代存脐带血 日本保险代理店“名利双收”

代存脐带血 日本保险代理店“名利双收” □李杨/编译2012年1月9日【中国保险报】 　　脐带是胎儿与母体连接的纽带，脐带血作为尖端医疗的贵重材料已广受瞩目。日本刚刚成立的CBCsupport公司就是一家民办脐带血库公司，目前正在推进全国血库网的构建。血库保存的脐带血相当于对婴儿做了“生命备份”，有可能在婴儿长大后患病时挽救其生命。由于脐带血的意义非凡，包含着父母对婴儿的爱，Trimax日本保险代理店甚至把代办脐带血登记作为营业项目之一来操作。保险与保存脐带血同为保障婴儿的未来，人往往在申请加入血库的同时购买保险，无形中促进了保险销售。 　　脐带血将可用于 　　进行多种血液疾病治疗 　　脐带血库有公立与民办两种。公立主要用国家补助资金来运营，收集来的脐带血则用于血液疾病、移植手术等研究，捐献本人无法利用。而民办脐带血库则支持捐献本人在未来的使用。 　　世界上第一个民办血库诞生于美国，随即，在欧洲、亚洲也开始出现。在美国，公立与民办的比例为1:9，而韩国等亚洲国家只有民办脐带血库。脐带血库在日本起步较晚，除公立血库之外，全国活跃的民办血库只有几家。 　　而保存脐带血的人群比例，美国为每10人中有1人，韩国为每5人中有1人，而日本为每200人中有1人。 　　美国有13个州立法，医师有义务提醒孕妇把脐带血捐赠公立血库或者托管民办血库。 日本CBCsupport公司的董事代窪田好宏指出：“归其原因，一方面，日本公共医疗保险不全面；另一方面，公众尚缺乏这方面的意识。” 在日本，脐带血主要用于白血病的治疗。在美国，除白血病外，还用于治疗脑损伤性麻痹和Ⅰ型糖尿病。窪田好宏指出，日本对脐带血的利用必将更加广泛。 守护客户家人健康活动 CBCsupport公司本着帮助实现脐带血的价值，对国家医疗事业作出贡献的原则，对脐带血处理以及保管都设置了严格技术和质量控制体制。 公司负责脐带血的从运输到保管流程。孕妇在做出申请后，公司会寄送脐带血采取设备，方便接生医师直接采血。采取后可在全国联网的任何一家代理店中，通过公司运输网络在24小时内送至群马县高崎市的处理中心。处理中心会对脐带血进行有无细菌混入、有无感染等检查，确保在将来治疗需要时安全可用。检查结束后即送入零下196度的液氮仓保存，而未能通过审查的血液不收取费用。处理中心具备卫生许可、消防署许可以及永续电力保证。 通过对全国妇产科医院的动员，很多医院向该公司伸出援手。而伴随公司自身代理店网络不断扩大，在脐带血知识的推广方面也不断注入人力和物力。 现全国已有400多家店门口摆放脐带血宣传折页，窪田好宏建议：“保险代理店也可像脐带血库代理店一样开展‘守护客户家人健康’活动，作为展业的一部分。” 拉近与客户的关系 东京桥人形町有处顺产祈愿圣地名为“水天宫”，圣地附近的一家Trimax保险代理店就是把代办脐带血登记作为营业项目之一来经营。 Trimax董事代表Mikio说：“我们有种强烈的责任感，要将脐带血库的知识和加入方法传播给我们的客户。”而且“新生婴儿诞生时正是一个家庭积极考虑购买保险的时期，一家积极向客户介绍保护婴儿未来健康的脐带血库的保险代理店所贩卖的保险更容易被客户接受”。 Trimax自2011年6月开始做CBCsupport公司的宣传活动，2011年8月开始代办脐带血库契约。客户往往办完脐带血库契约，就着手在店里购买教育基金保险。如Mikio所说：“向有孕妇的家庭提供脐带血库的资料的同时，就与客户建立了良好的关系，对销售保险的正业有利无弊。” Trimax还表示，今后有希望联合附近的孕妇用品店，增加脐带血库咨询与教育基金保险销售的业务。