用兴趣牵着对方走
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用兴趣牵着对方走
在与人交往的过程中,如果想寻求别人帮助时,对方能不能答应
你的要求,能不能全力帮助你把事情办成,关键的问题就是他心里是
怎么想的。他的心里怎么想问题,就决定了他对你提出的事是给办还
是不给办。有心理学家曾经做过一个实验:
在实验中,有一些女助手扮演乞丐的角色到大街上乞讨,在不打
算引起路人注意的情况下,女助手提出的请求是:“您能给我一些零
钱吗?”或者是:“您能给我一个 2...
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用兴趣牵着对方走
在与人交往的过程中,如果想寻求别人帮助时,对方能不能答应
你的要求,能不能全力帮助你把事情办成,关键的问
就是他心里是
怎么想的。他的心里怎么想问题,就决定了他对你提出的事是给办还
是不给办。有心理学家曾经做过一个实验:
在实验中,有一些女助手扮演乞丐的角色到大街上乞讨,在不打
算引起路人注意的情况下,女助手提出的请求是:“您能给我一些零
钱吗?”或者是:“您能给我一个 25美分的硬币吗?”为了引起路人的
注意,并且不至于让路人一下子就拒绝,另一组助手提出了不同寻常
的请求:“您能给我 17美分吗?”或者“您能给我 37美分吗?”
结果
明,第二组助手的请求引起了许多路人的兴趣,大约有 75%
的路人将助手所需要数目的钱给了他们;而在前一种情况下,只有很
少的路人给了他们一些钱。
很显然,人们对什么事儿有兴趣或认为什么事儿有满意的回报,
就会乐于对什么事儿投入感情,投入精力甚至投入资金。心理学家也
告诉我们,人们怎样想一件事情完全是外在情趣和利益诱惑的结果。
他对 A 问题感兴趣或者想获得 A 他就会说对 A 有利的话,也会做对 A
有利的事,反之,他便具有原始的不自觉的拒绝的心理。所以,我们
在社交中要想改变他人,在办事时要想争取对方应允或帮忙,就应该
设法使对方对这件事产生积极的兴趣,或者设法让对方感觉到办完这
件事后会得到自己感兴趣的利益。
利用兴趣求人办事必须让对方感到自然愉悦,深信不疑,大有希
望,只有用兴趣把对方吸引住,对方才肯为你的事付出代价。下面介
绍此法在具体运用时需要掌握的小窍门。
1.你可以利用那些新颖的东西,引起他人的好奇心,使他人常常
情不自禁、穷追不舍地要弄个明白,这时人们就会对你产生强烈的兴
趣,不由自主地跟你“黏”在一起,再进一步,就可能被你牵着鼻子
走了。
2.当我们很谨慎地根据他人的经验、兴趣,而设法接近他人时,
除了拿出“新颖”的东西之外,还得掺和着一些别人“熟悉”的成分。
因为我们的目的是抓住他人的注意力。
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