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成立SEO工作室文档

2012-03-31 5页 pdf 152KB 26阅读

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成立SEO工作室文档 我第一次真正的公司是一个 SEO 机构。我当时只有17岁,当我开始我不知道我在做什么。 我唯一 知道的是,有一个从搜索引擎优化,因为公司花费数百万美元的每次点击付费广 告业务。 我有幸得到我社$ 10,000 $ 20,000每月收入在一年内,但公司以百万计的美元一年的 缩放是一个更难的挑战。幸运的是,我能到那里我想通了,如何接近大 的 SEO 合同,在数 百万美元的范围,尽快。如果你想创建一个大的搜索引擎优化的印刷现金的机构,它还是可 能的。所有你所要做的的是从我的错误中吸取教训。这是我多年来学到: #1:...
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我第一次真正的公司是一个 SEO 机构。我当时只有17岁,当我开始我不知道我在做什么。 我唯一 知道的是,有一个从搜索引擎优化,因为公司花费数百万美元的每次点击付费广 告业务。 我有幸得到我社$ 10,000 $ 20,000每月收入在一年内,但公司以百万计的美元一年的 缩放是一个更难的挑战。幸运的是,我能到那里我想通了,如何接近大 的 SEO ,在数 百万美元的范围,尽快。如果你想创建一个大的搜索引擎优化的印刷现金的机构,它还是可 能的。所有你所要做的的是从我的错误中吸取教训。这是我多年来学到: #1:你的机构运行像一个商人 当你想想大的搜索引擎优化机构负责人浮现在脑海中吗?可能的公司,如蒸馏水和 Blueglass,右 ?虽然他们是伟大的机构,他们并没有多大比较时,他们的收入像公司 iProspect 或360i。 你知道为什么吗?这并不是因为像公司 iProspect 和360i 更好的搜索引擎优化机构, 而是因为他们了解业务和销售非常好。 当我刚开始我想球场上的 SEO 公司,告诉他们多少更多的流量,我可以让他们有多高, 我可以让他们在 Google 上排名。我也将结束它的成本多少的音调。虽然这种做法,它并不 容易,因为你可能会认为。你猜为什么?好了的人的迹象,六或七位数的合同并不关心排名, 而不是他们所关心的收入和利润。 我花了几年的学习,但一旦我做我的最小的 SEO 参与开始在每年240,000美元,上升至 每年1,200,000美元。我是能够得到大合同,因为我改变了我的间距的消息。投手排名,而 是我想先弄清楚多少流量一家公司是目前从搜索引擎和他们的转换率。然后,我会采取的数 据和乘以其平均订单大小,它得到多少收入,该公司从有机搜索的理解。 从那里,我会打破我能得到更多的流量有多少公司:保守,正常和积极的估计。我想打 破我会用的方法,并给他们一个时间范围,他们可以看到这些结果。我也分享更多的收入有 多少,他们会看到每季从我的努力。利用他们的平均收入每客户数量和他们的转换率的百分 比,我能提供多少额外收入,我可以带给他们业务的估计。 有一次,我想通了,神奇的,它并不难告诉公司,我想,每季度30万美元,因为我 本来打算使他们季度收入300万美元的额外。 当你投球的公司,没有投手排名的错误,我,而不是讨论你要表带来的收入和利润的影 响。 #2:它很难获得客户,而不是让他们 我与我社的一个错误是,我花更多的时间获得比试图让他们的客户。相反,我应该花75 %的时间保持客户和25%的时间试图获取更多。您提供更好的结果,更多的客户,你会得到 口碑。而不是仅仅获得新客户为重点,确保您满足您的客户。您可以通过每周电话,每月报 告,有时甚至人会议。 但最好的方法可以确保你的客户很高兴的是调查。一个咨询公司,谁做了这个伟大的工 作是转换率专家 。每次调用后,他们发送给您的一项调查显示,其中包含这样的问题 : 呼叫前三个亮点是什么? 什么是一件事,你认为将有利于你从这个调用? 调用的最严重的三个方面是什么?(请记住,我们爱钝,诚实的反馈 - 我们收集的时 间和金钱投资的载荷 - 反应)。 我们怎么能提高电话吗? 如果你发现,他们不问“你快乐吗?”相反,他们问的问题,这将有助于他们改善他们所 提供的服务的问题。采取转化率专家书页,并要求您的客户的具体问题,这将有助于你更好 地服务他们。 #3:永不停止建设你的品牌 我社起飞的原因之一是因为我在 SEO 界的一大品牌。我在我的高峰期在一年超过50个会 议发言,我在博客搜索引擎优化三次,一个星期,我不断为流行的博客免费工作。在交流中, 他们把自己的博客侧边栏,页脚或我公司的标志。 我并没有就此停止... ...我也开始要花费$ 10,000元至20,000元的广告一个月。我买 了,卖给我任何主要的搜索引擎优化网站的一面旗帜。通过所有这些努力的业务蒸蒸日上, 我们得到与新公司的要求轰炸。但一段时间后,我厌倦了博客和会议旅游,所以我会显着减 慢。 在六个月的时间内,我注意到,从潜在客户传入的请求死亡,我社将侧重于发展我们的 品牌。在这一点上,我们的重点,而不是获得新客户的客户满意我们的时间。就像我前面提 到的的,着眼于保持客户满意,25%你的努力获得新客户75%你的努力。这一切都找到完美 的平衡,而不是花太多时间或其他。 #4:保持你的开销低 我没有当我刚开始做的最明智的事情之一是,我保持我的开销低。运行的最初几年,该 机构在我父母家,我也没有支付租金和我的妈妈能告诉我谁投入到工作中,谁没有,因为我 当时还在学校。然而,由于该公司开始进入低六位数规模每月,我开始有点更阔气,花钱。 从留在票友酒店旅行时,受理职工无用的小玩意,我开始花钱,就像是水。 幸运的是我,我的生意伙伴开始看到这一点,他帮助我削减开支,因为这是非常重要的, 当经济衰退袭来。下雨的时候盆满钵满。失去一个客户端会变成两个,而且可以变成三个。 所以,如果你不保持你的开销低,你将不得不开始裁员... ...这是你想要做的最后一件事! 理想的情况下,您的利润应该是50%左右,如果不高。这很难做到这一点,当你的收入 低于六位数一个月,但没有少您的利润不应该低于20%。保存你的钱,以备不时之需,因为 不管你是怎样的一个 SEO 良好,会有粗糙的时代。 #5:不要太贪婪 正如我在销售的更好,我停止服用,只能无力支付我每月5000元的客户。我有一个严格 的规则:如果你不能支付我为期一年的固定至少每月20,000元,我不会考虑你作为一个客户 端。我是愚蠢的!如果在客户端上为10,000元,是高利润,你应该签署。的时候我才知道, 这是有点晚了,一旦经济不景气,我失去了往往是更高的支付的客户。 不要太贪!只要客户,因为他们是盈利的。虽然他们可能不会支付你想要的东西,你可 以随时追加销售他们稍后。 #6:铁的合同... ...自动续约 作为一名顾问,当企业看到了伟大的工作,你为他们所做的,他们获得快乐。但随着时 间的推移,他们习惯的结果,并可能开始你的工作是理所当然的。 快进一年和你的合同续期。客户往往想当然了良好的效果,您提供的,因为他们觉得自 己是当之无愧的,因为他们为他们支付你。在很大程度上,他们是正确的。你不会总是得到 续展,即使你提供了出色的工作。 为了避免这种情况,你需要开始创建聪明的合同,您和客户都有好处。订婚开始之前, 在制定明确的目标,并在合同中,你可以,如果你达到这些目标,合同将自动为一个额外的 一年,再次。它真的很容易得到客户同意,因为弱智,他们在想,如果你提供的结果,他们 会付给你整天。然而,一旦你开始的接触中,他们可能没有这种感觉,因为他们会往往习惯 于结果,并希望更多。所以确保你开始任何工作之前,你有一个在你的合同自动续约条款。 #7:选择一个利基和支配 如果我能时光倒流,我不会创建任何类型的在线公司的搜索引擎优化机构。相反,我将 创建一个 SEO 机构初创集中,因为我有一个很多在硅谷的连接。如果您创建一个 SEO 机构, 可以帮助任何类型的公司,你会被卡住,所有经验丰富的 SEO 公司,这是艰难的竞争。如果 你专注于一个类型的客户端,你可以敲你的号码看球。 一个很好的例子是一个机构,称为单粒 。他们只能做搜索引擎优化,特别是在位于加 利福尼亚州旧金山,更的公司,他们做风险投资支持的创业 SEO 。通过这种有针对性的利 基,他们能够从风险投资公司获得了很多交易流量。 就像我说的,如果我能倒转时钟,我就已经这样做,因为我知道大部分的大风险投资基 金。这本来是我容易获得他们所有的投资组合公司。 焦点之一利基,因为它会使您的网络和营销支出更便宜,更有效。例如,如果你的目标 像旧金山的一个地理区域,你可以做的非常好。有很多位于湾区的大公司。 结论 不要让我犯同样的错误,当我跑一个 SEO 机构。了解我的错误的机会,你会取得成功是 非常高的(假设你可以提供结果)。在 SEO 世界的空间仍然有很多,所以如果你没有一个机 构,它的创建一个为时不晚。如果你有一个,不断提高贵公司的工作。
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