未来星婴幼儿早教培训机构项目

未来星婴幼儿早教培训机构项目 商业计划书 项目摘要 1、未来星婴幼儿早教培训机构设想，是张颢先生以及率领的婴幼儿早期教育研究团队研究开发的软科学项目，该项目针对我国婴幼儿早期教育的现状提出了振聋发聩的警告，通过缜密的辩证逻辑，鞭辟入里、情真意笃，并据此提出了全新的理念和思路，为我国婴幼儿早教事业作出了巨大贡献，开创了我国婴幼儿早期教育改革的先河。 该项目的提出，填补了我国婴幼儿早期教育的空白，尤其是兼收并蓄，引进台港澳以及西方婴幼儿早期教育理论与实践，结合我国传统文化的实际和特色，开创的“未来星婴幼儿早教培训”体系与实践，为我国婴幼儿早期教育的研究与实践提供了非常有价值的探索和尝试。 2、根据对中国人口现状的剖析，未来星项目规划紧密结合中国经济发展的现实情况，把婴幼儿早期教育纳入企业运作的船头，创造了一整套幼教机构企业管理的新模式，包括对管理层人员以及所有教职员工的管理、培训和教育，用企业管理的方法，管理婴幼儿教育机构。通过详细周密的财务分析，使此类教育机构靠自身的经营运作赢得更大的发展铺平道路，为我国国民教育的长远发展做出了有益的贡献。 3、未来星项目源于中国的客观实际，具有极强的现实性和可操作性，发展连锁加盟经营方式进行拓展，将会带来很好的经济效益和社会效益。 4、该项目根据中国婴幼儿发育过程各阶段的实际情况，制定了一整套全新的教育方法，分步实施、循序渐进、潜移默化，可以使接受教育的对象在较短的时间内达到意想不到的效果，极大地缩短了相应知识内容接受的时间与速度，为教育成本的再压缩提供了可能，从另一个角度增加了社会整体财富。 第一章:项目概况 项目名称:未来星 项目内容:婴幼儿早期教育培训 项目性质:民营 项目负责人:张颢 项目地点:浦东外滩人民公园内 建筑面积:600-1000? 计划投资:200万元人民币 项目简介: 第二章:市场分析 望子成龙是每个家长的最大心愿，宁可自己省吃俭用，在教育上投资毫不含糊。家长们都懂得，孩子是自己生命的延续，是未来的希望。随着社会的不断进步，竞争也日趋激烈，受教育程度已经成为个人价值社会实现的重要手段。 由于计划生育政策的施行，家庭消费支出中，继住房之后，教育是最大的消费支出，父母在子女身上倾注的“人力资本”投资不断攀升。 作为基础启蒙教育的幼儿教育更是一个巨大的、永不会衰败的市 场。我国人口13亿，平均人口出生率约为7%，人口自然增长率1.3%,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，0-6岁幼儿约有1.5亿;庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。再加上幼儿教育投资的门坎低和国家作为福利支持减免税收政策，使幼儿教育投资已经进入一个良好的发展时期。因此，我们完全可以断定幼儿教育产业已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，还有另外一个重要的因素，那就是中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已进入到强调发展性消费的新阶段。父母更加关注孩子日后能否事业有成，对孩子早期教育的质量和水平特别关注，对幼教新方法、新模式极为渴望，教育消费毫不吝啬。 统计表明，将钱存放银行主要用于子女教育的比例近年来一直排在首位，一半以上家庭能够接受的每年每个孩子2000-3000元教育费，有约10%的家庭能够接受每年1万元以上的教育费用，90%家长希望子女能接受高素质教育，60%的家长表明为孩子上学举债也在所不惜。 但是与家长的舍得投资相比，现实的教育效果却不尽人意，主要表现在对孩子智能特点不了解，往往是班不少报，钱不少花，不是没效果，就是不感兴趣，甚至还打消孩子学习积极性和自信心，与望子成龙的心切相比，家长还缺乏对孩子成长关键期的认识，尤其是一些关键智能，一旦错过也无法挽回，如语言智能在 0,6岁，音乐智能在4,12岁不能开发，错过了黄金学习阶段，即使孩子在这方面再有天赋也必须付出更多的努力才有成功的可能。 第三章: 项目综述 3—6岁是幼儿成长过程中最重要的发展时期，同时也是培养幼儿良好习惯和学习兴趣的关键时期。目前中国大部分孩子是独生子女，最常见的是“四二一”式的家庭模式。在这种成长环境中，越来越多的孩子存在着普遍性的问题:缺乏爱心，不尊敬长辈，蛮横，自私，合作与分享能力差。面对孩子在成长过程中遇到的种种问题，项目基本原则是借鉴引进与传统方式相结合，以传统文化为基础的新模式。 本项目致力于探索真正适合中国幼儿的启蒙教育实践。塑造在行内能出成果,在全国有影响力的知名婴幼儿早期培训机构品牌。发展系统化、模式化、化的幼教连锁加盟体系。让更多幼儿受益,让更多家庭受益,让更多创业者受益, 从而带动社会氛围和教育环境的改善。 项目特色: 1.独特而明确的教育目标:礼貌的培养-素质教育室 真正的教育是精神的培养,评价一个学校的教育是否成功，最主要的应该是看他的学生，是否有高远的理想，宽大的胸怀，积极的人生态度以及丰富的知识。一句话，他的学生，在今后是否有一个健康、快乐、充实的人生。 常规的学校教育和家庭教育大多偏重于知识和技能的传授，偏重于智力因素的培养，缺乏文化的熏陶与人格的培养和非智力因素的开发,而教育是一个培养人的全面发展的过程，教孩子学会做人是教育的核心。 学习中国传统品德修养和现代基本礼仪——1.与人相处的礼仪，2.公共场所的礼仪，3.用餐的礼仪，5.学习的礼仪。这些都是现代儿 童不可或缺的基本礼仪修养。 2. 诵读中西方文化经典:记忆的培养,诵读教育室 在儿童养性的重要时期，让孩子背诵一些中华传统的人文经典，孩子会终身难忘，这不但能涵养儿童的性情;提高记忆力;增加识字量;奠定其内在气质和文学功底;更有助于儿童人格的养成及人生智慧的 对获得;而且有助于孩子小学、中学时写作能力和阅读能力的提高,其将来的知识结构、文学素养都具有重要的意义。 两个重点，自小就让他接触“最有价值的书”，只要有价值，不管艰深不艰深。从教法说，就是要他多念多反复乃至于会背诵～只要能背，不管懂不懂。 目前流行的英语教学主要包括口语、听力、音标、字母、单词、语法、句型、阅读等，这种由简到难的渐进式教学，并不能真正开发儿童学习外文的潜能。我们既知儿童的听力好、模仿力强、记忆力强，是语言学习的大好时机,那么就让他从小多听多读包括诗歌、散文、演讲词、故事、名著节选及哲学文献等具有的西方文化精神的经典性英文著作，例如:美国独立宣言、圣经中的诗篇、莎士比亚的蜜蜂王国、亚里士多德的童诗。反复熟记背诵，就可开发儿童对外国语言和西方文化的掌握能力， 4.主题音乐以播放中外经典名曲为主:浸渍式音乐熏陶教育,音乐教育室 有人说:维也纳的孩子没有不懂音乐的，为什么,因为音乐是属于耳濡目染，而不是属于一点一滴的传授，不是属于思考分析，它实际是一种环境的熏陶。怎么熏陶,不是用流行歌来熏陶，更不是用靡磨之音来熏陶.要用具有音乐内涵的音乐，真正的音乐。什么叫真正音乐，很简单---古典音乐，中国有古典音乐,西方有古典音乐，为什 么它叫作古典呢,因为它是经典之作，所以流传千古。 一个人从胎儿当中三个月到五个月就有听觉，那个时候就可以有音乐教育，零岁到三岁人的听觉神经发展百分之六十到八十，所以三岁之内要听尽世界有名的音乐，只要听一遍终生不忘，深入到他心灵的深处。幼儿所学的东西，能够影响一辈子，好像深入到骨髓一样，一辈子洗刷不掉，好的东西，就有好的背景，你如果让他去学这些靡磨之音,暴力之气，到十八岁就发作给你看。 选择音乐的重心是健康、优雅与文化精神,并适合儿童心智特点欣赏为原则，或安详沉静、悠远深邃，或优雅和畅、古朴自然，或天机流露、灵动活泼,或同步于生命、宇宙同律“波动”的西方经典音乐„„无论长幼，于其中涵养性情、开启灵智、和谐身心，其乐陶陶。 5.名画上墙耳濡目染:无处不在的美术教育,美术教育室 让孩子在幼儿园看尽古典名画,世界名画，世界有名的风景，世界有名的建筑，只要图片就可以了。只要一幅名画看过三次终生不忘，这叫作眼睛明亮。耳聪加上目明就叫作聪明，这个孩子一辈子的学习就比别人轻松愉快。不费吹灰之力，我们人才的美术基础就奠定了。 6. 开发珠脑速算:最有效的数学教育,心算教育室 又叫珠心算,是珠算式心算的简称，是以珠算为基础，通过实际拨珠训练，到模拟拨珠训练，再过渡到映像拨珠，最终在脑中形成珠像运动进行计算的一种计算技能。更形象地说就是在脑子里打算盘，它从依靠算珠到脱离算珠，通过视觉、听觉、触觉把抽象的数码变成直观算珠映像，并在脑中快速完成计算过程。珠心算作为中华民族的优秀文化瑰宝，凭借其计算功能流传千百年至今，并在全世界传播。 7.逆境教育,心理教育室 让孩子接受“逆境锻炼”，有助于培养幼儿的力量、耐力、速度、 灵敏、协调、柔韧等身体素质，以及社会适应能力和在逆境中生存的能力，有助于培养幼儿在困难面前冷静地动脑筋想办法的习惯。人生的旅途上是不会一帆风顺的，挫折和苦难是促进幼儿成长的催化剂，因此，老师和家长应该，从小有意识地对幼儿进行“逆境锻炼”，即创造环境对幼儿进行磨练意志品质的锻炼，让幼儿坚强勇敢，沉着冷静，遇事便能迅速找到克服困难的办法。接受“逆境锻炼”也应该是孩子们成长过程中的一门“必修课”。 8.舞蹈教育室 9.体育教育室 第四章:师资团队建设 一、团队结构: 未来星婴幼儿早教培训机构，必须在人员配备上建立最佳的群体结构，即指教职工在年龄、学历、素质、能级、性别等方面的比例、层次，都达到合理，构成整体优化的群体系统。尤其是中外师资比例的匹配，我们将按照科学合理的比例进行建构，充分利用港台先进的幼教模式和经验。 1.年龄结构:年龄结构应是老、中、青三结合，使每个年龄段都有骨干力量和不同的优势，以便相互取长补短，并把幼教的先进经验和优良传统不间断地传递下去，发扬光大，防止出现断层。 2.学历结构:学历结构要求管理人员、教师应是各类中等幼儿师范学校毕业生，管理人员和部分骨干教师应达到大专程度。医务人员应是卫生学校毕业的医士。其它保健员、保育员、会计等应经过系统的专业训练，并取得相关行政部门的资格认可。 3.素质结构:素质结构除文化素质外，还应在思想意识、政治观 点、道德修养、业务水平、个性品格、心理状态及社会行为等方面的素质达到一定要求。 4.智能结构:智能结构是一个由知识、技能、能力所组成的多要素、多序列、多层次的动态综合体。它包括具有从事幼儿教育必备的科学文化知识和幼教专业理论知识，较熟练的专业基本技能，较强的表达能力、操作能力、组织能力、综合实践能力，还应有一定的对知识信息的获取、协调、驾驭能力，对社会、环境的适应能力等。 5.能级结构:能级结构指人才的类型与层次构成。由于人才具有多样性、层次性等属性，在发挥作用的能量上有差别，所以存在能级差异。例如，人才有“一般人才”和“创造型人才”“特殊人才”之分;在专业职称上又有“高级”、“中级”、“初级”之别。具有不同类型、不同层次的人才群体，可以产生协调、互补的功能。欲创一流的幼教机构，尤其需要创造型的人才。 6.性别结构:性别结构即男女教职工的合理搭配。女性具有性格温柔、心理细腻、感情丰富、思考周全、对人亲切、待人体贴、工作细心、处事耐心，以及能歌善舞、形象思维活跃等优点，适合担任幼儿教师。但我国从幼儿园到小学的师资过于女性化的问题十分突出，令人担忧。社会是由男女各半组成的，男性虽缺乏女性的上述优点，但男性的刚强、豪爽、处事果断、勇敢机智、吃苦耐劳、有毅力、有魄力等优点，更为现代社会所需要，对幼儿身心发展，尤其对幼儿个性和对社会适应能力的培养具有积极促进作用。幼儿的成长需要接受男女两部分人的影响，应采取鼓励措施吸引男性担任幼儿教师，至少应在配备医务、财会、保管、膳管、司机、传达等工作人员中加大男性比例;幼儿园配备一位男性管理人员，更有利于开展管理工作。 综上所述，只有实现了上述诸结构的合理化与整体优化，形成和衷共济 的集体，才能发挥专业团队在工作中的最佳功能。 二、素质培养 未来星项目虽不纯属企业，但项目原本就是以教育和服务为主要产品，同时自我管理、自主经营是目前幼教发展的总体趋势，因而让每个孩子身心和谐的发展，使家长满意、社会满意便是我们每个幼教人所共同追求的目标。说话容易做事难，在项目建设上到底该如何让“顾客满意”呢,那就要在工作人员的素质培养上下功夫 1.倡导团队意识，打造团队精神，发挥全体员工的共同意识和一致行为。 2.培养员工专心细心，要真正做到让家长和社会满意，光有员工的激情、热情和爱心是不够的，经营和管理者还应该让员工知道如何去做、何时去做、怎样去做。设计全面的具有指导性、可操作性的用以引导员工的行为规范，构建行为文化，是每一个经营和管理者所需要做的管理中的又一个大事。细节决定成败，在制度和工作流程的制定中，我们应该发挥集体的智慧查找工作中的漏洞、不足及隐患。使制度的制定不再是管理者独自做的文字游戏、不再是挂在墙上的条文，而成为广大员工自觉地行为规范。我们倡导每个员工用诚心、精心、细心、热心、耐心的服务去赢得家长的放心、称心、动心、舒心和宽心，真正做到“以心赢心”。每个月我们都要有家长问卷，用家长的满意度来检验和评价我们的工作。 3.教育工作是依靠教师集体来完成的，提高教师素质的工作应该把教师队伍整体素质的提高作为管理的主要目标，经常组织教师进行相互之间的业务素质交流，可以使教师相互取长补短，共同提高。另外经常组织教师到其它幼儿园参观学习也是提高教师素质的有效办法。 第五章:特色机制 管理的实质就是充分调动教职工的工作积极性，提高工作效率，从而更好地完成组织目标。在幼教管理中，要激发教师工作的积极性，可以通过“严格制度”和“人性管理”的模式来进行。严格制度管理模式是一种重机械、重权利、重章法的管理模式，教师积极性的调动主要靠奖金、福利等物质性的手段调节，应用严格的奖惩制度让教师服从管理，所以缺乏人情味。现代的管理理念正从以物为中心转向以人为中心的管理，更注重人的思想、情感、理想、价值、动机、需要，也就是注重人性管理。人性管理提倡以人为本的思想，也是我们从事幼教管理工作时应当树立的一种教育管理理念。 幼教事业只有将这两者有机结合，灵活运用,才能更高效的规范各项工作,充分调动教师工作的积极性，使幼教各方面工作取得成效。 一、严格制度 这是一种优秀的质量管理方法，其思路非常简单朴素，幼教机构推行严格制度管理，是针对幼教机构每位员工的日常行为提出要求,从工作常组织、天天常整顿、环境常清洁、事物常规范、人人常自律五个方面着手训练员工，强化文明工作的观念，使得每位员工养成事事讲究的习惯，从而达到提高整体工作质量的目的。 二、人性管理 1、营造宽松氛围 领导和教师的上下级关系，往往容易产生距离。作为领导，首先工作上应放下架子，主动接近教师，平等自然的与他们相处，多尊重、理解、信任教职工，用欣赏的眼光、慈爱的笑容、宽容的态度接纳每一位教师，让教师有亲切感、信任感。从上到下营造一种和谐、宽松 的工作环境，使教师心情愉快地投入工作。其次在生活上，关心、爱护每一位教职工。如:教师节日、生日送礼物等等，这样让教师感到幼教机构大家庭的温暖，从而逐渐把幼教机构当成自己的家。 2、教师民主参与 俗话说:智慧来源于集体。集体的智慧能产生更大的管理效能。在未来星幼教机构管理中，教师在幼教机构工作中应体现主人翁的地位，通过鼓励教职工出点子、提方案、提建议等各种方式让教师参与管理，使管理做到民主化。这样一方面可以激发其主人翁意识和责任感，激起主动精神和创造意识，提高教师的自我价值感，增强工作效率，另一方面，由于教职工参与管理，增加了管理的透明度和可信度，使全体教职工对幼教机构更具信任感和归属感，使每个教职工明确个人的成长发展与幼教机构事业发展的密切关系，提高其自豪感、责任心和使命感。 3、给予教师充分的自主权，放心、放手让教师去工作，让他们在职责范围内独立自主地选择各种方式方法去解决问题。这样教师的主观能动性得到充分发挥，从而激发其旺盛的工作热情。 第六章: 招生推广 一、原则 1.挖掘卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。 2.有效传播。有效传播未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过 分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化是两条重要的基本参考要素。 二、方法 1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼教机构的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼教机构通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼教机构的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。家长的各种情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到幼教机构指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼教机构的发展。 4、家长热线。和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼教机构口碑的很好的方式。 三、宣传 1、教师参与招生活动。组织教师参与招生活动，活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的娱乐中心等。组织小孩子一起表演，现场教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。 2、卡通形象。制作一些印有未来星形象、名称、电话的卡通标识标贴，广泛散播到人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。 3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与 其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观等方式宣传。 4、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼教机构的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。 第七章: 效益概算 一、投资预算: 序号 项目 内容 资金投入 1 场地租金 按1000平方米计 45元/平方米/月 54万 2 园舍装修 室内和户外墙面,地面的特色设计和装饰 36万 3 配套设备 游戏设施,教学教具,桌椅家具,办公设备,生活配套 25万 4 接送车辆 接送幼儿车辆及相关配置购置费 25万 5 视频监控 在园内各关键处布点,内部监控,家长可在线观察 17万 人才招聘、请国内外专家、培训新教师、培养期工 6 师资培养 资等 23万 7 流动资金 办公开销,工资支出,不可预见支出 20万 投资总计 200万 二、效益预算 序号 项目 收费(人/月) 招生人数 年收入(10个月) 毛利率 年收益 第一年 保育费 800元 200 160万元 30% 48万元 第二年 保育费 900元 200 180万元 30% 54万元 第三年 保育费 1100元 300 330万元 30% 99万元 合计 201万元 注:费用包括:租金、伙食、工资、办公与教学杂用等 第八章: 风险规避 一、人员风险 1、在人的方面:幼儿在活动中发生的意外伤害、心理伤害、传染病等，教职工在工作过程中防护不当带来的伤害。 2、在设备方面:幼儿园的房屋设施、配电设施、大型玩教具、班车、厨房设备等在安全操作和使用方面规定不明确带来的意外事件或事故。 3、在物料方面:幼儿的用餐加工是件大事，这其中的问题比较复杂，也很多;如食品原料的采购、食品原料的质量， 4、在环境方面:有害气体或化学品的污染，如果得不到有效控制，将给孩子带来致命伤害;幼儿学习环境和休息环境的消毒、消防和防止不法分子进入等， 防范措施: 由于幼儿在安全防护方面的判断和自我控制能力上都比较差，作为幼教机构的教职员工一方面要替孩子想到可能发生的风险，另一方面要采取适当的方法教会孩子认识和正确防范;如:我们在设计幼儿一日流程的时候就应充分考虑我们所要进行的课程和活动所能带来的预期的风险是什么，并制定出合理的控制方法。同时建立健全并严格执行岗位责任制、幼教机构安全制度、饮食制度和健康检查制度。 二、资金风险: 防范措施: 未来星幼教机构财务实行电子化管理，建立健全，并严格执行投资中小企业融资、账款管理制度、采购制度、薪金管理制度、财务审计制度、财务岗位责任制。 第九章: 发展规划 如何办好未来星婴幼儿早教培训机构,怎样提升教学水平,怎样才能在激烈的竞争中保持优势，并获得不断发展壮大的动力,这是所有幼教机构的经营者和管理者都在思索的课题。 实践证明，要突破幼教机构发展瓶颈，真正实现跨越式发展，单靠幼教机构自我完善和提升将是一个艰巨而且长期的工作，如果能够很好的借助外力，借势发展，走合作之路，将是一条快速有效的捷径。 积累经验，树立品牌，设计全国范围内连锁加盟方式，将是未来星婴幼儿早教培训机构下一步发展的规划。 附件: 1.营业执照 2.婴幼儿教育资格证书 3.其它相关必须提供的资料