关于网络营销的论文：基于网络直销模式的创新扩散实证研究

关于网络营销的论文：基于网络直销模式的创新扩散实证研究 【摘要】： 网络直销在我国诞生发展短短四、五年的时间,但已成就了不少企业,并从最初确立的男装领域逐步向家居服饰、数码产品等其它品类蔓延,呈扩散之势。但网络直销模式的核心都是以互联网为依托,缩短传统的产业链,简化中间环节的资金时间成本的分流,直接面对网民销售。本文将该模式置于传播学的研究视角之下,借助罗杰斯的创新扩散理论,分析网络直销模式从生产厂商到渠道再到消费者的创新扩散传播趋势,挖掘出在此传播过程中起到关键性作用的因素。 本文采用内容分析法,对男装网络直销领域的发展历程作了一个历时性的描述,使该模式的创新扩散过程有了一个清晰的轮廓。再根据中国互联网络信息中心的最新调研数据,结合罗杰斯的创新扩散理论和传播的5W经典模式,分别从经销商、网络直销模式、商品自身、推广渠道以及网购网民等几个方面,详细地分析了这一创新模式在互联网中的传播过程及其特性,得出网络直销模式创新与扩散的传播规律。最后依据我国社会的发展现状,针对研究结果提出网络直销模式持续传播的三大对策,即以消费者需求为导向；着重品牌建设；服务体系的完善,以求为网络直销模式的传播与发展提供针对性的建议。 【关键词】：网络直销 品牌男装 创新与扩散 传播模式 【学位授予单位】：西北大学 【学位级别】：硕士 【学位授予年份】：2010 【作者】：权姣 HYPERLINK "http://cdmd.cnki.com.cn/Article/%09%09%09%09%09%09%09%09%09%09http:/search.cnki.com.cn/Search.aspx?q=author:%E8%8D%86%E6%98%8A" \t "_blank" 【索取全文】Q联系Q：138113721 Q联系Q:139938848 【目录】：  · 中文摘要3-4 · Abstract4-8 · 第一章 绪论8-17 · 1.1 研究缘起8-9 · 1.2 网络直销模式兴起的研究背景9-12 · 1.2.1 电子商务市场增势良好9-10 · 1.2.2 网购网民数量持续上升10-11 · 1.2.3 网民网购习惯逐渐形成11-12 · 1.3 研究意义12-13 · 1.4 研究现状13-14 · 1.5 研究框架14-15 · 1.6 研究方法15 · 1.7 研究创新点及研究局限15-17 · 第二章 创新扩散理论概述17-25 · 2.1 创新扩散理论溯源17-19 · 2.1.1 传播论18 · 2.1.2 学习论18 · 2.1.3 替代论18-19 · 2.1.4 博弈论19 · 2.2 创新扩散概念的界定19-25 · 2.2.1 传播学中的创新扩散20-21 · 2.2.2 创新的S形曲线21-22 · 2.2.3 影响创新的因素22-25 · 第三章 网络直销模式及其在男装领域的发展历程研究25-38 · 3.1 网络直销及其相关概念界定25-29 · 3.1.1 电子商务25-26 · 3.1.2 网络营销26-27 · 3.1.3 网络直销27-28 · 3.1.4 本文定义的网络直销28-29 · 3.2 网络直销模式在男装领域的发展历程29-38 · 3.2.1 革新者PPG30-32 · 3.2.2 追随者VANCL32-35 · 3.2.3 传统服装巨头的进入35-38 · 第四章 基于男装网络直销模式的创新扩散实证研究38-64 · 4.1 经销商的创新扩散研究40-43 · 4.1.1 男装经销商的创新扩散40-42 · 4.1.2 经销商的S形创新扩散曲线42 · 4.1.3 经销商的创新属性分析42-43 · 4.2 网络直销模式的创新扩散研究43-46 · 4.2.1 网络直销模式的创新与扩散44-45 · 4.2.2 男装网络直销模式的自续扩散45-46 · 4.3 推广渠道的创新扩散研究46-48 · 4.3.1 推广渠道的创新与扩散46-47 · 4.3.2 推广渠道的S曲线47 · 4.3.3 推广渠道的创新属性分析47-48 · 4.4 B2C企业商品的创新扩散48-51 · 4.4.1 商品品类的创新与扩散49-50 · 4.4.2 商品种类扩散的"S曲线"50 · 4.4.3 商品种类的创新依据50-51 · 4.5 网购者的创新扩散研究51-64 · 4.5.1 网购者的创新采纳过程52-53 · 4.5.2 网购者数量的扩散53-55 · 4.5.3 网购者的特征分析55-58 · 4.5.4 影响网购采纳创新的因素58-64 · 第五章 网络直销模式创新扩散条件与对策研究64-70 · 5.1 网络直销模式的创新扩散条件64-68 · 5.1.1 传播大环境的奠定64-66 · 5.1.2 消费者需求的多样化66-67 · 5.1.3 细分市场的巧妙选择67 · 5.1.4 网络直销模式自身优势67-68 · 5.2 策略建议68-70 · 5.2.1 以消费者需求为导向68 · 5.2.2 以品牌建设为核心68-69 · 5.2.3 以完善服务体系为重点69-70 · 结论70-72 · 参考书目72-75 · 攻读硕士学位期间取得的学术成果75-76 中国学术网提供论文文献、论文写作和论文发表服务 客服Q联系Q: 138113721 Q联系Q: 139938848 【说明】1、本站仅为中国学术文献总库的合作代理商，作者如对著作权益有异议请与总库联系；2、为方便读者学习和引用，特将图片转换成WORD文档。