微博营销出现的几大错误

微博营销出现的几大错误 随着微博在国内的遍地开花，微博变成最热门、最流行的互联网应用之一，并且不断聚 集人气，也正是因为这样，许多企业和机构也意识到微博这一平台的巨大营销魅力。然而， 因为微博是个新兴产物，很多企业因为经验的缺乏以及对微博特征把握不够准确，让微博客 营销经常会犯下以下几个方面的错误。 一 认为微博适用所有企业和产品 很多那些所谓的营销专家可能会告诉你，微博是个很实用的网络营销工具，无论你是什 么企业，你卖的是什么产品，都可以用微博营销。其实，是没有任何工具可以适用于所有企 业和产品的，这世上没有营销的“万金油”。在网络营销之前，你要清楚自己的定位，研究 自己企业和产品的特点，了解潜在的消费者。而这些消费者，必须在微博上有一定的数量， 这样你才能在微博上推广你的产品。同时，微博也有它的短处，比如发布的信息很碎片，不 如博客那么清晰、丰富和完整，插入的图片、视频都只能是一个，信息的展示能力就弱一点。 二：微博营销就可以实现网络营销的一切 在营销理论中，要求企业尽可能地去找寻信息接触点（也就是潜在客户可能存在的地方）， 然后把信息投放到这些接触点，随之和这些客户积极互动，也就是说尽可能地找到属于自己 的营销渠道。在做企业整体营销策划的时候，应该把微博营销和其他方式的营销结合起 来构建成一个完善的营销系统，而不是像有些“网络专家“所说的那样，摒弃其他渠道，同 时，也应该注意，构建系统后，就应该让系统内部的元素统一协调，行动一致。 三：微博操作简单，立马就能看到营销效果 很多人认为，微博很容易操作，立马就可以发布微博，然后立马就可以开展营销活动， 看到效果了。其实，真正玩过微博的人就会知道，一开始很少有人会关注你，也很少有人会 转发你的微博，或者评论你的微博。在这样的情况之下，开展微博营销活动谈何容易。正确 的做法应该是，让从事微博营销的团队在初期一边熟悉微博的操作方法，一边关注别人争取 一些粉丝。在这期间也��要参与别人的微博讨论，也可以通过微博@的方式引起某些微博 达人的关注。总之，初期要先积累一定数量有质量的粉丝。 微博的字数是很少，140 个字，但由此认为，微博好写，那就犯下错误了，要写好微博， 浓缩的要是精华。因为：一，你写微博吸引人要创意，而这创意又要促使用户和你互动评论。 二，更难的是，你的微博里面的创意要和你的产品完美接入，要完美的融合在一起，这是相 当有难度的。所以，看上去很简单，而真正写起来却很复杂。在发布完微博后还要不断地通 过评论、回复与粉丝、博友互动，甚至，在微博淹没掉而没有反响的时候，还要积极重新引 发问题而引起博友们注意以及兴趣。微博是多方交流的工具，我们要多和博友沟通交流，多 找话题，没话题也要积极创造话题。 四、微博不用花费多少时间和人力。 “冰冻三尺，非一日之寒“。营销也一样，要想起得好的效果，就要精心策划和准备， 正如前面所说，每天的日常维护和互动，都要花费我们很多的时间，更何况我们要开展微博 营销活动的时候。当开展营销活动时，我们也要花人力物力和时间去准备我们的微博内容， 去征集多方意见，然后决定用哪种形式去开展，比如是互动有奖呢？还是吸引博友在微博上 获得产品勋章？这都不是一瞬间就能完成的工作。所以，企业要建立一个微博，就要考虑清 楚自己的人员安排，做好充分的规划和准备。 五、认为抽奖就好，微博营销开展形式单一， 现在很多企业为了吸引更多人注意到自己的微博，就提供数量充足、吸引人的奖品(例 如 iPhone 或 iPad)。然而，却没有思考过这样营销后的效果。有很大一部分人，为了转发得 奖，就拼命搜索这类信息，也不怎么看微博内容，就随手转发了，或者为了更大机率得奖， 就注册更多的账号，去转发。所以，这样营销之后，我们往往不能吸引到我们真正想要吸引 的用户，也不能进行第二次的传播，而浪费掉更多的营销成本，“丢了西瓜，只得到一丁点 的芝麻“。 六、有转发，有评论，就有效 这的确是微博营销中容易误会的地方，我们应该承认，评论数或转发数是两个非常重要 的衡量微博营销效果的指标，但其实，有时评论数转发数很多，但是营销效果却不如想像的 那么好。 这是因为：一方面，前面有提到的水军（抽奖专业户或马甲帐号）所为，甚至有些接受 网络营销任务的所谓的微博营销公司，也会为了虚假繁荣(进而向被外包企业收取更多的费 用)，而采用大量的“僵尸粉“（用软件恶意注册的账号）进行转发，显然，这些都是有数量 没质量的。另一方面，即使微博的评论数和转发数都是真实的，也要看质量。所谓质量，是 指评论中有互动价值的数目有多少?也包括转发中高质量的帐号(如有认证的用户、活跃粉丝 较多的用户)有多少?如果这两个数据都很不高，那么整个营销的效果其实不能算好。 总而言之，微博客还是个新兴事物，从事微博营销仍然有很多地方需要我们一起研究和 探索，而对于微博营销还不是很熟悉的企业经常会犯一些错误，从而走入种种误区，这更需 要引起企业足够多的重视与思考。对于想要从事微博营销的人和企业，我们善意提醒，要尽 量避免用错的方式在错的时间、错的地点进行营销。 转自：喧客企业微博 http://blog.waybore.com/post/2011/10/17/wbyx1.aspx