企业管理沙盘模拟实训报告

《企业管理》 沙盘模拟实训 班级:仪1142 姓名:胡继媛 学号:111842060 我是华谊姐妹的总裁,我的财务主管是龙莹,财务助理赵丽君、销售总监杨丽、采购总监朱梦莉、生产总监曹敬芳。刚开始决定做CEO时,我觉得好害怕自己做不好,因为我们是一个team,担心应为自己的错误导致破产,所以从第一节就有很认真听老师的介绍,基本上老师说过的都有记下来,听完老师的介绍后、觉得企业管理这门课好有意思、对这个沙盘模拟系统好感兴趣。在老师介绍完模拟规则后,我们开始了模拟的六年。在模拟的第一年里,我们觉得,每个人自己可能做不好,所以决定一起做所有的事,每个人没有明确的分工,除了管账的财务总监和财务助理,而是每个流程都在一起做。就这样,结合市场预测,在大家的讨论中,决定了要研发的产品,和准备开拓的市场,以及决定资金的投向。但是我们在第一年中,真的是做的太差了,其中有一季度忘了继续研发产品,在建生产线忘记继续投资,忘记市场开拓,还忘记投投放广告。真的是错误百出,于是便开始反省了,觉着大家没有明确的分工不行,于是,我对大家说出了这个问,我们可以一起商讨某个决定,但是每个人要明确自己的任务,根据自己的职位把自己的任务列出来,以免再忽略了哪一项。终于等到第二年了,我们大家一起商讨后,决定贷个200M长贷,当时我们想的有点取巧,因为这个长贷不用还,我们的模拟最多到第六年,可是我们没有想到的是每年的利息会压着我们。 在第三、四年中,我们在季度任务上基本没有那么粗心的错误,但是我们发现了我们之前留下的隐患,我们的十条生产线中有四条手工线,手工线的生产周期太长了、所以生产的产品很有限,但考虑到它的残值太小,所以也没有卖,真的是'食之无味,弃之可惜'。关于我们原材料,可能由于我们的生产线太多了,而且不是同时建的,可能算起来有点绕,但大部分原因在于没有熟悉这些模拟规则,算起来思维不够清晰,总是会缺少原材料,导致产品无法生产,这也是我们组这两年中的大问题。产品的生产量少,导致我们组的订单少,销售额就很少,于是经济危机就一直存在,资金问题得不到缓解,陷入了一种死循环的情况,面对这种情况,作为总裁的我感觉到了压力,因为真的不知如何挽救,包括生产效率低的生产线,已经把采购总监绕的绞尽脑汁的每季度的原材料订单,还有库存的产品………面对着这些问题,我也向老师寻求了帮助,老师也很耐心的对我们提出了一些建议,根据老师的建议,我们一直在努力维持经营。到第五年时,由于我们没有注意我们的所有者权益,导致我们的所有者权益太低,并且我们的贷款数额太大,最终没有撑过第五年,在第五年中破产了。 对于第一次的沙盘模拟,我相信我们组是在收获比较大的一组,虽然比较可惜的是模拟中没有经营下去,在第五年里就破产了,但是我们没有气馁,也没有抱怨谁,我们都觉得每个人都有努力了。我们都觉得,我们在模拟中出现的各种状况,对我们是有很大帮助的,我和生产总监、销售总监、采购总监商讨了我们正试比赛时的,各种决策,而我们组的财务总监及财务助理一直在熟悉 她们的表格,希望比赛时表格不再出错。我们大家对我们的正式比赛很期待,并且充满了信心,我们相信有第一次的模拟,在之后的比赛中我们每个人都会有很大的进步,会做的比现在好。 在我们的期待中,正式比赛的第一年开始了,根据老师的一些建议,我们决定这次我们坚持'能短贷就不长贷,能不贷就不贷',在选择产品和市场上,我们参考了市场预测,以及我们的经验,作出了选择,在选择生产线上,我们这次从长远考虑了下,在参考了上次,我们选择了生产效率比较快,但前期投资比较大的自动线。并且我们在第一年里把我们计划要研发的产品,要开拓的市场从一开始就开始投资,没有中断。在第四季时我们才开始了我们的第一次短贷,我们之前的三个季度的所有的投资,和我们提前预算的一样,没有任何误差。于是我们便越来又有信心了,对这个模拟系统也越来越感兴趣,都等着星期二上这个课,感觉就像是在玩一种职业模拟的游戏,觉得很有趣也能够学到东西。 在正式比赛的进行中,我们组在其他组中也表现出了优势了。我们每次的原材料都有计算的刚好,并且由于广告投的比较好,我们订单和我们的产品都很吻合,我们先成为了区域市场的老大。在同年我们提交订单时、有一个订单在下一页,可是我们当时没有看到,结果是我们有产品库存,但是却违约了。庆幸的是那个订单不是我们比较占优势的市场,否则损失就太大了,这是我们在比赛中犯的第一个错误。对于这个错误,当时操作的销售总监可算是懊悔死了,但大家包括我都没有怪她,相反而是安慰她,我觉得这是我们组最好的精神,我们都不会去怨谁,大家都知道每个人都有努力做好自己的事。在第四年里,我们有出现了一个状况,我们需要还贷款,但是我们却不知道,我们都觉得是老师的系统出了问题,我们甚至拿着我们的'证据'去给老师看,当老师给我们看了贷款纪录后,我们组一致坚信是电脑出了问题,当我们满满的看着自己的前一年财务报表后,明白了,使我们都错了,现在想起还忍不住想笑,觉得那时的我们都好'可爱',老师应该也不会忘记吧。之后还好我们有应收款,贴现还了贷款。 到现在,我们的正式比赛已经进行到第五年了,我觉得这正式比赛的五年里,我们大家都很开心的在完成我们的经营,觉得这比在教师听老师讲ppt课件,给我们上课好很多,这种沙盘模拟,即在玩也在学,这种学习模式真的很好。在这个沙盘模拟系统中,我觉得经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑而不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候我们要全方面的进行详细的分析与计算任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产正式上机操作的时候又是困难重重由于经营规则理解的不透彻很多时候会出现错误到后来每一步的操作都要确认好几遍才放心。我觉得沙盘可以锻炼一个人的思维、心态和团队 协作能力,他也能使你了解到一个公司的运营概况和运营方式,这个对于当代大学生是非常有必要的,在我看来,要想做好沙盘模拟训练,必须要保持一颗平静的心,不能急于盈利、急于胜利,要保持清醒。并且这个模拟训练,也我们学会组员们的相互团结,相互合作。