B2B网站营销成功案例分析

　　B2B网站营销成功案例分析 　　怎么通过网络平台找客户?个人感觉做网络广告推广效果很不错，大家从我的销售故事中就可以看到它的力量，来说说我做网络广告推广的故事吧。 　　一 　　故事：2009年初我与世界工厂网相识，算得上他的老朋友了，当时注册后，我就得到了世界工厂网营销顾问的在线后台操作以及信息发布指导，同时亦收到了满意的推广效果。在做好产品信息优化的基础上，我每天都会早早去公司做好准备进行9点抢免费抢广告位活动。 　　免费抢广告位你不知道吧?真的，不过当时我也不相信，只是每天都试试，刚开始抢到的机会比较多，后来大家的知道了吧，就不是那么容易了，和抢小米报手机不相上下啊。 　　不想这一试还真有了效果，我们对每个月接到咨询的电话数量以及留言感到很满意。企业网站浏览的人数大大增加。 　　方法：有工厂网账号的童鞋可以进入工厂网用户中心，在左侧用户菜单栏的【企业推广】进入【广告自助推广】，下图是首页广告位，还有企业库、资讯等，刚数了下一共50个广告位(图片+文字)。然后根据要求上传相关产品、形象图片或编辑相关链接文字提交。(注意：周一到周五早上9点开始抢!图片广告一定要清晰，文字广告要有吸引力) 　　 　　二 　　故事：做推广的人都是爱逛论坛的人，我是爱在社区瞅瞅哪有什么促销或是优惠活动什么的，近期就发现了个“1折广告位疯抢”活动，哈哈，忍不住参加首页广告位展示。其实当时我的想法是用作宣传，起到品牌效应，做下市场推广，体验一下完善的整体解决而已。但是想也想不到这几天然而幸福来的很突然，接到三份来自世界工厂网的询盘，其中两份询盘含金量非常高，怎么也没想到这个广告这么快就有了回报，对方发信息询问我们的价格，我马上就给对方打了电话，向他们说明我们公司是美丰燃气用铝塑管质等等相关专业问。虽然对方说还考虑一下，但对方又对我说，我是一个比较热情的销售人员(其实我心在笑，因为我从事HR)。但是有了她这句话，我心里美滋滋的，但有点害羞，呵呵。 　　客户今天来电，结果就定下来了。心想如果对方是美女，我一定把握机会，她的声音太好听，太甜美了，太魅力了，太温柔了，很给力。 　　方法：活动地址忘了，不过找到了个【点金台】服务，我当时是看到那个帖子然后咨询的销售人员，有意的可以问客服或到社区的【活动专区】看看。这里是个好地方，还有很多免费得广告位的活动，可以定时关注哦，我还做过一个电子商务调查就弄了个广告位展示，笑哈哈啊。 　　 　　截个图给大家看看，顺便也做个广告，有产品需要或技术咨询的可以随时联系我哦 　　个人推广心得： 　　做销售的人都知道，销售成功并非偶然，一个询盘的出现，从销售，再到订单签字，那就好比一个画家画一幅山水画，层峦叠峰的山脉，成群结队的大雁，悠闲自得的垂钓者，缺一不可。 　　那对于我们营销最关键的是什么?那就是客户资源，以前我们企业靠的是毅力跑市场，一有机会就递名片，索取客户的资料明信片或者给客户介绍自己的产品;而现在可以通过网络了，勤动手做广告推广，特别中多作免费的广告推广，比如在世界工厂网做推广就帮我们找到真正的客户群体，喜获连续询盘，我们的梦想不是梦啊!! 世界工厂网http://ch.gongchang.com/ 有你更精彩，有我更精彩