以逸待劳，后发也能制人

网上购物更省钱，点击进入返利网 推荐网友的心理测试网站：路口心理测试网 www.lu-kou.com 以逸待劳，后发也能制人 《孙子兵法》中讲：“以近代远，以逸待劳，以饱待饥，此治力 者也。”也就是说，双方交战时，不一定要用进攻的方法才能将对方 置于困难的局面，只要做好充分的准备工作，养精蓄锐，等疲劳的敌 人来犯时，给予敌人迎头痛击，同样能达到制胜的目的。待机而动， 以不变应万变，以静制动往往能在竞争中占据优势。 “以逸待劳”是现代商场中经常遇到的一计。你不需要直接采取 进攻的行动，只要积极防御，以盈养亏，以亏促盈，待竞争对手出现 漏洞时，再出其不意，攻其不备，就很容易在竞争中取胜。 市场变幻莫测，行业间摩擦此起彼伏，机会稍纵即逝，在这个时 刻充满着竞争、风险的环境中，任何一个公司哪怕是稳坐“庄家”的 “老大哥”都不可能一直独占鳌头。可能今天你还是一支“绩优股”， 明天或许将会变成一支不折不扣的“垃圾股”。 既然我们不可能在竞争中永远胜利，就要学会进守兼备，适时转 移或者步。当时不利己时，退回来休养生息，不和对手硬碰硬，等待 时机，瞅准机会反过来推翻对手。在和对手进行斗智斗勇的过程中， 要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我 状态，才能取得自己真正的需求。 英国友尼利福公司的经营之道就是“以退为进”、“以静制动”。 他们有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提。” 只要最终能赢得利益，即使暂时要妥协、退让或不够体面也没有关系。 因为，在一些特殊情况下，只有甘愿妥协、退步，才能赢得时机，发 展自己。退一步，有可能会获得进两步的空间和机会，结果还是自身 获益。所以，在这一信条的引领下，英国友尼利福公司在企业经营和 生意谈判中常常采用退让策略。 非洲东海岸是一块非常适合栽培食用油原料落花生的地方，那里 不仅土壤肥沃，温度和气候也恰到好处，落花生每年的产量都很高。 友尼利福公司看好这一点，所以在那里设有大规模的友那蒂特非洲子 公司。这里是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。然而， 第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼 利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使得该公 司面临极大的危机。 怎么办呢？跟非洲政府和人民抗争到底，还是妥协退让？面对这 种形势，公司内部经过长时间的激烈讨论之后，经理柯尔对非洲子公 司发出了 6条指令： 第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员迅速启用 非洲人。 第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬。 第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部。 第四，采取互相受益的政策。 第五，以逐步寻求生存之道。 第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。 不仅如此，柯尔在与加纳政府的交涉中，为了进一步获得对方的 信任，还主动将自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得了加纳政府 的好感。“舍不得孩子，套不住狼。”果然，不久，加纳政府为了报 答他，指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，使得 网上购物更省钱，点击进入返利网 推荐网友的心理测试网站：路口心理测试网 www.lu-kou.com 柯尔在加纳独占专利权。同样，在同几内亚政府的交涉中，柯尔使用 了同样的“伎俩”，表示愿意自行撤走公司。他的这种坦诚的态度又 赢得了几内亚政府的信任，因而允许柯尔的公 司留在几内亚。于是，柯尔在同其他几个国家的交涉中，也都坚 持采用退让政策。结果，在“迂回战术”的连连使用下，柯尔的公司 不仅没有真的退下来，反而光明正大地站稳了脚跟。公司就这样平安 地渡过了难关。 做生意要像做人那样有进有退，有所为，有所不为。必要的退让 可以换来更大的利益，一味地咄咄逼人只会使你陷入死胡同。学会“以 逸待劳”、“以静制动”，才能更好地后发制人，克敌制胜。但是， 退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理 活动，再“对症下药”地安排策略，这样才能万无一失地取得成功。 网上购物更省钱，点击进入返利网 壹个精彩的心理测试网站： 路口心理测试网www.lu-kou.com