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管理学原理
华南理工大学工商管理学院
THE SCHOOL OF MANAGEMENT
SOUTH CHINA UNIVERSITY OF TECHNOLOGY
涂健
2003年3月
第一章 现实社会与管理的关系
1. 1 企业与管理的关系
1.1.1企业兴衰的是非成败
1.1.2案例分折(列举几个企业经营的实例)
1.2社会与管理的关系
1.3结论
1.3.1外部因素
1.社会的进化因素
2.体制因素
3.市场因素
1.3.2内部因素
1.企业战略意识因素
2.管理思想,知识,方法与模式因素
习题一
1.家庭是否也有兴衰的问题? 如果有,是否与管理有关,为什
么?
2.一个城市的结构,布局以及建设的好与差是否与管理有
关,为什么?
3.那么一个城市的兴旺也与管理有关吗?为什么?
4.如此想象,你认为世界经济秩序,国家的先进与落后都与
管理有关吗?
第二章管理者的工作与角色
2.1管理
2.1.1管理的定义
1.管人理事.(无名氏)
2.同别人一起,或通过他人使活动完成得更有
效果的过程.(Stephen P.Robbins)
3.计划,组织,指挥,协调与控制组织机构的资
源与其他资源以达到组织所要达到的目的的活
动.(行为学派)
4.管理就是决策.(西蒙)
2.1.2 管理的目的
1.目的: 协助组织完成任务,达到目标.
2.任务(手段): (1)解决组织运作“怎么做”;
(2)解决组织成员“愿意做”;
a. “千古”奇结,微小因素的合理性
b.股东利益最大化与员工的满意度
c.真心实意
d.积极性
案例---一个员工三十年的补薪
设计和维持一个良好的工作环境,使员工在这个环境里能
积极而主动,热情而高效并愉快地工作,使组织完成任务.
2.1.3 管理的有效性
1.效率(efficiency)--- “正确地”做事
处理事情过程中所涉及的方式,方
法,时间,代价,难易,速度;
2.效能(effectiveness)---做“正确的”事
所 涉及的事情是否应该,是否正确.
与期望相关.
南辕北辙的故事
现代企业的投资错误和决策的失误
2
2.2 管理工作者的角色
明茨伯格管理者角色理论
2.2.1人际关系方面的角色
1.挂名首脑---象征性的首脑,必须履行许多法律性的或社会性的
例行义务;
2.领导者---负责激励和动员下属,负责人员配备,培训和交往的职
责;
3.联络者---维护关系网络,各种公关活动.
2.2.2信息传递方面的角色
4.监听者---寻求和获取各种特定的信息;
5.传播者---传达信息;
6.发言人---向外界发布有关组织的计划,政策,行动,结果等信息;
2.2.3决策制定方面的角色龟
7.企业家---制定战略并执行,企业的经营与发展;
8.失控的驾驭者---当组织陷入失控的混乱和危机的时期
或时刻,能控制局面;
9.资源分配者---批准所有重要的组织决定,如授权,调度,
任免等等;
10.谈判者---作为组织的代表进行各种谈判和洽商等.
我国管理专家所认同的实用理论
1.管理者是一个责任的承担者;
2.管理者是一个有效的决策者;
3.管理者是一个很好的合作者;
4.管理者是一个善巧的协调者;
5.管理者是一个多能的外交家;
6.管理者需要有决断力;
7.管理者应有临危不惧的魄力及力挽狂澜的胆识.
8.衡量管理者工作绩效的
:效率与效能.
2.3 企业家
2.3.1什么是企业家
1.对自己的能力充满信心,不放过创新的机会,不仅追求
新奇而且要使创新资本化的管理者.(Peter Drucker 德鲁克)
与受托人类型的管理者有区别,后者视变革为威胁,宁愿稳定.
2.个人追求机会,通过创新满足需要,而不顾手中现有资源
的活动过程.(Stephen Robbins斯蒂芬)
2.3.2企业家的特征
1.对成就的高度欲望;
2.对把握自己命运的强烈自信;
3.对冒风险的适度的节制.---冒那些认为自己可以控制局
面的风险.
2.4 有效的管理者与成功的管理者(*见stephen p12)
1. 有效的管理者---这里指工作的绩效与下级的满意度伽
高而言;
2. 成功的管理者---指晋升的速度快而言.
习题二
1.你认为什么是管理?
2.简述管人理事的意义.
3.管理的目的是什么?
4.管理的目的与管理的任务有何区别?
5.为何要讨论管理的有效性?
6.你对“效率”和“效能”是如何理解的?
7.讨论管理的工作与角色有何意义?
8.衡量管理者的工作绩效的标准是什么?
9.对课程中提到的企业家的特征,你认为是否完善?若否,还要
添加哪些特征?
第三章 管理的职能
3.1 经营职能(法约尔)
一 技术职能---生产,制造,加工
二 营业职能---采购,销售,交易
三 财务职能---资本的筹措和运用
四 保养职能---设备的维修和职工的保健
五 会计职能---成本,统计,帐务
六 管理职能---计划,组织,指挥,协调与
控制
3
3.2 管理职能
3.2.1 现代学派的划分
1 计划---对未来的行动作出安排;
2 组织---群体的行为,个性因素,组织机构的建立,跨
度,岗位设置,权限和责任;
3 领导---制定战略并/或执行,制定政策和制度并/或执
行,施加影响,运用激励,协调和沟通,完成任务;
4 控制---检查和纠正各种操作和行为是否符合计划,确保
计划的完成。
3.2.2 法约尔的管理职能:计划,组织,指挥,协调与控制。
3.2.3 创新的观点---部分专家学者认为创新是一种职能。
网络时代的到来,冲击着社会的各个角落;改变着社会的结
构,改变了人们的相互关系和操作方式。为了迎合这种
变化,必须经常性的作些调整,即创新.
习题三
1. 请你解释“职能”的含义.
2. 现代企业经营里,除了法约尔提出的这六大职能外,你是否
认为还有第七大职能或者更多?若有,请提出来与大家讨
论.
3. 法约尔提出的管理职能中有“指挥与协调”,现代理论以“领
导”取而代之,你认为可以替代吗?试解释.
4. 学习和了解管理职能有何意义?
第四章 管理原则
4.1 公理与游戏规则
4.1.1 公理
举例.
1. 为孩子的培养教育,夫妻之间的争吵很难以
是非来衡量.为什么?
2. 中美关系正常化外交谈判时,毛主席和周总
理顺利的解决了台湾问题的案例.
----大家共同的约定.
4.1.2 游戏规则
----一种有目的(娱乐)活动的约定,须共同遵守的约
束.
4.2 管理的原则
4.2.1 缘起与意义
管理的原则是由法约尔提出来的,在本学科中,它起
着举足轻重的作用,它即是管理的公理与游戏规则.
4.2.2 内容
1. 劳动分工---分头打猎还是合围?
2. 职权与职责---职责是职权的必然结果.
但: 你见过有权无责的事实吗?
你还见过有责无权的现象吗?
3. 纪律---约束 ;遵重组织,遵重他人和
,以达到协同.
你害怕纪律吗? 你知道戒律吗?
4. 统一指挥---员工只接受一个上级领导的命令.
同时接到两个领导的命令去做同一件事,你该怎么办?
5. 统一领导---具有同一个目标的各部门的活动,都必须遵循
同一个计划,服从同一个领导.
6. 个人利益服从总体利益----任何员工或群体的利益都不能
置于组织的整体效益之上.
7. 报酬----合理的薪酬.
公平的问题; 员工的满意度问题.
8. 适当的集权与分权(集中)----为获得“最好总体利益”所需
的集中程度.
9.等级系列----从上到下,大小排列有序.
10.秩序----各在其位,各司其职.
11.公平----上级对下级仁慈与时,下级对上级以忠诚和尽力.
吏不畏我严畏我廉,廉则威;民不畏我能畏我公,公
则明.
12.人员的稳定----必须稳定,若发生不正常的流动,则是管理
不良的结果. 稳定的人员是资源的一种.
13.创新精神----活力的体现;牺牲自我,让下级发挥创新.
14.团队精神----集体协作的必要性与信息沟通的重要性.
外国人善打桥牌,打的是配合;日本人善下围
棋,讲究的是吃小亏占大便宜;中国人善打麻将,各自为战.
4
习题四
1. 何谓“公理”?为何它显得如此重要?
2. 你认为管理需要游戏规则吗?请解释.
3. 西方国家的一些军事院校里要开学习雷锋的课程,你认为
他们要学习雷锋的什麽?
4. 你认为“人员稳定”也算是原则吗?为什麽?
5. 没有团队精神的根本原因是什麽?
第五章 管理的历史发展
饮水思源
管理学理论与实践上有许多贡献者,他们的功
德是不可磨灭的;
1. 了解他们是为了向他们学习;
2. 了解管理曾经所用过的模式;
5.1 中国传统管理思想
5.1.1 顺“道”
“道可道,非常道”。
5.1.2 重人
5.1.3 人和
5.1.4 守信
5.1.5 利器
5.1.6 求实
5.1.7 对策
5.1.8 节俭
5.1.9 法治
5.2 泰勒的管理思想
弗雷德里克.温斯洛.泰勒是一个美国人,一生
致力于“工作效力”的研究;
那个时代,不存在有效的工作标准,他热心寻
求每一项工作的“最佳方法”,以提高工作的效
力
研究两个问题耗费了大半生,一是“一天要工作多少才是合理
的工作量”; 二是“一天要给多少报酬才是合理的”.
他创造了“泰勒原理”:
l·用科学(系统化的知识)代替凭经验的方法。
2. 在集体活动中取得协调一致以代替不一致。
3·实现人们的彼此合作以代替混乱的个人主义。
4·为最大的产出量而劳动,而不是限制产出量。
5·尽最大的可能培养工人,从而使他们自己和他们的 公司
都取得最大的成就.
由于他卓越的贡献,被誉为科学管理“之父”.
5.3 法约尔的管理思想
5.3.1 法约尔是20世纪20年代的工业家.
他作出两个重要的贡献:
一 工业企业各类活动(经营职能)可分为六大
类: 技术, 营业,财务,保养, 会计,管理.
管理的职能: 计划,组织,指挥,协调与控制.
(1916年出版的«工业管理与一般管理»)
二 管理的一般原则
即管理的原则.
5
5.3.2法约尔: 现代经营管理理论之父
由于系统的引进了管理原则,创造了管理职能,被誉为
现代经营管理理论“之父”.
从此,行为科学出世.
5.4. 霍桑(Hawthorne)试验
与此同时,许多管理学家和工作者也在从事这方面的
工作.
埃尔顿.梅奥(Elton Mayor),哈佛大学教授在西方电器
公司霍桑工厂做了一项研究,即霍桑试验,以确定什么
条件对工人有影响.
结论: 人被“注意”后,引起行为的反映,确定人为“社会人”.
5.4 其他管理学派
数量学派
经验学派
权变学派
决策学派
系统学派
麦肯锡 7S 结构系统
策略(strategy),结构 (structure),系统(system),作风(style),人员
(staff),共有价值观(sharedvalues),技能(skills).
习题五
1. 为什么称泰勒为“科学管理之父”?
2. 为什么称法约尔为“现代管理理论之父”?
3. 请列出各种管理学派的特征.
4. 什么是“霍桑效应”?
5. 梅奥对管理学的贡献是什么?
第六章 计划
6.1 计划的定义
计划包括定义组织的目标;制定全局战略
以实现这些目标;开发一个全面的分层计划体
系以综合和协调各种活动。因此,计划既涉及
目标 (做什么),也涉及达到目标的方法 (怎么
做)。
6.2 计划的目的
1.计划可以给出方向,减小变化的冲击,使浪费和
冗余减至最少,以及设立标准以利于控制
2.计划是一种协调过程,它给管理者和非管理者指
明方向
3.通过促使管理者展望未来,预见变化,考虑变化
的冲击,以及制定适当的对策,计划可以减小不
确定性,它还使管理者能够预见到行动的结果
4.计划还可以减少重复性和浪费性的活动
5.最后,计划设立目标和标准以便于进行控制
6.3 计划的类型
划分计划类型的最普遍的方法,是根据
计划的广度 (战略性相对于作业性)、时间框
架 (短期相对于长期)和明确性 (具体性相对
于指导性)对计划进行分类。但是,这些分
类方法所划分出的计划类型不是相互独立的。
比如,短期和长期类型之间就存在紧密的关
系,类似的还有战略和作业类型之间的关系。
计划的类型
分类标准 类型
广度 战略性计划 strategic plans
作业性计划 operational plans
时间框架 短期计划 short-term plans
长期计划 long-term plans
明确性 具体性计划 specific plans
指导性计划 directional
plans
6.4 编制计划的步骤
6.4.1 认识机会
根据: 市场
竞争
顾客需要什么
我们的优点
我们的弱点
6.4.2 确立目标
我们要在什么方向,实现什么目标以及何时完
成
6.4.3 前提条件
我们的计划将在什么样的环境中---内部的? 或
外部的---执行?
6.4.4 鉴定抉择
为完成目标最有希望的抉择方案是什么?
6.4.5 对比多种方案
哪种方案将提供最佳机会,按最低成本,最大
利润去实现目标?
6.4.6 选择方案
选择我们将采取的行动方案
6.4.7 编制支持计划
例如:购买设备的,采购原料的,雇佣和培训
员工的,开发新产品的
6.4.8 编制预算使计划数字化
编制预算,如:销售量和销售价,计划
所需的经营业务费用,购买设备费等
6.5 目标
6.5.1目标的定义
目标(objectives)的含义是指期望的成
果(行进的方向),这些成果可能是个人的、
小组的或整个组织努力的结果。目标为所有
的管理决策指明了方向,并且作为标准可用
来衡量实际的绩效。正是由于这些原因,目
标成为计划的基础。
6.5.2 目标管理
1.目标管理的定义
目标管理(Management By Objectives,MBO)
系统是由下级与上司共同决定具体的绩效目标,
并且定期检查完成目标的情况,而奖励则是根据
目标的完成情况来确定。MBO不是用目标来控
制,而是用它们来激励下级。它提供了一种将组
织的整体目标转换为组织单位和每个成员目标的
有效方法。
2.MBO的共同要素
MBO计划有4个共同的要素,它们是:明确目
标;参与决策;规定期限和反馈绩效。
MBO 计划的典型步骤
1制定组织的整体目标和战略
2在经营单位和部门之间分配主要的目标
3各 单位的管理者和他们的上级一起设定本部门的
具体目标
4部门的所有成员参与设定自己的具体目标
5管理着与下级共同商定如何实现目标的行动计划
6实施行动计划
7定期检查实现目标的进展情况,并向上级或个人
反馈
8基于绩效的奖励将促进目标的成功实现
习题六
1.怎样编制计划?
2.计划怎样影响组织的绩效?
3.讨论计划的不同类型。
4.工商企业只有一个真正的目标-创造利润
吗?为什么?这种观念对企业有何影响?
5.什么是目标管理?它有什么优势?
6.哪些因素影响目标管理的效果?
第七章 战略与决策
7.1 战略与计划
按以往的理论,计划是不考虑竞争情况的,而战
略则是研究竞争下的对策(或者说计划)。
7.1.1战略的定义
战略是一种决策模式,它决定和揭示企业的
目的和目标,提出实现目的的重大方针和计划,
确定企业应该从事的经营业务,明确企业的经济
类型与人文组织类型,以及决定企业应对员工、
顾客和社会作出的经济与非经济贡献。
在现实环境和将来可能的环境下,如何使组
织达到目标的计划。
战略意义分析:
1 战略是一种计划
2 战略是一种模式
3 战略是一种达到独特领域的能力
4 战略是一种期望或承若
5 战略是一种手法
7.1.2 战略的层次
1 公司层战略
问题:我们应该从事什么样的事业?
2 事业部层次战略
问题:我们在行业里应该如何竞争?
3 职能部层次战略
问题:我们怎么支持事业层战略?
7.1.3战略计划
在动态的和不确定的环境下,战略计划
是重要的。这是因为它能使管理者以系统的
和综合的方式分析环境,评价组织的优势和
劣势,以及发现组织有可能具有竞争优势的
机会。
7.2 战略管理过程
7.2.1 战略管理过程的定义
战 略 管 理 过 程 (Strategic
management process),包括9个步骤,它
们是一个战略计划实施和评估的过程。即使
是最好的战略,如果管理当局不能适当地实
施它们或是不能恰当地评估实施的结果,也
照样会失败。
7.2.2 战略管理过程图
1.确定组织的宗旨,目标和任务
这是组织存在和工作的源头!
2.分析环境
确定竞争对手等
3.发现机会和威胁
4.分析组织的资源
5.识别优势和劣势
确定自己的核心优势!
6.重新评价组织的宗旨和目标
7.制定战略
8.实施战略
9.评价结果
7.3 决策
7.3.1 决策的定义
所谓决策,是指组织或个人为了实现某种目
标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及
方式的选择或调整过程。这个概念表示决策的主
体既可以是组织,也可以是组织中的个人 ;决策要
解决的问题,既可以是组织或个人活动的选择,
亦可以是对这种活动的调整 ;决策选择或调整的对
象,既可以是活动的方向和内容,亦可以是在特
定方向下从事某种活动的方式 ;最后,决策涉及的
时间,既可以是未来较长的时期,亦可仅仅是某
个较短的时段。
7.3.2 决策过程的讨论
决 策 制 定 过 程 (Decision-making
process)描述为八个步骤,从识别问题开
始,到选择能解决问题的方案,最后结束于
评价决策效果。这一过程尤如你决定打算在
哪里度过暑假一样,也适用于决定一个公司
的行动,就像赫尔希食品公司决定投产一种
新的糖果排一样。这一过程既能用来描述个
体决策,也能用来描述群体决策。
7.3.2 决策过程的讨论(续)
习题七
1.和同学们讨论一下现实当中决策的实例。
2.比较组织的宗旨和目标。
3.决策与决定由何区别?
4.战略管理的过程如何?
5.如何评估一个决策的恰当与否?
第八章 管理决策
管理决策的特点
结构欠缺
风险
冲突 不确定性
管理决策的特点
一 结构欠缺
管理者的大部分重要决策都是非程序决策:它
们是全新的,复杂的、无章可循的,它们有各
种各样的解决方案,而且每个方案都各有优缺
点
管理决策的特点
新的、非结构的、在因果关
系上不确定的
需要创造性、对模糊的容忍
以及有创意的解决问题
企业:在新产品和市场进行
多角化
大学:建设教室设施
保健:购买实验设备
政府:政府机构重组
频繁、重复、常规、对因果关系
极其确定的
依赖政策、规则和确定的步骤
企业:定期记录存货
大学:对好学术地位的必要成绩
评分
保健:接受病人的步骤
政府:公务员晋升体系
问题
类型
步骤
例子
非程序性决策程序性决策
决策类型
管理决策的特点
二 不确定性和风险
1 不确定性意味着管理者要在不完全信息下知
道每个不同行动的一系列结果
2 当你不能估计每个可能性结果,而且不能确
定会发生什么的时候,你就面临着风险
管理决策的特点
三 冲突
1 当管理者不得不处理来源不同的并互相对抗
的压力时,就会有冲突。
2 冲突的两个表现层次
1)个人决策者的心理冲突
2)发生在不同的个人和团队之间
决策阶段
确认并诊断问题
产生备选方案
评估备选方案
进行选择
实施决策
评价决策
决策阶段
一 确认并诊断问题
1 认识到目前的状态和希望的状态之间的差距,愿
意解决问题并且确认解决问题需要的资源和能力,
深挖和诊断这些表面问题的深层的真实原因
2 这个步骤要提出和解决的有效问题包括
正在发生的与将要发生的情况有什么不同?
怎样尽可能具体的描述这个偏差?
偏差的原因是什么?
具体要达到的目标是什么?
哪些目标对决策的成功是绝对关键的?
决策阶段
二 产生备选方案
这一阶段包括下列有用的问题
是否有可供评估的特定选择方案?
我们还要考虑其他的吗?
谁能帮助我们提出主意?
我们怎样能创造性增加备选方案?
决策阶段
三 评估备选方案——预测各种观点付诸实施
后的结果是什么
主要问题包括
关于备选方案的信息是否现实和完善?如果不
是,我们能得到更好的信息吗?
这些备选方案符合我们的主要目标吗?
如果我们实施这个备选方案,我们会有什么问
题?
决策阶段
四 进行选择
1 最大化决策——实现最大的正面结果和最小
的负面结果
2 满意——要选择一个最能接受和承认的方
案;选择的 方案要满足目标或标准
3 最佳化——是指在几个目标中达到最佳平衡
决策阶段
五 实施决策
1 实施决策必须知道决策的内容和为什么做这样的
决策,而且他们必须对能成功地实施决策达成共
识
2 恰当的工作计划包含一下几个步骤
1 当决策完全实施时应是什么样子?
2 进行时间安排,可能要有一个时间表
3 列出每个实施步骤所需要的资源和行动
4 估计每个步骤所需要的时间
5 明确每个步骤应由谁负责
决策阶段
3 一些用于确定潜在问题和潜在机会时的有益
提问
什么问题是由这次行动引起的?
预防这个问题需要采取什么行动?
能带来什么没有预料的利益或机会
我们如何确认它们会发生
当机会来临时我们如何采取行动
决策阶段
六 评估决策
管理者应该评价决策的有效性如何,这意味着
收集有关决策的影响的客观有效的信息。
如果事实证明问题并没有解决,或者制定一个
更好的决策,或者制定更好的实施计划
决策时应避免的陷阱
情景和人的限制可能阻止六个决策阶段的理性执行,
导致大多数决策者采取满意而不是最大化原则。
一 心理偏见
1 控制幻想——是一种信念,在这种信念下人们会相
信能够影响客观事件的进程
2 框架效应——是指问题与决策的选择是如何被理解
和看待的以及这些主观影响如何超越了客观现实的一
种心理偏见
决策时应避免的陷阱
3 个性与决策
MBIT是用来评价人们在决策中是如何采取不
同的方法
人们做事情的四个基本偏好选择
1 内视还是外视
2 理性还是直觉
3 思考还是感觉
4 裁决还是理解
决策时应避免的陷阱
二 时间压力
三 社会现实——不同利益群体的冲突,社会
相互作用,讨价还价,政治交易
群体决策
群体决策的利弊
1 个体主导
2 满意为主
3 群体思维
4 目标置换
1 大量信息
2 更多的观点和方法
3 智力激发
4 人们理解决策
5 对决策认同
潜在劣势潜在优势
管理群体决策
领导
避免主导
鼓励输入
避免群体思维和满意
记住目标
建设性冲突
忽略地位不同
保持与任务相关
不针对个人
使用恶魔建议
有效群体决策
创造性
头脑风暴
避免批评
删除主意
合并主意
管理群体决策
有无数的方式可以进行创造
1 带给人类一个全新的创造
2 把明显不相关的东西进行结合(合成)
3 改进什么东西或给它一个新的应用(修正)
头脑风暴法
让群体成员产生尽可能多的主意,一旦某个主意
被提出来后,就被写上黑板让所有成员都能读
到,成员们能自由地使用它们作为基础。而且还
鼓励成员能想说什么就说什么,其他人不对主意
进行评价,他们的任何主意都是允许的
组织决策
一 组织内决策是一个高度复杂的过程,个体和群体受一
些不同因素的制约
二 组织决策过程模型
1 决策的累进模型——决策者进行小的决策,并一步一步
谨慎推进,最后把他们拼凑起来成为一个大的方案
2 西蒙关于决策者有限理性的原因
1 )他们对于选择方案和结果不具备完善和充分的信息
2 )他们面对的问题过于复杂
3 )人们不能分析他们周围的信息
4 )没有足够的时间来处理所有相关信息
5 )包括在同一个企业的管理者,具有相互矛盾的目标
组织决策
三 谈判和政治
四 危机事件中进行决策
1 在危机环境中,管理者必须在大量压力下进行迅速的
决策
2 案例对比
危机:联合碳化物公司在印度波旁的毒气泄漏导 致上千
人死亡
强生公司产品Tylenol混入氰化物事件中导致数人
死亡
向公众承认是危机,公众认为
Tylenol不安全,强生失控了
在反应前的计划:CEO选择一个高层
领导危机小组,公司的其他部分只在
必须的基础上知道
确定目标:停止死亡;找到死亡的原
因;对受害者提供帮助;重建
Tylenol的信用
行动:提供全部信息;与官方合作,
撤回货架上全部Tylenol(第一年损
失1亿5千万);采用强营销计划;采
用新包装重发Tylenol
危机解决:公众信任度高;销售重新
增长;完善的危机管理计划
不向公众表明是危机,公众认为
这家公司是忽视冷漠的杀手
在反应前无计划:CEO立即前往
印度查看损坏情况,所有高层参
与
没有确定目标
行动:损害控制/石墙;隔离;错
误陈述安全情况;不通知发言
人;认可精神病之说
慢性问题持续:公众信任度低,
昂贵的诉讼;结果无正式危机计
划
强生公司联合碳化物
组织决策
3 危机管理的战略可以事先制定,机制处于准备状
态,所以一旦危机产生,管理者是有准备的
4 一个有效的危机管理计划(CM)应该包含下列要
素
1 )战略活动
2 )技术和结构活动
3 )评估和诊断活动
4 )沟通活动
5 )心理和文化活动
组织决策
搜集
系统搜集
分析事实
监督行动的成果
选择
确定目标
产生方案
评估和选择可
接受的、可行和
合适的方案
行动
实施选择的方案
更正计划偏离
突发战略
第九章 计划和战略管理
与其让别人掌握你的命运,不如你自己来主宰。
——杰克.韦尔奇,通用电气公司CEO
计划的基本原则
计划就是决定个人、群体、工作单位或组织未来
的目标和活动的有意识的、系统的过程。
计划为组织和个人的行动提供了清晰的远景,允
许其根据变化的环境和条件进行修改。
计划的基本原则
计划的基本过程
步骤一:情况分析
步骤二:可选择的目标和计划
步骤三:目标和计划评估
步骤四:目标和计划甄选
步骤五:实施
步骤六:监督与控制
步骤一:情况分析
情况分析是指在一定时间和资源的限制下,计
划制定者收集、分析现有的条件并对未来趋势
进行预测。
步骤二:可选择的目标和计划
目标是管理者想要达到的目标和最终结果。
目标应是明确的、具有挑战性并是可以实现的,
还应是被量化并与一定的时间相关联。
步骤二:可选择的目标和计划
计划是管理者为达到目标所采取的行动和方法。
计划应明确到每一个目标所采取的行动、需要的资源
和可能遇到的困难。
计划分为单一用途计划、持续性计划和应急计划。
步骤三:目标与计划评估
步骤四:目标与计划甄选
步骤五:实施
管理者和员工都参加计划的制定过程,实施
阶段会更有成效。
要求将计划与组织的其他系统相联系,特别
是预算和奖酬体系。
步骤六:监督与控制
计划的层次
战略计划
战术与运作计划
战略计划:昨天与今天
战略计划:
战略计划是对组织的长期目标和战略进行决策
战略目标是与组织长期生存相关的主要目标或最
终的结果
战略是指达到组织目标而采取的行动方式和资源
配置
战略和战术运作计划
战术计划是在战略计划的基础上,制定与组织
的特定部门相关的特定目标和计划,通常是针
对某一个职能部门
运作计划是确定组织内较低层次所需的具体步
骤和过程
战略计划:昨天和今天
战略计划在过去存在着不足
战略管理是指在组织战略目标和计划的形成和
实施过程中,需要各个部门的管理者参与,将
战略计划和管理合二为一
战略管理过程
确立宗旨、
目标和远景
内部优势和
劣势分析
外部机遇
和威胁分析
SWOT分析
与战略形成
战略
实施
战略
控制
步骤一:确立宗旨、远景和目标
宗旨是组织基本的目标和价值取向,也是组织
的经营范围,取决于组织存在的原因
战略远景是在宗旨之外,描述公司前进方向和
公司最终的目标
战略目标是由宗旨和远景而来的
步骤一:确立宗旨、远景和目标
壳牌公司的远景是“列于美国公司榜首”
其远景传递了公司在技术开发、客户服务、员
工发展和公共事业方面的决心
案例链接\壳牌公司的宗旨和远景.doc
步骤二:外部机遇和威胁分析
成功的战略管理是以准确全面的环境评价为基
础的
环境分析.doc
步骤二:外部机遇和威胁分析
真正了解市场的康柏公司.doc
康柏的例子说明了怎样通过对外部环境的分析
发现市场中的机遇和潜在的威胁。当然,对一
个公司的机遇,对另一个公司来说可能就是威
胁(正如康柏和IMB)
步骤三:内部优势和劣势的分析
内部资源分析
财务分析
通过资产负债表、损益表对财务状况的强、弱进行分析,通
过横向和纵向对比分析发展的趋势
人力资源分析
对所有管理者和员工的水平高低进行摸底.着重于人力资源
的重要活动安撑,包括招聘,甄选、再就业安排、培训、劳
资关系、补偿,晋升、表扬、工作生活的质量与人力资源计
划等
步骤三:内部优势和劣势的分析
市场审计
分析市场活动的优势和劣势,确定市场、主要市场的划
分与组织在主要市场中的位置(市场份额).
运作分析
分析生产、产品或服务的优势和劣势
其他内部资源分析
对组织的其他活动如研发,管理信息系统工程和采购等
方面的优势和劣势进行必要的、合适的分析。
步骤三:内部优势和劣势的分析
核心能力是公司优于其他竞争对手之处,可
能是独一无二的技能和知识
资源是不
可模仿的
资源是
稀缺的
资源是
有组织的
资源是
有价值的
核心能力
步骤三:内部优势和劣势的分析
基准化:指与其他公司相比对一家公司的基本功能和技术进行评
估的过程
案例:施乐公司是基准化方面先锋,它的一个项目就是对世界“一
流”的67家公司进行了调查,其中许多公司并不属于复印行业。为
了提高定货完成情况,施乐研究厂L.L.Bean,而这是一家服装邮
购公司。基准化项目对施乐公司有很大帮助,对大量的其他公司
如福特、康宁、惠普和Anheuser—Busch等的研究使施乐在减少
无效率和提高竞争能力方面取得了长足的进展。也许,基准化的
惟一缺陷是使公司充其量只能与别的公司做得一样好.而战略管
理最终是要超越其他公司。
步骤四:SWOT分析与战略形成
公司战略:组织竞争与其中的业务、市场或行
业以及资源在这些业务中的配置
集中战略:在单一行业中从事单一的业务,在
进入一个行业之初通常使用
垂直一体化战略:公司将业务范围扩大到供应
和分销领域
步骤四:SWOT分析与战略形成
同业多样化战略:在与公司原有核心业务相关
的业务范围内开展新的业务
集团多样化战略:一家公司将业务扩展到非相
关的行业
公司战略的趋势
处于增长缓慢的、成熟的、受到威胁的行业的
公司实行多样化被认为是合适的。但多数观察
者认为,公司在相关或相近行业内进行同行业
多样化通常能取得更好效果
业务战略
业务战略是指组织为建立并加强其在市场中
在市场中的竞争地位而采取的主要行动
竞争优势来自于:
通过低成本取得竞争优势
采用差异化战略
职能战略
职能战略是由组织的每个职能部门来完成,对
业务战略提供支持
步骤五:战略实施
首先,战略必须得到合理的组织结构、技术、
人力资源、奖酬系统、信息系统、企业文化和
领导风格更方面的支持
第二,各个层次的管理者都要参与战略的制定、
识别和实施
步骤六:战略控制
战略控制系统是为了评估组织战略过程而制定
的系统,如果存在差异,就要采取相关的更正
行动。
所有的控制系统的都包括绩效指示器、信息系
统和具体的监督机制
第十章 道德与公司责任
如果公司没有良知就糟透了,但如果公司拥有
有良知的人,这个公司就有了良知。
----亨利大卫索罗
是圣人还是傻瓜?
道德
道德的目的是识别指导人们行为的规则和值得
追求”优良品质”。道德决策受个人的价值观和
行为准则的指导,如:诚实、公正、正直、尊
敬他人、有责任心的公民等行为准则的指导。
道德问题是一种情景、一个难题、一个机遇,
每个人只能在几种可能是对与错的选择中选一
种
在这些现实生活中你会怎么做?
你是中东部地区—建筑公司的销售代表,你的公司非常想
揽的一特别项目.
授予者是某部长,他的侄子通知你
除了标准的费用外,还需给部长两万美金.如果你不付此
笔费用,你的竞争对手一定能赢得此项的合同.
你是一跨国化学公司的国际副总裁,你所在的公司能生产
一种切实有效的杀虫剂,并且是这种杀虫剂的惟一生产厂
商,该杀虫可以扑灭最近发生在西非农作物病虫.西非一
个小的发展中国家的农业部长签订了购买此产品大批订
单.然而该种杀虫剂有剧毒在美国已被禁用.你向部长通
告了使用该产品的风险.但他坚持要定购,井声称将·小
心·地使用它.你公司的总裁相信你能签下此订单.但决
定完全取决于你.
道德系统
普遍主义 目的论 自我主义
效用主义
义务论 规则义务
行为义务
相对主义
美德
KOHIBEIGS道德发展认识模型根据人对道德判断水
平将其分为三类
处于标准示形成阶段
处于标准形成阶段的人
处于道德原则阶段的人
商业道德
有些人开玩笑道:商业道德从名字看就是一个矛
盾。
道德环境
道德的形成有社会的因素、个人的发展和美德
的因素,还受公司工作环境的影响。
公司的道德标准
危险信号
道德
(强生公司的道德规范)
道德计划
道德决策
善良的人有时也会做出不道德的事来。有些指
南能帮助个人避免不可逆的道德行为。
1. 要清楚地说明问题
2. 确定与实际情况相关的价值观
3. 权衡价值的冲突、做出平衡这些因素的选
择,特别要强调蛭重要的价值观
4. 执行决策
公司的社会责任
公司的社会责任是企业所承担的社会责任。对
社会负责的公司会将其对社会的正面影响发挥
到最大限度,并将负面影响减少到最小程度。
道德责任
讲道德
有义务做正确、公正、平等的事情
避免伤
法律责任
遵守法律
法律是对与错的社会法典
根据游戏规则游戏
经济责任
获利
所有事物的基础
义务责任
做一个公司的好公民
向社区贡献资源
提高生活质量
矛盾的观点
公司社会责任的核心是管理者作为股东的代
理,有责任合公司现有价值最大化。
管理者的动机应受道德行为的规范,至少不应
该与最起码的一般原则相冲突。
(海外的美国烟草业)
调和
需要用同情(追求文明)(亚当斯密的定义)
平衡市场(追求财富和效率)。
---- 查尔斯 汉迪
“战略道德”被认为是增加企业现值的一个工具。
默克公司
默克公司内部的管理指南有这样一段陈述:“改善人类的
生活是我们的事业。我们所有的行动都必须由我们为实现
这一目标所取得的成功来衡量。”
默克公司为治疗一种已经传染了100万人的疾病--“黑
河”,开发了一种名叫默克停赞的药。那是一个巨大的潜
在市场,除非患者买不起这种药。默克公司希望有人愿意
帮助治疗的付费,公司免费散发这些药,并投资建立成本
很高的分销渠道,以保证这些药能够送到病人手中。
CEO瓦格路斯说:“如不这样,公司就会因违反行规而无
法继续在本行业干下去,此外还使科学家失去道德。”二
战后,默克曾把链霉素运到日本去治疗肺结核。没有赚到
大钱,但默克至今仍在日本享有很高的声誉与势力。
公司对社会的反应
公司对公司社会责任辩论的反应被称为公司的
社会反应。
CSR1(公司的社会责任)
CRI2(公司的社会反应)
公司对社会反应的方法
级别 姿态或战略 表现
反应的 否认责任 比要求做的少
自卫的 承认但抗拒责任 按要求的最低标准做
一致的 接受责任 按所有的要求去做
主动的 预测责任 做的比要求的要多
政治环境
公司在其道德结构中有两个目标:
竞争优势
公司合法性
(金钱与奥林匹克精神)
影响政治环境的战略
成功的公共事务计划能提高组织的信誉,有助于
及时、适当地反应问题,并对财政产生积极的影响。
游说
政治活动委员会
公司全体选民计划
建立联盟
阻碍议事
战略性让步
小企业与政府管制
小公司对政府的管制能做些什么呢?
在法律上作文章
在条例制定者身上下功夫
改变产品战略
形成呼声
在自然环境中管理者的作用
组织会给社会带来风险,因此有责任降低其给
环境带来的风险,而且也有帮助解决环境问题
的能力
以生态为中心的管理旨在将环境的负面影响降
到最小的程度,创造可持续的经济发展并提高
全世界的生活质量。
问题讨论
在美国的《17岁》杂志上刊登了一个耐克的广告,广告是一位年约
8~9岁的女孩照片井配有如下的广告词:
如果让我玩……
我会更喜欢我自己。
我会更自信。
我会少烦恼。
我得乳腺癌的机会会减少60%。
我会离开揍我的男人。
我会减少怀孕的机会,除非我想。
我会学会坚强。
如果让我做运动。
用本章有关道德和社会责任的概念来评论这一则广告词。在分析时
你会提出问题吗?
综合案例:耐克的冲突
实践练习
第十一章 组织理论
11.1 组织的定义
由两人或两人以上有共同奋斗目标的结构关系
群体称为组织.
比喻管理为船只,组织就是江河,湖泊和海洋.
11.2 正式组织与非正式组织
11.2.1正式组织
在册员工所组成结构关系的群体称为正式组织.
11.2.2 非正式组织
1.在组织中,任何个人自发的联合行动的群体或关
系网络,如小团体,宗派,等.
2. 了解非正式组织的意义
非正式组织有可能会:
(1) 影响正式组织的行为;
(2) 改变事物的发展方向;
(3) 协助组织的动力;
(4) 造谣生事的根源.
11.3 虚拟组织
11.3.1 含义
以某种特殊的手段形成某种特殊的关系群体,如通过e-line的
方式形成某种关系.
11.3.2 虚拟组织的意义
网络时代的到来,使虚拟组织形成的可能性和广泛性越
来越大.有可能形成第二种组织形态.新的管理理论与方有可
能在这种情况下产生.(德鲁克先生已经预言)
虚拟组织的优点:
可作出快速,灵活,具有全球性的反应;
根据市场的需求使用雇员;
规模较小但具有强大的能量;
具有最小的组织规模,但具有最大竞争力;
经营结果更经济且质量更好。
特征:
灵活性增强了,
实现了优势互补,
容易打开市场,
风险和资源共享。
11.4 管理跨度与组织层次
11.4.1 管理跨度
1. 由来
一个管理者要管多少人才是合适的?
2. 含义
一个管理者管理直接下级的个数称为管理跨度.
3. 正确的管理跨度
最高管理者的: 约为 3---7;
最低管理者的: 约为 10---20;
(举例说明)
11.4.2 影响管理跨度的因素
1. 作业或技术的专业化程度高,管理跨度可以增大;
如现时的IT行业.
2. 下级的综合素质高可以加大管理跨度;
3. 组织变革的速度;
11.4.3 组织层次
从最高管理 层到最低管理的个数称为组织层次.
管理跨度与组织层次成反比关系.
习题十一
1. 一群蚂蚁是不是组织?
2. 一个家庭是不是组织?
3. 为什么讨论和研究非正式组织?
4. 在某些工厂的作业现场,一个班组长管几十号人,请解释这
种反例.
5. 如上题的事实成立,一个班组长管几百号人可以吗?请解
释.
第十二章 组织结构
12.1 组织结构设计原则
12.1.1 布阵迎敌
12.1.2 组织结构三要素
1. 复杂化---指组织分化的程度;分工越细致,
地域越广泛,组织的复杂程度越高。
2. 正规化---依靠规则和程序约束员工的程度
的高低。
3. 集权化---决策决定权力的分布程度。越高
则越集权。
12.2 组织结构设计的原则
12.2.1 与宗旨和任务相适应
宗旨,任务,目标是企业各项操作的源头和依据.
12.2.2 劳动分工---最古老,最基本的原则。
12.2.3 统一指挥---只能对一个人负责,如果有两个主
管,就会产生冲突。
12.2.4 职权与职责---没有人应当对他不拥有权力的事
负责。
窄跨度组织
优点:
.严密的监督
.严密的控制
.上下级间联络迅速
缺点:
.上级过多地参与下级的工
作
.管理层次多
.多层次引起的高费用
.最低层与最高层间距离的
过长
宽跨度组织
宽