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保险公司早会流程完整ppt课件

2021-02-25 26页 ppt 1006KB 22阅读

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保险公司早会流程完整ppt课件早上好..温馨提示请把手机调至静音或关机状态;禁止吸烟;禁止水杯带进职场禁止来回走动和大声喧哗。.吃好饭睡好觉打起精神赚钞票.每日乐一乐.保险的功夫在保险之外.除了保险,你还懂哪些?如果客户是搞房地产的,你能否跟他聊上几句?客户是医生、是律师、是教师、是公务员,他研究的、感兴趣的话题,你有兴趣吗?客户是一个阔太太,她每天吃喝玩乐打麻将,她的兴趣话题你会吗?我建议大家应该多学一点东西,即便哪个都不精,也要哪个都懂一点,每个话题都能拿出来讲个十到十五分钟就好。因为销售的成败与事前的准备成正比,这些都是要我们自己准备的,你都准备到位...
保险公司早会流程完整ppt课件
早上好..温馨提示请把手机调至静音或关机状态;禁止吸烟;禁止水杯带进职场禁止来回走动和大声喧哗。.吃好饭睡好觉打起精神赚钞票.每日乐一乐.保险的功夫在保险之外.除了保险,你还懂哪些?如果客户是搞房地产的,你能否跟他聊上几句?客户是医生、是律师、是教师、是公务员,他研究的、感兴趣的话题,你有兴趣吗?客户是一个阔太太,她每天吃喝玩乐打麻将,她的兴趣话题你会吗?我建议大家应该多学一点东西,即便哪个都不精,也要哪个都懂一点,每个话题都能拿出来讲个十到十五分钟就好。因为销售的成败与事前的准备成正比,这些都是要我们自己准备的,你都准备到位了吗?.你知道从12月1号开始关于银行卡新的规定有哪些吗?.为了打击频繁发生的银行卡诈骗案件,加强个人支付信息安全保护,央行于9月30日发布了《关于加强支付结算管理防范电信网络新型违法犯罪有关事项的通知》(以下简称《通知》)。  该通知从账户实名制管理、转账管理、银行卡业务管理等方面制定了详细的细则,自12月1日起,这些细则将一一实行。纵观通知全文,梳理了一下与你息息相关的几个要点。. 同一个人在同一家银行只能开立一个Ⅰ类户自2016年12月1日起,银行为个人开立银行结算账户的,同一个人在同一家银行只能开立一个Ⅰ类户,已开立Ⅰ类户,再新开户的,应当开立Ⅱ类户或Ⅲ类户;支付机构为个人开立支付账户的,同一个人在同一家支付机构只能开立一个Ⅲ类账户。.. 同一银行内异地存取现、转账等业务不再收取手续费除了加强账户分类管理以外,此次《通知》还对于异地取现、转账等具体事宜作出了一系列规定,银行对本银行行内异地存取现、转账等业务,收取异地手续费的,应当自本通知发布之日9月30日起三个月内实现免费。一张卡可以跑遍全国各地,我们再也不用担心在异地取款被收取手续费了。.ATM机转账24小时内可撤回 据统计,电信网络诈骗案件中,近一半人是通过ATM机转账给诈骗账户的,受害人以老年人居多,当意识到上当受骗的时候,资金已经转出,针对这种情况,央行新规规定自2016年12月1日起,除向本人同行账户转账外,个人通过自助柜员机转账的,发卡行在受理24小时后办理资金转账,个人在24小时内可以向发卡行申请撤销转账。也就是说,个人通过ATM向非同名账户转账,24小时内,一经发现被骗,即可申请撤回,挽回不必要的损失。.加强银行非柜面转账额度与笔数受限自2016年12月1日起,银行在为存款人开通非柜面转账业务时,应当与存款人签订协议,约定非柜面渠道向非同名银行账户和支付账户转账的日累计限额、笔数和年累计限额等,超出限额和笔数的,应当到银行柜面办理。  除向本人同行账户转账外,银行为个人办理非柜面转账业务,单日累计金额超过5万元的,应当采用数字证或者电子签名等安全可靠的支付指令验证方式。单位、个人银行账户非柜面转账单日累计金额分别超过100万元、30万元的,银行应当进行大额交易提醒,单位、个人确认后方可转账。.销售不做无用之功,不打无备之仗!.有关于家庭小说会的几个注意事项一、场地准备:1、如果你邀约了20个客户,按到会率60%来计算。你至少需要准备一个容纳近20人的房屋。2、准备足够的小板凳。3、准备好一张桌子放投影仪和电脑,(桌子正对着2-3米的距离正对着白色墙壁,如果插座比较远需要再准备一条长的移动插座。)4、准备好取暖设备,不要让客户坐在那里冻得发抖,没人会愿意呆在那!5、最好选择公共地方,例如村委会、学校等.二、人力准备1、邀约客户的年龄段最好在20-50岁之间,能够自己当家做主的人。2、邀约的客户,尽量不要带小孩,影响效果。3、主管和推荐人要去帮忙4、最好让村里比较有威望的人比如村长支书等人到现场简单讲两句,提升可信度。5、现在对保险有误解、可能会有不良影响的人不约.三、物品准备1、可以准备一些水果糖果让客户在等待的时间吃,糖果可以哄小孩子(注意千万不要买瓜子)2、客户如果签单,回馈客户的奖品(被子,电饭锅等等)3、客户回馈礼品,公司为新人伙伴准备了对联,但希望伙伴们自己也要再准备一份(比如盆子等比较实用的东西,没有可以在村里或者两元超市看看。)客户听完课以后把自己买的礼品送给客户,等到去追踪的时候再拿上公司发的对联挨个追踪!4、心脉测量仪,没有的话先借一个。(邀约客户必备,会前客户等待必备,会后追踪必备)5、投保单,签字笔等签单工具。.四、会前邀约1、邀约自己的亲朋好友,左邻右舍,告诉对方今天保险公司回馈老客户,并且现场有一款理财/疾病等讲解,让对方一定要来捧场,顺道多了解点保险知识。2、邀约自己的同学乡亲:"XX哥,你好,我现在在人保公司做保险,公司对我们有支持政策,今天下午2:00公司派人来在我们村讲保险知识,正好咱也可以了解了解,如果好的话可以给孩子办个婚嫁金,公司还有免费体检,我们也可以检查检查身体,记得下午2:00来捧捧场啊,来了就有礼品哦。3、一定要多次强调必须到会,这样客户才会重视。.五、会中注意事项:1、主管或者推荐人对新人做介绍,并对新人的工作示肯定,如果有村领导讲话就放在老师讲完之后,如果没有村领导讲话可以放在老师讲课之前。(XXX做的非常好,非常用心,一学到有用的知识就想着要给我们的父老乡亲讲讲,来人保没多久就得了奖,公司领导非常重视她,专门支持她来到村里给大家做活动。2、新人感恩词(感谢父老乡亲一直对我的帮助,大家对我的好我都记在心里,我现在做保险了,只想给大家带来最实用的,最实惠的保险,我们以后的车险,寿险,养老,小孩的教育金学平险都不用找别人了,我这就可以办,我也会给大家服务好,以后请大家多多支持我)3、对老师做介绍4、维持好会场秩序5、客户来的时候让客户签到,并告诉客户,公司会根据签到表每人赠送一份礼品。.六、会后追踪1、现场一定要让客户认购,强调只有今天的活动公司才支持礼品,让客户现场把礼品领走(实际认购礼品是业务员自己承担的哦)2、如果客户有意愿,让客户现场签字提供手续。3、会议结束后送出自己准备的礼品,下午或者第二天追踪时带上公司发放的对联,带上客户体检结果,再次拜访客户。4、如果客户实在不想办可以让客户办理我们的短险卡(业务员可以买点水杯之类的礼品,客户办短险卡可以送给他。).5、客户办过以后可以让他给你介绍两个人,当场让客户给你打电话(X姐,你看我也是新人,也不认识什么人,你家的亲朋好友谁能给我介绍介绍么?正好公司现在对我还有支持政策,又能给体检又有礼品,过了这个月就没有这个政策了。你给她打个电话,有时间的话你跟我一块去最好,没时间的话我给她约个时间去给她检查检查。6、如果客户不想办或在家没事做的,可以增过来当你的增员,慢慢发展自己的队伍.自助者人助自助者天助.自己要勤奋,别人才愿意帮你,要坚持到最后永远不放弃,一直都要努力啊。不管费用点多少、政策是什么、奖励是什么,目标就一个,赚了佣金就好。只要大量的拜访大量的邀约,做好拜访前的准备,做好自身的工作,只要坚持就一定会有收获。只要有这精神还怕什么?你什么都能干好,各位要努力啊!按时开早会,每天去拜访客户,每天两两组合、三人战斗小组,每天召开小说会、派送会、个人专场。天天坚持。。。。。请相信,越努力,越幸运..谢谢.
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