地方门户网站推广方法

地方门户网站的推广 地方门户网站的推广一直是网站经营者的要点，而门户的推广是把 双刃剑，做好了为门户的发展扬帆起航，做不好则掉进过度投资的陷 阱，使门户过早的夭折，这个也是整个互联网行业的通病。 其原因，很多人认为推广就是传统的“打广告”，但门户的推广不能 简单的这做，这个也是其行业的特点。如果这样做，如果这样做，不 仅对推广起不到作用，而有可能会起到反面的推广作用。 其核心理念是：推广不花钱、要赚钱，走合作、商务推广的道路。 让推广变成一个产品，而非门户的消费品，吞钱的陷阱，大家可以参 考景县的景人家园网（http://www.ijingxian.com ）。 地方门户网站的经营 站点经营是地方门户网站项目中的灵魂部分，而这一领域，只有 两个关键词：积累 与 坚持。 地方门户的经营绝对不是一时的激情和创意，它需要日复一日的 网站内容建设、平台互动性提升、团队打造、用户体验、市场运作、 产品挖掘等等，而经营者需要对“创业”和“经营”有透彻的理解，需要 执着有效的运作，方能结出成功的果实。 做地方门户门户网站的经营除了需要一个相匹配的平台之外，更 重要是对经营者本身的考验，如何真正由一个网络爱好者转变成为成 熟的经营者和管理者，快速完成项目个人统筹转化为公司指标化运 作，将是成功的关键，大家可以参考景县的景人家园网 （http://www.ijingxian.com ）。 做门户，实际也是经营者自我淬炼和提升的过程。（从事网络行 业多以知识性青年或创业者为主，他们有很大的发展潜力，在互联网 领域可以加快成长，当然也会加快淘汰） 经营需要执着，但也 需要技巧。 地方门户发展的速度和质量，取决于地方门户的盈利能力，而盈利能 力一直以来是整个互联网的尴尬，虽然前景美好，但盈利才是支撑发 展的动力，所以谁能较好的解决盈利问题，谁就可以成为胜利者。 很多的门户创业者，有可能很好的解决推广和经营问题，但站点 不善于盈利，甚至轻视盈利，每天为了 IP/PV、用户注册量而欢欣鼓 舞，但费用的开销越来越大，当接近支付能力的时候，在不得以的情 况，暂停运营，这是极其遗憾的事情，这个主要原因是，网站经营者 一定要将网站当成一个项目或者事业来做，仅当作爱好是远远不够 的。网站经营者必须要把自己变成一个营销人员，这个也是网站经营 的要素，不可缺少。 对于县级门户网站来说，广告收入应该算是主要收入来源了，尤其 是当地广告更是县级门户网站收入的中流砥柱。但地方站长面临的主 要困难是什么呢?是对当地商家的不熟悉、是线下推广资金的不足、 是网站业务人才的匮乏，总之，缺乏有效的手段迅速地打开本地市场， 使本地商家自动找上门在你网站上打广告。下面，结合我的亲身经历， 向大家介绍一种行之有效的低成本推销实例。 我 做 了 一 个 小 县 城 门 户 网 站 ， 景 县 的 景 人 家 园 网 （http://www.ijingxian.com ），从正式上线至今大概 2 年的时间，通 过线上的一系列推广，发展迅猛，在没有投入一分钱的额外推广资金 的情况下，目前已经做到关键词百度排名第二仅次于县政府网站，流 量在本地网站来说第一，线上人气是本地网站中的榜首，应该说已经 初步具备了进行线下推广和赢利的基础。但如何赢利在理论家说起来 容易，实战者做起来难啊，这个问题也一直是我现在急需突破的首道 门槛。我针对缺乏人手、缺乏资金、单打独斗的现实情况，制定了以 下几种推广，向大家做个简要介绍，主要介绍线下的一些低成本 推广活动，供站长朋友们共同讨论。 一、与本地商家合作，提高网站的线下曝光率。出少量资金印制 网站广告条，张贴于商家的招牌上，同时作为回报，在首页开辟出广 告位免费挂广告，当然，这需要亲自和商家联系商议。关于这方面的 文章我曾经在 A5 上做过单独叙述，有兴趣的朋友可以去《小县城门 户网站之线下推广实际运作》。 二、印制小广告进行张贴，成本极低的 A4 纸来印刷满街张贴. 三、广发英雄贴招商，这是本集中我要着重介绍的，具体操作流 程如下。 第一步：需要深入本地的大街小巷，了解哪些商家生意最火暴， 哪些商家最容易在网络上投放广告。通常来说，歌厅夜总会等娱乐行 业、房地产公司、时尚用品店、宾馆酒店这些行业的商家是比较容易 选择在网络投放广告的，你需要做的是尽量地收集这些商家的联系电 话且最好的手机号码(手机号码便于以后群发广告短信给他们)， 下每个商家的联系地址。 第二步：整理出县城最有希望接受你的广告的商家名单，同时利 用飞信的群发功能，将这些商家的号码添加到飞信好友中。编辑广告 短信进行群发，如：天气变化温馨提示、本地商业新闻、节日祝福短 信等，落款为网站名称和网址，可选择每星期发送 1-2 次，连续一个 月或者更长的时间。(成本投入，每条短信 1 角或更便宜) 第三步：精心拟写一封《致本地商家的一封信》，将网站推广、 招商内容等写入这封信，吸引商家在你的网站投放广告。购买信封邮 票，填写之前你收集的商家地址，邮寄给商家 第四步：接听商家的来电咨询，根据我的经验，有针对性地短信 和信件推广，平均每 15 个商家应该就有 1 个会主动和你联系，而只 要你定价科学合理，广告业务的成功率应该在 70%以上