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惠普

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惠普null惠普公司企业战略管理 惠普公司企业战略管理 经济管理学院09级会计2班 13364056 张腾方 13364057 李云龙 13364058 李俊鹏 13364060 杜鸣 13364061 杨思盟 1 背景介绍1 背景介绍惠普是全球最大的信息科技(IT)公司之一。成立于1939年,主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。 HP来源于惠普两位创始人的姓氏。两位年轻的发明家比尔·休利特(Bill Hewlett)和戴维·帕卡德(David Packard...
惠普
null惠普公司企业战略管理 惠普公司企业战略管理 经济管理学院09级会计2班 13364056 张腾方 13364057 李云龙 13364058 李俊鹏 13364060 杜鸣 13364061 杨思盟 1 背景介绍1 背景介绍惠普是全球最大的信息科技(IT)公司之一。成立于1939年,主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。 HP来源于惠普两位创始人的姓氏。两位年轻的发明家比尔·休利特(Bill Hewlett)和戴维·帕卡德(David Packard),以手边仅有的538美元,创建了HP公司,开始了硅谷的创新之路。 2管理方式2管理方式(1)走动式管理 走动式管理的特征   经理经常在自己的部门中走动,或者能够出现在随意的讨论中。   员工在公司中的横向联络。   举办茶话会、交流午餐及办公室走道里的交谈。   null(2)目标管理 公司各级员工根据本部门和其他部门的工作要求,制定出各自具体的努力目标,从而据此实现公司的经营目标。为实现这些具体目标,确定解决方案时采用灵活、创新的方式将会产生满足客户要求的有效途径。 目标管理现为:   指导和制定企业内部责任的面计划。 协调工作、相互配合,达到一体化。 共同认可为之努力的工作计划和目标。 null(3)开放式管理 确保提出问的管理人员或员工不会给自身招致不利后果。信任和诚实是开放式管理最重要的内容。 开放式管理可用于:   以积极的方式分担员工的感受与挫折。   更好地了解不同的解决办法。 讨论职业选择、业务违纪以及交流不畅。 null(4)公开交流 公开交流方式的核心内容是坚信:如果提供给员工以适当的手段、培训和信息,他们将尽其最大努力为企业贡献。 公开交流可以达到:   惠普员工与客户及其他有关人员间紧密的团队合作。   加强成就和奉献精神。 建立在信任和尊重基础上的客户关系。 null惠普公司多年良好的发展无疑是由于以上开放的管理方式,这些具有美国特色的管理方式促成了惠普的成功,是惠普公司成功的因素之一。 3 企业文化 3 企业文化 自1939年惠普成立以来,公司即面临着客户需求日益增长、市场变化多端的状况,惠普人不断利用先进技术和手段以满足客户的要求。在塑造企业文化也秉承与时俱进的创新传统,坚持诚实经营、毫不妥协。通过团队精神来实现共同目标 惠普鼓励灵活性和创新精神 努力营造一个可容纳不同观点、鼓励创新的宽松工作环境。同时强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。惠普公司“以员工为导向”的哲学,这样的信念,惠普公司称之为“惠普之道” 2002年在与康柏合并后,HP吸收了两家企业文化中各自的优势和长处,继续强调对个人的尊重与信任、追求卓越的成就与贡献、谨守诚信经营原则、团队合作和鼓励创新等核心价值,进一步为"惠普之道"发展出最新的内容--------“领导力框架”。 作为HP公司六十多年来的立身之本,“惠普之道”是推动HP向前发展的动力源泉,而不断对“惠普之道”进行创新,是HP获得持续成功的关键。3 SWOT分析 3 SWOT分析 (一) 市场优势(Strengths) 1、市场销量 (图) 惠普全球PC出货量比重一览null惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度,其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后,惠普的销量还保持着上升的态势,根据IDC最新数据,全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大PC厂商,而且进一步拉大了与戴尔的距离。 null2、产品优势 其一,惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后,主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年,惠普打出移动娱乐的旗号,加紧了在家用笔记本市场的攻势,V3000系列笔记本主打家用娱乐,产品覆盖5000元到10000元,成为惠普最具竞争力的产品。   其二,惠普注重区域市场的拓展,在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下,惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品,如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325,在市场上销售火热的V3000等等。   继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后,惠普再次发力,推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎,也是惠普低端市场上的杀手锏。 null3、渠道优势  从渠道上看,惠普建立了庞大的经销商体系,惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且,惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销),把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域,设立八大区域总经理。   此目的是为了贴近当地用户,进军中小企业和3到6级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后,惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。 (二) 竞争劣势(Weakness) (二) 竞争劣势(Weakness) 1、中国市场品牌影响力不敌联想   联想在中国PC市场可谓是家喻户晓,加上收购了IBM PC,联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场,虽然惠普的强势增长尽人皆知,但和排名第一的联想相比,惠普的品牌影响力还是有所欠缺,尤其在3到6级城市。 null 2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商   在中国PC市场,目前利润追求点主要在3、4级市场,联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点,而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市,在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。 null 3、产品布局存在缺陷   根据ZDC的关注度数据显示,惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是,由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸,而惠普该产品线显得较为单薄,关注度也较低。另外,惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。(三) 市场机会(Opportunity) (三) 市场机会(Opportunity) 1、消费类市场的发展机会   相对于戴尔在消费类PC市场的失利,惠普则早已开始重视消费类市场的发展,并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计,伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及,个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年,我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。 null2、来自网吧市场的增量 2007年10月21日,惠普在京开出首家网吧,惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说:“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场,2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道,2008年将贯彻网吧战略,并在全国继续招聘网吧销售精英。”   据有关资料称,世界上最大的网吧市场在中国,市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国,每年400万台*2次=800万台的量,没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大,目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高,但需求却很大,对于提高市场份额能起到一定的作用。可见,来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。 (四) 市场威胁(Threats) (四) 市场威胁(Threats) 其一,从渠道上看,惠普虽然从原来的全国总代制,变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点,八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度,势必带来营销成本上升、冲减利润,并增加了渠道管理风险,这是惠普面临的一大威胁。   其二,从市场利润率来看,由于惠普在中低端市场的急速放量,在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降,使产品利润相比以前有不同程度的降低。   其三,从竞争对手来看,惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商,但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷,目前戴尔已经展开反攻,包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等,因此戴尔将成为惠普的最大威胁,惠普绝不能掉以轻心。 (五) 机会与威胁分析(OT) (五) 机会与威胁分析(OT) 综观整个IT产业大环境,一边是以IBM为代表的高成本、高利润的模式,垂直整合了芯片、操作系统到软件和企业咨询,虽然纵向一体化的结构有助于复杂系统的性能改进,但其封闭性隐藏着较高的成本,也为很多专业模块供应商提供了颠覆的空间;另一边,是以DELL为代表的低成本低利润模式,本质上与其说是科技公司,不如说是家供应链管理公司,其战略缺陷日渐暴露,即适应性差,很难向高端企业市场延伸。 而对惠普来说,一方面,由于一直采用开放的商业模式,惠普只专注于几个跟IT平台有关的特定优势领域,而其它操作系统、应用软件、中间件则与合作伙伴一起完成。 结论结论经过swot分析,综合来看,惠普每一次的战略变革都是以延伸核心优势为基础的,而不是从零开始,这就保证了惠普对每一次战略变革的把握程度都比较高。此外,惠普的组织结构也随之做出调整,比如建立现场的维修系统、建立分销的组织机构、设立TSG(企业计算及专业服务集团)、IPG(打印成像及消费市场集团)、PSG(信息产品及商用渠道集团)三大部,以及推出时刻关注运营的“动力铁三角”等等,都是惠普针对其新的目标而量身订做的。当技术、个性和想象力成为时代的主宰,不难设想,惠普战略中所倡导的灵活、弹性以及对消费市场的信心将会释放出更大的力量。 null 问题: 1惠普公司在应对电池门事件中还应该做到哪几方面? 2惠普公司应用什么策略扩大中国市场?
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