国际贸易实务课件5——进出口商品的价格

null第五章 进出口商品的价格第五章 进出口商品的价格商品价格是涉及买卖双方利害关系的重要问题， 直接关系到双方的获利水平，甚至是否盈亏，因 此价格的确定是交易双方洽谈的重点，又是谈判 的难点。 买卖双方在其他条款上的利害得失，一般也会在 价格上体现出来，价格条款的内容与其他条款的 约定相互产生一定的影响。 第一节 价格的掌握第一节 价格的掌握二、掌握国际市场的价格走势null第二节 作价办法第二节 作价办法一、固定价格 合同中规定固定价格是一种常规做法：具有明确、 具体、肯定和便于核算的特点。 有时商品行市变动剧烈，可能会导致不守信用的贸 易商寻找借口，影响合同的执行；有时也受到汇率 变动的影响。 因此在采用固定价格时要先对影响价格的各种因素 做细致的分析研究，慎重选择交易伙伴。 二、非固定价格二、非固定价格实际中非固定价格极少使用，因为到时双方有可 能在价格上达不成共识，使合同无法执行；若要 使用非固定价格，一般要在合同中明确作价的时 间与。 例如“装船月份前45天，参照当地及国际市场价格 水平，协商议定正式价格”；“由双方在XXX日协 商确定的价格”等。 第三节 计价货币的选择第三节 计价货币的选择计价货币(Money of Account) 双方当事人用来计算债权债务(计算价格)的货币。 支付货币 (Money of Payment) 双方当事人约定用来清偿债务的货币。 1. 计价货币与支付货币相同 绝大多数国际贸易中，计价货币与支付货币是同 一种货币。 null当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，货币常出 现上浮或下浮的情况，上浮的货币叫“硬币”— 指 币值坚挺，购买能力较强，汇价呈上涨趋势的自 由兑换货币，下浮的货币叫“软币”，因此买卖双 方商订付款条件时，还存在选择“硬币”或软币”的 问题。 为了选择有利的货币进行计价和结算，出口时应 当采用“硬币”，进口时应当采用“软币”。 2. 计价货币与支付货币不同2. 计价货币与支付货币不同当计价与支付货币不同时，应在合同中规定按什 么时候(签约或付款的时候)的汇率支付货款。 汇率按什么时候计算？计价货币还是支付货币采 用硬币？都要影响到买卖双方的利益。 举例： 假设双方签约时：1美圆 = 100日圆； 实际支付时：1美圆 = 110日圆； 同时假设货物为1美圆，从签约到付款这个时段， 美圆是硬币。null***合同约定按付款时的汇率支付货款 当计价货币为：硬币(美圆) ；支付货币为：软币(日圆) 时，出口方可得110日圆。对出口方有利，对进口方不利。 当计价货币为：软币(日圆) ；支付货币为：硬币 (美圆) 时，出口方可得100/110，0.909美圆。对进 口方有利，对出口方不利。 null***合同约定按签约时的汇率支付货款 当计价货币为：硬币(美圆)；支付货币为：软币(日 圆)时，出口方可得100日圆。对进口方有利，对出 口方不利。 当计价货币为：软币(日圆)；支付货币为：硬币(美 圆)时，出口方可得1美圆。对出口方有利，对进口 方不利。 第四节 出口退税第四节 出口退税1、含义 对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴 纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。 增加出口竞争力 出口退税，进口征税 2、出口退税的条件2、出口退税的条件(1) 必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； (2) 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 (3) 必须是在财务上作销售处理的货物； (4) 必须是出口收汇并已核销的货物。 3、享受享受出口货物退免税的企业 3、享受享受出口货物退免税的企业 第1类是有进出口经营权的外贸企业。 第2类是有进出口经营权的自营生产型企业。 第3类是外商投资企业。 第4类是委托外贸企业代理出口的企业。 第5类是特定退税企业。 (1) 将货物运出境外用于对外承包项目的对外承包 工程公司； (2) 对外承接修理修配业务的企业； 4、出口退税的税种和税率4、出口退税的税种和税率我国出口退税仅限于间接税中的增值税和消费税。 *间接税— 指纳税义务人不是税收的实际负担人， 能够用提高价格等方法把税收负担转嫁给别人的税 种。属于间接税税收的纳税人，表面上负有纳税义 务，但实际上已将自己的税款加于所销售商品的价 格上由消费者负担或用其他方式转嫁给别人，即纳 税人与负税人不一致。  2004年1月1日起，我国主要有17%、13%、11%、 8%、5%等五档退税率。null出口退税要求：商业发票与增值税发票的数量应 一致，收汇水单收汇金额基本上与商业发票金额 相一致，出口报关单数量短装可以，溢装部分 不能退。 增值税发票要求：购货单位名称正确，纳税人登 记号正确，品名与报关单一致，单价表示要精确。 5、出口退税的计算5、出口退税的计算所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。null 由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。 为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下： 商品名称 计量单位 数量 单价 金额 税率 税额 彩电 台 10 1,000 10,000 17% 1,700 价税合计: 11,700 nullnull关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。null*退税计算公式= 收购单价/1.17 X 出口退税率 举例： 出口商向工厂采购出口产品，工厂开来产 品发票23400（已经含增值税），退税率13%，增 殖税率17%，那么出口退税怎么计算？ 根据计算公式: (1) 应退税额=(23400 ÷ 1.17 )X 0.13 = 2600 (2) 应退税额= 23400 X ( 0.13 ÷ 1.17) = 2600 注：收购单价是含货物价格+增值税额的价税合计 金额。 第五节 出口单价核算第五节 出口单价核算价格谈判要么是外商报来价格由我方还价，要么 由我方报价由外商还价，外商所报价格是否接受， 我方必须知道按此价格盈亏如何，我们才能做出 接受还是还价的决定，或者我方按何价报出，一 定要知道所报价格我方有多少盈利，在我国大多 数商品中，一个订单的价格好坏，都是根据其利 润率的高低来判断。 一、现有出口报价方法的分析一、现有出口报价方法的分析目前出口企业对出口商品的盈利状况进行计算主 要有以下公式： 出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入—出口总 成本╱出口总成本×100%； 出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)╱出口 销售外汇净收入(美元) 要用上述公式对外报价，还存在着不少困难：null1、出口总成本不够直观。总成本包括各项费用， 在谈判时要事先估计出各项费用难度很大。 2、未把出口退税的因素直观地表达出来。  3、没有建立出口商品盈亏率与换汇成本间的关系。 4、上述公式的换汇成本已考虑费用，由于不同企 业费用水平有所不同。所以相同的换汇成本对 于不同企业来说，所反映的订单本身盈亏状况 是不相同的。 　  二、具有很强可操作性的出口报价方法研究 二、具有很强可操作性的出口报价方法研究1、出口报价的基本方法 主要要素： 成本、费用和期望利润 出口商品的成本包括生产成本和采购成本。 生产成本指制造商生产某一产品所需的成本； 采购成本指出口商向供应商采购商品的价格； 是在生产成本的基础上再加上合理的利润，对于 出口商品来说所使用的成本一般是采购成本，把 单位商品的采购成本称之为收购单价。 null报价前我们必须要知道出口商品的收购单价，该 收购单价就是外贸公司与生产厂家所签的合同价 格，这个生产厂家可以是协作单位也可以是外贸 公司的下属企业，收购单价是价税合计后的价格。 所以在下面出口报价的方法研究中，我们假设出 口商品的收购单价是已知的。   null期望利润是出口商所希望获得的利润。 为了与实际操作相吻合，提高所要研究的方法的 可操作性，出口商所考虑的期望利润暂时不包含 费用因素(在出口操作过程中，一般要发生各种费 用)，在此用毛利润与毛利润率来表示，毛利润是 指单位商品的毛利润，在下面的毛利润与毛利润 率的计算中暂时不考虑费用。 报价分析报价分析FOB净价是买卖双方所要报的价格，出口退税率 是国家公布的，收购单价是价税合计后的价格。 注：如果利润为0，那么公式(1)则变为 结汇收入(FOB x 牌价) + 退税收入 = 收购成本null由公式(2)换算出外币报价)null换汇成本越大，利润率越低；反之利润率越高。 实际业务中，将公式2中的分子分母同除FOB净价， 得出换汇成本和利润率之间的关系公式：公式2和3就可以实现对外报价，为了提高可操作性， 引入换汇成本。null公式4再加以转换后即可得出公式5注：当毛利润率为0时候，公式6为保本换汇成本公式，即保本换汇成本= (牌价x 1.17) / (1.17-退税率) null由公式(5)和(6)就可知道毛利润率与换汇比之间存 在的关系，毛利润率的高低与换汇比之间存 着对应关系。 在我国某种商品的出口退税率在一个相对较长的 时期内是固定的，牌价则相对稳定； 举例： 假设某商品的出口退税率是13%，1美元兑换人民币为8.26元，增值税率为17%。则由公式6很方便求得毛利润率与换汇比之间的对应关系，如下表所示：null表中规律如下： 毛利润率在0-5%之间，毛利润率每变化1%，换汇 比变化0.1；同样毛利润率在5%-10%、10%-15%、 15%-20%之间时，毛利润率每变化1%换汇比分别 变化大约0.09、0.08、0.07。 比如毛利润率12%时，对应的换汇比约为8.19(注： 毛利润率为10%时所对应的换汇比8.35减去0.16所 得)。null由公式(4)可得如下公式： (7) FOB净价(美元) = 收购单价(人民币) / 换汇成本 因此利用公式(4)和公式(7)就可实现出口报价与还 价了。外商报价是否接受，只要由公式(4)求出换汇 成本，就可以判断毛利润率的大致范围。 若由我方对外商报价或我方还价，可根据期望获得 的毛利润率所对应的换汇成本，由公式(7)很方便求 出所要报的FOB外销价。 2、该方法的普遍适用性2、该方法的普遍适用性若是CFR和CIF术语，再用下面的公式(8)(9)再加 上(4)和(7)，即可对外报价和还价。 (8) CFR净价 = FOB + 单位运费 (9) CIF净价 = CFR净价 1- (1 + 保险加成率) X 保险费率 在有佣金的情况下，只要根据净价与佣金价之间 的关系，将含佣价转换成净价，再用公式(4)和(5) 同样很方便实现对外报价和还价。 出口费用— 摘自《外贸企业会计学》第12章 中国财经经济出版社 2002 年第1版出口费用— 摘自《外贸企业会计学》第12章 中国财经经济出版社 2002 年第1版出口企业费用包括3部分： 营业费用— 送货费/装卸费/包装费/保险费/检验费/ 广告费/展览费/经营人员工资/福利/邮电费等。 管理费用— 管理人员工资/福利/工会经费/科研费 咨询费/商标注册费/折旧费/差旅费/办公费等。 财务费用— 银行手续费/利息支出/汇兑损失费等。 费用分摊：费用分摊：1、直接认定法 2、比例分摊法 *出口直接费用是由出口经营费用和出口商品应分 摊的管理费用、财务费用以及能够认定到业务部门 但不能认定到具体商品中的费用构成，以上不能直 接认定到商品中去的费用，须按一定比例分摊。 出口间接费用是由除“出口直接费用”以外的其他与 出口有关的费用构成，须按照一定比例分摊。 null如前所述，实际上任何一笔业务都要发生费用，对 于每笔业务来说，这些费用要花多少是不容易知道 的，但对任何一个公司来说，年平均费用率是容易 知道的，可以由下面公式计算： 年总费用 年购总金额 年平均费用率 =null由于在费用发生之前，需要预估该笔业务的费用 来确定该笔业务的盈亏。一般企业在采购成本的 基础上确定一个费用率，再根据实际情况进行加 减，年平均费用率的高低取决于企业的管理水平 和经营规模，一般按(5%—10%) 来计算，大多数 企业在6%左右。也有的企业加强管理降低费用， 费用率稍低一些。 对于某个外贸企业来说，用毛利润率减去年平均 费用率就可知道考虑费用后的盈亏状况了。null主要费用： 内陆运费inland transportation expenses:主运费/过桥/装卸费 包装费packing expenses：运输包装、改换费、修整费 仓储费storage expenses：仓租、保管费、整理费、翻包费 损耗费：自然、人为损耗 检验及公证费用inspection & survey expenses： 装货及通关费用shipping & customs clearance expenses 出口税费export taxes & duties 邮电费correspondence charges 证明书费certificate fees：如原产地证、领事发票等 银行手续费banking charges：包括出口签证费、押汇手续费 银行押汇利息banking discount charges 佣金commission 经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等 其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利 具体计算：国内费用=出口商品购进价*费用定额率3、应用举例　3、应用举例　 某外贸企业出口服装，收购单价为20元，年 平均费用率为7%，单位运费为USD0.2，保险加 成率为10%，保险费率为0.6%。若首先由外贸报 价，报来的FOB净价为USD2.3，是否能接受？ 分析分析A、求得换汇比为20/2.3=8.7，由于毛利润率为5% 时所对应的换汇比为8.8，则毛利润率在5%-10% 之间，而8.7比8.8低0.1，如前所述，换汇比差0.09， 毛利润率差1%，所以很快知道换汇比低0.1时， 毛利润率要高出约1.1%。因此按外商所报价格， 我方可望获得的毛利润率约为6.1%。再考虑到费 用率7%，则按该价格还要净亏1.9%，所以不予 接受。 nullB、若外商要我方还价，而我方欲获得7%的净利 润率，就要获得13.1%的毛利润率，则对应的换汇 比为8.11，对应的报价为20/8.11=USD2.47。 若客户接受该价格，我方在扣除费用后，可望获 得7%的净利润率。 若按CFR报价，我方欲获得7%的净利润率，对应 的报价应为：USD2.47+0.2=USD2.67。 nullC、若按CIF报价，同样我方欲获得7%的净利润 率，对应的报价应为： CIF净价= CFR净价/1-(1+保险加成率)X保险费率 =2.67/1-(1+0.1)X0.005=USD2.68 采用上述方法，通过对费用率与预期毛利润率的 调整，可以达到很高的精度。 该方法使得出口报价与还价变得十分的简单，而 且不容易出错，可操作性很强，在与外商讨价还 价过程中，能快速而准确的作出反映。 *4、含费用的报价计算*4、含费用的报价计算Ⅰ、利润的计算方法： 利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利 润率即百分分表示。用利润率表示时应当注意计 算利润的基数，可以用某一成本作为计算利润的 基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。 null例如：出口某商品，采购成本为每单位185元。出口 的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，退税 率0.13，牌价8.26，现公司对外报FOB价，试分别按采 购成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。  Ⅱ、报价中加入费用的核算Ⅱ、报价中加入费用的核算(1) 净利润 = FOB净价 X 牌价 + 收购单价 X 出口退税 率/ 1.17 -- 收购单价-- (费用) (2) 净利润率 = 利润 / 收购单价 = ［FOB净价X 牌价- (1 –(出口退税 / 1.17))X收购单价］- (费用) 收购单价 (3) 净利润率= ［牌价-- (1--(出口退税率/1.17)) X 换汇成本］-- (费用/FOB) 换汇成本 (4) 公式3分解为： ［牌价-- (1--(出口退税率/1.17)) X 换汇成本］ (费用/FOB) 换汇成本 换汇成本--null(5) 公式4中 (费用/FOB) 注： 收购成本 换汇成本 FOB净价 费用 FOB 费用 FOB 收购成本 收购成本 (6) 公式4 = ［牌价-- (1--(出口退税率/1.17)) X 换汇成本］ 换汇成本 所以实际报价中需要在毛利润率基础上加上一定 的费用率才能保证订单报价不亏损。X==换汇成本==费用率- 费用率例例方法1：按照前例已知条件 FOB价=(成本+利润+费用-退税收入) / 牌价 =(185+18.5+13.5-20.555) / 8.26 = 23.78 方法2：按前面介绍的报价公式 保本换汇成本=(牌价*1.17)/(1-退税率)=9.2925 因为9.2925对应毛利润率为0，但没有考虑费 用，所以需要加上利润率和费用率。即所求利润率 =10+13.5/185=17.2597%=>求得对应换汇成本7.7791 =>FOB价=185/7.7791=23.78 *5、换汇成本比较*5、换汇成本比较两种换汇成本的比较：牌价8.26，不考虑费用，保本。 出口总成本= 收购单价- 退税 1) 企业实际换汇成本= (收购单价– 退税) / FOB净价 = 收购单价- 退税 = 8.26 FOB净价 1 2) 收购单价 = 8.26 = 9.2925 FOB净价 (1- 0.13/1.17) 1 注意: 1) 每换回1个美元需要付出的实际成本是8.26。 2) 每换回1个美元需要付出9.29的采购成本。null保本换汇成本 — (等于报价公式6) 出口总实际成本(人民币) = 出口总净收入 (人民币)， 即：(出口总成本 - 退税) = 出口外汇净收入(美元) X 牌价 假设 退税率为13%，外汇牌价8.26 收购单价 x [1- 退税率/1.17]= FOB货值 x 8.26        收购单价                           8.26               9.2925      FOB货值（美元）        [1- 退税率/1.17]        1美元 也就是说退税有13%并且采购价包含17%增值税的 货物出口，为得到每1个美元外汇，实际最多只能付出 9.2925人民币的采购成本才能不亏本。 ==第六节 佣金第六节 佣金采用单位商品佣金额计算佣金，对外报价用前面所 述的方法即可。 佣金是因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定 的酬金。价格条款中明确规定佣金的百分比，叫做 “明佣”。如不标明，甚至连佣金字样也不标示，自 行由双方商定的佣金叫做“暗佣”； 含佣价要比净 价高。 实际中更多采用的是用佣金率计算佣金： 一、佣金一、佣金佣金= 计佣基数 x 佣金率 ① 价格术语为FOB时 计佣基数可以是FOB净价，也可以是FOB含佣价， 公式如下： FOB净价为基数： FOB 含佣价 = FOB 净价+ FOB 净价×佣金率 = FOB 净价× (1 + 佣金率)nullnull例如:不同情况实际交易过程中，我方对某产品报价 为10000美元，对方要求3%的佣金，此时我方应改 报含佣价，此时按FOB 净价为: 含佣价 = 10000美元 x ( 1 + 3%) = 10300美元 应付佣金额 = 10300美元 / (1 + 3%) x 3% = 300美元 如按FOB含佣价则为: 含佣价 = 10000美元 / (1 – 3%) = 10309.28美元 应付佣金额 = 10309.28美元 x 3% = 309.28美元 通过比较，后者的含佣价和应付佣金额都比前 者多出9.28美元，原因就是根据后者的方法计算， 佣金本身也被抽取了佣金。 null补充: FOB含=FOB净+FOB含X佣金率 1) FOB含=FOB净+FOB净X(1+佣金率)X佣金率 带入前面数据 FOB含=10000 + 10000 X (1 +3%)X3%= 10309 (错) 2) FOB含= FOB净+(FOB净+FOB含X佣金率)X佣金率 带入前面数据 FOB含=10000 + (10000 + FOB含X3%)X3% = 10309.28 (对) null② 价格术语为CFR时 计佣基数可以是FOB含佣价，也可以是CFR含佣价， 公式：nullnull③ 价格术语为CIF时 计佣基数可以是FOB含佣价，也可以是CIF含佣价， 计算公式分别如下： CIF含佣价= CIF净价+ FOB含佣价×佣金率 = CIF净价+ (CIF含佣价－单位运保费)×佣金率CIF含佣价 =CIF净价－单位运保费×佣金率1－佣金率计佣基数是CIF含佣价时: CIF含佣价 = CIF净价 ÷ ( 1－佣金率) 在实际交易中一般是按CIF含佣价计算佣金的外销考试例题1外销考试例题1某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元 CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特 价查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，费 率分别为0.8%,0.4%，按CIF加一成投保。 试计算CFRC5%科威特价。 null解： 1、 CIF价 = 2000 X (1-3%) = USD1940 2、CFR = CIF – I I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61 CFR = 1940 – 25.64 = USD1914.39 3、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%) = USD 2015.15 答：该公司最终报价为每公吨2015.15美元。null例题2 我国某公司向国外出口商品一批，国内收购价每 公斤1.1元人民币，另外加其他费用10%。外销价 为每公吨146美元FOB大连，含佣金2%。 试计算该商品的出口换汇成本。 null解： 1、 出口总成本：1.1 x (1 + 10%) x 1000 = 1210 元 2、 出口外汇净收入：净价 = 含佣价 x (1- 佣金率) = 146 x (1 - 2%) = 143.08 美元 3 、出口换汇成本= 1210/143.08 = 8.46元/美元 答：该商品的出口换汇成本为8.46元。 第七节 收购单价核算第七节 收购单价核算出口商品成本的核算或从其他工厂收购单价的核 算，是实现出口报价的前提。由于出口的数量较 大，收购单价一般不是与工厂通过对总价的讨价 还价来实现的。通常双方将总价(或总成本)分解成 基本核算单位，通过对基本核算单位的确认，获 得双方认可的收购单价。 由于价格核算要具备商品本身的知识，所以在此 只能介绍核算的思路。 null出口报价流程— 以服装产品为例 1) 客户询价（提供产品具体，包含数量、材 料、交期等内容）； 2) 出口商根据产品图样或者订单信息核算原辅材料 用量； 3) 出口商根据用料数量具体核算产品价格； 4) 出口商与进口商及原辅料供应商议价并最终确定 产品的外销价格和内购价格； 5) 填写出口价格核算单null价格核算例题： 某公司拟出口水洗背心到日本，数量为30，000 件，纸箱包装，每箱装50件。面料为全棉布,辅料由 客户提供。试对其成本（收购单价进行核算）。 把水洗背心分解为基本核算单位，在对个基本核 算单位核价后，再进行综合，得出其价格。 面料: 2.1M 5.2元/M 10.92元 动力费: 0.25元 无纺衬: 0.11M 1.15元/M 0.13元 水洗费: 0.5元 线: 0.4元 工缴费: 2.9元 纸箱(含打包带、封箱纸): 0.25元 拉练: 2.68元 运费(国内): 0.1元 纽扣: 3元 合计: 21.13元/件 利费按:13% 23.88元/件null 这样核算出来的23.88元/件，既能保证拿到货,又 使价格处于最低水平。 有了这个价格，我们要对外报价就十分容易了。 欲获得15%的毛利润率，所报的FOB NANJING应为：23.88÷7.95 = USD3。 若客户报来的单价为：USD2.8, 则很快求得换 汇成本为:23.88 ÷2.8 = 8.53，可见毛利润率低于 10%(8.35)；高于5%(8.8)，大约为8%，若公司 的费用率为7%，则按此价格没什么利润了，再考虑到风险因素一般情况下不能接受,需要继续还价。 欲获得13%的毛利润率，所报的FOB NANJING 应为：23.88÷8.1 = USD2.95。 第八节 合同中的价格条款第八节 合同中的价格条款价格条款一般包括商品单价和总值2项内容。 单价通常由4个部分组成，包括: 计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 例如FOB NANJING per M/T USD 100 单价通常由以上四个部分组成以外，有的合同也 包括确定单价的作价方法，以及佣金和折扣的运 用。 FOBC5%本章重点：本章重点：了解选择不同货币对买卖双方的影响。 1) 熟练掌握出口报价的方法，能应用该方法开展 对外报价。 2) 掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报 价。 3) 了解合同中的价格条款。 注意： 注意：1)外销资格考试时候的成本核算及计算题目，多数 为纯粹的公式计算。一般结合数种运算方法进行。 2)有些纯粹的公式计算由于缺少必要条件的介绍， 所以在实际国际贸易报价中无法正确应用，因此 需要熟练理解并掌握之前介绍的报价公式，例如 毛利润、FOB净价，毛利润率/换汇成本之间的逻 辑关系等。 作业：作业：1) 我方出口某商品，双方商定每单位商品CFR含 佣价为USD30，佣金率按5%计，经测算单位商品 运费为USD3，若按FOB含佣价计算佣金，则我方 销售每单位商品应付佣金为多少？若按CFR含佣 价计算佣金，应付佣金又为多少？ null2)某商品(泡货)若出口到汉堡，经与客户磋商，客户 需8000pcs,要求每箱按20pcs装，外箱尺码为: 807060cm，到汉堡运价: 20尺柜(可装25m3): USD 2050; 40尺柜(可装55m3): USD3900; 散货: USD130/m3。经核算该商品收购单价为:95元 人民币，若保险加成率按10%，保险费率为0.5%。 (设参考牌价为：USD1 = 8.26 人民币，出口退税率 为13%)问： (1)若客户同意按FOB南京USD11.50成交，换汇成本 为多少？这时毛利润率为多少？ (2)欲获得14%的毛利润率，FOB南京、CFR汉堡、 CIF汉堡三种 报价分别为多少？