案例16-7：明基收购西门子手机业务

案例16-7：明基收购西门子手机业务 案例:16-7 明基收购西门子手机业务 一( 背景介绍 1( 明基公司简介 明基电通,BenQ,于1984年创立于中国台湾地区。1986年以单色显示器、电源供应器、工作站为主力产品扎下根基。1993年明基“发现”苏州～投资成立苏州明基电脑有限公司～并以旗舰的姿态～吸引了大批上下游配套企业和其他IT厂家的到来～共同促成苏州这座新兴国际高科技重镇IT产业链的形成。1994年～位居成长高峰期的明基～在众人迟疑的眼光中～跨足通讯领域～自行研发手机～成为台湾地区唯一以自由品牌行销的手机厂商。 2002年6月24日出版的美国《商业周刊》,Business Week,,将明基评为“2002年全球前100大IT企业”的第十三位～并高居全球电脑及外设类企业的第六位。 2( 西门子简介 西门子是世界上最大的电器和电子公司之一。西门子的中国业务是其亚太地区业务的主要支柱～并且在西门子全球业务中起着越来越举足轻重的作用。西门子的全部业务集团都已进入中国～活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医 1 疗、照明以及家用电器等各个行业中～其核心业务领域是基础设施建设和工业解决。 二( 收购背景介绍 作为全球最大手机ODM,手机,厂商之一的明基～2005年5月27日刚刚获得内地生产牌照～该公司中国营销总经理曹文祺当时表示:“明基手机终于可以拿到前台来做了。”并放言3年内将抢占内地市场10%的份额。而收购西门子手机部无疑是帮助他们达到这一预期目标的最好一步。 而西门子也早有剥离手机业务的意愿～持续亏损是西门子出售手机业务部门的最直接理由。西门子曾经占有7.6%的市场份额～成为全球第四大移动电话制造商。2004年的第三季度～西门子大约出售1300万部手机。虽然销售额巨大～但是西门子移动部盈利状况很不乐观。受到手机价格下跌和营运成本过高的影响～2004年第二季度～西门子手机盈利率仅为1%～在第三季度～每售出一部手机～西门子就要亏损11欧元。诺基亚、摩托罗拉、三星销量都成增长态势～相反～西门子手机销量出现大幅度下跌～其排名曾被LG公司挤到第五名。据业内人士介绍～西门子在中国的业务一直下滑～已经跌出市场前十名～2004年第三季度市场占有率山之不到2%。因此～业内人士认为出售手机业务部门是西门子公司的最好的选择。 三( 事件经过 1. 第一阶段 2 2005年5月27日～《发改委》正式宣布核准苏州明基电通手机生产项目申报报告～经过漫长的等待明基获得了手机中国地区内销的许可证。 2005年6月7日～西门子正式宣布中国台湾地区最大的手机厂商《明基电通》将整体收购该公司包括全球6000名雇员在内的持续亏损的手机核心业务。 此前～西门子手机事业部亏算高达3.5亿欧元～但明基将以负债资产转移的方式进行收购～即在10月1日明基正式收购西门子手机事业部门之前～西门子必须自行列出亏损～同时西门子承诺支付2.5亿欧元现金以及等值服务给明基～作为核心专利开发、行销业务推广和共同品牌的推广～并投资明基5000万欧元成为策略股东。这样一来～明基合计将获得3亿欧元的资金及一个世界顶级合作伙伴～手机业内认为这件“交易”绝对划算。 明基董事长李坤耀表示～此项收购案将使得明基成为为全球第四大手机品牌、中国最大手机科技公司～年营业收入增至100亿美元以上。他强调～这项收购案并非一项单纯的收购案～明基将于西门子建立长期伙伴关系～提供从交换系统到手机终端的端对端的解决方案～加上来自于明基与西门子的共同品牌价值事业～以及西门子丰富的专利权及研发人才～所带来的效应将难以估算。据了解～该业务的总部将设在慕尼黑。交易在西门子公司2005年财年第四季度内完成。位于柏林和慕尼黑的西门子股份公司监事会和明基公司董事会已经同意此交易。该交易最后需要 3 明基股东大会的批准。 出售手机业务后～西门子摆脱了一个沉重的包袱而明基虽然刚刚获得手机生产牌照～但无论在国际上还是在中国内地～明基集团欠缺品牌积累～如果刚打开,欧洲货或者是大陆的,市场～仍然需要很多的时间～西门子的品牌优势无疑给明基提供了一个很好的台阶。 然而在接手西门子手机业务后～明基还面临多重问题。在中国内地～由于受制于国内手机牌照的约束～明基选择了国内手机厂商中《电通讯“,CECT,作为合作伙伴～陈立了手机合资公司～因此～国内市场上出现了正面标有“CECT”、反面标有“BenQ”的手机。如何将西门子、中电通讯、明基这三大品牌整合～是明基面临的最大困难。 2. 第二阶段 2005年7月29日～明基收购西门子手机已顺利通过股东大会的投票。 明基台湾总部发言人黄维凯介绍说:“明基大股东《达光电》、宏碁以及到会约60多家股东代表中有50多家都投了赞成票。”股东会还通过了西门子购买明基5000万欧元海外存托凭证,ADR,的条款～如此一来～西门子已经成为明基的策略股东。 2005年10月1日起～明基电通与西门子手机合并案正式生效。 西门子已自行列出亏损～西门子支付2.5亿欧元现金以及等值 4 服务给明基～并投资明基5000万欧元成为策略股东。西门子授权明基使用西门子品牌商标行销手机产品～由2005年起共计18个月～而明基——西门子共同品牌手机使用权～始自2005年10月1日～为期5年。此时～这一合并案已经获得了明基临时股东会通过、欧盟执委会核准等法定程序。明基对外宣布～总部设在德国慕尼黑的BenQ Mobile 移动通信也于同日开始运作。 明基董事长李坤耀在接受记者专访时表示～合并后手机业务将在2006年实现盈亏平衡～而具体事宜则通过“开源”和“节流“削减成本并提高收入。 但是～西门子手机当年亏损达63亿人民币～这使得分析人士对其一年扭亏充满怀疑。西门子发布了第三季度的财务报告后～尽管西门子总部发言人表示～因为手机业务已被明基收购～该部分财务数据没有体现在总体报表中～但他表示～由于手机业务严重亏损～公司总营业收入为此负累～下降了52%。虽然2005年10月1日前亏损由西门子自己承担～但是明基2006年第一、二极度的收入不容乐观。 2005年10月27日～明基决定在上海设立明基电通,上海浦东,有限公司～通过明基纳闽子公司100%转投资300万美元～而上海市外资委项目处也在2006年第一个工作日批准了这个项目。 2006年5月26日～明基收购西门子手机业务进入最后一环。 西门子上海移动通信公司一位中层干部告诉记者～公司从事手 5 机制造的员工也大部分转移到了明基为此成立的新公司。 据了解～早在明基收购西门子的手机业务之后～明基就开始了对上海西门子手机制造业务的收购准备。同德国和巴西工厂不同的是～上海西门子并非独资企业～上海广电信息产业股份有限公司,以下简称“广电信息“,持有该公司26% 的股份～这使得明基的收购工作变得复杂起来。 3. 第三阶段:令人遗憾的结局 2006年9月28日～明基集团高层决定终止继续向该业务部门投资。 2006年9月29日～中国台湾的明基集团在德国慕尼黑宣布～公司为其一年前收购户的德国西门子公司的手机部门申请破产。德国西门子公司首席执行官表示～他们不理解明基为何要申请破产～西门子高层表示可能采取法律措施。 据悉～中国台湾明基集团并购德国西门子一直亏损的手机部门希望扩大其在全球范围内的手机业务～但实际效果不佳。数据显示～2006年第二季度～全球共销售2.36亿部手机～而明基旗下手机产品只售出730万部～市场份额从并购时的5.5%跌倒了 3%。 值得一提的是～申请破产的消息宣布之后～明基公司的股价29日在台湾股市暴涨了7%～为股市涨幅上限。 四( 影响和评析 西门子将其手机业务以倒贴的形式“下嫁”明基～按照当时 6 双方达成的协议～西门子除了要自掏腰包填补5亿元的债务窟窿之外～还将向明基提供2.5亿欧元的现金与服务～并以5000万欧元购入明基股份～成为其策略股东。明基董事长李坤耀曾表示～新公司在2006年第四季度扭亏为盈。然而时隔一年～这段良缘却濒临分手。9月～明基对旗下的明基移动提出破产申请保护。明基方面测算～如果要挽救手机业务～可能将必须再追加8亿欧元投资。为避免进一步亏损～明基将不再对这家德国手机业务子公司继续投资。 1. 台湾明基购买西门子手机部是个“失误” 2006年7月中旬～企业负责人终于公开承认明基手机业务的失利。明基——西门子手机的市场份额跌到了3%～还不及排名在其前一位的竞争者韩国LG电子的一半。而在2005年的春天谈判决定收购西门子手机业务的时候～它还占世界市场的5.5%。也就是说～明基——西门子手机跌落了几乎一半市场份额。 2. 把集团从盈利拖到亏损 在西门子手机被兼并前的最后几个月里～公司每天要花费100万欧元。因此～明基为此在购买时获得了2.5亿元的赠款。然而～明基现在终于认识到～这笔钱还是太少了。手机业务把明基拖进了亏损的“红灯区”。 2005年第一季度～明基还盈利730万欧元。2006年第一季度～明基净亏损1.29以欧元。明基第二季度合并营业收入为548.5亿新台币～营业亏损为93.4亿新台币～高于2006年第一季度及 7 2005年第四季度～是合并西门子手机业务以来～单季度本业亏损最大的一季度。 3. 巨额学费为中国企业上课 当初明基与西门子还沉浸在“新婚”的喜悦时～便有竞争对手大泼冷水～称“两只火鸡加起来～不可能变成一只鹰。”也有人以TCL并购阿尔卡特的失败案例警告明基～“蛇吞象”的奇迹并不总会出现。作为明基的后台掌控者～宏碁创始人施振荣承认～不同国家的文化冲击～是导致明基并购西门子手机业务失败的主要因素,而对于西门子原先亏损与竞争力快速下降的原因没有充分掌握～也造成合并后出现项目拖延和成本迟迟无法降低的问题。 “明基花了上亿欧元～给中国企业好好上了一堂国际化的风险课。”德国一位市场分析人士评价说。中国企业在收购欧洲企业时～如果盲目延续其旧有的管理模式～便很可能重蹈前人失败的覆辙。 思考题: 1. 明基基于哪些原因要收购西门子手机业务, 2. 明基申请破产的原因是什么, 3. 总借一下中国企业在进入国际资本运营市场时～要注意哪 些问题和风险, 4. 探讨企业如何“修炼”才能有效地进入国际资本运营市 场, 8