因我而精彩

因我而精彩 “盛世中国  人保同行——庆祝中国人民保险60年”有奖征文(十四) 2009年7月3日【中国保险报】□曹从理 　　走进寿险行列，踏上人保舞台，我的心灵从此多了一份割舍不断的牵挂和责任，我的生活从此五彩缤纷。77是人保寿险公司的培训，使我领略了保险的魅力，一张张保单寄托着对亲人的爱和责任；是保险公司的集体活动，使我感受了这个团队互助的精神。 　　入司时间虽短，但从业中经历的难忘的事情却很多。也许它不怎么惊天动地，也许它不曲折离奇，然而它是我人生中最值得珍惜的精神食粮，是我永远也抹不掉的最美丽的记忆。 　　首先要感谢的是我的部经理李金领先生，当初他引进我入司的时候，由于自己对寿险存有偏见，说了好多伤害他自尊的话。李经理并没有介意，而是把他订的有关保险方面的报刊杂志借给我看，还主动帮助介绍交通事故案件让我代理。他的潜心点拨，让我感受到了保险对每一个家庭的重要性，心中对那些风尘仆仆走街串巷的保险代理人产生了好感和敬意，毅然决定加入宣传和代理寿险的行列。仅用两天的学习时间，我就通过了保险代理人资格考试，办理了入司手续。 　　接下来的陪访，成功帮助我开了第一单。那是去年五一假期，我拜访了一个客户，50多岁，有很好的保险意识。闲聊中我告诉他我现在做保险，他就让我给他。由于对产品不熟悉，给他夫妻二人设计了精彩人生，三年一返的那种。等签完单子送交公司以后，次日晚上投保人的两个儿子打电话给我，不同意父母投保，认为年龄大了，返还的次数太少，不划算，想撤单。我向李经理求助，他急忙找到保人。不知道李经理是如何“舌战群儒”的，一直到夜里11点钟，他打电话告诉我，工作做通了，把单子改为给他两个儿子一个孙子投保，连开三单，期交保费5600元。第一单就这样成功诞生了，它饱含着李经理的心血和执着。李经理经常告诉我，新人第一单非常重要，顺利开单，新人也许就有信心做下去，开单失败，也许就失去了勇气。在这里我发自肺腑地说：李经理，谢谢了！ 　　在李经理的带领下，我熟练掌握公司产品条款，对于投保的条件以及保障利益等，非常熟练的掌握，无须看本就能给保户讲解。对于产品的组合销售、投保规则、产品的计划书我都能烂熟于心。很快我的业务也做起来了。不仅连续开单，还带起了自己的团队，今年初，按照基本法的，我顺利晋升业务主任。 　　其次是感谢公司的文化内涵，使我做保险上升了一个层次。给我印象很深的是徐州市中支公司首期主管培训班。个险部李海生经理从不同角度阐述了保险的功能和意义。 　　邳州支公司的母亲节主题早会让我感受很多，让我明白我们销售的不仅仅是保单，我们销售的更是爱心的延续和责任的体现。是父母对孩子的关爱，是子女的父母的孝心，是一家之主对家庭的负责，是企业老总对员工风险的规避。 　　正是带着这样的理念，我才勇敢的理直气壮的爱上了保险事业。 　　在这里，我很自豪地给大家说个自己认为比较成功的保险事例。它帮助我在展业中通过保单划解了一次家庭纠纷。老板张某，因业务原因认识异性产生婚外情，导致夫妻感情濒临破裂的边缘。其妻子经营一家药店，找到我咨询，有什么好办法不让自己将来财产落空。我问她夫妻共同财产有哪些，她说有一套经营的门面房，还有银行固定存款10万元。我跟她说，最好的办法就是投保，因为银行存款，其丈夫随时能取走。而当她投保养老险以后，他丈夫就没有权利提取保单上的现金。这就给自己留下了后路。后来我做了他丈夫的工作，这位老板也没有和家属真正离婚的意思。毕竟孩子都大了。于是也就爽快答应了他妻子的要求。 　　各位亲爱的人保伙伴们，在我们前进的道路上也许荆棘丛立、也许氤氲密布、也许困难重重，但这些都不重要，重要的是我们的工作心态，我们应该有亮剑的精神，冲破一切艰难险阻，用我们的执着精神感染我们周围的朋友、用我们的真诚打动他们、用我们所做的业绩感召他们。充分利用公司提供的舞台，展示自己的风采。著名成功励志大师陈安之将成功定律了36条。其中有两条跟大家分享：一是要有好眼光、二是要马上成功。今天我们各位伙伴选择了人保寿险，可以说有很好发展眼光，同时我们要借助PICC的品牌以及产品优势，成就我们的事业。这叫做骑着骏马成功！ 　　让我们为加入人保寿险而自豪，让人保寿险因为有了我们这些精英而更精彩！伙伴们，让我们一起呐喊：人保精英、辉煌人生、狭路相逢、勇者必胜！ 　　中国人保，历经六十周年的风风雨雨，与共和国同龄，与共和国同步成长。历史蕴含价值 光荣成就未来。中国人保，保中国人——我骄傲！