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蒙牛促销活动执行方案

2020-02-13 63页 ppt 3MB 4阅读

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不系舟红枫

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蒙牛促销活动执行方案*虎虎生威“牛”运当头——2008年品牌春节活动细案一、活动目的二、活动主题三、活动时间四、活动产品及渠道五、活动市场及方式六、目标销量七、活动礼品及物料八、活动要求九、活动排期十、活动考核十一、活动追踪目录一、活动目的二、活动主题三、活动时间7月15日—2月28日备注:活动共计45天腊月初一春节(正月初一)元宵节(正月十五)(腊月初一——正月十五)四、活动产品及渠道1、活动产品:蒙牛常温液体奶全产品(特仑苏/儿童奶除外)虎福春节纪念装虎福剪纸...
蒙牛促销活动执行方案
*虎虎生威“牛”运当头——2008年品牌春节活动细案一、活动目的二、活动主题三、活动时间四、活动产品及渠道五、活动市场及方式六、目标销量七、活动礼品及物料八、活动要求九、活动排期十、活动考核十一、活动追踪目录一、活动目的二、活动主题三、活动时间7月15日—2月28日备注:活动共计45天腊月初一春节(正月初一)元宵节(正月十五)(腊月初一——正月十五)四、活动产品及渠道1、活动产品:蒙牛常温液体奶全产品(特仑苏/儿童奶除外)虎福春节纪念装虎福剪纸纪念装另增加两款春节纪念版产品四、活动产品及渠道2:活动渠道:现代通路(NKA、RKA、LKA)五、活动市场及方式六、目标销量0.1亿2008年1月15日-2009年2月28日目标销量(45天)备注:较07年同期增长31%,07年1月15日-09年2月28日销量0.5亿较07年上期增长5%,07年11月1日-09年12月15日销量0.3亿一)、活动礼品:七、活动礼品及物料金虎虎福福包一)、活动礼品:七、活动礼品及物料七、活动礼品及物料二)、活动物料:主视觉海报一、范围:现代通路和传统通路二、使用要求:(1)传统通路:在店外位置明显处,以20店为主(2)现代通路:A、LKA店内外位置明显处进行张贴B、NKA/RKA有竞品张贴的,必须张贴七、活动礼品及物料二)、活动物料:日历海报一、范围:传统通路二、使用要求:(1)传统通路:A、中心城市2店(店内位置明显处)B、县乡镇的消费者促销七、活动礼品及物料二)、活动物料:空白海报一、范围:现代通路二、使用要求:(1)现代通路:A、LKA店内位置明显处进行张贴,堆头旁必须有明显告知B、NKA/RKA有竞品张贴的,必须张贴,堆头旁边有明显告知堆头围七、活动礼品及物料一、范围:现代通路和传统通路二、使用要求:(1)连续围裹堆头一圈,注意正侧面的位置(2)堆头围平整,无褶皱为佳(3)建议及时更换或清洁二)、活动物料:手提袋七、活动礼品及物料一、范围:现代通路和传统通路二、使用要求:(1)主要集中现代通路堆头上陈列使用(2)传统通路主要集中在2店使用(3)手提袋主要装未捆绑绶带的产品二)、活动物料:绶带七、活动礼品及物料一、范围:现代通路二、使用要求:(1)活动期间参加春节活动的现代通路门店必须使用(2)保证活动期间活动堆头上陈列的整箱活动产品必须捆绑绶带①①②②二)、活动物料:价格牌七、活动礼品及物料一、范围:现代通路二、使用要求:现代通路:NKA/RKA/LKA堆头上面必须陈列价格牌二)、活动物料:价格牌七、活动礼品及物料一、范围:传统通路二、使用要求:(1)传统通路:在店外位置明显处进行悬挂,以2店为主(社区店、奶店、小型超市)二)、活动物料:X展架七、活动礼品及物料一、范围:现代通路二、使用要求:(1)现代通路:A、NKA卖场执行送金虎的堆头旁必须进行陈列B、RKA/LKA根据实际情况进行陈列二)、活动物料:跳跳卡七、活动礼品及物料一、范围:现代通路二、使用要求:现代通路:NKA/RKA/LKA货架上面进行展示二)、活动物料:虎头帽一、范围:现代通路二、使用要求:现代通路:NKA/RKA/LKA活动卖场促销人员使用七、活动礼品及物料二)、活动物料:七、活动礼品及物料三)、物料到货排期: 中心 金虎(个) 虎福福包(个) 礼品盒所需福包(个) 绶带(个) 手提袋(个) 棉质虎头帽(个) 北京 川藏渝 东北 华北 华南 华中 鲁豫 苏皖 西北 云贵广 浙沪 数量合计 到货排期七、活动礼品及物料三)、物料到货排期: 中心 主题海报 日历版海报 空白海报 堆头围 串旗 价格牌 跳跳卡 北京 川藏渝 东北 华北 华南 华中 鲁豫 苏皖 西北 云贵广 浙沪 数量合计 到货排期1、市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门店数量,保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并有节奏进行兑换。例如:依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店:八、活动要求 礼品数量 活动时间段 日促销品数量 活动门店日销量预估 活动门店数 活动单店销量 活动前 预计活动后 1个 2天 2件 2个 2件 2件 序号 活动店明细 礼品数量 活动时间段 日促销品数量 活动单店销量 活动前 预计活动后 1 双井家乐福 1个 2天 4 2件 2件 2 … … … … … …2、制作投放要求(1)各市场必须在1月10日前,完成堆头的制作,转盘抽奖活动市场及礼品买赠活动市场的堆头及插卡制作费用由公司支持,物料制作的元素光盘于12月16日寄出,请注意查收并转发各市场,产生的刻录、邮寄费用请于2008年1月的费用申请中提报,光盘内元素包括(堆头2款、插卡、礼品盒、端架、手提袋、摇奖转盘)3、结案要求:(1)本次活动堆头及插卡制作费用由总部进行结案;(2)相应费用计入市场二部大型活动费;八、活动要求当顾客走近或停留观看我们产品时,促销员及导购员应主动上前,并积极主动解说本次活动:问候语建议:您好,现在购买整箱蒙牛牛奶,可以参加幸运摇奖活动,蒙牛特别为您准备了“牛运金虎”大礼和春节福包。 问1:咱们活动是怎么抽奖的?答:您只要购买整箱牛奶就可以获得一次转盘摇奖的机会,买的越多中奖几率就越高。问2:购买哪些产品可参与抽奖?答:除特仑苏、儿童奶之外的产品。问3:咱们都有什么奖品?答:(展示奖品图样)本次摇奖活动的特奖是:一只镀金的“牛运金虎”,普奖是一套福包,里面有春联、福字、红包袋、灯笼和虎头帽。问4:如果我没有中大奖,我还能得到其他礼品吗?答:您购买蒙牛的“虎福礼盒”,可以获赠一个蒙牛福包。问5:咱们的抽奖活动什么时候结束?答:我们的活动从1月15日开始到2月14日结束,期间您购买指定产品都可参与抽奖,礼品数量有限,赠完为止。八、活动要求4、促销员话术问6:怎么领奖品呢?答:如果您中了“蒙牛福包”奖品,可以现场领取;如果您中了“牛运金虎”特奖,我们将为您登记个人信息,并在×个工作日内通过(××方式)把奖品送到您手中。问7:咱们的“牛运金虎”大奖容易中吗(中奖率高吗)?答:我们本次活动设置的奖品很丰富,只要您参加摇奖活动都有机会获得“牛运金虎”大奖,多买多送,送完为止。问8:我们家买了很多“牛运金虎”包装牛奶了,怎么就一直都没中奖?答:首先感谢您对蒙牛的支持!我们本次活动设置的奖品很丰富,小范围内也可能出现您遇到的这种概率不均的情况。您别着急,下次您也许就能中大奖呢!我们的活动,大家都有中奖的机会,您看我们的中奖名单,已经好多人都领到了奖品。问9:你们公司这个活动有公证吗?答:有,我公司此次活动由内蒙古呼和浩特市第二公证处进行公证。八、活动要求问10:你们这款老虎为什么连王字都改了,是什么意思啊?(如果消费者问到,可以将蒙牛虎年“牛运当头”的“牛运文化”解释给消费者听,形成人际传播)答:这是我们蒙牛对消费者的特别祝福!祝福大家在虎年里“虎虎生威牛运当头”!详细解释:2010年是金虎年,蒙牛将老虎的“王”字变成“牛”字,牛在虎头,寓意大家都能在2010年“牛运当头”!这是蒙牛永远不变的祝福,也是蒙牛特有的“牛运文化”希望大家拥有越来越多的牛运! 恭贺语建议:消费者摇得普奖:恭喜您获得蒙牛福包一套,祝您“虎虎生威、牛运当头”。感谢您对蒙牛的支持,欢迎您下次再来!消费者摇得金虎大奖:恭喜您获得蒙牛“牛运金虎”大奖,祝您“虎虎生威、牛运当头”。请您登记您的个人信息,我们将在在×个工作日内通过(××方式)把奖品送到您手中。感谢您对蒙牛的支持,欢迎您下次再来! 告别语建议:(在顾客离开时使用,针对没有中奖或者购买其他产品的顾客)感谢您购买蒙牛牛奶,祝您虎年“虎虎生威、牛运当头”!八、活动要求九、活动排期 项目 时间及要求 责任部门 下发 12月20日 销售部 下发各中心元素光盘 12月20日 销售部 中心 12月30日各营销中心整合中心其他部门进行的沟通及培训 销售部 细案提报 1月5日中心提报营销中心细案 销售部 市场培训 1月10日前对促销人员培训不少于3次以上 销售部 堆头投放 1月10日以前 销售部 物料到达市场 1月15日以前 销售部 活动开始 1月15日 销售部 活动追踪  旬追踪1月15日、1月25日、2月5日、2月15日、2月28日 销售部 总结  3月3日 销售部十、活动考核十一、活动追踪活动前期追踪表END1、定义 促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息,帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象,消化库存,将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销,其实就是激起消费者购买欲望的一种手段,这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销,能有效激起消费者的购买欲,同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些? 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能,拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案,以争取社会公众的理解与接受。(1)有助于企业树立良好的形象(2)有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。 人员促销的类型 一是:生产厂家的人员推销,即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象;而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是:批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是:零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门,而不是推销员拜访顾客。 四是:直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大,是推销力量中的一个重要部分,有其特殊优点和作用。 五是:对无形产品的推销,主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销,还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高,他们要通晓法律等各方面知识,甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品,赠送样品是介绍新产品最有效的方法,缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发,或在其他产品中附送,也可以公开广告赠送,或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时,持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动,如技能竞赛、知识比赛等活动,能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司,DELL公司除了门店直接销售PC外,最主要的营销方式就是网络营销,据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的,他是计算机业内任期最长的首席执行官,他的销售理念是非常简单,那就是:按照各户要求制造计算机,并且向客户直接发货,使公司更能明确的了解客户要求,然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商,这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销,商家的产品从定位、、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点,而用户的使用也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计,开发,生产,营销,维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示,每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国,DELL公司是商业用户,政府部门,教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店*
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