『理财』写给我的LP（2）：心中有爱才能给别人爱

『理财』写给我的LP（2）：心中有爱才能给别人爱   作者：王虎 原文：http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_123362 『理财』写给我的LP（2）：心中有爱才能给别人爱   很多刚入行的人接受培训的时候都知道：保险是一个传递爱的事业，是责任的体现。那么为什么很多人在短短的3个月之内就由充满激情到充满伤害，由壮志凌云到扬长而去呢？   因为，这是一个传递爱的事业，但是，一个人必须内心充满阳光，才能给予别人阳光；必须内心充满爱，才能给予别人爱！一般来说，想让别人快乐，自己必须先要快乐起来；想要给予，必先拥有！古典所写的《拆掉思维里的墙》说过——爱不是给出去的，而是溢出来的。只有充满自己的心灵，然后还溢出去的，才是爱。没错，如果我们整天郁闷，怎么给予别人快乐？如果我们内心阴暗，如何给予别人阳光？如果我们都不能很好的安排自己的现实生活，怎么能合理的规划别人的生前、身后呢？   中国缺少心理医生，因此很多时候，很多职业、很多行业都在充当这样的角色，比如寿险顾问，甚至算命先生也在起到一定的心理舒缓、排解的作用。很多时候，人们需要“被倾听”，可能不需要如何的安抚，只是需要有人能够静静的倾听，倾听他们内心的纠结、生活的不快、的烦闷、心灵的伤痛，诉说对于一个人的心理疏导有很重要的作用。因此，好的寿险规划师应该是一名基本合格的心理医生，首先应该学会倾听，用心聆听客户的诉说，而不是要急于拿出你的各个产品、险种，满眼冒绿光地、狠呆呆地抛出你心中客户所能承受的心理底线的一个建议书，死乞掰劣地让客户在投保书上签字。反过来，如果客户觉得你是在用心聆听，甚至能够与你的心灵产生共鸣，那么客户就会觉得莫大的心理安慰，也会觉得你是一个可以信赖、可以长期依赖的朋友，当然也就愿意让你来帮助他/她进行人生、理财方面的规划了。   人一般是从事力所能及的事情会做的比较好，而那些力所不能及的事情就会做的辛苦，甚至出现问题。因此要做到这些，首先就是你自己的内心必须强大起来。因为如果你的内心不够强大，心胸、眼界不够宽广，心理承受能力很差，那么客户还没有把他的伤痛向你展现，还没有把他的烦闷向你倾诉，你先崩溃了，那就没得谈了，客户可能还要反过来安慰你，这样的情况发生的话，可以想像客户还会相信你是一个可以依靠的人吗？是他可以指望安排他生活的人吗？肯定不是。   因此，我们要不断的自我学习，自我成长。一方面，各个公司会针对LP所处的位置提供相应的业务培训，这些培训对于提升寿险顾问的专业度非常有好处，如果可能的话要尽量利用好这些培训和学习的机会，不断充实自己，避免出现在和客户讨论保险的问题的时候客户都比你还专业，你就不要谈了，可以直接回去了。   另外一方面，要通过自己不断的学习来提高自己的思想、眼界，让自己的心智慢慢成熟起来，这样客户与你接触感觉到不但能够在寿险方面获得帮助和提高，更重要的是觉得与你在一起他的心灵和眼界也开阔了，他就会非常愿意与你相处，并且一定会乐于将他身边的朋友介绍给你，让你拥有源源不断的转介绍，在这个行业里长久的生存下去。   心智成长最为重要的一条路就是读书。读书可以让自己成长，因此，不管是不是新LP，如果能够坚持每天至少阅读书籍20分钟，相信日积月累下来，你一定会比其他人更加的成熟，也更加的能够处理好你的生活、工作中的事情，也会让别人看到你的成长和不同。这是我的一点经历和建议。