为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!

卡地亚:出色营销铸就帝王奢侈品

2012-07-10 3页 doc 236KB 29阅读

用户头像

is_455057

暂无简介

举报
卡地亚:出色营销铸就帝王奢侈品卡地亚:出色营销铸就帝王奢侈品 18年前,一个香港人走进上海的一家钟表店,他向钟表店的老板自报家门,推荐自己的卡地亚。然而,钟表店老板拿出一本包含很多品牌简介的书,翻来覆去也没有找到这个香港人所说的“卡地亚”,于是对他说:“你们的品牌一点都不出名。”这个香港人就是卡地亚远东区行政总裁陆慧全。如今的卡地亚早已誉满全球,还迅速铺设店面。当Tiffany、Boucheron等世界五大珠宝巨头悉数登陆中国时,卡地亚早已在中国站稳了脚跟。 在瞬息万变的奢侈品市场,卡地亚何以能立于不败之地?龙狮营销认为除了产品本身的内涵和魅力以外,其营...
卡地亚:出色营销铸就帝王奢侈品
卡地亚:出色营销铸就帝王奢侈品 18年前,一个香港人走进上海的一家钟表店,他向钟表店的老板自报家门,推荐自己的卡地亚。然而,钟表店老板拿出一本包含很多品牌简介的书,翻来覆去也没有找到这个香港人所说的“卡地亚”,于是对他说:“你们的品牌一点都不出名。”这个香港人就是卡地亚远东区行政总裁陆慧全。如今的卡地亚早已誉满全球,还迅速铺设店面。当Tiffany、Boucheron等世界五大珠宝巨头悉数登陆中国时,卡地亚早已在中国站稳了脚跟。 在瞬息万变的奢侈品市场,卡地亚何以能立于不败之地?龙狮营销认为除了产品本身的内涵和魅力以外,其营销手法也十分值得其他同类企业学习。 与众不同的品牌传播 广州品牌策划公司龙狮认为,目前珠宝业营销传播方式主要有两种,一种是传播品牌形象,以品牌号召力影响消费者,如卡地亚、蒂芙尼、TESIRO通灵等珠宝品牌;另一种是重点传播珠宝产品,依靠营造概念(尤其以“新款产品+概念”)开拓市场,如周大福、谢瑞麟、周生生等。在奢侈品行业,抛开了品牌,什么都不是。以顶级奢侈品面貌出现的卡地亚,其价值不仅仅在于产品本身,更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神。作为顶级的珠宝品牌,卡地亚进入中国伊始,就采取了与众不同的品牌战略。卡地亚的传播活动,始终坚持整合营销传播理念。所有营销传播活动必须围绕“珠宝商的皇帝,皇帝的珠宝商”的主题诉求来进行,与产品的定位高度吻合。然后才围绕着不同平台进行品牌的运作推广。 奢侈品巡展 广州品牌策划公司龙狮认为,卡地亚非常注重做奢侈品巡展,每年都会在全球重要城市轮流举办“卡地亚艺术珍宝展”,展出卡地亚收藏的传世经典作品。通过这种形式,卡地亚不仅向世人展示了其辉煌的传奇历程,更引领大家探寻卡地亚高级珠宝背后深邃的艺术世界。事实上,巡展是高端产品展示品牌实力的最佳方法,同时也是一种有效的促销手段。在巡展时,往往能够完成大额销售,还可以树立品牌立体形象。通过赞助能轻而易举地找到目标细分市场,也是最容易传播品牌声音的手段。 赞助艺术展 广州品牌策划公司龙狮认为,如今不少品牌都以赞助艺术展为营销手段之一,正是卡地亚开创了这种先例。他在1984年成立了卡地亚当代艺术基金会(Cartier Foundation),致力于在全球范围寻找原创性现代艺术作品,资助现代艺术家的创作、交流与展示,将卡地亚的创新精神和对艺术的执著追求彰显到极致。 俱乐部营销 广州品牌策划公司龙狮认为,西方国家强调“class阶层”,中国也有“物以类聚、人以群分”的说法。高端群体也有一个圈子,这个圈子体现了相近的生活形态、需求、方式的共通性,他们往往通过俱乐部来增强这个阶层和圈子的影响力。卡地亚俱乐部通过卡地亚艺术杂志展示形象,同时通过俱乐部的口碑增加忠诚度,卡地亚欢迎大众也加入到会员中,因为每个人都是未来可能的顾客,互动方式完美地完成了一对一的营销。卡地亚俱乐部营销目的不仅在于重复购买,更多提升在阶层和圈子内口碑。事实证明,高端品牌拥有固定购买人群,他们决定了品牌的评价系统,是意见领袖,也是公关对象。 积极扩建渠道 广州品牌策划公司龙狮认为,卡地亚采取复合渠道,除了进入一流大商场之外,还采取在一线城市开设旗舰店,二、三线城市发展特许加盟的策略,市场下沉,把品牌的触角深入二、三线城市是卡地亚应对这场市场争夺战的重要战略之一。卡地亚不遗余力地扩建渠道,旨在扎稳市场根基。据悉,卡地亚是全球唯一一家在零售和批发市场同时作战的奢侈品品牌。在中国市场上,卡地亚的业务中,零售占65%,批发为35%。非同寻常的扩张速度,奠定了卡地亚在中国奢侈品市场上遥遥领先的地位。
/
本文档为【卡地亚:出色营销铸就帝王奢侈品】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

历史搜索

    清空历史搜索