淘宝上卖东西的全过程22

1，进货的时候先不着急，把整个批发市场先转一圈再说（即使市场太大，也可以把某个区先转完再说）。很多新手就是看见某样东西自己喜欢马上就拍板成交，然后在其他地方发现同样的东西价格更便宜，或者发现更好的东西而后悔不及。所以先转一圈很重要，有哪些喜欢的东西先记在心里（先不要问价钱，至于为什么，后面有解释）     2，不着急问价钱。看见自己喜欢的东西，不要马上问价钱，先转完以后，大致就知道自己要的东西有几家有，如果有几家都有，那么就可以轮流的去砍价钱，谁价格低就买谁的，如果只有一家有，你先问了价钱，然后回头去找老板谈，老板看见你是回头的，知道你是很想要的，价钱就很难谈下来了。   3，不要在人多的时候去谈价钱，要趁没人的时候去。人多的时候，老板一是比较忙，没功夫和你罗嗦，另外也很难当着别人的面给你降价，所以要等人走了以后去，那时候老板比较闲，能做点生意当然好，价格也容易谈下来。当然如果碰到自己想要的东西正好有别人在和老板讲价钱，这个时候不妨插进去一起砍价，加强买方的谈判砝码。   4，位置比较偏僻的店面价钱一般会比位置好的便宜一些，因为位置不好的店面租金成本低，另外生意也要差一些，所以价格也会优惠一点。   5，挑东西的时候，不要显出很喜欢的样子，多找人家的茬，挑茬是有学问的，挑茬不是说挑人家的毛病，既然有毛病你为什么还要进呢，挑茬是选人家没有的问。比方你进一件衣服，你本来已经知道有什么颜色了，故意选人家没有的颜色问人家有没有，人家回答没有你显得很失望的样子，多问几次都没有老板的底气也没那么硬了，这时候你用“退而求其次”不太情愿的样子去和人家谈价钱，效果会好很多。   6，进货的时候要找伴，人多力量大，谈价上有优势，这对拿货少的新手来说非常重要。有人问我没有伴怎么办？自己在市场里找就是，和那些也是去进货的搭搭话（尤其是那种和人家砍价很厉害的），很容易找到共同语言的，多个人一起去拿的数量多，老板态度也不同一些，价格也可以便宜一点，而且你是新手，人家是老手，选货谈价也有经验，尤其是对那些拿货大的或者特能砍价的，对人家客气一点，请人家吃个中饭什么的，加深友谊，以后可以沾人家不少光的。这样的情况是很普遍的，我原来在市场就这样认识过不少人，还互相留了电话，以后要进货的时候先互相电话联系，到时候一起去。   7，进货的时候和老板谈谈是否可以换货（看具体品种，服装类有不少是可以换货的，但是时间不要拖太久），不少东西卖不出去是可以换货的，这点对新手来说很重要，宁愿进价高一点点，也要找个可以换货的卖家，万一东西不好销造成积压损失就大了，其实只要合作久了，很多情况下都可以换货的，很多新手可能还不知道可以换货的，卖不出去只好压着，这样就很被动。进货可以长期固定一两个卖家，这样的好处是经常去的话价格可以优惠一些，一般来说换货也要容易很多。