如何做外贸

如何做外贸 我想做外贸，如果我将单交给外贸公司做，那我还要不要考业务 资格证？如果我自己做，那些考证，办证的费用大概是多少？ 找代理就不用考什么证了，自己做首先要有报关员证，要到海关 报关的，还有商检。要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸 易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银 行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸 核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代 办。 做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是 符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确， 有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进 行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部 门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办 公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。 其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做 个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是， 在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打 到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！ 为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过 100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同 一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发 传真和网络传真。 一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有 做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。 如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在 国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去 工厂看生产工艺。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口 头或者是面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。 现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太 难。 如何把产品介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网 站，上边有很多的供求信息，可以分类查询，寻找需求你的产品的商 家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值 的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。 对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内 的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品， 你的联络也涉及到一个时效的问。 如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望 对他们比较有利的付款方式，如D/P， LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没 有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万 一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，现你口才的机 会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。 如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一 家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口 的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦），然后你就可以根据他们的安排来装 运货物出口了。 是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？对了，我最 后要讲的是，外贸行业个人创业最需要的是艰苦奋斗的决心，坚韧不 拔的斗志，坚持不懈的意志和必定成功的信念！