许伯凯笔记

成功5大关键 常常听到有人对我说“许老师，我想要成功，你能告诉我怎样成功吗？” 成功就是达成自己的目标，实现心中的梦想，这是一件非常有诱惑力的事情，包括我，都一直在努力地朝着自己的目标前进，追求更大的成功。 突破。从设定目标开始，你在成功的路上奋斗了那么多年，为什么到现在还没成功呢？因为你现在的样子就是你以前行为的结果，正因为以前没有按照能让你成功的方式做事，所以就导致了现在的结果。要想获得成功，就要勇于突破，突破自己旧有的思维模式，突破自己原有的行为习惯，学习并模仿成功人士的思维模式和行为模式，让自己养成“成功的习惯”。 渴望。渴望是你能力唯一的限制，你真的想获得成功吗？你有多渴望获得成功呢？在所有人都不看好你，在没有人支持你的时候，你还是那样渴望获得成功吗？你还是那样相信自己可以获得成功吗？只有真正发自内心的渴望才能让你真正获得成功！ 坚持。追求成功的路上你会遭受数不清的失败，也会听到数不清的风凉话，看到旁人不信任的眼神，唯有不忘初衷，坚持不懈，才能让你冲破重重阻碍，抵达成功的彼岸。为什么发明电灯的人是爱迪生而不是别人？因为爱迪生尝试了别人不愿意尝试的失败，才得到了别人得不到的成功。 克服恐惧。每个人在面对改变的时候，都会感到不习惯，感到恐惧。你要问问自己，这是事实存在的，还是内心幻想出来的恐惧？不要让内心恐惧的幻影阻碍了你的成功，克服恐惧的唯一方法就是面对它！人都是追求快乐，逃离痛苦的，如果现在你能克服内心的恐惧改变人生，就会获得更大的快乐！ 大声说“我要！”你是不是对自己说过这样的话：“我无法早起”“我无法做好这个工作”“我不像他那么有能力，无法成功”。每个人的身上都具备了所有达成目标的能力，需要我们去发现、去挖掘。所有的“我不能”，都是“我不要”的借口！每一次你在说“我不能”的同时，都是你的内心在说一次“我不要”！想要成功，就要大声说出“我要”！让全宇宙都听到你的渴望！ 改变命运的五大神奇魔咒 开春之际,公司来了一位"勇士"---杨延光,虽然接触不是很多，但能感觉到他的能量,他很快就融入了公司的文化氛围，并出乎预料地给我带来了一个非常有意义的新年礼物！他把我2010年春节后上班第一次早会的内容（人生成功最重要的五个关键）精炼而深刻地总结成此文《改变命运的五大神奇魔咒》，并将它作为加入超越极限的处女作献给我，以表达他的珍惜和感恩之情，激励自己认真过好生命中的每一天！为此我也感动不已，为我的团队能有这般有心的伙伴欣慰与庆幸！ 改变命运的第一大神奇魔咒： 我一定要知道，我会变成谁？——“人一定要学会，为自己而活！” 十几天的台湾春节假期，让一年多没有回家，全身心投入事业的许伯凯老师，终于有时间可以好好陪陪家人。在这期间，有太多精彩难忘的故事发生，而其中有三件事情让许伯凯老师感受深刻。第一件事情是许伯凯老师陪同父亲一起看电影时，父亲对许伯凯老师说，“伯凯啊，你一定要争气。这一两年，一定要让整个家族的人对你刮目相看!”父亲语重心长的这番话，让伟大的许伯凯老师感动不已，偷偷地擦去忍不住流下的泪水。看着父亲开了十几年、还没有退休的尼桑轿车，他知道父亲是一个爱车如命的人。许伯凯老师下定决心，设定自己来年的目标之一，就是要送给父亲一辆他最喜欢的奔驰车！这个目标也让在场的所有伙伴，爆发出雷鸣般热烈的掌声。第二件事是舅舅和外公为了争取到许伯凯老师最最心爱的蓝色皮衣，而表现出的一个个滑稽可爱的场景。看着台上许伯凯老师惟妙惟肖的表演，大家被完全吸引到当时的情景当中，时而微张嘴巴，静静倾听，时而哄堂大笑，前俯后仰。第三件事是许伯凯老师看到外公家里还在看着的17寸电视后，直接为家里买了一台42寸的液晶电视后，外公看新的液晶电视时开心高兴的情景。所有这些生命中发生的一个个真实的故事，让许伯凯老师深刻地感受到了，一个人在事业上的成功，将会给整个家族带来多么巨大的变化！ “不仅要成为让父母安心的人，更要成为整个家族因为有了你，整个家族就亮起来了的人！家人收到礼物时洋溢着的幸福的感觉，是最宝贵的，是无法用金钱来衡量的。因为这种感觉是从′渴望拥有′到′真正拥有′的感觉！为自己而活，成为家人的骄傲!对于许伯凯老师而言，光宗耀祖的信念是他个人事业奋斗最重要的原动力之一。谈到自己已经过世的外婆时，许伯凯老师发自内心地和大家说，“成功一定要趁早。否则就是成功了，家人也等不到了。不要给自己留下一辈子的遗憾！因为你真的不知道，家人什么时候会离开我们！” 每个人都应该认真地思考，应该活出怎样的人生？而许老师说，“不管怎么活，都应该活出个人样！”而不是过着每天“吃进去，拉出来”、“起床、上班、睡觉”的生活。“很多人没有学会为自己而活。”许老师这样说到，“绝大多数人的一生是这样度过的。小的时候，为父母而活；上学的时候，为老师而活；工作的时候，为领导而活；结婚以后，为配偶而活；为人父母以后，为子女而活；退休以后，为子孙而活。从来没有认真地思考过，什么时候要为自己而活！” 设定自己理想的人生目标，明确地知道自己将来会成为一个什么样的人？应当过一种什么样的生活？一切才有改变的可能！当一个人真正懂得并愿意为自己而活时，才有了更好地为家人服务和付出的资格。因为爱是一种资格，付出是一种能力！ 中华民族自古以来就是一个重视孝道礼仪的伟大民族。社会发展到今天，孝顺父母不能再是守在父母身边，而应是志在四方，衣锦还乡，光宗耀祖，让父母脸上有光！好好地为自己而活，让自己活得风光体面，让自己活得有滋有味。让家人甚至整个家族，都因为活得很好的你，而得到很好的荣耀！ 改变命运的第二大神奇魔咒： 我一定要拥有，强烈的企图心！——“人生是可以选择的！” 人的一生，从呱呱落地的那一刻起，一直到离开人世，都在做一件事情，那就是为生存而努力，摆脱贫穷！许伯凯老师说，“我之所以能有现在的一点点成绩，与小时候的苦日子是分不开的。正是因为那个时候真是太苦了，太难以接受了，所以才有了一定要改变的决心！因为世界第一名的潜能激发大师安东尼罗宾曾经说过，一切的改变都来自于四个字——我受够了！” 在逆境中励志奋斗成功，很值得我们学习；能够居安思危更上一层楼，更值得大家推崇。到底是要很平淡地活着，还是要很有品质地生活，其实都是我们自己的选择。到底是希望像社会上绝大多数普通人一样很辛苦地赚钱，其实也赚不到大钱，还是希望像许伯凯老师这样年轻有为，在整天为如何花钱而发愁的同时，为了事业和梦想而疯狂，其实也是我们的选择。所以，人生的过程，其实就是选择的过程。除了出身和父母无法选择，其他的一切都是可以选择的。一切的智慧，最终都是选择的智慧。 许伯凯老师告诉我们，钱的来源有两种方式：要么辛苦努力地赚钱，要么聪明智慧地变钱。而收入的提升最关键的不是能力的提升，而是渴望度的提升！渴望度是一个人最难能可贵的品质。通过算一笔人生的账单，许伯凯老师让我们更加清晰地认识到，“正常人的人生=退不了休的人生。”根据最新的统计数据，100个人中，有95人过着这种退不了休的生活！ 之所以渴望度不足，是因为危机感不够。而强烈的企图心，则是一切改变的开始。与钱的关系没有理顺，人将一辈子都不会幸福。很少有人能够静下心来认真思考： 到底是在为自己活下去做打算，还是为活得很好做打算？ 到底是希望像洛克菲勒一样，“前半辈子赚足一生的钱，后半辈子布施。”还是希望一生忙碌，碌碌无为，到最后成为子女或社会的负担？ 难道我们真的希望到60岁以后，还在为钱而工作吗？ 难道我们真的希望60岁退休，61岁就离开人世吗，还是可以活到80岁？ 难道我们真的希望自己努力一生的结果，就是为了让自己退休后，每个月靠一两千元度过余生吗？…… “未来社会的普通人要工作到73岁，才有资格退休！而且还要保证在80岁的时候死掉，否则就没有停下来的资格。“许伯凯老师意味深长地说到，”而且这期间，还要保证父母不会生病，家人没有意外。否则，你的支出中，会突然多出一笔支付给保姆的钱！而保证父母不会生病，只有两种方法。一是他们生活条件很好，保养的很好；二是每天都能很认真地运动，而这些都需要经济做基础！” 所以，提前预见可能的未来，是为了更好地活着当下。在自己还有选择权利，还有选择能力和时间的时候，坚定“人生是可以选择的”信念，拥有强烈的企图心，励志成功，过上自己想要的人生！ 改变命运的第三大神奇魔咒： 我一定要知道，谁能帮我？——“成功的关键是，谁能帮我？” 成功最重要的不再只是自己有多努力和勤奋，这些只是成功的基本条件，成功真正最重要的是，“贴”在谁的身边！这也就是我们常说的贵人的重要性！“有人帮你，和没有人帮你。以及有正确的人帮你，和有错误的人帮你，人生的结果将是完全不一样的。每一个人都应该认真计划一下自己的人生，在自己的生命中写下一个个值得回味的故事，让自己的人生因为有故事而亮起来！” 许老师深入浅出，诙谐幽默地举出身边伙伴的一个个真实进行现场点评。让我们更清晰地明白，到底谁能帮我们： 1、自己的直接上级能帮助我们。所以，要学会尊重自己的上级，及时沟通和反馈，让上级了解我们的近况； 2、我们的同事能帮助我们。所以，要与人为善，低调谦卑、主动热情； 3、公司其他部门的主管和领导能帮助我们。所以，要主动积极、热心公益、成为大家需要的人； 4、公司的高层能帮助我们。所以要有创意的想法、有创新的行动、有强烈的企图心，并做出让人眼前一亮的成绩。 不论是“天助自助者”，还是“佛渡有缘人”，都在告诉我们，贵人、老天或者佛陀之所以能够帮助我们，是因为我们是值得被帮助的人！自己不放弃自己，自己不放纵自己，自己不小看自己，自己就是自己最大的贵人！“花开自有蝴蝶来”。自己对了，一切都会随之改变！ 改变命运的第四大神奇魔咒： 我一定要懂得，处理关系！——“领导力的核心就是人际关系。” 我们都知道“不想当将军的士兵，不是好士兵。”但是，很多优秀的士兵之所以一直提拔不上去，断送了成为将军的道路，是因为他们没有处理好与自己的直接领导——班长的关系。而不会处理好与身边人关系的士兵，也不具备担当更大责任的能力。现代的年轻人，在感叹自己没有出头之日的同时，更多地要检讨自己的人际关系处理能力。 许伯恺老师告诉我们，自己事业上的成功，得益于自己有一个看家本领！那就是“总有办法与自己的老大贴到最近，而且不会让他生厌。直到有一天，让老大意识到离开我他会觉得不自在！” “只有在家里最小的孩子，才是大家照顾的角色。在全世界任何一个地方，当小的都要去照顾别人。伟大的领导者，首先是忠实的追随者。当我还是小的时候，我就告诉自己，我跟老大出去，老大手上怎么可以拿东西？！要让老大像老大，我们才有资格成为老大。如果老大都不像老大，那我们自己是什么呢？！” 那么，我们可以从这个神奇的魔咒中，得到什么样的启示和工作上的指导呢？ 首先，我们要学会主动给自己的直接领导每天发工作简讯，及时汇报工作，并保持沟通的连贯性。作为领导，要让下面的人心贴心。作为下属，要让上面的人很放心。 同时，我们应该有更加强烈的岗位责任意识，把自己的本职工作做到极致，做到每件小事情都能够让直接领导和同事们发出“哇”的程度！ 当然，在做好自己本职工作的基础上，还要积极主动地为部门工作出谋划策，帮助领导分忧解难，为同事们提供支持和协助。成为一个受大家欢迎的人，成为一个被大家需要的人。“对于一个没有群众基础的人，重用他=得罪所有人。”所以团队中的每个人都很重要。做事先做人，就是要做一个让别人喜欢的人！ 人贵有自知之明，更要有自知之明的自知之明。自知之明就是知道自己是谁？而自知之明的自知之明，就是把自己当下的角色扮演好。年轻人最大的问题，就是好高骛远，急功近利，心浮气躁。只想着自己的宏伟目标，而没有走好脚下的路。只关注做好自己的事情，不懂得或者不屑于处理与自己命运息息相关的人际关系。因为从来就没有修路，最终的结果就是到最后无路可走！ 在产品的销售上，零售不如批发。但是在人际关系的处理上，订制永远好于批量。Just for you!非常、非常、非常的重要！个性化的关怀体贴非常、非常、非常的重要！“心事浩芒连广宇，于无声处听惊雷。”演说要的是震撼人心，而关心要的是感动人心。最能感动人心的往往不是豪言壮语，而是源于生活的细微和点滴的关心。 改变命运的第五大神奇魔咒： 我一定要建立，极高的信赖感！——“凡事交给我吧！” 许伯凯老师意味深长地说，“凡事交给我吧！”，“有我，你放心！”要把这样的话作为口头禅，成为自己的标志性语言，因为它们体现的是一种主动精神和负责任的态度。当领导有事打电话给你，而碰巧你正在吃饭时，是“吃完饭就去”，还是“放下筷子就去”？选择权在自己，但是对你信任感的建立却在对方。人们永远相信自己所相信的。好好思考一下，我们要成为别人可以信赖的人吗，我们值得别人信赖吗？ 大多数人不够成功，是因为没有成为别人可以信赖，可以依赖的人。过多地在乎自己得失的结果，就是限制了别人能够给予我们的信赖度和支持度。在这个处处强调“合作共赢”的时代，在这个“人脉=命脉”的社会，可想而知，极高的信赖感对于个人成功是多么的重要！ 上班的第一天，准确地说是三个小时，真正体会到了“听君一席话，胜读十年书”这句话的深刻内涵。所得到的成长和收获，远远超过了自己从学校毕业到工作，人生成长的第一个十年的收获和感悟。今天既是2010年虎年的春天，也是我从摸索到立业，人生成长的第二个十年的春天。此时，耳边不禁又回荡起充满能量和感动的声音。“这是多么美好的一天啊，充满了爱、热情、效益、感恩、POWER！” 为什么成为内训大师这么重要？ ——记许伯恺老师在演说家俱乐部第四期活动的倾情主题演说 一、引题 2010年3月21日-22日，超越极限演说家俱乐部第四期活动，在浦东亚龙国际饭店成功举行。亚洲培训界重量级大师，亚洲超越极限集团董事长梁凯恩老师、执行长许伯恺老师、演说部部长张蕙缨老师、演说部执行长郑卫国老师联袂主讲。内容有高度、有激情、有内容、有实战，让本期俱乐部两天的课程，成为超越极限演说部发展历史上，一次具有里程碑意义的活动。 其中，中国第一潜能激发大师，亚洲超越极限执行长，亚洲超越极限主打品牌课程之一《总裁如何公众演说》的主讲老师许伯恺老师，为了帮助大家更好地认识到，成为具有企业家身份的演说家和内训大师的重要性，进行了长达六个小时的倾情演说，并在课程现场进行了累计两个小时的实战操练。 有感于许伯恺老师无懈可击的魅力演说，有志于让许伯恺老师的智慧和思想在更大范围和层面上传播，帮助更多的有天才、有使命、有实力的企业家，成为企业家型的演说家和内训大师，特撰写此文《为什么成为内训大师这么重要？》，以表达对许伯恺老师知遇之恩的感动、感激和感恩。 “忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝杏林春意浓”。亚洲超越极限2007年入主上海滩高端培训市场，短短3年时间，已经成为中国乃至亚洲最有影响力的培训公司之一。并在此基础上，高瞻远瞩地成立“演说家俱乐部”，进行业务的支持和资源的互动，充分体现出了公司核心圈的智慧、胸怀、眼光和高度。从2009年9月演说部成立至今，俱乐部三期活动的成功举办，向中国和世界宣告，一个全新的国际化的舞台呼之欲出！我们在任何一个组织的生命力和发展性时，有两个最重要的指标，第一个是组织使命，第二个就是战略目标。演说部的使命宣言是，纵横中国，演说天下，成就企业家演说梦想，为中国成为世界第一强国而振臂高呼！演说部的战略目标是，打造世界级演说家平台，为祖国培养30位世界级演说家，101位亚洲级演说家。是使命和目标，让演说家俱乐部具备了持续发展的旺盛生命力，而亚洲超越极限的无可限量的舞台，让这一切都将成为可能！ 根据演说家俱乐部的实际情况以及公司的战略发展需要，从第四期活动开始，演说家俱乐部重拳推出了“企业家型演说家的企业内训计划”，这一切都得益于梁凯恩老师和许伯恺老师的伟大信念，“我们不仅要打造一个世界级演说平台，而且要打造一个世界级高端内训平台！” 按照许伯恺老师的说法，“借助亚洲超越极限精准的锁定高端培训的市场定位，以及《谁是下一个奇迹》偶像剧电影的上映，我估计超越极限的知名度和影响力最少提升100倍！高调进入高端企业内训市场的时机已经基本成熟。公司核心圈研究决定，今年推出高端企业内训的！也正是基于此种战略构想和宏伟目标，′一定要成为企业家型演说家和内训大师的十大理由′，就是我们每个人必须首先清楚的关键。” 第一大理由：可以有效训练自己的团队 “学的过程会很开心，但是只有在教的时候，你才能学会！” 每一位加入超越极限演说家俱乐部的企业家学员都有一个梦想，那就是提升演说能力，成为光芒万丈、无懈可击的演说家，更好地支持到自己的企业发展，更大意义上为中国成为世界第一强国，而在世界范围内倾情呐喊和激情演说！在俱乐部的课程中，学员了解并掌握了公众演说的框架和结构，但是这还不够！就像画人体画一样，如果仅仅画出一个人体的骨架，这幅画是没有生命力和可观赏性的。我们要展现出来的是有血有肉的、栩栩如生的人物，而完成这一步的关键就是学以致用！把课堂上学来的最新的、最震撼的公众演说信念和理论知识（骨架），结合自己的企业实践和亲身感悟，演绎（画出）一场场可歌可泣、光芒万丈的生命演讲（人物画）。 人生学习有四到——知道、悟到、做到、得到。“所有学习最快速方法，记笔记的时候，就把它变成讲稿，回去就去分享。”许伯恺老师说，“打开感觉的开关很重要，大部分人对他们所知东西的感觉开关没有打开啊！举例子，特别是举自己的例子，可以让大家理解感受更深。知道的程度不够深，感觉不够深，行动就不会够快。”许伯凯老师形象地做了个比喻，“你在沙漠里迷路了。很多天以后，在路上看到一瓶水，水里有沙子，瓶子上还有骆驼的口水印，你喝吗？！只有在你最有渴望，最有需求的时候，你的行动力和执行力才够强、够快！” 世界催眠大师马修史维：“要学会什么，就去教别人什么！”许伯恺老师说，“我办演说家俱乐部，为了你们办，也是为了我办。我大家如何提升演说的能力，我在教的过程就是在自己提升的过程。听永远学不会的，只要没有办法传递，就没有用！最快速地传递我要学会的东西，就是把学的每样东西都进行分享，分享会让知识真正的消化和吸收。”学习完后，一定要有舞台，所以要主动训练自己的团队。演说从分享开始，而分享从自己的团队开始，拿自己的团队先练手。“学的过程会很开心，但是只有在教的时候，你才能学会！”学员回去之后，三天之内要在自己企业内部办一场培训。“一定要把在俱乐部课堂上学习的内训大纲，训练自己的团队。”我们一定要帮助我们的团队一起成长，最好的办法就是用自己在课堂中学到的知识，训练自己的团队。 “笔记记对了，你功力就立即提升了。” 成为演说家，有一个基本功就是写讲稿！如果有亚洲超级演说家梁凯恩老师和中国第一潜能激发大师许伯凯老师，联手帮助俱乐部的企业家学员，共同讲稿的体系和框架，会不会让我们的企业家学员的公众演说魅力和影响力瞬间提升100倍呢？答案是肯定的！这也是加入演说家俱乐部最不可思议的收获之一。“你要成为一个演说家，这里是真的要成为演说家的学员才能来的地方。从第五期开始，谢绝企业家学员的高管干部或家人参加俱乐部活动了！因为接下来俱乐部的课程和训练，将是最具实战和含金量的。”许伯恺老师这样说到。 许伯恺老师特别强调了有效的笔记的概念和重要性。很多学员其实是不会做笔记的。整堂课忙得不亦乐乎，但学习的效果微乎其微，结果在分享的时候，讲给别人听，东一句，西一句。究其原因只有一个——不会记笔记！这也是在许伯恺老师在演说领域沉淀18年后，领悟到的核心关键之一！“在学的同时，就把笔记变成讲稿，学习老师的语言结构和思维逻辑。每一句话都有逻辑性，架构很明确，讲到和老师一样。笔记记对了，你功力就立即提升了。”许伯恺老师告诉我们，“最有效的记笔记的方法是，准备四种以上颜色的笔。笔记分为四个板块，分别是主题大纲、分标题、例子和心得感想。记笔记的同时就把它变成讲稿，把笔记做成可以传递的，可以直接教出去的讲稿！在课堂上学到的是骨架，而血和肉就是举例子。” 第二大理由：可以到别人的企业，有效训练别人的团队 “内训一定要在别人公司做！” 为了更好地领悟和消化自己所学的知识，增加平时登台锻炼的机会，许伯恺老师妙手支招，“俱乐部的同学之间，要彼此多走动和相互捧场。做内训一定要在别人公司做！因为演说过程中，带动现场气氛时，在自己公司和别人公司所需的能量是不一样的！快速提升自己的演说能力，学会记有效的笔记，今明两天一定要全程参加，回去之后一定要教别人。当教别人的时候，一定自己会悟到。找三个同学，组成生命共同体。三个人互相在彼此的公司培训三次！这样每周都可以安排训练，每周都可以开周会，以保证自己每周有场可讲，在公众演说的内训实践中，把自己锻炼成企业家型演说家。” “领导力最重要的是人际关系” 人际关系领域有一个关键的信念，那就是领导力最重要的是人际关系。建立人际关系最重要、最便宜，最有价值的两句话是，“遇货添财，遇人减寿”――不管男的，还是女的，对绝大部分人说这句话，一定都好用！“你怎么越活越年轻呢？”也许有学员会问，这样做是不是很虚伪了呢？是否虚伪的关键是，你是不是在用心去做？领导力就是人际关系，如果我们不能去吸引，就是在流失！要把这两句话变成你生命中的DNA。 科学研究结果表明，人的右脑相当于一台280亿位元的电脑，能够源源不断地产生让你倍增财富的创意。在为老师鼓掌拍手的时候，实际是手上的细胞在碰撞，而碰撞才会产生能量。“人在两种情况下最有智慧，一种是在极其安静的时候，另一种情况是在教别人的时候。”许伯恺老师说，“如果你们今天讲这些内容精彩无比，比如到其他公司做内训，请问公司老总会怎么看你？企业家应该负责打造人际关系，而人际关系平等地打造很困难，由下往上打造也很困难。但是从上至下很容易，因为伸缩自如！建立人际关系最好的方式之一就是当成老师。我的人脉越来越顶尖的原因，是因为我是老师。如果老师到台下和学员说做朋友，就如同天使从天而降要和你成为朋友，你的人际关系会瞬间增长100倍！” 内训的成功，接下来就是人际关系的成功，再接下来水到渠成的就是合作的成功。“公司想开在哪里，就到哪里演讲。” 第三大理由：打造超过15万一场的高端内训市场 “演说家俱乐部打造的内训是每场15万以上。当然学员做内训时，不要一开始就15万。未来对内训的收费，我的目标可能会设定50万一场。为什么可以卖50万，因为知名度和品牌影响力的效应、效果和大客户见证。顶尖的老师教演说的微乎其微，因为演说的威力太恐怖了！” 原因一：老师的绩效和实战的经验不同——“我是企业家，所以可以卖50万” 根据演说家俱乐部的战略目标，在未来10－15年之内，俱乐部要培养101位具有企业家身份的演说家。建立自己的演说家团队，进入尚未被有效开发的高端内训市场。“很多老板太值得感恩了，因为他们愿意让没有经验的演说家，到他们的企业找经验！”这个社会上，不缺少会讲课的老师，但是却缺少有企业家身份的演说家和内训大师。“这也是为什么本来可以卖的很贵的课程，会卖的便宜？因为怕没人要，所以才便宜啊！” “为什么一场内训可以收15万—50万，因为我的行程排得很满，实在是排不下了！在这个世界上，对于有实力的课程和老师，永远没有试试看的机会。“预演等同于正式演出。”未来，每位俱乐部的内训老师，都可以很自豪地对客户说“我是企业家，所以我可以卖50万一场的内训。想想看，一般的内训老师，他带多少人，我带多少人呢？” 原因二：知名度和品牌的效应——“奔驰100万，桑塔纳10万，而QQ只卖29800元！” 奔驰100万，桑塔纳10万，而QQ只卖29800元。同样是车，为什么会有如此不同的价格？这就是知名度和品牌的效应！为什么我们的内训大师可以收费15万/场，因为我们的内训大师都有出畅销书啊！为什么我们的内训大师可以收费15万/场，关键在于是哪家公司的内训老师啊！而超越极限本身就是一个高端培训的标志性品牌！ 原因三：师承何处？——“老师都这么厉害，你怎么可以卖便宜？” 作为内训老师，师承何处也很重要。“教练的级数决定选手的表现”，俱乐部的企业家学员都是亚洲超级演说家梁凯恩老师和中国第一潜能激发大师许伯恺老师的关门弟子。“老师都这么厉害，你怎么可以卖便宜？” 原因四：效果与大客户鉴证——“价钱高低是来自效果的高低。” 价钱高低是来自效果的高低。“你为什么会得到更多，因为你让别人感觉给少了！”内训最重要的是要看效果，更重要的是员工都会比原来强一百倍。未来的内训可以收费15万一场，那是因为可以创造至少150万的价值！ 第四大理由：增强演说的逻辑性 “逻辑性是练出来的结果，没有逻辑性也是练出来的结果。” “一个有逻辑性的人，是因为他在训练自己有逻辑。有没有逻辑，都是训练的结果。同样，一个口才好的人，是因为总是在训练自己。而一个口才不好的人，都在做不让自己说话的练习。一个人为什么讲废话？因为他已经习惯！讲赘字和不讲赘字都是练习的结果。我们说出来的每句话都很有逻辑的原因是，如果你没有逻辑的话，你一上台恐怕就让人睡觉！”在演讲的语言表达上，许伯恺老师重点强调，“作为演说家，你讲的每一句话都要很精准，尽可能地把赘字拿掉，这样人们才会觉得你的演讲格外不同！” “我一定要第一次讲和第二次讲的不一样！” 许伯恺老师谈到自己当年在学习公众演说的时候，疯狂到每天要将刚刚学会的一个故事讲给六个人听，并因此准备了一箩筐精彩的故事。“我一定要第一次讲和第二次讲的不一样！当我找第六个人讲的时候，我已经忘记不了了。等到我在台上再举例的时候，这个故事就会变得更短，更精简，这些都需要练习！而在这个过程中，自HIGH很重要！”无懈可击的表演魅力，光芒万丈的情绪感染力，带动别人自动自发的能力等等，这些都是一流演说家应当具备的特质。所以，自HIGH也是一种学习。讲到这一点时，许伯恺老师现场带动大家一起做练习，“我现在坐在这里，从我的每一个动作中都可以看到我的生命力。我的表情可以夸张十倍，我的动作可以夸张十倍，一切都可以夸张十倍。”…… “持续不断地讲，就会变的越来越有逻辑！” “做一个ppt或讲稿，这样随时纠正自己所讲的内容！”有PPT课件，我们要对每一张PPT都研究的很深，增强对每张PPT理解的深度。“任何一个人，想做任何一件事情，都应该有足够的动机。任何一个人去做任何一件事情，都要有个逻辑性。每一件事情都要有一个步骤，为什么做永远比如何做更重要！”销售的内训，首先要讲的是销售的信念！先说为什么销售很重要，告诉学员为什么做这件事情这么重要。 “持续不断地讲，就会变的越来越有逻辑！日常生活每句话都很有逻辑。任何一句话都那么的有道理。从3月份开始，连续四个月都来。在这四个月当中现场学习，回去总结，每个月再有三次内训，不断总结，然后就可以办两天内训了！” 第五大理由：超级含金量 “讲师讲名人，大师说自己。” 正所谓“讲师讲名人，大师说自己。”演说家俱乐部的内训课程由梁凯恩老师和许伯恺老师亲自主讲，主讲老师的人格魅力和课程品质的实力，决定了未来内训课程的超级含金量！同样，未来内训大师的课程是否足够精彩，足够有含金量。关键也是要在不断的分享中，融入自己的成功案例和故事。在这个平台上，越是愿意教，越是愿意分享，成长的越快。越是留一手，进步就越慢。许伯恺老师说，“当你在慢慢、慢慢教别人的过程中，自己也会提升。从刚开始举别人的例子，等到一定程度的时候，把自己的例子替换进去。时间久了，就是自己的话，自己的实例了！”课程的价值也就更深层次地得到了个性化的体现，达到公众演说的最高境界——讲自己的真实故事和企业案例。 “帮助更多人的生命，因为你的演讲，亮起来！” 总结前三期的演说家俱乐部的实践和经验，许伯恺老师认为，“演说本身不是目的，公众演说的最终目的是——学会公众演说而走进企业做内训，让帮助到更多的企业和个人的生命，因为你的演讲，亮起来！” 第六大理由：让三分钟原形毕露，成为过去 “从信念和意识的层面上让自己相信，自己将发生本质的变化。” 高端内训的演说家需要有相应的能力和实力做支撑。否则轻易出场，很难得到社会的认可，反而会毁掉了自己的演说家之路。“你们相不相信，如果没有扎实的功底，上台3分钟之后，将原形毕露？”许伯恺老师认真的说到，“所以从现在这一刻起，从思想意识到外在形象，再到言谈举止都要彻底改变。要从信念和意识的层面上让自己相信，自己将发生本质的变化。” 自我意象训练 接下来时间，许伯恺老师现场对在座的学员进行了自我意象训练。“我看到，听到，感觉到，自己将变成以下类型的人：超有自信的人、超优雅的人、超有魅力的人、四平八稳的人、王者风范的人、超有气势的人、超有能量的人！” 第七大理由：建立顶尖人脉，累积资源 谁能帮我&凭啥帮我 在这个快速发展的时代和竞争越来越激烈的社会里，成功已经不再是自己有多勤奋和努力了，成功的关键，就是董事长梁凯恩老师常说的四字真言——谁能帮我？而郑卫国老师对这四字真言又做了更进一步的注解，那就是——凭啥帮我？ 许伯恺老师说，“加入超越极限平台的这些学员，基本上都是社会上各行各业的顶尖企业家，这些人本身就代表着稀缺的、优质的资源。我发现越来越多的富布斯客户，不断地来上课的同时，也在有意识地找资源，因为在超越极限的平台上，客户资源可以共同享用！世界上有一圈叫做富人圈。这个圈子里的人，有着拼命花都花不完的钱，他们比的都是有几个游艇、有几个别墅，……” 最关键的是，一旦成为演说家俱乐部的内训大师，就可以获得为每一位福布斯学员所在的企业进行一场内训的机会。只要通过自己的实力和用心付出，赢得学员的认可和客户的尊重，成为福布斯学员的老师，就可以更好地建立顶尖人脉，积累自己的优质资源。 第八大理由：最成功的内训系统 最成功的内训系统：销售、服务、行销、领导力 按照内训课程的顺序，未来演说家俱乐部将要依次办销售的内训，服务的内训，行销的内训和领导力的内训。每一个内训项目用4个月时间，由梁凯恩老师、许伯恺老师、郑卫国老师和张蕙缨老师来亲自训练俱乐部学员。每个月梁老师会精选10张PPT作为内训课件。“你会在内训系统中发现，这是最成功的内训系统。” 首先从销售的内训开始的原因是，因为办销售的内训，最容易看到成绩。销售是一家公司生存下来的前提，也是每一个企业家必须要做好的第一件事。后期的一切都要以有足够的现金流作为基础，改革和调整是要有成本的，是要付出代价的。这也是销售如此重要的关键。 同样，我们应当看到，销售是创造业绩，打市场。单一的销售训练，不能解决企业发展和做大的问题，接下来的重点自然就是如何保留住已经打下的江山。打江山不易，守江山更难。公司发展到一定境界，就在做一件事情——服务！因为只有服务才能抓住人心，赢得人心。而得人心者，得天下。不仅服务客户，更要服务员工，因为员工就是内部客户。有了快乐的员工，才会有令客户满意的服务。有了客户的满意，才会有社会的口碑和持续的品牌影响力！ 有了销售，就有了生存的前提。有了服务，就有了发展的后劲。而行销才是更快速地开疆辟土的利器。在这个广告满天飞，资源整合为王的时代，不懂行销，就不能有效整合资源，不能有效整合资源，就是最大的浪费。 当然，领导力是每一个企业家都应当具备的能力，因为世界领导力大师约翰麦斯威尔曾经说过“你的成就不会超过你的领导力！” 所以，不难看出，销售、服务、行销和领导力四大板块构建的内训系统，涵盖了企业发展的各个阶段，可以满足不同企业不同时期的不同需求，真正是当之无愧的目前国内最成功的内训系统 第九大理由：关键中的关键——练习的次数 “影响力来自于能见度，而能见度来自于公众演说！” “一个人要有影响力，先要有能见度！在我的大脑中的一个画面：像马云、牛根生一样的企业家都会演讲。所以，一个人如果要有影响力，就一定要不断地在公众面前抛头露面，进行公众演说。国内不是很重视教大家公众演说的能力，但是在国外很重视公众演说的。总统的选举就是最明显的一个例子！公众演说赚的不再是人民币，而是赚的影响力！而影响力等于说服力，说服力来自公众演说的能力！” 许伯恺老师说，“为什么要打造世界级演说家的平台？还有一个原因，那就是我们未来要为每个课程找到接班人！帮助祖国培养30为世界级演说家，101为亚洲级演说家！这个梦想和目标，梁老师不会放弃，我许伯恺也不会放弃！” “复杂的事情简单化，简单的事情重复做！” “一个人成功最重要不是18般武艺样样精通。不是你不够厉害，而是你的生命、时间和精力有限！成功的关键在于能够把复杂的事情简单化，把简单的事情重复做！一招鲜，吃遍天！我在经过18年的修炼和成长后，终于学会了一项永远都不会饿死的本事，那就是什么东西我都能卖！这个本事其实也就是公众演说的能力！这个过程中，我也深深地悟到，唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。你想成为谁，你就会成为谁！所以每一个人都应该为自己找到一定要成为内训大师的50个理由，全身心地投入到内训的事业当中。” 第十大理由：客户的效果决定一切 “没有成交，一切都是零！” “如何证明你的内训有没有学到家？客户的效果决定一切！老板请你吃饭那是正常，立刻刷卡买你的内训，才叫真正的效果！成交就是效果的表现。没有成交，一切都是零啊！讲的好不好，就看两个指标，成交率和转介绍。” 许伯恺老师说，“未来想要成为真正的演说家，就一定要学会收钱！销售等于收入，销售等于成功！而且所有的成功都是销售的成功！掌声欢呼声都是表面的、礼节性的、可以被装出来的的。说服力最明确的表现就是收到钱！只有当客户被你彻底、完全、完整地说服，才会愿意被成交，才会心甘情愿地主动交钱。” “超越极限的5个核心伙伴都是业务出身。为什么我们的成长这么快速？因为我们好喜欢卖！我们好喜欢我们身边的每一个人都能卖。你想想如果你很能卖，很会成交，你的公司的成长速度一定也很快！没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。只有公司的每个人都可以卖，才可以制造出每个产品都能卖得掉的产品！” 无懈可击的自我介绍——所有的秘密 凡是参加过《总裁公众演说》课程的企业家学员，一定会记住公众演说领域的一个核心关键词——无懈可击的自我介绍！第二期的演说家俱乐部的活动主题也是——无懈可击的自我介绍。许伯恺老师说，“把收钱变成像呼吸一样，上台就成交。不敢收钱的老师，是穷老师。你想象一件事情，假如说你教别人的内训是销售演讲的内训。最重要的就是自我介绍，当然要出现很多销售案例。刚开始讲别人的案例，很痛苦，时间久了，就开始讲自己的，这样下来，自己的销售能力就会提升。你要练到连呼吸都在卖，无时无刻都在卖，随时随地都在卖。不然你的公司一定会出现危机，而所有的秘密就是，无懈可击的自我介绍！” 成交是一个习惯，被成交也是一个习惯 “成功怎么来的？就是销售成功来的。教的人，学会的最多。你要教别人把钱拿给你，最快的方法就是，教他们去把别人的钱拿到他们的口袋。我都教你赚钱了，给我一点钱算什么呢？一定要教销售，提升我们的说服力。你对一个人的影响力就是他愿意拿多少钱给你！付给我钱越多的客户，就是越支持我的。你越收他的钱，他越忠诚于你。记住，成交是一个习惯，被成交也是一个习惯。” 结束语 生活中，我经常会问到自己的一个问题是，如何才能更好地成长？如何才能不断地突破？是努力吗？是勤奋吗？还是学习吗？近十年来，这些自以为是正确的答案，让我在成功路上辛苦跋涉，却举步维艰！终于在这篇文章接近尾声的时候，我顿悟了！ 我顿悟到，当一切都一以自己为中心，为自己而努力、勤奋和学习时，是没有足够的能量感动自己和得到他人支持的！这也是太多的人一生都没有走出的误区。整理许伯恺老师讲课内容，第一个层面是整理出讲课笔记，这是工作所需。生活中绝大多数的人也都会停留到这个层面。无可厚非，也不值得嘉许。而第二个层面，也是更深的层面是愿意花时间和精力，把一堂精彩的课程，结合课程笔记整理成一篇集可读性、观赏性和教育性于一体的文章，就需要能量了！ 我顿悟到，最好的成长和突破只有一个词——付出！为他人的付出！为他人无条件的付出！浩瀚无际的宇宙，冥冥之中有一种力量在控制着天体万物的运行。这种力量就是两大定律，万有引力定律和能量守恒定律！人生就是舍得的智慧和艺术。借用服务大师德老师的至理名言，“付出不图回报，回报才无穷啊！”只有不断地无条件地为他人付出，才能在付出的过程中，更好地消化和吸收。也只有在付出的过程中很好地吸收，才能不断地把所学的老师的知识，转化为自己的思维；把书面上的文字和语言，转化为内心的思想和能量！在这样的无条件付出的过程中，也就不知不觉地成长和突破了！ 如果非要给“付出”加个注解的话，那就是——感恩！因为只有感恩的时候，才会欣赏他人；只有感恩的时候，才会珍惜所有；只有感恩的时候，才会认真做事！ 耳边不觉又回荡起《秘密》里那熟悉的声音—— “要相信，不要怀疑； 要渴望，不要恐惧； 要接受，不要抗拒； 要感恩，不要抱怨。”