苹果多品牌模式

苹果多品牌模式 梁小平 在中国传统的观念中，古代的人们都保留着“多子多福”的习俗。在现代的商业模式中，许多企业采用“多品牌模式”，即一个企业里面有多个品牌存在。前不久获得全球最市值的苹果便是其中的代表，旗下有Apple、Macintosh、iPad、iPhone、iPod等品牌，似乎有点类似于中国传统“多子多福”的习俗。 从获得全球最高市值的苹果可以看出来，因为没有那一个投资者傻到用自己的腰包开玩笑。苹果依靠多品牌模式获得了投资者的认可，证明了多品牌模式存在的价值。 对于大多数企业来说，多品牌模式看起来非常简单，不是一个企业多注册几个商标而已。事实上，并没有我们想象的那么简单。从苹果多品牌模式当中，我们看到了不简单的东西。 商业时机决定多品牌模式 做大事，顺大势。商业时机是非常重要的，采用多品牌模式同样如此。如果没有合适的商业时机，企业硬采用多品牌模式的话，就会处处碰壁。多品牌模式是关系到企业发展壮大的大事，不能在没有“大势”的时候强硬推行。绝大多数商业时机出现在一个行业发生创新时，技术或某方面的推动出现了一个具有广阔前景的新行业。从商业竞争的角度来看，就是一个行业竞争到一定程度，必然出现新的行业来参与竞争或替代原来的行业，企业可以利用多品牌模式去主导这个新行业的市场。 苹果的iPhone智能手机便是如此，在手机竞争发生白炽化时候，手机的技术发展了变化，促进了这个行业的发展，这时候智能手机成为手机行业发展的制高点，也意味着商业时机的来临，苹果马上推出新品牌iPhone来占据这个新品类。 企业有多少资源可调用 资源调用是支持多品牌模式的一个重要环节。企业有多少资源可调用，就决定了公司是否需要进行多品牌模式。一个刚成立的公司，或者一个成长型的公司，是不适合采用多品牌模式的，必须将资源集中在单一品牌上面。 苹果采用多品牌模式，是在之前做电脑时候积累了一定的资金，包括技术上的资源，才在看到商业时机出现时，将资源调用在新品牌上，然后形成了多品牌之间的配合与促进。 多品牌模式并不是意味着将公司的资源平分，这一点有能力采用多品牌模式的企业须警惕。平分资源表示在战略的阶段性上没有侧重，这样就无法在阶段性上创造出势能效应，多品牌模式也不会获得成功。 能否勇敢推出新名字 多品牌模式就是考验一个企业的勇气，即能否勇敢推出新名字。这个是多品牌模式能否成行的关键所在。 新名字对于客户来说，是完全一个陌生的，对于一个企业来说，既然陌生，那么就没有这种必要。因为这不仅仅意味着商业风险——客户能够接受这个新名字；更有一个不可舍弃的资源——企业原来的品牌影响力那么大，具有一大群客户的认可，如果不用的话，会不会造成资源的浪费。 这样考虑的话，企业能否勇敢推出新名字的底气就不足了。可是苹果有这个勇气，他们每推出新产品，就采用新名字，有Apple、Macintosh、iPad、iPhone、iPod，相信这份名单还会增加新名字。从这里面我们可以看出，企业足够强大的话，一般都是多个品牌促成的结果。从投资者的角度来说，企业有那么多品牌，每一个品牌都主导着一个行业，投资这个企业风险自然就降低了。 另外，能否勇敢推出新名字，还与文化有关。如果一个国家的文化里面缺少个性，过于强调共性的话，多品牌模式肯定在这个国家的公司开展不了的。日本就是典型的例子，所以日本绝大多数公司都是单一品牌模式，如索尼、三洋、松下等。 涉及行业不要离核心业务太远 鱼离开了水，肯定是活不了多久的。进行多品牌模式的企业，在涉及到商业机会时，也不要偏离核心业务太远。要不，当企业以不专业的形象出现时，就是受到客户的质疑，怎么这家企业也做这种产品，那问题可大了。 怎么样才能不偏离核心业务太远，那就是当企业发现商机，与现在企业从事的产品与业务有一定的相关联。苹果原先是做电脑的，发现智能手机这个商机，就是智能手机采用的技术，与电脑的操作系统有一定的相关联。何况，电脑缩小了，不是变成掌上电脑，或者智能手机了吗！ 我们品牌营销服务过程中，发现一家企业是做鞋非常好，突然有一天宣布进军白酒行业，那是令人非常可惜的事情，客户会想到穿的东西怎么会变成喝的东西呢，心里就会产生迷茫。再者，白酒代表中国传统文化，有一定的打造强势品牌机会，不过做鞋，那酒的味道是不是有一点变了呢！难道就不好好思想下，借鉴苹果采用多品牌模式的特色之处。 我们企业可以不理会那么多，但是一定要把握一些规律与原则的东西，这样我们企业的成长才少走弯路，究竟商业竞争是残酷的，一不留神机会就会被竞争对手撷取了。 其实，苹果多品牌模式也没有什么复杂之处，甚至一些操作我们企业都可以显而易见。但是，我们一定要知道苹果多品牌模式的成功，是在一定的市场条件下，采取了合适市场的规律。这才是我们借鉴苹果多品牌模式的要点。