必定能創造更佳的銷售。(REI的通路就包括了店面、型錄、以及網站。)
REI的滑鼠與磚牆策略是結合離線和線上,讓網站本質變成零售店面的延伸,顧客可利用資訊站來訂購REI 78000種不在店內庫存的商品。REI的高階副總認為,當顧客想到REI時,他們不會區分什麼型錄事業或是滑鼠與磚牆的事業,顧客會認為我們的品牌就包含了所有的通路。而不管顧客是怎麼樣買我們的東西,顧客對我們的期望都是一樣的。C.這個優勢在未來仍將持續嗎?C.這個優勢在未來仍將持續嗎? 是,仍將持續著.
1.對REI而言,網站的本質就是店面的延伸: 不像一些其他的廠商,為了怕影響到離線銷售,而把網站納的很無趣。REI致力於網站店內行路上都給相同訊息,讓顧客可以在網路上獲得其他不在店內展示的商品資訊。
2.對REI的顧客而言,品牌就代表所有通路 : 顧客可以在線上,或是透過型錄購買商品,並在店內退貨。所以對REI的顧客來說,不管他們如何購買REI的商品,他們的期望都會是一樣的。C.這個優勢在未來仍將持續嗎?C.這個優勢在未來仍將持續嗎?3、就長期而言,能支援不同通路的公司,將比無法支援的公司獲得更多利潤:
有些消費者喜歡網路購物,有些消費者喜歡先在網站上比較價格之後,再到店內購買,確定產品是自己想要的,更有一些只喜歡到店內購物,然而不管是哪一種消費者REI都能滿足他們的需求,以網路和實際店面結合,相輔相成,保留所有類型的客戶,達成「兩者通吃」的優勢。null 報告完畢
謝謝大家的聆聽