为什么别人用3000美金换我30页的日记

1 标题：为什么别人用 3000300030003000美金的籍换我 30303030页的日记 我认识一个国内的营销大师，他一年轻松的赚出 1亿 元人民币。很多老板去听他的课，有的听了说：太简单了！ 然后这个大师很愤怒！他说：“如果你听懂了你早就去做了， 早就不在这听了！” 你现在是否也认为我讲的东西简单呢？我是否也像那 位大师那样愤怒呢？ [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 一位做美容院的女老板，同样去听这位大师的营销课， 他就很听话的去执行，一年就开出 500家美容连锁店！ 所以说，如果你真的听懂了，你早就去干了！你根本 没有时间去抱怨别人讲的对不对，你也没有时间去抱怨别人 讲的东西是否有价值。你没去做，你怎么知道没有价值？ 两步法最经典的案例 美国的文森特·詹姆斯，一年赚了 7700万美元，是直复 2 营销最经典的案例之一，他做过的东西，我自己亲身测试过， 确实有效果，他的确太厉害了。 他是卖减肥代餐，这只是他赚钱的一个手段，文森特因 为卖减肥代餐，被客户起诉到了法庭，因为美国的法律非常 严格，他蹲了一段时间监狱，赚的钱差不多都被没收了。 [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 但我想告诉你的并不是这些，我想告诉你的是：文森特 出狱一年之后又赚了上千万美金，这就是文森特的直复营销 思维和能力，让他什么时候都能有钱。 关键是他具备这种营销能力，我觉得如果他在中国一年 也照样能赚几千万，他不论在那个国家都可以做到。其实， 在美国实施“两步法”，比在中国困难多了，在美国做直复 营销更难，美国的直复营销有上百年的历史。 我现在说下“两步营销”的核心。 [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 第一步，他不断测试，我曾经讲过，成功就是反应率、 3 成交率、回购率，第一步所有的策略和就是针对这个“反 应率”来做文章，然后他开始进行后端测试，至于是减肥代 餐还是另外什么产品并不重要。 文森特他自己曾说，他做梦都没想到，会在一个减肥代 餐上赚 7700万美金！ [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 他关心的是数字，他关心的只有这个。在做减肥代餐前， 他去问他妹妹，他妹妹就吃那个减肥代餐，他妹妹说这个产 品非常好，然后他就决定做这个，恰巧这个减肥代餐又是一 个低成本的东西，这东西成本低到你不可思议，然后他在两 步法上又操作成功了，这样一配合，营销模式出来了。 接下来，他就开始大量的复制与放大，这个操作细节很 多，大致的做法就是这样的。 我在实践文森特的“两步法”的时候，曾写了一个日记， 只有 30多页，国内有一个专门卖国外营销大师书籍的网站， 每本书几百元到几千块钱不等，最便宜的也要几百块钱，这 个站长想用某个最顶尖大师的所有书籍换我这 30几页的日 记，那个美国最顶尖营销大师我确信你一定听过他的名字， 4 他的那些书在美国至少可以卖 3000美金以上！ [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 那个时候我正在实践文森特的两步法，效果很好，很多 人知道我在做电台，我当时就使用“两步法”来获取顾客、 成交顾客。 所以我在第一时间把大家都不知道的最有效的东西拿 过来用，等很多人都知道的时候你去用就来不及了，但是如 果你会变通的话，还能奏效，那就需要你具备那个思维了。 你希不希望把自己变成文森特那样的人？ 如果你成为了像文森特那样的人，你就是钱被没收了， 或是意外损失了，或是破产了，但你依然可以很快赚回来！ 如果你不具备这个核心思维，你根本无法在你的脑海里 构建出一个属于你、符合你自己的这种营销模式来，或者说 符合你的产品的营销架构来，你下一步就不知道该往哪里 走，我曾说过，你最大的财富是应该赚出来一个“全新的自 己”！ 5 [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 现在这个时代，追求的是谁的钱赚的更轻松、更容易， 并且还很快乐，过程还享受，这样的人才算牛人。而不是费 了很大的劲，投入 1000万，一年赚 20万，那种人都快痛苦 死了。 没错！他们都在传统行业，或者采取的传统营销，我现 在说的这些知识，对他们来说应该是个新事物。 我每一次接触传统行业的老板，对我本人都是一种反面 教材，更加坚定了我现在的方向，因为他们做的太艰难了， 付出回报严重不成比例！ 你必须与最顶尖的东西零距离！ [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 在我的营销中，任何的失败只能算是一次测试的失败， 全盘的失败几乎不存在。 也希望你记住，你所有的第一次的行动都是一个测试， 失败了就是一个测试的失败，没什么了不起，你连那个都承 6 受不了，你的情商也太低了。可是，在传统行业，我看到太 多老板失败了再也爬不起来，曾经有一个亿万富翁，由于失 败了，现在给别人看大门，这种情况，在我的营销体系里几 乎是不存在的！ [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 他们连营销最基本的测试概念都没有，更别说那些威力 巨大的测试方法了。 第一步是测试，第二步是优化。 无论如何，你都要学会“两步法” 无论你是做广告还是用什么方法去获取顾客，你都要学 会“两步法”。 我说的当然不是跳舞...... 也许......你了解了太多的营销知识，如果你是这样的人， 你更应该知道“两步法”，如果你不想让自己在未来 10年少 赚 1000万的话...... 7 你营销的第一步一定不要卖东西，这个是铁律。 [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 当你学会了“两步法”之后，你就会有自己的赠品，第 一步不要卖东西，你给什么东西都可以，给的东西成本越低 越好。我们最好使用具有教育作用的东西作为赠品。这个载 体无论是什么，你传递的信息和知识一定要对你的产品有 利。 你有了这个思维后，你对万事万物都会有自己独特的考 虑，这个东西可不可以送出去？它有没有教育作用？它的成 本有多大？然后你需要对成本进行测试。这个东西送出去 了，你还要有一个教育的测试。总之，第一步不赚不亏能打 平你就算是赢了！ 第二步你需要去优化。 做了优化之后再卖东西，你也许会说这个不稀奇。优化 可不是谁都会的。文森特在 1年赚 7700万美元之前，他前 5 年一直在做优化，我想你不一定全知道这些细节。 [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 8 为什么两步法非常有威力呢？因为所有的人都是自私 的，如果第一步做广告不卖东西，广告主是很心疼他的钱的！ 如果你和哪个传统老板说用“两步法”，这个老板一定 觉得你疯了。正因为如此，“两步法”在国内的应用空间非 常大。很多老板目光短浅，所以他做不大。你的重心是去做 优化和测试。 任何的媒介都可以使用“两步法”：报纸的两步、传单 的两步、书籍的两步、单独固定支架的两步，任何有效接触 点的两步、杂志的两步、门栏的两步、塑料袋的两步等等。 你有了这个两步之后，下一步你就能一次成交好多人。 第一步赠送了东西之后，接下来你需要过滤目标顾客。 营销的关键就是不断地、精准的培育一些有潜力的客 户，否则在其他客户上就是浪费时间。把有潜力的客户不断 地把他的后端做出来。 做直复营销的人一直在开除顾客，从来没有被顾客开除 过。为什么你不要成交劣质的客户？ 9 因为成交他们，你的成本太高！你希望的是低成本的成 交，如果他不是你的知己，第一是因为你的沟通不行，第二 是因为你给的价值不够多，第三是因为你撒的网不够大，如 果你做到了这三点，你的优质目标顾客就会很多。 [请进入 http://b1.liuchao8.com收听我的创业绝密录音] 你坚信你给顾客的是价值，你是善意的，他可能是不善 的。一个真正优质的目标顾客是有好奇心去了解新事物的， 合格的目标顾客成交后可以成为你的知己，可以为你推荐更 多的客户，他身边的人也都和他一样。 最终你建立了这么一个网络，你在赚钱的时候会很快 乐。我们要追求很快乐的赚钱，因为找到了知己就是找到了 一生的伙伴，可以交换的产品和服务是无限的。 [请进入 www.liuchao120.com收听我的创业绝密录音]