【word】 是金子总会发光－中美上海施贵宝董事长汤德平纪实

【word】 是金子总会发光－中美上海施贵宝董事长汤德平纪实 是金子总会发光,中美上海施贵宝董事长 汤德平纪实 中美上海施贵宝董事长汤德平纪实 依约赶往淮海路上一家咖啡馆的时 候门口有一个人迎上来.握手.当时. 心里仍在揣度着今天要采访的上海施贵 宝的董事长汤德平会是怎样的一个人 物.万万没想到眼前与我握手寒暄的这 位即是.普通的穿着.谦和的笑容,令 见多了老总派头的我不禁有点错谔.后 来才知道.平和,低调是他一向的风 格. 公司几乎在一个晚上 变成了政繁性亏损企业 2002年l2月24B.汤德平被任命为 上海施贵宝的董事长兼党委书记.2002 年1月l5日.国家计委宣布医保药品383 个规格品种降价.其中.牵涉到上海施 贵宝的有l0个品种.13个规格.降价幅 度最大的为77.2%.平均降幅约为15%. 按照2001年实际销售量计算.上海施贵 宝被强制性降价1.3亿元.公司几乎在一 个晚上变成了政策性亏损企业.施贵宝 沪港经济48 面临开业l7年来最严峻的挑战.同时 公司负责市场销售的副总裁在2001年l0 月离任.新的副总裁到任则需要一段时 间.人常言”左右手”.销售总裁的缺 位对公司的董事长来说相当于少了一只 手.正所谓”天将降大任于斯人也.必 先苦其心志.劳其筋骨”. 面对挑战.一方面.汤德平利用各 种机会.四处呼吁.希望能够改善企业 经营的外部环境:另一方面,他和上海 施贵宝的领导班子认真研究了行业形 势.发现只有调整公司的产品结构以及 营销策略.才能够适应新的外部环境. 公司原有的产品结构,成本结构和销售 策略.都已经不再适用.如果不变革. 势必要面临严重的亏损. 医药行业的特殊性在于其直接关乎 人的生命.非同小可.必然有国家行政 的干预和调控,不能够纯粹地经由市场 操作.《国家基本医疗保险药品目录》 发布后.绝大多数药品价格是由政府调 控的.企业不能根据市场需求调整药品 价格.而药品由于全国低水平过度竞争 格局的影响.不少企业为了谋求开工. 不惜超本生产,亏本销售.所以市场的 价格不能真实反映正常经济运行规律和 供求关系.现在,制药企业的盈利能力 已经很小.政府以价格为手段实行招标 采购.将进一步加剧制药企业的残杀性 竞争.估计2—3年后.30%的制药企业将 会在竞争中消亡. 金施尔康使公司 走出了降价的阴影 这次”三医”联动改革.使上海施 贵宝的拳头产品——日夜百服宁.突然 从许许多多的医院和药店中消失了.因 为价格太低.公司连成本都收不回来. 要规避这样的行政调控带来的风 险.只有找到不受这种风险控制而又能 够确保公司可持续发展的增长点.才能 保证企业的长久发展.基于这样的考虑. 汤德平领导的上海施贵宝重新制定了公 司的营销策略和产品定位.扬其所长. 克其所短.他们找到了新的增长点:金 施尔康.金施尔康不是医用药.因而不 会受国家行政性降价的影响:它是一种 多维元素片.在普遍实现了小康的中国. 人们越来越关注自己的身体健康.所以 市场前景良好.1994年上市后一直是全 国销量第一的金施尔康,针对市场对 亚健康的关注,重新定位为消费者 提供全面,均衡的维生素,帮助消费者 脱离亚健康的困扰.经过宣传,施尔康 系列产品的销售量明显增长.仅二季度 金施尔康销售就比去年同期增~Jl61%. 金施尔康品牌的重振雄风,激活了市场. 使公司走出了降价的阴影. 汤德平的眼光并没有局限在国内市 场.他们进一步瞄准了国际市场.希望 中美上海施贵宝能够成为百时美——施 贵宝公司的生产基地.这样.公司的长 远发展就有了一幅令人向往的蓝图. 活力文化 使上海施责宝走上新路 战略的调整需要观念,管理和行为 诸方面的调整.汤德平提出了活力文化 的概念.他解释说.活力文化.言下之 意就是要建设充满活力的公司企业文 化,每一个员工做好自己的工作要充满 活力.公司员工队伍整体素质比之竞争 工 一 批由工人岗位换岗到销售试岗的员 工. 战略的调整加上企业文化的凝聚 力.上海施贵宝逐步走上了一条新路: 而汤德平.也在公司同仁心目中树立了 踏实而富于激情的形象. 从苏北农村 走出来的实干求 汤德平这位在医药行业大展拳脚的 实干家,是从苏北农村走出来的,他常 常以苏北人”自嘲.八十年代就读于 中国医药大学,毕业后留校任教.而后 继续攻读硕士学位.本只满足于跳出了 农门”,可以有一份稳定工作的他,以 为自己会顺理成章地从事科研工作.然 而.他的人生轨迹还是改变了,表面上. 是因为他娶了一位上海女子,不得不离 与人合作办起了生物医药厂.合作的终 止是因为发觉对方无创业热情. 他再次去了人才市场.机缘巧合. 进了上海医药销售公司.他带领公司里 一 个团队在三个月的时间里取得了最傲 人的成绩:他负责的冻干粉针产品的销 售量提高了1O倍以上. 短短几年.汤德平几乎做遍了医药 企业的所有关键岗位:新药推广,市场 部和销售部负责人,领导过医药企业和 新药开发,全面管理过大型医药商业企 业和工业企业.这些年的磨练,使得他 对药品研究,开发,制药和流通的全过 程非常熟悉,对药品的品种性能和竞 争状况也相当熟悉,对药品的市场规模 和潜力比较了解,对宏观政策和医药经 济走向了然于胸,从而能够积极地面对 挑战.能够从低谷中找出一条新路来. 能够在经营中把握机会. 为力极临多缨去售公台