专升本‘

一．数学和会计卷 1.数学：导数，极限的计算性质，图形。 函数的应用（基本函数一定要牢记他们的性质，基本运算，在应用中经常用到）。符合函数。图形结合。函数的性质。反函数。连续性。函数的极值。函数的性质。函数的最值。 连续（连续的，） 微积分的计算。原函数等。 导数，极限，函数，连续以及微积分的计算 这五者是有很大联系的。注意揣摩。 向量：向量的几何意义。向量的运算。向量的图形。坐标。平面和直线。向量和空间解析。 还有微分方程，级数什么的，具体真记不清了。还有个什么收敛性。 只要把基础的东西弄好了，加上灵活的运用（都是有联系的）就行了。专升本不会考很深奥的东西。 数形结合的思想比较重要。 2.会计：会写各种类型的会计分录就能拿到80%的分数。自己看，让我姨帮着辅导。多练习。 二．国贸理论实务和市场营销学。 1.国际贸易：你的专业课，不做多余的介绍。 2.市场营销：可能会从市场营销学的角度去考一些热点问题，比如说，三路奶粉事件等。 市场营销的含义；与推销等的区别。基本的市场营销的概念要弄清楚怎么回事。让顾客满意（好像有这么句话来）。 因为当时复习市场营销的时候也很仓促，影响不是很深。但是，肯定考过：管理，价值链，市场细分，营销环境购买行为分析，营销战略，消费行为。 以下为搜集整理的资料： 第一章 市场营销与市场营销学 理解：市场及相关概念；市场营销的含义；市场营销学的相关理论及基本内容；研究市场营销学的意义与方法。   第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 识记：价值链；市场导向战略规划。 理解：市场营销管理及哲学观念；顾客让渡价值；全面质量营销；顾客导向组织创新；创建知识型企业。 运用：以社会长远利益为中心的观念；顾客满意的含义。   第三章 规划企业战略与市场营销管理过程 识记：企业战略的特征；认识和界定企业使命；战略经营单位。 理解：企业战略的层次结构企业战略规划过程；规划经营战略规划投资组合；规划成长战略；市场营销管理的一般过程。 运用：市场营销组合。   第四章 市场营销环境 识记：营销环境的含义。 理解：营销活动与营销环境；营销环境的特征；微观营销环境；宏观营销环境。 运用：环境分析与营销对策。   第五章 消费者市场和购买行为分析 理解：消费者购买行为类型；消费者市场的含义和特点；影响消费者购买行为的外在因素；影响消费者购买行为的内在因素；消费者购买决策过程的参与者。 运用：消费者购买行为模式，消费者购买决策过程的主要步骤。   第六章 组织市场和购买行为分析 识记：生产者的交易导向；中间商购买过程的参与者；中间商购买决策过程；非营利组织市场的类型。 理解：组织市场的概念与类型；组织市场的特点；生产者购买行为的主要类型；生产者购买决策的参与者；影响生产者购买决策的主要因素；系统购买与销售；中间商的购买类型；中间商采购者个人的购买风格；非营利组织的购买特点和方式；政府市场购买行为分析。 运用：生产者的购买决策过程 。   第七章 市场营销调研与预测 识记：信息及其功能；理想的市场营销信息系统特征。 理解：营销信息系统的内涵与特点；营销信息系统的构成；营销调研的含义和作用；营销调研的类型和内容；营销调研的步骤；市场需求测量；市场需求预测方法。 运用：营销调研的方法。   第八章 目标市场营销战略 识记：市场细分；市场定位；目标市场。 理解：市场细分的原理与理论依据；市场细分的作用；市场细分的；市场覆盖模式；选择目标市场战略条件；市场定位的概念和方式；市场定位的步骤；市场定位战略。 应用：目标市场战略。   第九章 竞争性市场营销战略 识记：竞争者。 理解：行业竞争观念；业务范围导向与竞争者识别；判定竞争者的战略和目标；评估竞争者的实力和反应；企业攻击对象和回避对象；企业市场竞争的战略原则。 应用：市场领导者战略；市场挑战者战略；市场追随者战略以及市场利基者战略。   第十章 产品策略 识记：产品整体概念；产品的分类；产品组合及其相关概念；新产品的概念及种类。 理解：产品组合决策；产品生命周期的概念及其阶段划分；产品生命周期各阶段的特征；新产品开发的必要性；新产品开发的程序；新产品开发的组织；新产品采用与扩散。 应用：产品生命周期各阶段的营销策略。   第十一章 品牌与包装策略 识记：品牌的含义；品牌的作用；品牌更新；品牌扩展；品牌管理。 理解：品牌与商标的区别；品牌资产；品牌有无；品牌设计；品牌保护；包装的含义、种类和作用；包装的设计原则；包装标签与包装标志。 应用：品牌组合；包装策略。   第十二章 定价策略 识记：定价目标。 理解：影响定价的主要因素；成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法；价格变动反应及价格调整；地区定价策略；产品组合定价策略。 应用：折扣定价策略；心理定价策略；差别定价策略；新产品定价策略。   第十三章 分销策略 识记：分销渠道的含义与职能；分销渠道设计；分销渠道管理；物流的规划与管理。 理解：分销渠道的类型；批发与批发商；零售与零售商；无门市零售；物流及其职能；物流的顾客服务水平；物流目标的选择。 运用：影响分销渠道选择的因素。 第十四章 促销策略 识记：广告的概念与种类；广告的设计原则；人员推销的概念及特点；销售促进的特点。 理解：促销的含义；促销的作用；推销人员的素质；人员推销的形式与策略；广告媒体的种类及其选择；公共关系的概念及特征；公共关系的作用。 运用：促销组合及促销策略，销售促进的方式。   三，： 保持听力的练习，多读写（主要应对阅读理解和作文）。 之前的备考的资料也可以拿出来大体看一下，作为基础。 备考四级考试的资料看一下，作为提高。 四，计算机： 计算机系统，进制换算，局域网，内存外存，病毒，多媒体，运算，信息高速路WORLD,EXCE,POWERPOIN,文本文档等。 计算机以试卷的形式考试简直就是十分可笑的应试。意思是，可能有些东西很会操作，但是落实到具体的卷子上，是如何操作的就可能那不太准了。所以，还是看一些基本的电脑书籍：电脑入门，电脑高手啥的。 还有一些图形。 印象最深的是：什么算法。。。。，考了5个相同类型的题，一个也没做，因为没有复习。（东西都比较基础，但是比较杂）。 判断题。 到利津路那有不少卖计算机专升本题的，多买些看看。(判断题，填空题)