外贸企业痛点

外贸企业痛点 一、利润（价格、订单、市场、渠道） 1、 没有订单，订单不饱和； 2、 订单价格太低；（没有办法制定相应的价格策略） 3、 找不到高利润市场，找不到与自己相匹配的市场（没有利润空间） 4、 不了解自己产品的全球市场走势、没办法及时辨别提高利润的方向 5、 找到市场后，做这种产品的企业已经很多，迫不得已时不得不打“价格战” 6、 在单一的渠道诸如：展会、B2B、朋友介绍中，找不到有质量的客户 7、出口密集型企业较多，利润薄、出口退税还不断减少 8、通过中间商出口，中间贸易环节被瓜分利润，净利润更少 二、成本（推广、转型） 1、前期推广（诸如广告、网络等方式）投入大、成本高、收效慢、投资回报率低 2、寻找采购商的途径：展会、B2B等费用开支大、成本高 3、转型难，增加产品附加值难，成本高、风险大 4、原材料价格上涨、租金上涨、成本高、老客户不肯接受提价 5、优秀外贸人员“三高”：高能力、高薪、高跳槽率，人力成本高 6、培养新的外贸人员需要大量人力、物力、财力 7、培养熟练的工人、招聘不到优秀熟练技术工，也会增加外贸企业的隐形成本 三、产品走势难预测（产品线、竞争力、竞争对手） 1、自己产品全球走势不了解，很难知道是不是还有竞争力 2、没办法监控产品线，很难及时了解是不是出现了新的替代品 3、盲目听取朋友的建议，错误预测产品走势 4、很多企业并不懂得“缝隙式营销”，不能够真正了解市场，以至于想开发新市场很困难 四、飞单（单飞） 1、外贸人员“身在曹营心在汉” 2、外贸人员跳槽带走大批客户 3、不同角色（外贸人员、外贸经理、外贸总监）的飞单，给公司带来的损失无法估量 4、如果有同行给自己“飞单”的信息，说明自己对市场的敏锐观察力已经很落后了 五、维护老客户难（缺乏手段） 1、今年有老客户的订单，担心明年是不是还有单子 2、最近老客户的订单也不多，经济已经在回暖了，是不是他们找到新的供应商了 3、要是老客户真在经济上发生什么事了，货都发了，着急也没用 4、我们就这一个大客户，要是他们换了产品，我们还来不及再找客户呢 5、很想把和老客户的单子做的更大，但对于他们全部的需求还是不能真正了解 六、同行竞争激烈（竞争优势、竞争对手） 1、同行多，不了解同行的报价 2、同行竞争激烈，不知道会不会被抢走客户 3、现在的情势下，这行业中的龙头老大都采用了什么样的出口策略呢 4、最近看同行的几家都在走货，跟以前的规格好像不一样，是不是研发出了新型产品 七、外贸人员效率低（掌控、飞单） 1、外贸人员与客户沟通少，80%时间在寻找客户 2、没有办法掌控外贸人员每天和多少个客户联系 3、外贸人员专攻的市场都不一样，不好总体掌控