印刷公司主营业务收入的构成及印刷报价

[转载]印刷公司主营业务收入的构成及印刷报价 (2011-07-05 10:21:14) HYPERLINK "javascript:;" INCLUDEPICTURE "http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" \* MERGEFORMATINET 转载▼ 标签： 转载 分类： 他山之石 学习一下印刷行业有关知识！ 原文地址：印刷公司主营业务收入的构成及印刷报价作者：方言      印刷公司目前对外销售采用两种定价模式：客户自备纸张的业务，即由客户自行采购所需纸张，公司提供印刷加工等系列服务，对客户的报价为“纸张+加工费”；由公司提供纸张的模式，即由公司采购纸张，对客户的报价为“纸张加工费”。75% 由公司提供纸张的业务模式目前在公司占主导地位，占整个主营业务收入的以上，快速印品中的杂志、商业宣传资料及海外图书业务即采用该方式；客户自备纸模式主要为国内精装图书及报纸业务，近年来有逐步上升的趋势。    （1）     收入分类的核算依据及        公司主要承印的出版物包括杂志、报纸、商业宣传资料及精装图书。其中杂志、部分报纸、商业宣传资料、海外精装图书指印刷所需要的纸张由公司提供，公司对客户的总报价中由该部分纸张报价和加工费报价两部分构成；部分报纸、国内精装图书由报社、出版社自备纸张，即客户自行提供印刷业务所需纸张，公司向客户的报价由相应的加工费构成，不包括纸张的报价。      上述报价方式为出版物印刷行业内的通行方式，采用自备纸业务的客户主要为一些业务规模较大的出版社或综合性报社，这些出版社或报社由于历史悠久，自身业务规模较大，集中采购纸张的成本较低，一般情况下，其在委托印刷业务时，均自行提供纸张，公司对其销售收入由加工费收入构成；一般的期刊杂志社由于业务量的问题，通常不具备较明显的纸张集中采购优势，因此，其委托公司印刷的出版物等均由公司提供印刷所需要的纸张，在公司该类业务收入主要集中在杂志、商业宣传资料、部分报纸和海外业务，公司对其销售收入中包含纸张材料与印刷加工服务两部分收入。      公司与客户签定的流程为客户提出印刷需求→公司向客户提供报价单 →客户认可公司报价→双方签署印刷合同。       现以公司向LW周刊就印120,000册周刊报价单举例说明由公司提供纸张的业务报价方式如下：   项目     项目明细   色数    单位     数量     价位（元）   总金额（元）                  封面纸费     平张纸                         31.00          536       16,616.00  材料费（纸张）内文纸费     卷筒纸           15.40          7300      112,420.00          印前制版       打样         4       P        68.00          10           680.00 封面拼晒版                  8       块        8.00          100          800.00 封面印刷费                  8      色令      30.00          20          4,800.00 印刷费      正文拼晒版      8      块        32.00          100         3,200.00 正文印刷                    8      色令      480.00          10        38,400.00   封面光油                            张      30,000.00        0.14        4,200.00  装订       骑马钉          1       本      120,000.00        0.05       6,000.00                                     包装       牛皮纸打包      60      捆          2,000        0.15       300.00 报价合计：                                                           187,416.00   单价                                                                  1.56       由上述报价可清晰看出，该笔业务中公司的收入包括纸张报价129,036 元；以印前制版、印刷、装订、包装等费用构成的加工费报价58,380 元。       再以公司SL提供的关于《ZZSX》一书 印6050 册的报价单举例说明由客户自备纸张业务的报价方式如下：  项目          项目明细        色数     单位     数量     单价（元）      金额（元）    材料费（纸张）客户自带纸张                                              0.00 印前制版      菲林客来        0       P        0.00           42          0.00 印刷费       染封面拼晒版     4      块        4.00           70         280.00 封面印刷费     4     色令       5.00           20         400.00                正文拼晒版     2      块       38.00           80        3,040.00                正文印刷       2     色令      114.95          11        2,528.90  装订          封面烫黑             张       6,050.00         0.4        2,420.00                封面烫金             张       6,050.00        0.2         1,210.00                   压凹                本         6,050.00      0.15         907.50                  锁线      0.04/代   本         6,050.00     0.7475       4,522.38                   精装               本        6,050.00       1.3         7,865.00               单本塑封               本         6,050.00       0.35       2,117.50                  加书腰               本         6,050.00       0.05         302.50    包装          牛皮纸打包      10    包         605           0.2         121.00 报价合计                                                               25,714.78        由上述报价可清晰看出，该笔业务报价中不包括纸张报价，仅包括印刷、 装订、包装等构成的加工费报价25,714.78 元。       （2 ）纸张收入的定价依据      由于公司相对于一般出版物印刷企业具有纸张集中采购优势，纸张的采购价格低于市场平均价格。公司规定业务人员在进行印刷业务报价时，纸张部分的定价方式为成本加成法，即在公司纸张购买价格的基础上加成一定的比例（不超过3%）。   （3）公司主营业务收入及加工费收入按销售模式划分情况      公司主营业务收入按销售模式划分情况如下：                     2007 年度               2006 年度               2005 年度    项   目       金额（万元）  占比    金额（万元）  占比      金额（万元）   占比   公司备纸      19,518.95    82.64%    16,699.94    83.85%      12,910.51    86.71% 客户自备纸     4,100.25     17.36%     3,215.47    16.15%       1,979.54   13.29%  主营业务收入    23,619.20     100%      19,915.41   100%        14,890.05   100%     公司加工费收入按销售模式划分情况如下：                          2007 年度               2006 年度               2005 年度    项   目    金额（万元）  占比     金额（万元）   占比     金额（万元）  占比 公司备纸     7503.05    64.66%      6296.40     66.20%       4105.33    67.47%   客户自备纸  4,100.25     35.33%    3,215.47       33.80%      1,979.54    32.53%     合计      11,603.30      100%     9,511.87        100%       6,084.87   100%       3、产品或服务的主要消费群体、销售价格的变动情况         （1）主要消费群体     设立以来，公司一直定位于高端出版物印刷，主要承印大型彩色杂志、报纸、商业宣传资料及彩色精装图书，主要客户包括LW、BQ、CS、SL、WY、RJ、SD、WRM、QCS、YCLH等，最终消费群体为社会中的中、高端收入人群。        （2 ）销售价格     除纸张报价外，出版物印刷行业的收入主要来自于加工费收入，加工费视为客户提供的服务内容制定，一般印刷、装订工序多、服务环节多的加工费收入相对较高。出版物印刷行业针对不同数量和要求的印刷品收费存在一个指导价，供市场参考，目前行业里低端市场竞争激烈，中、小出版物印刷企业的单位加工费一般低于行业标准。由于公司存在较强的行业竞争优势，在报价上一般高于行业标准，且作为综合印刷服务供应商，公司为客户提供的服务内容较多，这些服务的价值全部体现在加工费收入中，因此公司的加工费标准均高于行业指导价。在公司的业务构成中，快速印品涉及的印刷、装订工序较少，单位加工费收入相对较低；而精装图书涉及的印刷、装订工序较多，单位加工费收入较高。      期内，公司综合平均销售单价及单位加工费的变动情况如下：           项目               2007 年度           2006 年度          2005 年度  主营业务收入（万元）         23,619.20           19,915.41          14,890.05  加工费收入（万元）           11,603.30          9,474.95           6,084.87  销量（万色令）                458                419                 292  单位售价（元/色令）            51.57             47.53              50.99  单位加工费收入（元/色令）      25.33             22.61              20.84  单位纸张收入（元/色令）        26.24             24.92              30.15     从上表可以看出，报告期内，构成公司综合单位售价的单位加工费收入呈现稳步上升的趋势，而单位纸张收入却呈现一定的下降态势，2005 年到2006 年，单位纸张收入由30.15元/色令下降到26.24 元/色令。2007 年单位纸张收入比2006 年上升的主要原因在于2007 年下半年国家对造纸行业进行环保治理，关闭了国内大批小纸厂，使得纸张市场出现了阶段性的供应紧张，导致2007 年纸张价格 出现了一定的回升。      报告期内，公司综合平均的单位售价处于下降态势，主要原因在于：（1）公司客户自备纸业务量上升，客户自备纸业务销售收入中不含纸张收入，导致 报告期内单位纸张收入呈现下降趋势；（2 ）2005 年到2006 年，纸张市场价格呈现较大幅度的下降。 不考虑纸张收入的影响，仅从加工费的角度衡量，报告期内，公司综合平均单位加工费收入由2005 年的20.84 元/色令上升到2007 年度的25.33 元/色令，处于上升态势，主要原因在于：（1）公司调整了产品结构，单位加工费较高的精装图书业务在整个主营业务收入中的比重由25.52%上升到2007 年的40.17% ； （2 ）公司继续推行“综合印刷服务供应商”的业务模式，对客户提供的服务内容增加，单位收费上升。         （转自印刷上市公司报告）