移动电商 谁会死在下一个路口？

移动电商 谁会死在下一个路口？ 移动电商谁会死在下一个路口, 2013，移动互联关键的一年。 8月19日，中国联通发布数据，称新增3G用户385.6万户，达1.03884亿户，其移动用户数累计达2.65569亿户。 8月20日，中国移动数据显示，截至2013年7 月31日，其用户总数接近7.45亿户，其中3G用户总数超过1.47亿户。 8月21日，中国电信公布运营数据，其累计3G用户总数已经达到9039万，移动电话累计总数则接近1.77亿户，3G用户比例达到51%. 至此，如果不算重叠，三大运营商的客户总量已经接近11.87569亿，按照2012年末全国大陆总人口为 135404万人计算，移动用户人数已经涵括全国总人口数的百分之八十七点七多。基本上已经全民触网，沦陷移动。 实际上，相比pc端，早在去年6月底，中国互联网络信息中心(CNNIC)《第30次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，中国网民数量达到5.38亿，其中手机网民达到3.88亿，当时手机已经超越台式电脑成为第一大上网终端。 „„ 这些数据，说明了什么, 对于电商而言，移动互联天下已凸显出五大趋势 特征。 1、市场规模化发展是主流和方向。 据有关数据统计显示，2012年中国网络购物市场 交易规模超1.3万亿，占到社会消费品零售总额的6.1%，其中网络购物用户规模达到2.42亿人，手机购物用户规模达到1.93亿人，且呈现不断增加的趋势。未来3年内，各方面数据强力支持将持续增长。按照目前增长模型预计到2015年，将达到30万亿的交易规模。届时，电子商务将呈现全面增长，在中国以及全世界的经济生活中实际承担举足轻重的地位。 2、移动购物已经初步形成规模。 移动购物，类似于早期的网络购物，一度受制于终端、网速、安全、社会交易氛围等多方条件掣肘。不过，需求是王道。 一方面，国际巨头苹果、三星等不断制造热点，持续引领潮流，竭力吸引各大消费阶层的双眼。另一方面，诺基亚、HTC、索尼移动等新老牌产品奋起直追。国内方面， 联想、华为、小米、酷派、魅族、中兴都不甘落后，各施绝技、拼出各种劲头参与竞争。在iPhone、iPad和Android等设备冲击下，加上Wifi、3g的提速和普及，越来越多的人们或是主动，或是被动改变了长久形成的许多习惯，在移动互联下，对于自由自在地使用网络，乐此不疲。 当然决定性的一步是，国家对于“带宽”的认识加深。中国政府网8月17日发布《国务院关于印发“宽带 中国”战略及的》，确立了“宽带中国”的国家战略。战略提出了三个阶段性发展目标，到2013年底，固定宽带用户超过2.1亿户，3G/LTE用户超过3.3亿户;到2015年，固定宽带用户超过2.7亿户，城市和农村宽带达到20M和4M，部分发达城市达到100M，3G/LTE用户超过4.5亿户;到2020年底，固定宽带用户达到4亿户，城市和农村宽带分别达到50M和12M，部分发达城市可达1G，3G/LTE用户超过12亿户。根据测算，固定宽带和3G/LTE 用户未来7年复合增长率分别达到10%和20%.对于市场，这是个巨大的利好。 目前移动购物的隐患在于支付和安全方面，尽管安全是相对的，但是已经初具规模市场，对购物者而言这并不是最大的影响。银联支付、支付宝、易付通、网银在线、易宝、快钱、IPS环讯等等，迅猛发力，都想在第一时间把pc平台经受考验的技术、渠道储备纷纷移战移动 端。 3、中国移动用户井喷式增长。 移动购物显出趋势并令人置信，关键就在于实际用户的井喷式增长。2012年底，我国移动用户已达4.11亿;2013年Q1，手机上网用户占移动互联网用户比重达96.4%，手机网购已成为当今移动网购的主态。 4、传统电商纷纷重心转型。 今天，尤其是在大都市，几乎绝少有人还没有网购的经历。 2012年天猫双十一销售额191亿元，记忆犹新;2013年马云将亲自带队确保天猫双十一销售额预计将超200亿元大关。QQ商城大促，3天贡献7亿～当当网品牌促销每天500万～京东年销售突破300亿，还在不断刷新 纪录～亚马逊全球贡献480亿美金～2015年，消费者将超过3.5亿，网购这个世界需要大量品牌和商品～ 不过在打通网络与现实的电商世界里，京东给人快速、优质的印象;亚马逊品质不错，却，明显慢半拍;当当、QQ商城并不便宜，甚至有细心的网友发现苏宁、国美网上购物比实体店还贵。速途研究院分析师曾经统计了豌豆荚、91助手、360手机助手以及安卓市场下载平台上 电商网站App的下载量状况。从其统计的相关图中可以看到，淘宝位居排行榜的榜首，四个平台总下载量为12898万次，大众点评排在第二位，四个平台总下载量为4158万次，排在第三位的是京东商城，下载量为2387万次，天猫排在第四位，四个平台总下载量为1371万次，第五位的是美团团购，四个平台的总下载量为1308万次。 电商企业名目繁多的客户端，app应用，其实布 局很早。商业社会前沿，总是最先闻风而动的，这是直觉、也是职业素质也是对未来的高度警觉使然。既然电商移动化已成新趋势，APP势必成为电商盈利增长点探路的一个新出口。 5、移动终端将占据人们绝对的时间 这一点，对于经常乘坐车船等交通工具的人群而言，感受特别深刻。尤其是在上下班途中，地铁上，放眼 望去，几乎都是低头玩手机一族。有数据表明，移动支付用户呈现了年轻、高学历、高收入的三个特点。使用Android系统的移动支付用户占全部移动支付用户的63%.移动支付的用户认知度比较高，占全部用户89.7%.并且，伴随这种科技色彩的使用潮流，随着设备进步和技术普及，使用绝对人群的增加，对于具体的电商而言，将来覆盖各自一定的主流消费人群已经不存在什么疑念。 Facebook2012年9月每月活跃用户突破10亿，其中有6亿为手机用户。2012年第四季度，Twitter月活跃用户数达到2.88亿。93%的用户，移动登录是第一选择;2012年底，新浪微博注册用户已超过5亿，同比增长74%，日活跃用户数达4620万，同比增长82%;70%的用户是移动用户。2012年3月，微信用户已达1亿，同年9月达到2亿，2013年1月，微信用户数已经超过3亿。从2亿到3亿，微信仅用了不到4个月的时间。叫人震惊的还在于 上线没几天的易信，就已经宣传突破500万使用者。 方向似乎已明，那么电商们如何动作,～闯进中原的人，人人眼前似乎都有只鹿，但是巨大的诱惑之下，其实更多的是险象环生，以至于生死未卜，谁会最先渡过艰难而漫长的一段生死期，拭目以待, 笔者在8月15日，2013中国互联网大会最后一天，听到北京中搜网络技术股份有限公司正式宣布进军移 动电商领域，有点惊讶。笔者于是与中搜的朋友聊天，他们认为移动电商已经显示出去平台化趋势，中搜前期将以移动船票商城版为企业打造定制移动商城，后期将逐步转进至建立自有移动电商平台。这事实上是中搜将其在pc平台积累的技术、渠道储备转移至移动端的新尝试。 前景如何, 下一个路口的门票，APP, 曾几何时，天涯社区:将升级“购物街”推动电商品牌提升;天猫:移动终端下一步将在无线渠道上做更多创新;乐蜂网:持续优化乐蜂网APP核心是精细化和效率;铁血网:未来推出网购APP;顺丰:关注新平台二维码发展空间很大„„ 路口已经在望，但是门票在哪里, 移动互联网时代，很多人认为，平台对流量的分 发能力将越来越弱，移动电商入驻移动电商平台已经没有太多的必要。然而电商巨头阿里巴巴的产品架构和布局中，似乎难以容忍客户能够脱离旗下平台而独立自有商城。因为或许这样，就是被看作对阿里自身的侵蚀。当然，这个悖论必须消解。机遇于是产生。 别人的危机，对于苦苦摸索而有准备的人而言，正是自己的机遇。有人说，未来电商之争，是app之争， 亦是流量之争。 如果说app真是下一个路口的门票，那么app公司又在演绎怎样的故事,这里是几家app公司的真实案例。 中搜，转型是基于对未来电商方向去平台化的判断，下手比较快，希望把整个企业级移动互联产品收编麾下。为企业进入移动互联网提供整体解决方案，为企业解 决移动电商技术难题，让其能够在移动互联网顺利销售产品。 在中搜开出的电商整合解决方案中，最大的亮点是其全网整合方案。打通淘宝天猫、亚马逊、京东、当当、拍拍等各大平台，实现全网络渠道铺货。建立健全全网营销系统，完备统一的商品、订单、库存、会员管理，及各类销售报表等等。总之，中搜希望借助于自身积淀的技术 能力，全面深入电子商务的整个环节，致力于提供客户一个整合解决方案，从推广、培训、营销等，为客户提供全面解决方案。不过给人感觉，这一设计最大的难点，在于融通配合，配置的这种主导权，却是任何一家大头绝不会轻易放弃的。倘若大家无意愿，完美云云纯属一厢情愿。 亿美软通是一家移动商务平台技术和应用方案提供商，希冀为中国企业提供及时、精准、高效、快捷的信 息沟通服务。其在2007年，全国企业用户突破超过三十万，业务覆盖1.5亿手机用户。最近，由短信公司转型，转战移动整合营销平台，手机app等。最大的特色是建站，自己diy。缺点是其开发重点似乎并不在此，产品单一，服务品质并不突出，客户反应一般。 么柚智创成立于2006年，2011年针对移动互联网时代创立么柚科技，并针对移动互联网行业创立并注册 申请了'么柚'移动互联品牌，专注于提供一体化的企业级移动互联网解决方案。提供专业的企业级商业应用APP一整套移动互联网解决方案及联合运营服务，以帮助客户从容融入移动互联网时代。缺点是解决问题度有限，继续扩展遭遇瓶颈，阻力很大。 福州富驰原是提供中国最大的生活服务类商家优惠打折在线预订一卡通行的网络平台。后独立开发几款手 机app等，希望以便捷贴心人性化服务打动和吸引客户，同时大大减少商户人力成本，让传统商家云技术和手机互联网成为现实。专注酒店，餐饮，娱乐等，缺点是这些领域属于传统行业，强大的惰性阻碍其快速走向互联网，从而阻碍了公司发展，至少有一个漫长的过程。 广州网乐是一家以移动应用及终端和数字网络为平台的新型媒体公司。信奉APP，才是移动互联网的真正 入口。认为APP的核心是人际交往、人们的休闲时间、信息和生活必备。专注app开发，提供门店展示，地图展示，缺点是暂时不提供在线支付。 道有道定位为一家平台化的APP全案服务商。打造了集APP制作、发布、管理、统计于一体的开放平台iDIAN.这个平台合作伙伴不需要任何技术背景，就可以帮助客户轻松制作、发布、管理APP.缺点是产品比较单一，定价不 够灵活，应对性不强等等。 „„ 正是基于对移动互联前景的判断，app成为了他们沟通世界的连接点。另一方面，传统商户们触网成为电商，再順逐潮流成为移动电商。移动电商再通过一个桥梁app，直接面对客户。在app里对话，直接完成交易，从而完成了B2B，B2C的决定性一战。App的强交互性，一对一 性，仿佛有了人性，这个世界显得直接、简洁、周到，可控。 于是pc平台的技术、资本、渠道纷纷移战移动端，一时间潮流涌向，排山倒海。不过，这路上除了光鲜的表面，一系列淹没死在了路上的„„仍然不计其数。如果移动互联网是一片汪洋，你是否已找到方式搭载上移动互联网这艘大船, 2013，移動互聯關鍵的一年。 8月19日，中國聯通發佈數據，稱新增3G用戶385.6萬戶，達1.03884億戶，其移動用戶數累計達2.65569億戶。 8月20日，中國移動數據顯示，截至2013年7月31日，其用戶總數接近7.45億戶，其中3G用戶總數超過1.47億戶。 8月21日，中國電信公佈運營數據，其累計3G用戶總數已經達到9039萬，移動電話累計總數則接近1.77億戶，3G用戶比例達到51%. 至此，如果不算重疊，三大運營商的客戶總量已經接近11.87569億，按照2012年末全國大陸總人口為135404萬人計算，移動用戶人數已經涵括全國總人口數的百分之八十七點七多。基本上已經全民觸網，淪陷移動。 實際上，相比pc端，早在去年6月底，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)《第30次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，中國網民數量達到5.38億，其中手機網民達到3.88億，當時手機已經超越臺式電腦成為第一大上網終端。 „„ 這些數據，說明瞭什麼, 對於電商而言，移動互聯天下已凸顯出五大趨勢特征。 1、市場規模化發展是主流和方向。 據有關數據統計顯示，2012年中國網絡購物市場交易規模超1.3萬億，占到社會消費品零售總額的6.1%，其中網絡購物用戶規模達到2.42億人，手機購物用戶規模達到1.93億人，且呈現不斷增加的趨勢。未來3年內，各 方面數據強力支持將持續增長。按照目前增長模型預計到2015年，將達到30萬億的交易規模。屆時，電子商務將呈現全面增長，在中國以及全世界的經濟生活中實際承擔舉足輕重的地位。 2、移動購物已經初步形成規模。 移動購物，類似於早期的網絡購物，一度受制於終端、網速、安全、社會交易氛圍等多方條件掣肘。不過， 需求是王道。 一方面，國際巨頭蘋果、三星等不斷制造熱點，持續引領潮流，竭力吸引各大消費階層的雙眼。另一方面，諾基亞、HTC、索尼移動等新老牌產品奮起直追。國內方面，聯想、華為、小米、酷派、魅族、中興都不甘落後，各施絕技、拼出各種勁頭參與競爭。在iPhone、iPad和Android等設備沖擊下，加上Wifi、3g的提速和普及，越來越多的 人們或是主動，或是被動改變瞭長久形成的許多習慣，在移動互聯下，對於自由自在地使用網絡，樂此不疲。 當然決定性的一步是，國傢對於“帶寬”的認識加深。中國政府網8月17日發佈《國務院關於印發“寬帶中國”戰略及實施方案的通知》，確立瞭“寬帶中國”的國傢戰略。戰略提出瞭三個階段性發展目標，到2013年底，固定寬帶用戶超過2.1億戶，3G/LTE用戶超過3.3億戶; 到2015年，固定寬帶用戶超過2.7億戶，城市和農村寬帶達到20M和4M，部分發達城市達到100M，3G/LTE用戶超過4.5億戶;到2020年底，固定寬帶用戶達到4億戶，城市和農村寬帶分別達到50M和12M，部分發達城市可達1G，3G/LTE用戶超過12億戶。根據測算，固定寬帶和3G/LTE用戶未來7年復合增長率分別達到10%和20%.對於市場，這是個巨大的利好。 目前移動購物的隱患在於支付和安全方面，盡管安全是相對的，但是已經初具規模市場，對購物者而言這並不是最大的影響。銀聯支付、支付寶、易付通、網銀在線、易寶、快錢、IPS環訊等等，迅猛發力，都想在第一時間把pc平臺經受考驗的技術、渠道儲備紛紛移戰移動端。 3、中國移動用戶井噴式增長。 移動購物顯出趨勢並令人置信，關鍵就在於實際用戶的井噴式增長。2012年底，我國移動用戶已達4.11億;2013年Q1，手機上網用戶占移動互聯網用戶比重達96.4%，手機網購已成為當今移動網購的主態。 4、傳統電商紛紛重心轉型。 今天，尤其是在大都市，幾乎絕少有人還沒有網購的經歷。 2012年天貓雙十一銷售額191億元，記憶猶新;2013年馬雲將親自帶隊確保天貓雙十一銷售額預計將超200億元大關。QQ商城大促，3天貢獻7億～當當網品牌促銷每天500萬～京東年銷售突破300億，還在不斷刷新紀錄～亞馬遜全球貢獻480億美金～2015年，消費者將超過3.5億，網購這個世界需要大量品牌和商品～ 不過在打通網絡與現實的電商世界裡，京東給人 快速、優質的印象;亞馬遜品質不錯，卻，明顯慢半拍;當當、QQ商城並不便宜，甚至有細心的網友發現蘇寧、國美網上購物比實體店還貴。速途研究院分析師曾經統計瞭豌豆莢、91助手、360手機助手以及安卓市場下載平臺上電商網站App的下載量狀況。從其統計的相關圖表中可以看到，淘寶位居排行榜的榜首，四個平臺總下載量為12898萬次，大眾點評排在第二位，四個平臺總下載量為4158萬次，排在第三位的是京東商城，下載量為2387萬次，天 貓排在第四位，四個平臺總下載量為1371萬次，第五位的是美團團購，四個平臺的總下載量為1308萬次。 電商企業名目繁多的客戶端，app應用，其實佈局很早。商業社會前沿，總是最先聞風而動的，這是直覺、也是職業素質也是對未來的高度警覺使然。既然電商移動化已成新趨勢，APP勢必成為電商盈利增長點探路的一個新出口。 5、移動終端將占據人們絕對的時間 這一點，對於經常乘坐車船等交通工具的人群而言，感受特別深刻。尤其是在上下班途中，地鐵上，放眼望去，幾乎都是低頭玩手機一族。有數據表明，移動支付用戶呈現瞭年輕、高學歷、高收入的三個特點。使用Android系統的移動支付用戶占全部移動支付用戶的63%.移動支付的用戶認知度比較高，占全部用戶89.7%.並且， 伴隨這種科技色彩的使用潮流，隨著設備進步和技術普及，使用絕對人群的增加，對於具體的電商而言，將來覆蓋各自一定的主流消費人群已經不存在什麼疑念。 Facebook2012年9月每月活躍用戶突破10億，其中有6億為手機用戶。2012年第四季度，Twitter月活躍用戶數達到2.88億。93%的用戶，移動登錄是第一選擇;2012年底，新浪微博註冊用戶已超過5億，同比增長74%， 日活躍用戶數達4620萬，同比增長82%;70%的用戶是移動用戶。2012年3月，微信用戶已達1億，同年9月達到2億，2013年1月，微信用戶數已經超過3億。從2億到3億，微信僅用瞭不到4個月的時間。叫人震驚的還在於上線沒幾天的易信，就已經宣傳突破500萬使用者。 方向似乎已明，那麼電商們如何動作,～闖進中原的人，人人眼前似乎都有隻鹿，但是巨大的誘惑之下， 其實更多的是險象環生，以至於生死未卜，誰會最先渡過艱難而漫長的一段生死期，拭目以待, 筆者在8月15日，2013中國互聯網大會最後一天，聽到北京中搜網絡技術股份有限公司正式宣佈進軍移動電商領域，有點驚訝。筆者於是與中搜的朋友聊天，他們認為移動電商已經顯示出去平臺化趨勢，中搜前期將以移動船票商城版為企業打造定制移動商城，後期將逐步轉 進至建立自有移動電商平臺。這事實上是中搜將其在pc平臺積累的技術、渠道儲備轉移至移動端的新嘗試。 前景如何, 下一個路口的門票，APP, 曾幾何時，天涯社區:將升級“購物街”推動電商品牌提升;天貓:移動終端下一步將在無線渠道上做更 多創新;樂蜂網:持續優化樂蜂網APP核心是精細化和效率;鐵血網:未來計劃推出網購APP;順豐:關註新平臺二維碼發展空間很大„„ 路口已經在望，但是門票在哪裡, 移動互聯網時代，很多人認為，平臺對流量的分發能力將越來越弱，移動電商入駐移動電商平臺已經沒有太多的必要。然而電商巨頭阿裡巴巴的產品架構和佈局中， 似乎難以容忍客戶能夠脫離旗下平臺而獨立自有商城。因為或許這樣，就是被看作對阿裡自身的侵蝕。當然，這個悖論必須消解。機遇於是產生。 別人的危機，對於苦苦摸索而有準備的人而言，正是自己的機遇。有人說，未來電商之爭，是app之爭，亦是流量之爭。 如果說app真是下一個路口的門票，那麼app公 司又在演繹怎樣的故事,這裡是幾傢app公司的真實案例。 中搜，轉型是基於對未來電商方向去平臺化的判斷，下手比較快，希望把整個企業級移動互聯產品收編麾下。為企業進入移動互聯網提供整體解決方案，為企業解決移動電商技術難題，讓其能夠在移動互聯網順利銷售產品。 在中搜開出的電商整合解決方案中，最大的亮點是其全網整合方案。打通淘寶天貓、亞馬遜、京東、當當、拍拍等各大平臺，實現全網絡渠道鋪貨。建立健全全網營銷系統，完備統一的商品、訂單、庫存、會員管理，及各類銷售報表等等。總之，中搜希望借助於自身積淀的技術能力，全面深入電子商務的整個環節，致力於提供客戶一個整合解決方案，從推廣、培訓、營銷等，為客戶提供全面解決方案。不過給人感覺，這一設計最大的難點，在於 融通配合，配置的這種主導權，卻是任何一傢大頭絕不會輕易放棄的。倘若大傢無意願，完美雲雲純屬一廂情願。 億美軟通是一傢移動商務平臺技術和應用方案提供商，希冀為中國企業提供及時、精準、高效、快捷的信息溝通服務。其在2007年，全國企業用戶突破超過三十萬，業務覆蓋1.5億手機用戶。最近，由短信公司轉型，轉戰移動整合營銷平臺，手機app等。最大的特色是模板建站， 自己diy。缺點是其開發重點似乎並不在此，產品單一，服務品質並不突出，客戶反應一般。 麼柚智創成立於2006年，2011年針對移動互聯網時代創立麼柚科技，並針對移動互聯網行業創立並註冊申請瞭'麼柚'移動互聯品牌，專註於提供一體化的企業級移動互聯網解決方案。提供專業的企業級商業應用APP一整套移動互聯網解決方案及聯合運營服務，以幫 助客戶從容融入移動互聯網時代。缺點是解決問題度有限，繼續擴展遭遇瓶頸，阻力很大。 福州富馳原是提供中國最大的生活服務類商傢優惠打折在線預訂一卡通行的網絡平臺。後獨立開發幾款手機app等，希望以便捷貼心人性化服務打動和吸引客戶，同時大大減少商戶人力成本，讓傳統商傢雲技術和手機互聯網成為現實。專註酒店，餐飲，娛樂等，缺點是這些領 域屬於傳統行業，強大的惰性阻礙其快速走向互聯網，從而阻礙瞭公司發展，至少有一個漫長的過程。 廣州網樂是一傢以移動應用及終端和數字網絡為平臺的新型媒體公司。信奉APP，才是移動互聯網的真正入口。認為APP的核心是人際交往、人們的休閑時間、信息和生活必備。專註app開發，提供門店展示，地圖展示，缺點是暫時不提供在線支付。 道有道定位為一傢平臺化的APP全案服務商。打造瞭集APP制作、發佈、管理、統計於一體的開放平臺iDIAN.這個平臺合作夥伴不需要任何技術背景，就可以幫助客戶輕松制作、發佈、管理APP.缺點是產品比較單一，定價不夠靈活，應對性不強等等。 „„ 正是基於對移動互聯前景的判斷，app成為瞭他 們溝通世界的連接點。另一方面，傳統商戶們觸網成為電商，再順逐潮流成為移動電商。移動電商再通過一個橋梁app，直接面對客戶。在app裡對話，直接完成交易，從而完成瞭B2B，B2C的決定性一戰。App的強交互性，一對一性，仿佛有瞭人性，這個世界顯得直接、簡潔、周到，可控。 於是pc平臺的技術、資本、渠道紛紛移戰移動端， 一時間潮流湧向，排山倒海。不過，這路上除瞭光鮮的表面，一系列淹沒死在瞭路上的„„仍然不計其數。如果移動互聯網是一片汪洋，你是否已找到方式搭載上移動互聯網這艘大船,