10万元如何创业

 １０万元如何创业？ 10万元创业业资金少，创业起来备感艰辛。但是创业族能够把握3个经营技巧，具备两个创业应有的观念，小本经营仍旧可以以小搏大，成就大事业。                  掌握3个经营技巧10万元就能创业             　　     10万元创业由于是小额资本创业，创业的限制会因资金的短缺而随之变多。但是10万元创业只要能够掌握3个经营技巧，大事业也可以从小资本做起。                  技巧一：专业技能重于设备。     10万元创业不可能花大钱添购设备，所以创业者必须以自己的专业技巧取胜。例如SOHO者投资设备可能只有10万元以下，先购计算机设备、打印机、传真机等简单设备就可以成立一间工怍室，但是SOHO族必须拥有个人专业的技术，例如网站建设、动画、外语翻译、美术编辑、文字等，只有高超的专业能力才能让顾客满意，事业长久。                  各种才艺培训班的创业者本身就要有英语、数学、美术、音乐或作文的能力才能够吸引家长带着他们的儿女上门求教。                  网络开店或路边摊也不容忽视做功课这件事，这两个行业的设备加商品总投资甚至只要1万～2万元就可以全部搞定，可是如果创业者对于商品的流行趋势、商圈的变化仍旧是外行的话，想要赚到钱恐怕是一件很难的事。                  方法二：资金调度要适当。     只有10万元的创业者在资金调配上是一门很大的学问。如果只有10万元的话，花6万～7万元在购买设备及原材料就行，最好保留2万～3万元当周转金。另外需要提醒的是，创业是有风险的，创业者如果孤注一掷将所有资金投入在事业上，一旦事业面临挫折，创业者的生活将会陷入更糟糕的窘境。                  许多资金不足的创业者会想到向银行贷款，投资专家建议，创业者借贷金额不要太高，以免造成创业时莫大的压力。自备金与借贷金最好不要超过比例1∶1，也就是说创业者自己储存10万元，跟银行借贷最多不能超过10万元，如此一来创业者有更充足的资金可以运用，负债的压力也就没那么大。                  方法三：利用花费较小的行销技巧。     10万元创业的创业者不太可能花大钱在广告、宣传上面，如果是在报纸上刊登广告对创业者来说又是一笔沉重的负担。所以只有10万元创业，可以利用一些小小的行销技巧，不用花钱或花很少的钱一样能够宣传。如从事各种才艺培训行业的创业者就可以向邻居、家长提供自行印制的宣传单，贴在社区的公告栏上就可以达到宣传的效果。                  两个观念扩张事业的第一步             　　     创业者以小资本创业赚到利润后，要具备两个观念，才能从小本创业中扩大事业版图。                  观念一：赚取利润后要追加投资。     小资本创业的创业者在赚得利润后，最好是再投资在设备上，例如SOHO族可以买更先进的设备，路边摊和网络开店可以朝实体店面的目标迈进。薄饼屋老板林先生一开始只有4万元创业，后来陆陆续续将所赚的利润再投入设备当中，现在每个月的净利高达1.6万元。                  观念二：眼光放远，朝永续经营迈进。     许多10万元创业的人一开始可能是违法经营或无法缴纳税金，但是这些都只是过渡期的短暂事业、创业者必须将眼光放远，朝合法、大型、连锁的梦想前进。例如开办幼儿园就可以朝双语幼儿园连锁总部迈进。其实，这些都不是痴人说梦话，许多大企业老板刚开始创业时，资金也都不到10万元，只要脚踏实地经营，一步一个脚印地努力，小本创业一样能够成就大事业。  选项目，适合的才是最好的 很多中小投资者在参会选择创富项目时，喜欢把目光投向加盟项目，并把加盟项目视为创富的捷径。                  的确，特许加盟大大提高了投资者创业的成功机率，但中小投资者必须认识到目前特许加盟项目已经过“泛”过“滥”。说其“泛”，是指各行各业都在采取这种扩张模式，已经渗透到各个行业领域；说其“滥”，是指特许连锁业秩序混乱，项目素质参差不齐。在这种情况下，中小投资者参会时就要更加睁大双眼，先选对行业，要知道创业就怕入错“行”；然后再选对项目，不要轻易跟“热门”，也不要轻意搞投机、钻空子而选“冷门”。                  那么，中小投资者在选择加盟项目时要注意哪些问题呢？     一.充分了解项目的政策前景。     有很多项目，虽然眼前有市场，但从长远角度看却与国家法律法规，政策相悖，或者并非法律法规、政策鼓励性项目，这类项目都存在着很大的风险，作为创业者，必须遵循“合法创业”的原则，合法经营始于选项。                  二.要警惕“擦边球”项目。     所谓“擦边球”项目是指那些“傍大款”项目（如个别模仿肯德基、麦当劳的加盟项目），以及投机取巧的项目，如钻政策空子的项目。另外，中小投资者还要慎选冷僻项目，虽然这类项目往往显得很“新”，并且加盟费用也相对较低，但市场空间却可能很小，或者要经达长时间的市场启蒙教育才能启动市场，创业之路如果过于漫长，很多创业者可能都无法承受。                  三.充分了解特许项目的经营史。     关于特许项目经营史，中小投资者可重点考察以下几个方面：首先是项目经营年限，即项目存在多少年了，有多少直营店；其次是经营区域，企业都在哪些区域市场扩张，在哪些区域市场获得了成功；再次是经营业绩，企业各经营年度获利情况如何，早期加盟店的业绩如何；最后是看成功案例，哪些加盟者通过加盟获得了成功。                  四.看项目的加盟费用是否合理。     加盟项目一般要向加盟者收取以下几项费用：加盟费、权利金等，并且有些盟主还要参与利润分红。在这里，要提醒加盟者提防那些毫无经验、却四处招揽加盟者以收取加盟费用为目的的商家，以及那些以卖设备为主的盟主，防止资金被骗。其实这些资金陷阱不仅在中国，在国际上也比较常见。                  五.看特许人（盟主）所做的各项承诺。     盟主往往会对加盟者作出这样那样的承诺，因为各项承诺（如服务承诺、质量承诺、技术承诺）往往也是吸引投资者加盟的“重要砝码”。因此，投资者不要轻意被特许人的“花言巧语”所蒙骗，关键要看特许人如何保障落实承诺，以及对落实承诺所采取的措施是否切实可行。                  六.看自己是否了解行业特性。     任何一个行业，都有自己的行业特点，投资者在选择加盟项目前必须加强了解，了解行业的关键特性，要知道每一个行业都有其“阴暗面”，而盟主在招商时往往只宣传其“光明”的一面。提醒投资者一点，即便是选择加盟项目，也要遵循“生意不懂不做”的基本规则。                  七.看项目文化与区域文化是否匹配。     这里的文化包括以下几个层面：地理文化、产品文化、服务文化、环境文化等，要看其是否与区域文化相冲突。文化冲突虽然不体现在面上，但文化冲突具有难以协调性，而很多时候，文化冲突对一个企业或是创业者来说往往是致命的。                  八.看市场消费是否匹配。     中小投资者要看自己所在区域对产品或服务的消费或购买习性、消费能力，如果与市场消费不相匹配，要么过度超前市场，市场成长缓慢，前景未能变成“钱景”；要么滞后于市场，一开业就面临被市场淘汰的窘境。                  九.看自身素质、能力与项目的匹配度。     中小投资者创业能否成功，有三点极其重要：资金、项目和人才。有了好的项目，还要看自身素质与能力，不要轻意去做超越自身能力的事，更要考虑自己的资源调动能力（人、财、物、社会关系等），因为经营过程中会遇到很多意想不到的问题，所以是“有多大能力办多大的事”。 小企业必读之创业忠告 对于想创业的人，我对他们的提醒是：不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。作为创业者，有5个很基本的做事方法你必须遵循。      周鸿一：1970年10月生于湖北，1995年毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位。曾就职方正集团，先后任研发中心副主任、事业部总经理等职。1998年10月，创建3721公司。2003年3721被雅虎收购，2004年3月出任雅虎中国总裁。2005年7月6日，宣布将于8月31日正式辞去雅虎中国总裁一职。9月1日，他将以投资合伙人的身份正式加盟IDGVC(国际数据集团风险投资基金)。     我鼓励大家创业，但鼓励大家创业不等于盲目创业。对于想创业的人，我对他们的提醒是：不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。你要用自己的头脑去思考，去学习。作为创业者，有5个很基本的做事方法必须遵循：      第一：一定要有激情和理念     你才能感染自己和其他人。在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的客户，感染你的员工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人！      第二：要专注     别说小公司，大公司多元化也有失败的例子，小公司更应该抓准一个点把它做深、做透。这样才能积累所有的资源。小公司到处试验，会让你的企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为，这点非常重要。      3721坚持了6年，一直坚持做中文上网、中文搜索，我就做这一件事情；Google也是很专注，有了一定的积累以后才能横向扩展。很多创业者都栽在不够专注上，是因为他自己脑子里面没有想清楚，今天在这儿打一口井，明天在那儿打一口井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。你5个指头都叉开和一个拳头是不一样的，专注就是你把所有的资源都凝聚在一个点上。      第三：执行力     很多创业者很容易在这里摔跟头。我见过很多人夸夸其谈，估计他们创业，至少第一次肯定都不会成功，因为我觉得真正的创业者要少说多做，要把自己美妙的想法努力转化成结果。      创业者做事情着眼点要低，要现实。很多创业者去见风险投资人的时候，说起自己的事业都说得云山雾罩的，其实这样会让风险投资人根本不明白你在说什么。你只要踏踏实实地说你想做什么，这个东西能解决什么问题就可以了。      想法只是一个开头的方式，是不值钱的。我们坐在这儿，一个小时可以天马行空，弄出几十个想法来，脑子稍微一转，你的思想已经在宇宙走了好几个来回了——行动的成本才是最高的，对创业者来讲要看自己是不是有这种经验和执行力。同样的想法两个人同样做，谁的执行力更强，谁的经验更丰富，谁就更容易成功。      第四：创业者还要有一种胸怀     就是所谓与时俱进的学习能力。我看到很多人创业不成功就是因为他们太自负，不能从成功人士那里学到一些优点，听不进好的建议。很多创业者没有经验，没有经验不可怕，问题是你有没有谦虚、开放学习的心态，使你不能与时俱进。很多创业者会陷入一个死循环，他们通常认为自己看得准，才是出手的前提；积累经验越多，才能越看越准。但你没经验，又怎么可能看准?      解决这个问题有办法，时机不成熟，就不创业，先给别人打工。把公司让我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业，我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年，虽然是打工，实际上是公司在给你“缴”学费，你在不同的平台通过积累经验，这是任何老板剥夺不走的，只有积累这种经验，你的创业能力才更高，才更有把握。我在方正工作时，从来没有觉得自己是打工，我一直认为自己是在创业，因为我觉得是在积累自己的能力，积累自己的资源。客观上，我对方正还是作了很多贡献。我到雅虎还是一种创业的心态，我把雅虎的文化改成创业的文化，因此雅虎中国在2004年取得了很好的业绩。保持良好的心态，这是你创业成功的前提。      第五：不要盲目去模仿和抄袭大公司的做法     比如，很多人在新浪、搜狐做过，他出来就会不自觉按照大公司的做法建立一些制度等，但大公司为了稳妥，一般都比较慢。大公司为这个“慢”付得起代价，小公司不能用大公司的这种做事方法。我讲过大象和兔子的故事：大象和骆驼3天不吃也没事，但是新创业的公司像小兔子一样，每一步都要跑得快，要到处找食。本来就是个兔子，却以为自己是个大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的做事方式。      如果你跟大公司做一样的事，他的实力很强，跟他比是没有优势的。因此，如果把整个产业画成一张地图，你可以看哪些领域被谁占了，谁有什么优势。你应该找一个不在这张地图上的事情去做。比如说，前几年大家都不重视的搜索，现在就做起来了。创业公司应该踏踏实实把自己的事做好，不要在自己很小的时候就想要通吃，要颠覆，要灭掉谁，这是没有意义的。小公司要学会跟大公司合作，要学会广交朋友，在这个产业链跟别人合作，会使自己成功得更快一些。 赚钱门槛越来越高咋做才能更赚钱 收破烂要拿上岗证，     卖菜要有无公害证书，     发布假广告要坐牢……             　　     门槛越来越高的规律：        一、随着经济的发展，政府、市场势必会对直接体现个体生存质量、生命舒适度的行业加高门槛，首当其冲的就是衣、食、住、行行业。                  山城羊绒衫、鄂绒皇男衫被全国曝光。真“鳄鱼”咬住假“鳄鱼”，武汉一商场赔偿23万……这是穿的。《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》出台：店内厕所不得设在食品处理区；成品应留样，冷藏保存48小时以上，每个品种不少于100克等。《预包装食品标签通则》要求，日期标示采用“见包装物某部位”方式，应标示具体部位，不得另外加贴、补印或篡改；类似于“橙汁饮料”等名称，“橙汁”要与“饮料”的字体等大等。婴幼儿、老年人食品和乳制品标准将出台……这是吃的。                  郑老板在沈阳开了一家小食品厂，平时生产面包、糕点等面食，节日时，也加工月饼、汤圆等。往年的中秋节，郑老板都能稳赚一笔。可今年，郑老板高兴不起来了：不但中秋的钱赚不到了，工厂也不得不卖掉。为啥？QS认证来了。只有满足QS认证的要求，企业才能取得生产许可证。要取得认证，要再投10万。10万元啊！对于郑老板的小食品厂，简直就是天文数字。干脆，他把厂子卖了。                  中装协推出了《住宅装饰装修行业自律管理企业准入与清出办法》，对违反该办法和消费者投诉问题严重的企业进行整改，必要时清出。我国已颁布3000余项服务业国家标准，并将ISO9000族标准等同转化为我国国家标准，新兴的服务行业，如社区服务、配送、健康护理、网络购物服务等，其服务质量、职业素质、安全技术要求、设施的配置等，将成为标准化管理首先要解决的问题。                  二、涉及社会安定、秩序稳定、人们生活安全的诸多行业，门槛会越来越高。     保健食品、药品、医疗、化妆品、美容广告，利用互联网发布的广告成为查处重点。麦当劳广告中出现消费者下跪、哭泣、乞求打折等镜头，含有侮辱人格尊严、虚假失实等倾向，被紧急叫停。中小国企管理层收购的办法出台。随后，可能是一连串监管举措的开始。     锂电国标出台，行业面临重新洗牌，作坊式的小厂将被淘汰……     三、两年后，入世最后的保护期结束，市场顿开，竞争会更明显、更残酷。与国际接轨，全球通行的标准会使企业的门槛越来越高。                  在深圳，老陈投资30万，建了个生产VCD的厂子，给大企业贴牌生产，是专业的生产商。今年，订单少了很多。原来，欧盟的《电子垃圾处理法》要实施了，含有铅、汞、镉等6种物质的电器不能卖了。老陈算了一下，如果按照欧盟的要求办，产品的成本要增加10%左右，这可比产品的利润率还高呢。老陈也想自己创个牌子，打国内市场，可困难也不小。在深圳，像他这样的厂子少说也有1000家。大家的产品都差不多，想打造自己的品牌，没有广告支持，难！自己哪有钱打广告啊！                  张震开超市，一手攥着银行贷款，一手压着供应商货款，很快，超市有了6家分店。这两年，生意明显不好了：便利店多了，洋超市来了。对门的家乐福一开业，他的收入就少了一半。家乐福的管理水平、经营策略、综合实力，都是张震比不了的。供应商不肯降价：家乐福的进货量是你的好几倍，你凭什么和人家享受同样的价格？有的供货商脾气也长了：以前要货款时，都要看张震的脸色，现在可好，整天跟在他后面要钱。                  四、涉及环保内容的行业门槛会越来越高。     含氟冰箱、空调都将退出市场；大排气量的汽车受限，小排量汽车被解禁；小型煤矿、炼金厂、伐木场全面查禁……                  宁夏是造纸大省，造纸的都往宁夏跑，周振兴就是其中之一。2002年后，他发现买卖不好做了。造纸行业的污染整顿开始了。企业不但要建立废水处理系统，而且还要请环保部门进行监测，达标的废水才可以排放。光运行的费用一个月就30多万！周振兴干脆把厂子卖了。                  化解门槛高度的对策：     一、提升经营手段和经营理念抵消门槛高度。    提升经营手段。例如，一、虚拟试穿。牛仔服制衣巨头李维-施特劳斯公司宣布，公司设立“电子裁缝”试衣亭，顾客换上紧身衣接受扫描，仅15秒钟，各种数据就传回公司，公司按照数据加工服装。公司在网站上设计了一个试衣间，顾客可以通过虚拟模特，观察衣服的效果。美国阿玛尼服装品牌5年内在北京、上海、大连等地，安装30家电子裁缝系统。二、小家电成礼品。选择礼物最让人头疼。一家小家电企业看准了这一点后，推出了礼品包装服务。在北京翠微商场，前来选购的人络绎不绝。一名消费者说，父母以前用罐装液化气，非常不方便。买一台电磁炉作节日礼物，既表孝心，又免去购买液化气的麻烦。有了礼品包装，面子上也过得去。                  提升经营理念。一、家电行业实现让服务有形化。整洁店容店貌、普及服务知识、实施行业标准，是家电业服务有形化的重点。修服务部向顾客开放；普及服务知识，使维修服务过程规范化、透明化、开放化……飞利浦客户服务中心正在建设；海尔在各地的星级服务中心纷纷落成，联想、惠普等企业的特约服务部正在以新形象展现在顾客面前。二、信用有形化。信用成为企业的通行证，一旦有不良记录，其经营活动将举步维艰。征信业是一个信息咨询行业，法制建设将提上重要的议程。河北质量技监系统采取立“军令状”的措施，食品企业都要签订“不生产假冒伪劣食品承诺书”。三、龙头效应。贵州省金沙县把发展龙头企业作为拉动农民增收的重要途径，现有省级龙头企业1家，地区级6家，县级21家。四、合作理念。我国第一座“酒文化城”在北京落成，酒类厂商拥有了属于自己的产业聚集地，酒类产业也将朝着更集群化方向发展。五、政策把握度。长三角地区银行给中小企业贷款“松绑”。这意味着中小企业融资难的问题将得到解决。                  二、投资新产品、新项目。     随心印。一张数码照片在15分钟内就呈现在一个漂亮的盘子上，还可以印到布、塑料、金属等表面。工艺品、家居制品、电子产品……都变成相框！                  卖龙猫。龙猫时下最时髦的宠物之一。最便宜的一只是750元左右，杏色、白色的，能卖到3000元，更贵的1万多。尽管价格不菲，但一掷千金的大有人在。李刚每月能卖400只。龙猫用品也很赚钱：浓缩干粮，20元/斤；沙浴粉，15元/斤。此外，还有木屋、草架、磨牙木等各种用具。                  卡通雕像。杜芸芸从网上了解到，卡通雕像在韩国、日本、美国十分流行。引进之后，刚一露面，就受到了上海年轻人的青睐。前3个月，除去各种成本，杜芸芸净赚了12万元。歌星孙燕姿到上海举办个人演唱会，杜芸芸连夜赶制了500个她的卡通雕像。演唱会那天，卡通雕像一露面，就被抢购一空。“魔法师系列”卡通雕像，远销到美国和加拿大。                  三、适时进入新行业。     色彩咨询师、职业陪席员、私人衣橱顾问、色彩诊断、仇人俱乐部、专业集采人……这些行业你听说过么？新鲜吧？但确实有人在做。新兴行业进入时机，不宜早，也不宜晚，要适时。它的最大优势就是没竞争，只要培育市场措施有力，就能凭借较低的进入障碍获得一大笔收益。                  代驾。旅游代驾、酒后代驾、救急代驾、商务代驾……北京奔奥安达汽车驾驶服务公司已和东来顺、家和海鲜等数十家酒楼签订了服务，将酒后代驾融入到饭店的服务当中。东来顺的负责人说，代驾业务只限于小汽车；驾驶员都要经过考核，司机必须是30-050岁之间，北京已婚人士，8年以上驾龄，考核证件、面试、家访、路考、学习公司的《送车服务质量管理规范》等。                  奶妈公司。在扬州，陈顺强和他的“邦邦”尽人皆知。陈顺强用半年的时间调研市场，发现：扬州有8%的年轻女性急需奶妈；地下“奶妈”市场早就有了；现行法律并没有对“奶妈”限制。他第一批聘请了20名奶妈，条件严格：年龄在25-30岁之间；文化程度高中以上；体检合格才能上岗；统一食宿；奶水必须得到保障……奶妈上岗的方式有两种，第一种是钟点工，每天60元，公司管食宿；第二种是“包月的”，奶妈住在客户家，月薪3000元。到2004年底，邦邦家政已创下数百万元的产值。     四、选择的项目，越符合发展趋势越能赚长远。     社区商机。小区越来越像花园，人们还希望它像什锦铺：购物(如超市、便利店、家庭百货店、专业店)、生活配套(如洗衣店、美容美发店、维修店)、休闲娱乐(如餐馆、酒吧、电影院、健身房)、医疗医药……社区商业具有以下特点：零售业态多样化，商业中心普遍位于小区的中心位置；布局合理化，日用品向社区扩散，以减少消费者的购买成本；定位多元化，传统便利店一改往昔“购物不讲环境、商品不分档次”的状态，出现定位的多元化倾向，在社区内部，不同收入水平的消费者有了符合自己需求的消费场所。         农村超市。国务院指出，三年内培育25万家农村连锁超市，覆盖全国50%以上的村。在贷款方面予以适当的利息补助；每个乡级农家店补助2000元，每个村级农家店补助3000元。中、西部地区，每个农家店补助标准分别增加800元。     环保。留学时，魏正康掌握了垃圾收集、处理技术。回国后，他看到了商机：垃圾问题已引起全社会的重视；收集运载方式与垃圾量的增长的矛盾日益明显；垃圾治理设备前景广阔。于是，他成立了上海绿环机械有限公司。公司主要是开发、制造城市垃圾治理设备，提供相关项目的技术服务。     电动自行车具有环保、省力、舒适等特点，受到消费者的欢迎。虽然目前国家没有相关政策确认其身份的合法性，但其符合产业和社会的发展规律，其合法性必将得到认可。     垄断业开放。鼓励和支持私营企业参与垄断行业、领域的投资与经营，如电力、电信、铁路、民航、石油、公用事业、基础设施等。个体私营企业自主选择注册资本的最低限额、组织形式、经营范围及经营方式等。     中小流通企业。政府将出台利于中小物流企业发展的政策。在流通政策环境上，出台了若干政策；在资金环境上，出台了《支持中小企业发展专项资金管理暂行办法》；在市场环境以及服务环境上的改变也明显利于企业发展。与此相应，首届国际物流专业毕业生成了“香饽饽”，许多迟到的物流企业纷纷“预订”明年毕业生。     互联网市场热得发烫。现已经有9400万中国人上网，数量仅次于美国。许多中国互联网公司像坐火箭一样，从默默无闻的启动型公司迅速成长，并在股票市场享有声誉。大型电子商务服务商也进入中国。中国拍卖网站易趣将在中国投入至少1亿美元。     空巢老人亟待关注。我国独身老人和身边无成年子女的老年人总数4000万，占老年人口的30％左右。到2006年，空巢家庭将占老年人的50％以上。最近10年来我国空巢家庭一直呈上升之势。空巢现象为养老护理业及用品业提供了商机。有培训证或合格证的护理员很吃香。多功能、多样化、实用的老残病人用品，高品质的服务，专业的指导有了大市场。     对策还有很多，只要我们肯动脑筋，掌握规律，赚钱的门槛越高，钱越好赚。因为，赚钱的门槛越高，意味着经济秩序越规范了，游戏规则越合理了，市场越成熟了，赚钱的风险性越低了。 工薪族创业前的思考 我们大多数人都是工薪族，工薪族都想找出路，是不是？     先讲一讲工薪族创业的3个误区：     1、很多工薪族想一步到位成为企业拥有人，做老板。     你也许也能筹到资金、也许也能找到项目，也有能力开个商店、也有能力装修、也有能力雇员工……都可以。你认为这样可以一步到位成为生意拥有人。     但是你真的不知道这里面白手起家的风险非常大，而且往往这个时候，自己没有技能、没有经验，就盲目去投资想做一个生意拥有人，所以99%就倒闭。所以请恕我直言，凭你的资金、凭你的项目、凭你的技能、凭你的关系，你怎么知道你就是未来那1%？今天我们周围很多朋友想做投资的，他们的失败率几乎就是100%。这几年很少见到我们周围有人，朋友、亲属，白手起家做的很好是不是？而且很多人赔了很多钱     2、盲目辞职成为一个自由职业者。     你首先要考虑，你有没有足够的技能使得你能在这个行业中生活的很好。如果你所拥有的技能不是很赚钱；或者虽然很赚钱，但你的技能在同行间不够出类拔萃；或者你的年龄优势正在丧失，你都很难在这个行业生活的很好。技能或经验关系不足，不能自由职业谋生。很多人盲目成为自由职业者，然后发现过得还不如工薪族。     3、更不要盲目的以为自己是投资者。     存个5、6万块钱就想做投资者，盲目把货币抛出去，想做投资者，充其量是个投机者。没有哪个存5、6万买股票说买而不卖的，这叫炒股。买而炒这叫投机者，买而不炒的叫投资者。不成熟、没那么多资本、眼光还不够都不能成为投资者。你真的有很多钱，购买一个绩优股放在那，每年就年底这个企业的股票分红、配股，你觉得比银行存款要好。这才叫投资者。     所以作为一个工薪族，你不要盲目以自由职业谋生，你也不要盲目地投资做生意，你更不要自以为你自己是投资者。     盲目进入自由职业者领域，你没有技能、没有经验也不行；你盲目去做生意，你想白手起家，风险太大了；你想盲目进入投资者行业，你没有本钱，你充其量是个投机者。     哪我们应该怎么做呢？     第一、积累。     要非常珍惜你工薪族的生涯。打工不是你一辈子的目的，但它是很好的一段时光。     1、学习     利用上班时间学习某种技能，一种就可以，把它学精。一旦你做自由职业，才没时间学习。     2、积累关系     不要宽，要专。抓住一个领域全摸熟。做某一行业的通盘手?多积累帮你赚钱的人，而不是帮你花钱的人。今天个人积累关系很难，有个后台（大单位、大机构）给你撑着，有利于你做好积累人际关系。     工薪族这个阶段你要学习，以提高你的某种技能，然后改变，改变你的思维方式、行为模式，去适应别人，积累你的人际关系，就是你的经验。这个阶段最主要的工作是积累。     当你认为你技能和经验都很充足的时候，考虑一下你的年龄是不是合适，然后你有2个选择：你可以先兼职的开始自由职业者生涯，你也可以马上以专职的方式自由职业谋生。     这个分水岭再哪？如果你认为你的技能够了、经验够了，而你的存款足以支持你家里2~3年的生活，我建议你可以马上专职。这样集中精力嘛。如果你的技能够了、经验够了，但你的存款不足以支持你2年以上的家庭生活的时候，我建议你可以先把一只脚伸进去试一试兼职。然后你用你的技能、你的经验在自由职业谋生里面开始起步，开始建立一个生意，从小到大，开始你的自由职业者生涯。     第二、选择一个项目。 什么项目？一定是跟你的技能、关系有关，是你非常熟悉的，一定不要做你不熟悉的。     选好一个项目，怎么把它做好？由小做大，直至初具规模。一旦初具规模，考虑如何10年内不倒闭。     第三、想成为一个企业拥有人有3个方式：     1、白手起家，自建一个系统：这意味着要付出很多辛苦的努力，你建立的生意由小到大，你要以你自己的力量将人、财、物、进、销、存、产七个方面成为系统化管理，至少需要10年以上的检验，这很难，所以这类生意人破产率高达99%，成功率很低。     以白手起家的小型创业者为例，我们做过一个统计：     （1）假设今天有100家企业创业，5年内会倒闭90%，90家。这90家的倒闭叫决策性失误，大方针选错。比如开酒楼，位置选错了，位置占酒楼成功的绝对因素，差几步，客流量就不一样；比如投资一个项目，项目就选错了。比如投资搞个网吧，就叫夕阳行业。     （2）剩下的10家，再过5年又倒闭90%，9家。这9家的倒闭是因为没有建立一个系统。什么叫建立一个系统？就是在7个方面没有进入良性循环系统的管理。哪7个方面：人、财、物、进、销、存、产。中国第一批千万富翁，就剩下四川的刘云浩，其它的都没了。     还剩1家，1%，就叫模式，它自身就是一个良性系统，很难倒闭了。也就是形成一套人们争相向他学习的成功的模式，各行各业拼到最后就是拼的一个模式。美国那么多快餐业，剩下的就是1%；美国那么多汽车业，剩下的就是1%；99%全破产，这是概率，你怎么能保证凭你今天的经济状况、你的选项、你的政府关系、你的能力就是未来那个1%？没人能保证，做好了当然好，但99%都破产。电脑：联想、方正；电视：康佳、长虹；就这么几家。     这1%至少经过10年的检验、至少经历一次大的经济危机，这1%才是真正的生意拥有人——有个大企业，不去经营还有收入。     注意：传统项目别想白手起家了，资金不够。什么项目可以？新兴项目可以。如果你觉得你很成熟就可以，比如高新科技、IT……一定要做新兴项目。     2、购买一个系统：直接购买一个现成的1%好不好？比如特许加盟、连锁店、总代理、总经销，比如麦当劳、肯德基，是不是就属于这1%？它的人财物进销存产已经成为一种模式了。这是一套成功的模式，它已经几十年，很成熟了。你可以直接购买它。你今天能投资开麦当劳，你信不信你不会赔钱？一定赚。或者做世界知名品牌的总代理也可以。     注意：一定要买成熟品牌，切忌买不成熟品牌――它自己还未被验证是一套成功的模式呢。     优点：容易、成功率极高     缺点：好的品牌都非常贵（麦当劳：800万）     3、加盟一个系统。没有钱购买一个系统，就加入一个系统。前期利用一个模式不用花钱，后期你的团队一旦建立起来，它就可以从你身上赚钱了，这个模式会从你团队受益。比如地区合伙人、技术加盟。它的关键是找到一个非常成功的系统，利用这个系统的模式把你的生意做大、真正做稳，从而使你成为真正的生意拥有人。     建议选3，适合于普通人。     怎样寻找成功的系统呢？它应该符合以下5个条件：     （1）有10年以上成功的记录，并且至少经历过1次经济危机，已被反复验证过的企业；     （2）具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会；     （3）具有长期的教育计划，把你作为人才来培养；     （4）具有严格的导师计划，你向领导人而不是建议者学习，即向这个行业的成功者学习，而不是向评论员学习；     （5）和你尊敬并乐意与之相处的人在一起。如果一个企业满足以上5个条件，你还要看一看他们的产品。太多的人只看产品，不看系统，如果你想成为1名推销员，一位“S”，那产品是最重要的因素。但是如果你想长期成为“B”，那么系统、受益终生的教育、以及人是更为重要的。     真正的成功意味着你在短期内付出的时间和努力带来了巨大的长期的稳定收入，一旦你建立一个很好的企业，你就能停止工作，而你的收入则因你的企业继续产生，这就是“B”特别要提到的是：今天，由于技术的进步、市场的规范，成为一位成功的企业主的风险大大地降低了……而且对任何人来说，都有机会拥有自己的企业系统。把这些企业系统看成是一座桥梁，一个使你安全地从象限左边迈向象限右边的桥梁……一个通往财务自由的桥梁。     真正的财务自由，是你不工作了，你的钱还能维持你现有的生活水平，并且世代相传很多年。     第四、投资，让钱为你赚钱。     当你有了稳定的经济之后、有了稳定的收入之后，你再考虑去投资。这时候才真正成为一个投资者。     你循序渐进。但是主线是什么？你一定要不断地学习、不断地改变、然后一定要融入一个系统，然后还要学习。所以，今天学习，是要建立一个“学习型的组织”和“构筑发展型团队”，培训你的领导人才，培训你的员工，增强凝聚力，培训你的顾客，信任和忠诚，才能人心所向，这是一个趋势。任何行业、任何生意做到最后，不断的学习，不断的学习，你才能越来越大、越来越稳定。 中国企管网正是秉承这一宗旨，希望为你的学习助一份力，为你的发展尽一份言，为你的成功分享一份喜悦。 　　 成功的创业项目有哪些特点 http://finance.sina.com.cn 2005年07月25日 16:07 文汇报 　　文/李新 　　如何选择创业项目？特别是对于那些从来就没有创业经验的人来说，这确实是一个很关键的问题，因为选择错误就意味着会导致创业失败。上海市开业指导专家曹天风先生认为，判断一个创业项目能否成功，最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。 　　曹天风指出，所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在的内容组成的，它包括—— 　　创新：项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域； 　　创意：有新意、有特点、有自己特有的“卖点”； 　　敢为人不愿：即使是再好的项目，在具体实施时也都会碰到这样或者那样的问题的，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要相信自己的眼光。 　　专业：好的项目一定会具有一定的“专业知识”含量，才可以在众多的项目中脱颖而出。 　　有前瞻性：即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。 　　“拿来”主义：即借用国外已经成熟、但国内尚且还不太纯熟的技术或商业模式进行创业。 　　长期从事创业指导的曹天风指出，随着市场环境的成熟和竞争的加剧，几年前流行的那种“跟风创业”已经鲜有市场，越来越多的创业者在选择创业项目时绞尽脑汁，为的就是让自己的项目更具个性特色；反过来说，一旦看准了一个富有新意的创业项目，它为创业者带来的好处也是显而易见的。首先，“个性化”创业项目的发展空间大，有个性的项目类同机会就不会很多，没有了比较和对照，发展的空间就相对变大了。与此同时，“个性化”创业项目面临的同行竞争压力相对较轻，类比少了，竞争的压力自然就会降低。第三，“个性化”创业项目很容易引起市场关注，没有横向的对比，很容易在市场中赢得份额。 　　不过，曹天风也强调，选择“个性化”创业项目也应该注意以下问题：首先，要注重知识产权保护，因为拥有专业技术含量高的项目应谨防被人盗用或冒用，造成不必要的损失。其次，创业者要善于与消费者沟通，学会对消费者的辅导教育，将自己的专业知识告知消费者。打好这一步基础，再想要进入相关市场，就不会那么吃力了。 　　“个性化”创业项目成功案例 　　健康环保是大卖点 　　健康环保是都市人关注的一个焦点，也是一个很好的市场“卖点”。活性竹炭的健康、环保、绿色、天然的特性正好满足了这个需求，一家名为“炭为观止”的企业专门经营竹炭制品，它们代理的活性竹炭产品“卖炭翁”品牌在上海有不错的口碑。虽然公司成立只有短短的一年时间，但现在已经开出合作经营竹炭的专卖店近十家，经营状况良好。在它们的努力下，活性竹炭在日本、韩国、新加坡和我国台湾地区也找到了自己的知音。 　　别人的麻烦就是自己的生意 　　在宝山区农工商大卖场底层的角落，有一家挂着“生活中的‘琐’事专家”店招的小店。进进出出的顾客，只要能看见招牌，在有需要的时候肯定会想到这里。 　　店主赵先生认为，不要小看老百姓的身边琐事，只要善于利用自己的手艺，这些琐事就会给自己带来生意。在赵先生的经营内容中，开锁配钥匙当然少不了，此外，诸如皮鞋的保养和护理等其他的服务内容，也吸引不少社区居民光顾。目前老赵已经从几年前一个摆摊小贩，发展到拥有一个十多平米的店铺，有一批相对稳定顾客，每月收入三四千元。老赵的成功秘诀就是：别人的麻烦就是自己的生意。 　　专挑冷门生意 　　开了一家礼品店的王小姐，曾因感情上的失意，开设了一家专卖情侣礼品的“爱情氧吧”。创业初期，由于她所出售的礼品都没有什么特点，所以生意一直不是很景气。这种状况维持了一段时间后，在一个“情人节”里，一名男士来到她的商店，向她咨询该送怎样的礼物才能博得女孩的欢心。因为他已经苦苦送了3年的玫瑰花，但都没有得到答复。在交谈中，王小姐了解到他虽然送了3年的玫瑰花，但因为这个男孩非常腼腆，所以他一直是“只送花，不表达”，这样自然得不到女孩子的芳心。 　　通过和他的交谈，王小姐受到启发，专门请人开发出了一种带录音功能的玫瑰花型的礼品。她的这个创意很快被情侣们接受，成了赠送爱人的最佳礼物。她也因为这个个性化的礼品，从一个默默无闻的农村姑娘，一跃成为了拥有3家连锁店、年收入超50万元的青年女企业家。 穷人所以穷：是没有把梦想变现实 投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上。而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源。     穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。     有1万元钱，5个人分，每人可得2000元，谁也不穷，谁也不富。要是其中的两个人用自己的2000元去做生意，每人又赚了1万元，那么这个社会的财富总量就达到了3万元。而其中的两个富人拥有2.4万元，占80％，三个穷人拥有6000元，占20％。     在这种情况下，我们能说三个穷人“穷了”是因为两个富人“富了”吗？不能。因为两个富人的“富”来自于社会财富的“增量”，而不是从另三个人手中夺取的“存量”。     不仅如此，两个富人在给自己创造财富的同时，也给三个穷人增加了就业机会和劳动收入。那样，在两个富人每人的财富总额达到1.2万元的时候，三个穷人每人的财富也就可能不再是2000元，而是3000元或者5000元。     法国有位贫穷的年轻人，经过十年的艰苦奋斗，终于成为媒体大亨，跻身于法国50名大富翁之列。1998年他去世，将自己的遗嘱刊登在当地报纸上，说：我也曾是穷人，知道“穷人最缺少的是什么”的人，将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为，穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为，穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后，他的律师公开了答案：“穷人最缺少的，是成为富人的野心！”     这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都予以认可，说出了自己成为富人的关键所在。这里说的“野心”，准确地说，应该是我们常讲的“雄心壮志”。我们难以设想，一个心志不高的人，一个没有远大目标的人，连一张蓝图都没有的人，能够创造出什么奇迹。

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