汽车美容前景

汽车美容前景 汽车美容。 “七分养护，二分修理，一分爱护”，随着目前机动车辆尤其是私家车的逐渐递增，一个被称为“黄金产业”的汽车美容养护行业，让越来越多的人开始关注。当前，车市的红火，必将带动汽车美容服务业的迅猛发展，汽车美容业成为目前颇具投资价值的行业。 小到汽车打蜡，贴防爆膜，大到加装汽车的影音系统，设置改装汽车的机械设备，汽车装潢美容的服务可谓无所不包。据不完全统计，全国汽车服务行业的年销售总额已经超过1000亿元，平均每1元购车消费能带来0.65元售后服务费。 冲着这样的市场前景，各方的投资者，从一次性投入几百万的大老板，到花十几万“搞搞”的小业主，纷纷投身到这个看上去很“美”的行业，大有一哄而上蓬勃发展的势头。但是。当记者深入这个行业，与多位业内人士交流后发现，投资盲从、缺乏化操作等等给这行带来了众多陷阱，因为经验缺乏交出昂贵学费甚至以失败告终的投资者也不在少数。 杭州城西是该市汽车美容装潢店密集的区域之一，但老板不断更换的现象也在这里最为突出。一个典型的例子，某家地理位置还不错的汽车美容装潢店，一年内竟然更换了四个老板。业内人士对此现象后发现，这四个老板都是刚刚入行的新手，对市场情况缺乏全面的认识，盲目投入。第一个老板因库存积压，没有资金正常运作，只好将存货转给下一个老板。同样的，由于把握不了车型和产品的变化速度，他也只能再转让。长此以往，造成恶性循环。 欲从事此行业，必须要有风险意识，以及对于失败经验的借鉴。 目前汽车美容业存在的问题有如下三个方面。 成本太高优秀技术人员紧缺 做汽车美容需要相当大的工作空间，许多适合开汽车美容店的商铺及营业用房租金都非常高，这成为了业主们头痛的大问题。以开展洗车、养护、美容、装潢、维修等业务为例，一间250平方米，4-5间店面的营业房，年租金应控制在25万以下;如果仅做美容，一间只能停两辆车的五六十 平方米的营业房，年租金不能超过5万。超过了这个限制，业主们的成本就会增加，流动资金的不足，会影响到汽车美容店的正常运作。 另外，由于汽车美容业是近年刚刚兴起，职业尚未跟上，行业内缺乏专业熟练的技术工人，许多新开店没有自己培训出来的员工，要到其他地方挖人才，这样势必增加员工工资的支出，也会导致人员的不稳定、频频流动。 技术单一产品缺乏特色 根据一分市场调查显示，众多汽车护理、美容店开业后只有洗车，没有美容和养护生意，有流水、无利润，高档服务卖不出去。 业内人士分析，主要原因有以下几点: 产品过于平庸，丢失回头客。“什么产品都有，什么特色都有”，是投资人的主要感触。其实，汽车美容不但存在技工“手艺”因素，服务的效果更要通过产品的科技含量来体现。产品没有特色，服务缺少足够的人性关怀和体贴，车主自然没有特别印象。 ???? 业务技术单一，使许多项目难以开展起来。单项的洗车毛利挣不回你的房租、人工和其他开支费用，想收回初期投资更加困难。有些加盟投资者在培训时学了很多理论知识，但不能活学活用，学了美容后只会做洗车生意，学了内路养护只会揽换油活。单一的技术服务不但限制了一些汽车美容店进入高端市场，也缩小了他们可能的赢利渠道。 ???? 打价格战，并非促销，而是“促死”。因为自身的特色也是别人的特色，一些汽车美容店在产品服务方面无法与对手拉开差距，于是，价格竞争成为他们主要的销售手段。然而，服务行业不等于零售行业，如果没有系统的销售策略配合，价格战轻易不能打，如果用错了时机，非但效果不好，顾客还会质疑服务质量。 车型更新快进货需技巧 对于时下越来越风靡的汽车个性化装潢，是每个汽车养护中心都在“恶补”的课程，比如贴膜、包真皮、装cd音响、装防盗器等等。但是由于车型较多，顾客要求不一，新开店难以把握什么货该进，什么货不该进，如果在进货价格上没有优势，往往会造成时而产品不够、时而产品积压的尴尬。像杭州城西那家一年换四个老板的汽车美容店，据说第一个老板一次性光眉条就进了300副。 提醒:存货都是钱，要提防到车型的改变对饰物造成的影响，十几万进来的货，由于车型变了，只能当废品卖了。因此，越是流行的东西，就越是考虑的过时的可能性，越要慎重进货、 近年来，汽车的消费不断地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是筹建“绿色、环保、快捷、规范化”概念的汽车服务机构目的之所在。随着汽车保有量的猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断准确，设备先进，维修快速的具有专业服务水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。 还处于品牌经营的起步阶段，前景非常好。 服务项目全面化 最早的汽车美容服务仅限于洗车、打蜡等比较简单的维护项目，而今，单单洗车和打蜡已经远远不能满足汽车爱好者的需要，一些针对汽车性能进行提升和改善驾车环境的项目正成为汽车美容行业新的利润来源。某专业汽车美容的负责人告诉记者，对于有车族来说，很多汽车美容项目在目前都是必不可少的。而目前，泉州还有不少汽车美容店能够提供的服务还仅限于一些比较简单的项目，只有少数比较专业的汽车美容店才能提供包括汽车室内蒸汽清洁、太阳膜安装、玻璃镀膜、内饰更换等项目，而这些服务项目在让车主们得到好处的同时，也给汽车美容店带来了可观的收入。据了解，一些比较专业的汽车美容店只是将洗车作为与客户沟通的桥梁，而不是其赢利的主要来源。 车主观念逐渐转变 有位曾在厦门从事汽车美容工作的技术员说，以前，泉州的车主相对厦门来说显得很不善于保养车，即使是一些开着“奔驰”的人洗一部车也只肯花5元钱。而现在，要求养护式洗车的人不断增多，毕竟相比于一部车的价格，洗车的费用是非常低的，而如果用劣质抹布擦洗就会在汽车面形成刮痕，这对一些爱车如命的人来说，的确是得不偿失。 该技术员还建议一些中高档的轿车车主最好是刚买车就做封釉和室内蒸汽消毒，以保证汽车的外观不受磨损，减少因新车室内空气不佳对驾车者造成伤害。 由于多数车主对于爱车需要如何保养还不是很在行，这就需要汽车美容技术员善加引导，逐渐改变其养车观念，一旦车主感觉到因此而带来的好处，汽车美容业的增值空间将会非常大。 商家注重塑造品牌 由于汽车美容行业的进入门槛较低，在这几年里，商家数量不断在增加，竞争也越来越激烈。一些汽车美容商家不得不开始改变经营策略，通过提升自身形象，提高服务质量等手段来获取良好的口碑，赢取更多客户。 一些车主选择汽车美容店虽然也看价格，但更在乎服务质量，凡是服务质量比较好的商家，即使处于比较偏远的地段，客户资源都能稳中有升，有个别商家就因客户群体的不断增长而开设了分店