为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!

达芙妮女鞋

2012-07-03 3页 doc 33KB 67阅读

用户头像

is_740766

暂无简介

举报
达芙妮女鞋 达芙妮女鞋在阜阳市场的定价策略 一、阜阳市场的经济状况和消费情况 2011年,阜阳市城镇居民家庭人均可支配收入为16686元,比上年同比加2704.7元,同比增长19.3%,增速较2010年提高9.1个百分点,增速位居全省第一。工资性收入稳步提升成为拉动收入增长的首要因素。经营净收入快速增长是拉动收入增长的重要原因。财产性收入异军突起是拉动收入增长的新特点。此外,受政策性调整企业离退休金的影响,阜阳城镇居民家庭人均转移性收入也在稳步增长,人均转移性收入为3244.8元,增长8.5%。阜阳除了当...
达芙妮女鞋
达芙妮女鞋在阜阳市场的定价策略 一、阜阳市场的经济状况和消费情况 2011年,阜阳市城镇居民家庭人均可支配收入为16686元,比上年同比加2704.7元,同比增长19.3%,增速较2010年提高9.1个百分点,增速位居全省第一。工资性收入稳步提升成为拉动收入增长的首要因素。经营净收入快速增长是拉动收入增长的重要原因。财产性收入异军突起是拉动收入增长的新特点。此外,受政策性调整企业离退休金的影响,阜阳城镇居民家庭人均转移性收入也在稳步增长,人均转移性收入为3244.8元,增长8.5%。阜阳除了当地居民的可支配收入增长外,有多所大学和专科院校,学生群体也是一个不可缺少的消费群体,阜阳作为二级市场,市场潜力巨大。 三、产品情况及消费对象 达芙妮女鞋针对的消费群体主要是18-45岁的青年实行,其中特别注重了白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。达芙妮女鞋致力于将一个普通平凡的女人塑造成为美丽、高雅、自信、自立、自强的完美女性。  达芙妮女鞋按照其产品定位可分为D18与D28两大类型,按照这两大类型区分其专卖店,可分为达芙妮D18青春店和达芙妮D28经典店。所以达芙妮女鞋有两个不同定位的产品线。       其中,D18的主要消费群体针对18-30岁的年轻一些的女孩子,其类型特点是主打青春牌,广告代言人为台湾著名歌唱组合SHE;D28的主要消费群体针对25-45岁之间的女性,该类型特点是突出白领女性的知性、成熟风格,广告代言人为台湾明星刘若英。       达芙妮D18与D28专卖店的产品除小部分重合外,大部分商品都是做了严格区分的。消费者最快找到适合自己类型的达芙妮女鞋的方式就是看一下专卖店里的代言人海报,以此快速判断出该专卖店主要销售何种年龄层的达芙妮女鞋。 当今社会,年轻女性都喜欢穿能为自身增添高雅气质的高跟鞋,而达芙妮女鞋在这方面能够充分展现年轻人的性格特征,其D18与D28两种产品线的不同子品牌系列各自彰显着不同的特质。时尚简约高跟鞋、柔美幻彩尖头鞋、可爱娃娃水晶鞋、隐形包根圆头鞋、优雅时尚淑女鞋、雅致镜面鱼嘴鞋、经典亮丽坡跟鞋——这些或青春张扬、或性感简约、或独立自主、或崇尚自由解放的鞋款百分百诠释了达芙妮女鞋的百变特色。可以说,达芙妮女鞋针对不同年龄层次及不同场合的女鞋系列分类,已经将旗下产品从不同角度契合了18-45岁女性的穿鞋需求,成为年轻人衣橱里的“百搭鞋款” 四、营销办法   达芙妮实行多管齐下的营销办法,包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例,还分为直营与特许两种。   直营连锁店减少了产品在流通过程中的环节,提高利润。而且作为形象展示,特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,供应形象。   同时,直营店直接面对市场,有助于企业获取最有效的市场信息,理解消费者的需求特点。公司也拥有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、实行公司的行销理念。 。   除了直营连锁性质的专卖店外,特许加盟性质的专卖店是贡献达芙妮女鞋销量的另一力量。  为控制风险,达芙妮对特许零售商的准入门槛进行严格设置,要求以单一零售点或专卖店为经营场,严格按照达芙妮公司通路筹划要求和开店,开设“达芙妮”品牌标准专卖店,以买断办法经销“达芙妮“系列产品,且只可绝对零售不可经营批发业务 同类产品相关情况 红蜻蜓品牌实行差异性市场策略,虽然每个省份设立分公司一个,面向所有市场,但是成人鞋子这块分市场等级(1-4)等,并且有专攻商场高档产品。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念,从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重。 百丽品牌定位,主打时尚真皮女鞋,兼产男鞋,主要顾客群为“中等收入,年龄20-40岁”的都市白领阶层。 风格:以“舒适、简约、职业、成熟”为主流,亦不乏新潮、时尚、前卫。百丽官方正品网络销售价格一般单鞋与凉鞋在250~450之间,靴子售价在450~1000之间 意尔康顾客定位:以25-40岁之间的女性为主,以18-25岁女性及中青年男性为辅;时尚一族、工薪阶层、商务人士、国家公务员、个体业者,与意尔康皮鞋消费者定位相一致。 千百度品牌女鞋 定位:高雅的生活品位和适度的时尚追求.目标消费群为25-35岁左右.中等收入、的时尚白领女性。 设计风格:时尚、简洁、舒适而富有年轻活力,紧跟世界时尚潮流,极具欧陆风情。 经营理念;关爱女性,创造高品质生活。这个品牌应该算是定位比较高端的一个品牌,因此价位也比其它品牌稍高一些,款式比较新潮养眼,适合职场女性穿着。 五、定价策略 价格定位概述   现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位,就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上,这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况:一是高价定位,即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位,即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者,有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价,是由于该企业要么具有绝对的低成本优势,要么是企业形象好、产品销量大,要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位,即把价格定在市场同类产品的平均水平上。   企业的价格定位并不是一成不变的,在不同的营销环境下,在产品的生命周期的不同阶段上,在企业发展的不同历史阶段,价格定位可以相机而灵活变化
/
本文档为【达芙妮女鞋】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

历史搜索

    清空历史搜索