药店品类管理

药店品类管理+商品的陈列+产品定位1、按商品大分类规划---按中分类陈列---按小分类同剂型归类。2、按商品的销售关联陈列感冒类+清热解毒类+止咳平喘类，补益类+保健食品类+维生素矿物质儿科类+妇科类+补血类中药+参茸+汤料+冲剂类收银台+日用百货类+食品类+计生用品外用药+护肤类+医疗器材类+计生用品类3、按商品的12大陈列原则陈列。原则1：按国家GSP分区分类。原则2：商品摆放松紧得当，拿取方便。原则3：商品要丰满陈列：原则4：先进先出/效期先出。原则5：同类商品垂直陈列原则6：隔板保持间距。原则7：相近颜色一起陈列。原则8：同类包装一起陈列。原则9：主推产品突出陈列。原则10：易串味的药店分开陈列。原则11：拆零药分开陈列。原则12：名贵药材、危险用药、专柜陈列。4、商品的区域性陈列：货架陈列、堆头陈列、柜台陈列、促销车陈列、端架陈列、厨窗陈列、灰色地带陈列、收银台陈列、柜台小堆头陈列、参茸柜陈列。5、商品的造型陈列：立面陈列、对比式陈列、悬挂式陈列、梯形陈列、平放式陈列、空盒陈列、填充式陈列、井形陈列、扇形陈列、旋转式陈列。6、商品的标签管理：A、标签的类型：普通价格签、会员价格签、爆炸贴、POP海报、红色签、打码签、手写签、暂缺牌。B、标签的使用：普通签放商品左下角、会员签体现会员价、爆炸贴引起注意、POP海报功效与特卖、红色签提示警告、打码签打在商品上、手写签为临时应急使用。C、标签的使用要求：一货一签、无货插暂缺牌、签货同名、价格相复、撤货撤签、堆头有POP，价签正面朝外无遮挡、退色要更新、调价要换签。商品品类管理：1、商品的优化管理：1.1、销售排行力；通过排行榜，查看3个月不动销产品、进行处理或淘汰。1.2、商品贡献力：从周转率来看，虽非高毛产品，但创造利润很高保存（相反淘汰）。1.3、损耗风险力：高损耗难保养、信任度不高、实用性不强、结算方式风险等及早淘汰。1.4、货源稳定力：动销很高的产品，货源会断货，这类产品也应淘汰。1.5、商品价格力：高而不动销、低而无利润的产品要及早淘汰。1.6、商品货位力：控制单品数据与陈列位置，根据销量进行调整。1.7、季节商品力：根据季节进行控制商品的采购量。2、商品的品规管理：2.1、品类分析：A、必销品：广告产品（吸客）、品牌产品（信任）、名牌二三线产品（信任+利润）、区域性名牌产品（吸客+利润）、独家代理产品（市场保护）、业务产品（安全）、批发公司（微利必备）、疗效产品（拉回头客）、高毛利产品（创利）B、必淘汰：三无产品（违法）、效果不明显（伤客）、非必备微利产品（损利润）、难保管产品（损耗大）、难退换产品（风险大）、非正规配送（违法）。C、单品量：成药小分类产品，同质化产品不能超过5个，分别性质为：聚客产品、品牌产品、独家产品、疗效产品、高毛产品。3、商品的库存管理3.1、库存周转率：1：1.5为。当月销量与库存量基本相等。否则均为积压库存。3.2、商品销售占比：30：70为标准，店内30%的主营产品销量达到70%的销售额。而70%的必备产品占30%的销售额。3.3、效期管理：A、剩余一年效期（总有效期在一年以上）和6个月效期（总有效期只有一年）的商品。B、效期商品以防为主，从验货开始禁止此类产品。效期在1年内上报。效期在6个月内处理退换。3个月内效期产品必须下架。C、商品维护：写期检查/及时上报/认真验收/防水、潮、虫蛀、鼠咬、防火、防破、防霉、防破。D、处理效期产品：分解任务到每个人/调配其它店帮忙/拆散销售/转成赠品/退换厂家/促销出去/报损处理。4、新品管理：4.1、商品淘汰率：为5%-10%，更新淘汰衰退期的旧品类。4.2、引进标准：填补空白系列/更新旧品类/3个月内能培养的起来/经常有客人找/可做前期试销。4.3、3-6个月培育失败，及时退还厂家。