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第一章 公司经营理念及推广策略 主讲：蔡颖姬（Grace Cai） 公司成长 ● 国内首批经营进口葡萄酒的公司之一。 ● 市场未成熟时，着重销售渠道的建设。 ● 市场趋向成熟，建立自己的零售终端。 ● 我们以倡导葡萄酒文化为核心经营理念，树立葡萄酒专家形象，提升品牌价值。 销售渠道建设 ● 批发渠道：餐饮、团购客户、经销商 ● 零售渠道：酒窖、酒屋、酒坊、酒膳 品牌形象建设 — 公司内部 文化书籍的出版与派发 《葡萄酒鉴》、《葡萄酒鉴赏手册》 ● 放在酒窖销售 ● 购买名贵葡萄酒赠送 ● 赠送给重要客户 《富隆美酒生活》 ● 收集重要客户资料，定期寄送给客户 ● 利用杂志内栏目进行合作，与葡萄酒专家、行业领袖保持良好关系 ● 利用杂志平台，寻找广告客户 建立葡萄酒文化中心 ● 成立于2006年，为经销商、加盟商、餐饮客户及会员提供葡萄酒专业课程培训 ● 中国大陆首个与法国波尔多学院合作的葡萄酒进口商 ● 澳洲葡萄酒与烈酒学会会员单位 ● 致力打造最专业的葡萄酒教育机构 品牌形象建设 — 公司外部 媒体合作（《时尚先生》、《美食美酒》、《望》、《city talk》） ● 寻找符合客户对象兴趣爱好的媒体 ● 硬性广告投放结合软性文章 ● 建立与媒体广告部、编辑部的合作和友好关系 ● 建立双方会员资源，共同举办会员活动，推广形象品牌 支持慈善事业 ● 寻找合适的慈善机构，进行慈善捐赠 ● 捐建希望小学，为未来培养人才 ● 发动会员赠与衣物，彰显爱心 赞助酒会 ● 以葡萄酒为主题 ● 以艺术鉴赏为主题 ● 以慈善为主题 公司核心理念： 时尚、专业、诚信、健康，您身边的葡萄酒专家。 会员数据库的管理 建立自己的会员数据库 1、 分类管理：按照不同的消费档次，不同的产品喜好等划分会员的类别，针对不同的活动类型，发送信息给对应用户。 2、 节日管理：按照常规节假日发送祝福语及生日祝福。 3、 积分管理：根据客户购买酒品进行积分累计，可换购相关的礼品。 4、 促销管理：定期制定针对会员的产品促销策略和活动，刺激会员购买欲。 产品推广形式 产品 特点 主要营销策略 形式 家族精品葡萄酒 1、 产量有限 2、 需要一定专业水平品鉴 3、 品质优秀 体验营销 文化营销 宴会 品酒会 商业化葡萄酒 1、 产量巨大 2、 容易欣赏 3、 依靠包装 品牌营销 电视广告 平面广告         葡萄酒宴会、品酒会 举办目的 ● 体验葡萄与食品搭配的美妙感觉； ● 了解酒庄风情，感受葡萄酒文化； ● 认识志同道合朋友的平台； ● 带来崭新的品味生活方式； 举办技巧 ● 为每场活动定价，制作有价值的入场券； ● 根据主题进行游戏、抽奖和现金礼券赠送； ● 邀请当地媒体、合作商户、潜在客户参加体验； ● 举办前开会统筹分配负责工作，举办后撰写报告总结不足； 外宾接待 ● 保证接、送机的准时和交通的流畅衔接； ● 务必派骨干业务人员陪外宾用餐，介绍当地情况； ● 了解外宾口味和食物过敏情况，不要点有动物内脏和奇怪的菜肴； ● 在外宾面前举止大方有礼，尽量尊重外宾意愿； 公司未来发展目标 ● 不断完善，保持领先地位； ● 扩大产品结构，为消费者带来更有个性化和特色的产品； ● 继续致力于葡萄酒文化推广活动，出版葡萄酒系列丛书； ● 不断壮大及优化全国经销商队伍，提供更完善的售后服务和技术支持系统，确保经销商在各自区域的市场竞争力和利润空间； ● 富隆会将在未来5年内发展超过5万位会员，成为中国最大的葡萄酒爱好者俱乐部； ● 预计五年内在全国发展超过300家富隆连锁专卖店； ● 保持在未来5年内销售额的稳步增长；