魅族的传播方式

魅族的传播方式 营销传播组合主要由六个传播工具组成：广告、销售促进、事件和体验、公共关系与宣传、直接营销和人员推销。 Mp3市场传播渠道主要分布在广告上，主要包括：网络媒体占84%左右，报纸杂志、电视媒体、卖场广告分别为39%、36%、27%，其余市场份额主要集中在路牌广告上。调查的结果显示网络媒体的渗透率和影响力对消费者的影响非常大，这与mp3的消费群体有很大关系，播放器的消费群体主要集中在三十岁以下，尤其是20~25岁时主要消费群，这类人群对网络媒体的接受程度非常高。 网络媒体是提高电子产品品牌接触率的最有效手段。 魅族完全符合mp3市场的特点，魅族在网络上投放的广告远远多于电视广告，电视广告作为传统的传播媒体对魅族吸引力不大，魅族很明确的将目标指向年轻消费群体。魅族在网络上的直接营销力度很大，网络广告、电子购物、电子信箱的使用比较频繁，获得了消费者的注意，极力满足现代人对个性化、及时性和互动性的需要。 尽管魅族在电视上投放的广告很少，少于同行，少于网络媒体，但魅族并没有放弃另一种传统媒体——杂志和报纸。报纸杂志作为年代久远的媒体，顾客接触的频率虽然低于电视和网络，但文字的说服力还很强，数据、评论、图像更加丰富并且权威，往往更容易使消费者信服。魅族在很多专业的电子杂志上投放了广告，并且经常有杂志专栏报道魅族，多使用专家的口吻和语气，并多次进行不同产品和不同品牌的对比，评论尖锐报道详实，树立了魅族在性能和质量上的威信，俨然有成为国内业界第一的暗示。这必将对消费者产生很大的影响，消费者会更放心的购买其产品。 在销售促进方面，魅族并不采用降价打折促销，这是他不同于大多数国产品牌的地方，这很好的保护了品牌的形象，同时也避免了对消费者情感上的伤害。魅族的短期刺激多来自精巧使用的赠品，如在节庆时期购买可以获赠充电器，播放器的皮套等等，这些都成为了消费者的惊喜，以超过预期的产品和服务更好的满足了消费者。 在事件和体验方面，魅族连续三年成功举办了全国音乐校园行活动，活动覆盖了全国十多个省会城市，四十多所知名高校，活动的针对大学生，他们是mp3消费的主体，占总数的80%左右。 魅族在公共关系上魅族腋下足了功夫，网站的互动环节很吸引人，起到了较好的宣传作用。（直接营销）在魅族提供的这个交流平台上，每个消费者可以发自己对机器的看法，可以互相交流。甚至有魅族的老板亲自定期回答问题，又是还会登上自己的照片，以及魅族企业的相关趣闻和自己对魅族的有趣看法，其中有肯定更有检讨，文字幽默清新而诚恳，很好的拉近了与消费者的距离，使许多购买了魅族播放器的人不仅开始喜欢产品，还开始欣赏这位特立独行而又平易近人的魅族老总，商家与顾客的距离被拉近，顾客对产品的忠诚度提高，还形成了更有价值的口碑（社会渠道），这将使更多的潜在消费者投向魅族品牌。 魅族的专卖店是主要的销售渠道，人员推销多在这里展开（提倡者渠道），其中厂家对经销商的激励我们无法知晓，但可以肯定的是魅族的推销人员是积极而专业的，多经过对产品的学习和相关的培训，态度良好，普遍对产品保有强大信心。 魅族的传播渠道是多种多样的，有些部分有重合又互补，如直接营销与公共关系。构成了较好的传播体系，较为成功的构建了品牌形象。