什么机器外贸好做

什么机器外贸好做 篇一:新手做外贸选择什么样的产品好 新手做外贸产品选择优劣 面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢,国际买家喜欢什么样的产品呢,在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区: 1(品质越高越好吗, 绝对不是。记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争 1 与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。 2(价格越低越有竞争力吗, 同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价:“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视。 3(这个产品属于朝阳产业吗, 很多新入行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插 2 手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。 排除掉对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢, 本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。 如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品 3 知识，积极推销就是。 还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸:无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行 业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是卖方。 有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题;二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。 【经验漫谈】 外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，通过复制软件上传到不同平台，然后销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同 4 国家市场，从而取得价格上的竞争优势。 不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。 我本人有一个优势，本身是文科毕业，且对于地理这一块比较熟悉，英语专八(当然外贸是与英语无关的)刚好家里也有一下国外朋友，再加上我是直接用复制软件全球产品复制系统(一个复制软件也是从友人那得知的)在多个平台销售，所以 这一块的话我可能占了优势。 从消费习惯来看，可大致分为美加(美国与加拿大)市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大;美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大;非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能 5 接受。 正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化的把握度出发。选择那些比较熟悉工艺，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿诚意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。 目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争与谈判中常常凸现出来。 外行要学习作外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可得知。 6 所以说，选择工厂比选择产品要重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。 篇二:2015年哪些技巧可以助你做好外贸 2015年哪些技巧可以助你做好外贸 By Mrhua 大家好，欢迎来到这一期的米课Talk talk，今天，我们不谈任何的网络营销的知识，也不谈技巧。今天的米课Talk talk我们和大家一些做外贸的朋友，无论是做工厂，做soho，做B2B，做B2C的，我们在今天的这个经济环境下如何去做一个转型也好，调整也好，或者重新的结构上的优化也好，那么我今天和大家一起去探讨这个问题。如果大家有不同的意见，更好的提议的话也欢迎大家无论在哪个地方看到这段视频，可以在视频的下方留言。 我们先来看一下我画的一个整个外贸行业的我叫它“产业图”。什么意思呢,外贸这个行业是国际贸易，从你生产这个产品到你走到消费者这一个过程，中间会有很多的环节。看这个视频的人，你们一定处在这个图中的某一环。 大家来看一下，针对这个产业图。其实无论你在哪一个产业图，你都应该去发现如何去提高你的竞争力，把你的公司做得稍微好起来的一些方法，后面我们会仔细的去讲。那么大家可以看到在这个图的下方，我写了原料加工。那么顾名 7 思义，在做任何产品的时候比如这支笔，都要做原料加工，因为是塑料的盖子，所以你要有塑料的盖子，要有笔芯，要有墨水等等，这个是这个产业图里面最底层的产业环节，那么这一块的利润是非常低的对于一些原料加工企业来说，就是一个劳动力的收益。 再往上是工厂，外贸工厂会从这些原料加工厂采购原料啊，最终生产出这支笔。 那么再往上就是SOHO，那么做SOHO可能是看博客的读者的一个群体，SOHO会用自己比工厂略懂一些的营销方法，或者是网络上的一些营销，或者是其他方式 的一些营销。因为工厂把主要的精力放在生产上面，所以通过这个去找到一些海外的买家去进行一些小额的交易。他从毛利上来讲，肯定是高于工厂的，但是他总共赚的钱肯定是少于工厂的，因为SOHO不成规模。 SOHO再升级一点就是外贸公司了，外贸公司相当于是一个非常有组织的SOHO团队，他会有采购，会到各种各样的工厂去采购各种各样的产品。你可以只做一类，比如说只做衣架。衣架有木头的，塑料的，有时尚的，很多很多，但是往往不是一家工厂能生产这么多的。所以假如作为一家很好的外贸公司，你可能会和很多的工厂进行合作，他们遍布在我们祖国的各个城市都有可能。你可能做的是一个信息的整合，整合资源，然后你再包装出产品，贴上自己的牌子， 8 最终卖给你的买家，这些老外。 所以外贸公司其实做了很多的工作。那么大家也许会问，我工厂也做的一样的东西，为什么他的卖的出这么贵呢,其实别人做的一些事情，这些工厂没有去做这些事，而别人整合了这些资源。 再往上的话可能是一些外贸零售，我们这边谈的趋势按毛利率来谈吧，所以外贸零售毛利率更高一些，他可能有百分之三十，五十甚至是百分之百的利润，这个应该是远超外贸公司的，外贸公司一单的货很多，所以他的毛利率会相对低一些。外贸零售所利用的资源就是网络营销，大部分的外贸零售都是B2C，都是通过网络来做的。当然也不是说简简单单搭建一个网站，找点货就卖的，他中间有很多很多的东西，这以后我们再去谈。 再往上就是我个人比较熟悉的当地的零售商，他们可能是老外，也可能是华人，有可能是印度人之类的。这些人的毛利润往往是比下边的这些人都高的，至少我遇到的都是比下边的少很多很多的。他有他的优势，也有他的劣势，他的劣势就是量上不上去。 再往上的话就是当地的批发商，他往往是从外贸公司采购货物过来的，他卖给什么人呢,就是再往上的，所谓的一些品牌，在当地小有名气一些小店。那么这就是我们大多数消费者所能在的一些产业链。 9 最顶端就是一些真正的品牌，这是所有人都想做的，没有人说我不想做品牌，因为他的利润率太高了。比如LV的包包，它的成本是很低的，但是他的附加值是非常高的。 我们这么多的外贸企业到底该怎么做呢,这正是我下面重点要讲的。 我们必须要把自己的资源整合起来，然后根据自己的情况，根据市场需求去做一个叫能力图的一个东西。大家都应该打过踢足球的游戏，会有每个队员比如乔丹啊个人能力的图。比如在足球里守门员和前锋，前锋和后卫他的能力肯定是不一样的。对于前锋来讲他的射门能力强，速度很快，但是他的防守能力相对比较弱。而对于守门员来讲，他的灵敏度会强一点，对于射门能力来讲的话也就是零都无所谓，因为不需要啊。我们把它用到商业模式上来讲也是同样的道理，就是说，无论在那一个环节，比如说工厂，大家可能说工厂的利润率太低了，或者工厂做不好怎么样怎么样，这种情况是因为大家都同质化了。也就是说你做的东西别人也能做，你没有突出点啊，别人完全不知道你是做什么的。这个时候能力图对你来讲就是非常非常重要的。 那你该怎么做呢,对于工厂来讲，你一定要分清楚你所在的这个位置，这个位置你需要什么能力和不需要什么能力。我举个简单的例子，比如说，它不需要一个制作品牌的能力，工厂不需要制作品牌，百分之九十九都不需要品牌。它存在 10 的目的就是帮别人去做品牌。它可能也不需要太强的网络营销的能力。 之前在微博上看到一个朋友在讲，建议所有的工厂都往外贸零售外贸B2C上去发展，去做自己的品牌。这个对我来讲，完全就是逻辑上的错误。作为一个工厂，现在跟别人处于同质化的情况下，你需要做的是做一个能力图。比如说，你是一个做玩具的，对于一个玩具工厂来讲，你建立一个自有的品牌，需不需要,我觉得不需要，因为你建立不出来品牌，你根本不具备建立出这种自有品牌架构的能力图。那你能不能做外贸B2C呢,你很大程度上也做不了。那我们来看你到底能做什么, 就这张能力图，对我来讲，作为一家工厂，如果我是沃尔玛，如果我是美国最大的玩具进口商。作为采购来讲，我看这个工厂不是看这个品牌的，我可能看中的一是Standard，标准，你所做的产品是否符合比如欧洲也好，美洲也好的安全标准。这个是我看中的第一因素，是否和我的产品具备兼容性。 第二点，作为你的工厂要发展的话，研发是你必须要做的一块，我们往往是接到别人的订单然后去做。你是否具备捕捉RD Sense,海外流行产品的嗅觉，这些是在能力图里边需要你重点去发展的，我个人认为这是你作为工厂必须具备的重点的能力。还有一些产能啊能不能跟得上，都是需要花时 11 间去发展的地方。 还有我们讲的展会，产品有了，你还需要去销售它。对于工厂来讲的话有两个对立点，一个是展会，一个是在线的营销。我个人认为，作为工厂这种载体的话，使用展会是比较适合的，能力图上展会的这根线很长，而使用Online Maketing的话这个线就会很短，在这个阶段你根本不需要这个。而Brand，品牌这根线是最短的，基本来讲你不需要什么品牌，何况你的品牌别人也记不住。 所以在同质化先期你还在挣扎的时候，你应该把精力放在我刚才讲的，符合真正的所有的标准，然后是市场的嗅觉，哪些产品是有需求的，然后去销售。这边还有一点很重要，就是你的市场团队，因为你可能会碰到，我的东西都符合标准啊，我的RD也非常好，这个时候你缺的可能就是一个市场团队了，也就是说怎幺把你的优势用一种非常好的形势呈现在你的客户面前，营造出这种气氛。 作为一个工厂你需要做的事情就是之前我们讲的那几点。而你要忽视的，不要做的事情就是建立品牌，这些是不需要做的。举个简单的例子，像这支笔，这个笔是水彩笔里面非常非常有名的一个品牌，很多老外都知道这个品牌。但是你不可能知道这个笔盖是哪个厂家去做的，或者说这个原材料是哪个厂家去做的，这说明什么呢，这些都是工厂，工厂是不需要品牌的。真正的品牌在这个产业链的最高端，他们把 12 这些都做完了，这也是他们能赚这么多钱的原因。 对于真正的品牌来讲，他的能力图就完全不是这个样子了，他可能需要的不是标准，而是更多的营销，或者说设计啊，包装啊，市场啊这些能力，而往往这些是工厂最不需要的东西。 所以很多的工厂也好，SOHO也好，B2C也好，很多人搞错了，他把他不需要的东西花了大量的时间去做，这个往往导致的结果就错了，这个时候你需要拿出一些和竞争者不一样的东西。这里举个当地零售商的例子，比如说我们刚进入油画市场的时候，其实是没有太多人做油画的，第一步，我们进去了，进去之后，慢慢就有很多人进来和你竞争，这个时候我们就做了一件和大家完全不一样的事，我们开始去采集新西兰各地的一些风景的图片，把风景的图片画成画，那这个当时就没有人做了，所以一下子，这个产品就非常非常的火，油画这东西，挂在那，实际上用户不在乎它的品牌，他在乎它的一是款式，二是效果，所以跟着我们又做了一件事情。大家知道油画的画框，他可能用的是2.5CM，3.5CM的，那我们就把它加到4CM，因为4CM显得更大气，再加上包装。我们注重的是什么，对于本地的经销 篇三:怎样做好一个外贸业务员,有什么要求, 怎样做好一个外贸业务员,有什么要求, 内容简介:做外贸其实就是做细节，很多工作中的细节做好了，外贸的整体素质也就提升了。那么，怎样才能做好一 13 个外贸业务员? 外贸业务员有什么要求?首先，要了解自己的特点，包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。 解决客户的问题 客户的任何问题都是我们的商机。比方客户问贵公司是自己生产产品吗?从中可以探知客户期望直接找到工厂买货，实质是他想买到最低采购价。如果只给他回答“我们是外贸公司，不生产”;那么，没有为客户解决问题，同样他再也不会向你发出询盘，若有，也是询查参考价而已，不会成为你的客人。具备专业知识 销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询要能够提供完整或立即的答复。 肯定自己 销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。” 14 养成良好的习惯 1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。 2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到的邮件，发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。 3、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。 4、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。 5、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品; 6、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。 7、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的! 8、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。 15 9、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。坚持不懈 被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财，心血不到财不来。” 良好的个人形象 你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。 16